關(guān)于做好直銷演講的技巧
直銷其實(shí)是一種很好的銷售模式，也是一種給很多普通人能參與的事業(yè)平臺。做直銷就少不了直銷演講，那么直銷演講怎么做呢?有什么技巧呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于做好直銷演講的技巧，歡迎大家閱讀。
關(guān)于做好直銷演講的技巧
一、直銷人演講的重要性
眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業(yè)，演講的能力將決定于團(tuán)隊發(fā)展的進(jìn)度，因為大家都知道只要是正規(guī)直銷公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團(tuán)隊能夠獨(dú)占鰲頭，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力。在從事直銷前期是做事，后期是做人，其中就包括個人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。
二、直銷人演講的目的
無論做任何事情都有其目的，當(dāng)然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達(dá)到其所預(yù)期的目的。直銷中演講至少應(yīng)達(dá)到五個目的、
1、激勵效應(yīng) 每場演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團(tuán)隊更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的成功來激發(fā)團(tuán)隊堅持心和成功心。其實(shí)每個行業(yè)都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來激發(fā)團(tuán)隊的夢想，只有當(dāng)團(tuán)隊成員有了足夠的夢想，成功的希望才會更大。(總結(jié)、用成功的案例激勵夢想)
2、復(fù)制效應(yīng) 直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。
3、信任效應(yīng) 我們每場的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決于聽眾對演講內(nèi)容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。
4、學(xué)習(xí)效應(yīng) 在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是了解公司制度或產(chǎn)品都要通過演講使每位聽眾有新的感觸點(diǎn)。
5、行動效應(yīng) 我們在演講中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。
三、直銷界演講的現(xiàn)狀
目前直銷界大部分講師都是其內(nèi)部直銷人轉(zhuǎn)變而來的，很大部分直銷人都沒有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒有正確的演講根基越是講到后面，錯誤的方式將越難糾正。目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應(yīng)變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理，往往直銷人有個互動的習(xí)慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應(yīng)，課后講師都會得到大家的贊許和感激。所以，在這種光環(huán)的籠罩下，很多直銷演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是直銷界所獨(dú)有的，正是因為這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因為平靜的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。
四、直銷人演講易犯的錯誤
從事直銷很多人是沖著其氛圍而融入團(tuán)隊，同時很多人都有成為講師的想法。直銷界也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長平臺。不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%都是直銷相關(guān)的行業(yè)出身?？赡壳爸变N界中講師大多還不是太專業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見有六大誤區(qū)、
1、上臺演講欲強(qiáng) 的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師?？珊芏嘀变N講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。
2、只要膽大表達(dá)流暢就行 好多的直銷人都認(rèn)為練演講只要膽子大，敢上場，表達(dá)流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多直銷人都總認(rèn)為演講不是天生，要多上臺講，總覺得只要有機(jī)會就上臺講，反正講“死”了有經(jīng)驗，講“活”了有功勞。正所謂相由心生，當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時候，想法就會反應(yīng)在面相上。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺演講，這是一種對聽眾的負(fù)責(zé)和尊重。
3、只要達(dá)到某級別就能去演講 在直銷中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級別就都能成講師。其實(shí)，成功的演講家跟級別是沒有關(guān)系的，經(jīng)歷不代表能力。有級別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強(qiáng)項。所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人吧。
4、過于注重自我 大多數(shù)的直銷講師在演講中都過于講述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵效果，但那是針對老朋友效果會好一些。針對新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因為過多的強(qiáng)調(diào)自己就會忽略聽眾的心理，所以直銷人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講一定要對聽眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無形的穿插在課程內(nèi)容中。
5、缺少綜合知識 師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷界講師也應(yīng)該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)直銷演講人綜合知識方面還是很缺乏，沒有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才。做為直銷演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度)還應(yīng)具備豐富的綜合知識，要成為一位卓越的直銷演講人，平時的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力三倍以上。
6、缺乏專業(yè)培訓(xùn) 任何事情都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才會做的更好，這就是需要有專業(yè)的教練。籃球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專業(yè)。
五、直銷的技巧
1、善于激勵 直銷不僅賣的是產(chǎn)品，更多是一份機(jī)會，在團(tuán)隊的發(fā)展中會有很多的挫折和困難，這就需要激勵，因為激勵是一種精神糧食。只有適時的激勵，團(tuán)隊才會發(fā)展的更快。這就是為什么每次開完大會，團(tuán)隊就能發(fā)展快些的原理。成功的直銷人員也總是善于自我激勵，懂得給團(tuán)隊創(chuàng)造夢想，走到哪里都是春風(fēng)解凍。
2、擅長演說 演講是二十一世紀(jì)財富的象征，尤其是做直銷就更需要講，只有多講團(tuán)隊穩(wěn)定性才強(qiáng)，只有多演講團(tuán)隊倍增得才快。因為演講是批發(fā)觀念的途徑，當(dāng)然在演講的過程中，直銷人應(yīng)該多注重一些專業(yè)的演講技巧和綜合知識的提升。
3、終身學(xué)習(xí) 剛才我說了現(xiàn)在從事直銷再也不是些老弱病殘孕都能成功的時機(jī)啦。現(xiàn)在直銷已經(jīng)是一種行業(yè)啦，也需要不段的提升個人素質(zhì)，團(tuán)隊的發(fā)展越來越需要個人的影響力?，F(xiàn)在的“老”直銷人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統(tǒng)，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說要跟有能力的領(lǐng)導(dǎo)人合作，因為一個有知識和智慧的領(lǐng)導(dǎo)人才有可能更正確和更快的帶領(lǐng)團(tuán)隊走向成功。
4、行為模范 我們常常說到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷的生涯中也不例外。要求團(tuán)隊要聽話照做每會必到，首先自己就要是榜樣。要想下級部門對自己尊重，那自己就得對領(lǐng)導(dǎo)人感恩。當(dāng)然這就是需要發(fā)自內(nèi)心的狀態(tài)，知識是學(xué)來的，能力是鍛煉出來的，而格局卻是修煉出來的，人的財富永遠(yuǎn)大不過他的格局?？傊约旱囊谎砸恍卸紝撘颇挠绊懼鴪F(tuán)隊的文化。
5、懂得選人 中國從事直銷的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷里成功離不開兩點(diǎn)：選對人和做對事。很多人每天很努力卻不成功，就是因為沒選對人，直銷是一個找“千里馬”的事業(yè)，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀直銷成功人士都是找對了人，甚至主要收入都是來之于其中的一兩個部門。
6、整合高手 說到從事直銷就是從事團(tuán)隊，表面上是團(tuán)隊，可真的有團(tuán)隊精神嗎?真的有團(tuán)隊資源最大化嗎?在直銷界所謂的團(tuán)隊精神無非是點(diǎn)頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷人忙忙碌碌卻沒什么收獲呢?就是缺少整合，每個人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢?我常說每個人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠(yuǎn)。不但要內(nèi)部團(tuán)隊整合，還要與外部行業(yè)人才整合，誰能把資源整合的最好，誰就是二十一世紀(jì)的贏家。
7、擅長行銷 現(xiàn)在為什么大部分人反感直銷呢?其中有很大一部分原因是直銷人一見面就談公司有多好，機(jī)會有多好等，從不顧及對方的感受，這也跟領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)有關(guān)系，總是教團(tuán)隊人“講死了有經(jīng)驗，講活了有功勞”。大量的行動是對的，可一定要注重溝通從心開始，相由心生。做營銷一定是要顧客主動來找我們會比較容易些，這就需要具備行銷能力。為什么我的團(tuán)隊大都是自己找來的，因為我知道行銷的重要性。
8、提升管理 很多的直銷人自己發(fā)展人很快，可下面人發(fā)展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因為自己只具備了開發(fā)能力，而沒有具備帶團(tuán)隊的能力。很多的領(lǐng)導(dǎo)人級別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷領(lǐng)導(dǎo)人整天電話忙不停，都是些下級部分咨詢產(chǎn)品，制度啥的，這些都反應(yīng)了管理問題。從事直銷開始是做事，團(tuán)隊大啦就是做“人”，直銷領(lǐng)導(dǎo)人直接管理不應(yīng)該超過三代，也就是每個人把自己三代之內(nèi)的人員管好就行啦!
9、保持平常心 做直銷是建管道的事業(yè)，是個長期工程，千萬不能急于一時，尤其是剛做直銷不久的人。為什么這個生意越是做到后面客戶越好開發(fā)，就是因為你抱有平常心，不管成不成都很自然，這種自信會在溝通過程中傳遞給客戶。老朋友也是需要平常心，團(tuán)隊成員經(jīng)常有掉隊的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經(jīng)常和直銷人交談，團(tuán)隊一百個人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。
六、演講的注意事項
直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識面以及注意演講的細(xì)節(jié)，在整場的演講過程中應(yīng)該注意五要素、
1、演講的布局 在演講的過程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)、動態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開頭 演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。
3、演講肢體動作 演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因為肢體將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說、“外行看熱鬧。
看完“關(guān)于做好直銷演講的技巧”的人還看：
1.做好銷售的方法