績(jī)效溝通的技巧性
績(jī)效溝通的技巧性
績(jī)效管理的核心是對(duì)員工工作價(jià)值的管理，可視化目標(biāo)管理要經(jīng)常挖掘?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)后的目的是什么。否則，就像門前的一棵樹，只有路過(guò)的人才能看的到。那么在談?wù)摽?jī)效的時(shí)候要怎么溝通呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了績(jī)效溝通的技巧性，供你閱讀參考。
績(jī)效溝通的技巧性：運(yùn)用“漢堡”原則
即先肯定對(duì)方的成績(jī)或優(yōu)點(diǎn)，再指出缺點(diǎn)和不足，最后給予支持和鼓勵(lì)。由于績(jī)效溝通免不了要談員工的缺點(diǎn)和不足，因此在實(shí)戰(zhàn)中不少管理者一上來(lái)就直接數(shù)落員工的缺點(diǎn)和不足，給員工的感覺是自己一無(wú)是處、一片漆黑，容易讓員工失去信心，引發(fā)
面或?qū)α⑶榫w。
運(yùn)用“漢堡”原則，先從員工表現(xiàn)好的方面或有進(jìn)步的地方談起，引導(dǎo)員工提煉出標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)，從而給員工建立信心，為后面談問(wèn)題和改進(jìn)奠定一個(gè)積極的情緒基礎(chǔ)。
績(jī)效溝通的技巧性：多問(wèn)少說(shuō)
即在績(jī)效溝通過(guò)程中對(duì)員工存在的問(wèn)題、形成的原因和改進(jìn)的措施，管理者盡量不要自己先說(shuō)，而是以提問(wèn)的方式引導(dǎo)員工自己說(shuō)出來(lái)，管理者再做適當(dāng)點(diǎn)評(píng)和補(bǔ)充，這樣會(huì)讓員工有參與感，從而更加認(rèn)同溝通的結(jié)果，并且更加主動(dòng)地將改進(jìn)措施落實(shí)到實(shí)際工作中。
因此管理者在心態(tài)上不要著急，即便是心里有一套套成熟的想法也不要先說(shuō)出來(lái)，而要善于設(shè)計(jì)出提問(wèn)的問(wèn)題，引導(dǎo)員工先說(shuō)。
績(jī)效溝通的技巧性：注意方式場(chǎng)合
績(jī)效溝通不應(yīng)在公開場(chǎng)合，應(yīng)該選擇一個(gè)私密的環(huán)境，而且應(yīng)該是一對(duì)一的溝通，避免進(jìn)行一對(duì)多的溝通;在溝通中要注意自己的身體語(yǔ)言，呈現(xiàn)出親切自然的面部表情，
不要出現(xiàn)隱含消極情緒的動(dòng)作，如不時(shí)看電腦、看手機(jī)、打電話等;在對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候要注意傾聽，不要隨意打斷、搶話，這一點(diǎn)是在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)的管理者存在的最為常見的問(wèn)題之一，而管理者自己卻普遍沒有感覺到。
績(jī)效溝通的技巧性：?jiǎn)T工問(wèn)題不回避
在績(jī)效溝通實(shí)戰(zhàn)中，一些管理者一味追求溝通氛圍的“和諧”，對(duì)員工明顯存在的問(wèn)題視而不見，或者怕傷及員工的面子不愿給員工指出，對(duì)業(yè)績(jī)不佳的方面也不給壓力，甚至還有的管理者主動(dòng)給員工找客觀理由，導(dǎo)致員工不能清醒認(rèn)識(shí)自己的問(wèn)題和不足，從而失去了進(jìn)一步改進(jìn)的基礎(chǔ)。
“柔中帶剛”的績(jī)效溝通技巧中最重要的一點(diǎn)就是對(duì)員工存在的問(wèn)題和不足要旗幟鮮明地指出來(lái)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用事實(shí)說(shuō)話，不要回避，不要蜻蜓點(diǎn)水式的讓員工沒感覺，只有正視問(wèn)題才能有改進(jìn)。
績(jī)效溝通的技巧性：改進(jìn)措施要具體
在績(jī)效溝通中需要就員工存在的問(wèn)題和不足制定改進(jìn)措施，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)制定出的改進(jìn)措施往往很抽象，沒有落到實(shí)處，例如“要加強(qiáng)XX產(chǎn)品的營(yíng)銷工作”這樣的措施在實(shí)戰(zhàn)中很常見，究竟如何加強(qiáng)?
其實(shí)對(duì)員工而言是迷茫的，最好能細(xì)化到幾條可操作的具體行動(dòng)上，例如“月底組織一次產(chǎn)品推廣會(huì)”、“改進(jìn)產(chǎn)品的介紹術(shù)語(yǔ)”、“每天給5個(gè)以上的目標(biāo)客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷” 等。
績(jī)效溝通的技巧性：能力發(fā)展要重視
眾所周知，員工的能力發(fā)展是員工績(jī)效水平持續(xù)提升的基礎(chǔ)和保證，而員工的能力發(fā)展是目前在績(jī)效溝通中普遍容易缺失的內(nèi)容。在績(jī)效溝通中，要針對(duì)員工的績(jī)效表現(xiàn)分析找出其能力短板，并有針對(duì)性地制定出員工的能力發(fā)展計(jì)劃。
例如：根據(jù)某員工的績(jī)效表現(xiàn)，分析出其中一個(gè)能力短板是“客戶溝通能力”，制定出下階段的發(fā)展計(jì)劃可以包括：“參加營(yíng)銷溝通技巧的培訓(xùn)課程”、“每周在班會(huì)上做模擬營(yíng)銷練習(xí)”、“指定一名資深客戶經(jīng)理作為輔導(dǎo)教練，每天做一次實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)”等。
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