如何說服怎樣勸說別人

　　說服別人，在學(xué)習(xí)啦小編看來不僅僅只是為了圖一時之快，臉上有面子，說服更多的是一種技能。說服某些你生命當(dāng)中某些重要的人，可以讓你的人生之路走的更坦蕩些。說服的方式有很多，對于那面紅耳赤地爭論無疑是最下下等的說服方式，也可以不算是，那就是爭吵。那怎么做才可以很好的說服對方呢?下面學(xué)習(xí)啦小編來告訴你吧。

　　說服方法一、提示引導(dǎo)

　　據(jù)統(tǒng)計，在一個人清醒的時候，平均75分鐘就要進(jìn)入一次催眠狀態(tài)，你是否有時坐公車時坐著坐著就瞌睡了?開車有時候會忘了轉(zhuǎn)彎?當(dāng)一個人意識模糊的時候，就進(jìn)入了催眠狀態(tài)，你要去模糊一個人意識的時候，或者是把他的注意力集中在某個地方，非常集中的時候。

　　比如說：你在看電視的時候，看得太入神了，人家叫你都沒有聽見，這就是一個標(biāo)準(zhǔn)的催眠狀態(tài)。當(dāng)一個人進(jìn)入催眠狀態(tài)的時候他的潛意識就打開了，意識跟潛意識不能夠并存，意識越弱的時候，潛意識越強(qiáng)，意識超常的時候，潛意識反而很弱。

　　當(dāng)我們現(xiàn)在正在談提示引導(dǎo)的時候，你會注意看以下的文章;當(dāng)你注意閱讀的時候，你會不自覺的吞口水;當(dāng)你感到你吞口水的動作增加的時候，你會有些特別的感覺，你會感覺到我為什么會知道你吞口水的動作會增加，

　　剛才過程當(dāng)中你是否開始吞口水?這是提示引導(dǎo)，一個好的溝通者你聽他說話會很順暢，你不會產(chǎn)生抗拒。如何去提示引導(dǎo)一個人呢?在做提示引導(dǎo)的時候，請你避免引起一個人的負(fù)面連結(jié)或觀點(diǎn)。

　　什么叫負(fù)面連接或觀點(diǎn)?現(xiàn)在請你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在拿起檸檬張開嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在你嘴里那種酸味，請你千萬不要去想象。你有沒有覺得你的口水分泌增加?我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時候會常常引導(dǎo)人進(jìn)入負(fù)面或容易想到負(fù)面。

　　提示引導(dǎo)的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二種是：會讓你、會使你。這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)的話。

　　假設(shè)你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設(shè)計一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點(diǎn)的時候，就會開始注意到你如果住到這個房子里面你會多么的舒服。”這句話順暢且不易引起抗拒。

　　提示引導(dǎo)常常是因?yàn)橹皵⒃V一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達(dá)什么信息。第二種方式是用“而且”、“并且”來連接，舉例：“張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價格的問題。而且你也會了解品質(zhì)跟價錢沒有辦法兼得，因?yàn)橐环皱X一分貨。”最好的方式是用“會讓你”或“會使你”，例如說：“當(dāng)你正在考慮到要買保險的時候，會讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”這種作法會把顧客的抗拒程度降低很多。

　　提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說不能什么;第二把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地敘述重復(fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài)。

　　說服方法二、二選一法則

　　不要問：“你要不要買”，應(yīng)該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去，問一個人去不去看電影，你會得到兩個答案：去或不去;要問：“我們周六去看電影還是周日?”給他一個機(jī)會選擇。

　　二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r間，沒有進(jìn)入最后階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，你突然問他你打算什么時候買保險，自己碰一鼻子灰，所以使用二選一的法則是要講究時機(jī)和順序的。

　　說服方法三、對比原理

　　對比原理是一種潛意識說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯。有一個真實(shí)的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。

　　公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司紀(jì)錄，專家開始研究那們小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小孩子用了對比原理。

　　她準(zhǔn)備一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺自行車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了。這時女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧?”馬上就會有人買了，她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅干。對比原理最適合使用數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊錢跟兩塊錢做比較，價格即是數(shù)字。

　　數(shù)字一般用對比原理去說服會更有點(diǎn)，假如你說服人去投資理財，你可以這樣說“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天買一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了。”把他的投資金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。