如何說(shuō)服父母投資自己

　　就算拿父母的錢 也一定要拿他們的閑錢去投資，千萬(wàn)別拿家里的棺材本去拼，畢竟創(chuàng)業(yè)有是風(fēng)險(xiǎn)的。下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你如何說(shuō)服父母投資自己吧。

　　說(shuō)服父母投資自己方法：展現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)

　　首先想要說(shuō)服你的父母最重要的是什么? 是人：你!沒(méi)錯(cuò) 就是你 你是什么樣的一個(gè)人 做事靠不靠譜是最重要的因素

　　通常一個(gè)人注意力集中的時(shí)間只有18分鐘，當(dāng)然父母的話對(duì)你格外用心也許時(shí)間會(huì)多一點(diǎn)，但記住盡量在18分鐘內(nèi)展現(xiàn)出你的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)你成功的幾率就大一點(diǎn)。

　　靠譜的創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些特質(zhì):

　　一，真誠(chéng) 這是最重要的特質(zhì)，無(wú)論父母或其他人都是愿意給真誠(chéng)的人投資的，如果讓人懷疑你的動(dòng)機(jī)，比如你只是想拿錢去high那就不靠譜了。

　　二，自信 激情 一定要有激情和自信，只有自己對(duì)自己所做的事情有信心后，別人才會(huì)也有信心

　　三，經(jīng)驗(yàn)，“我之前干過(guò)這個(gè)”比一個(gè)菜鳥小白更有成功的概率

　　四，能力，包括技術(shù)能力和運(yùn)營(yíng)能力，這是創(chuàng)業(yè)的必備能力

　　五，領(lǐng)導(dǎo)力，你要能說(shuō)服我，或者你的團(tuán)隊(duì)

　　六，毅力 創(chuàng)業(yè)都不是一帆風(fēng)順的，沒(méi)有面對(duì)挫折的，克服困難的能力，沒(méi)有堅(jiān)持到最后一口氣拼死一搏的的毅力 是不適合創(chuàng)業(yè)的

　　七，視野，在你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，總會(huì)有各種難題，而你要能解決這些問(wèn)題需要理性的計(jì)劃和視野

　　八，聆聽 當(dāng)你向我籌錢時(shí)，不僅僅是因?yàn)槲业腻X，還因?yàn)槲?。你要能聽別人的指導(dǎo)。

　　說(shuō)服父母投資自己方法：向你父母?jìng)鬟f8個(gè)特質(zhì)

　　好 接下來(lái)說(shuō)如何在18分鐘內(nèi)向你父母?jìng)鬟f這8個(gè)特質(zhì)，而又不致于說(shuō)太多話 你不能說(shuō)“我很誠(chéng)實(shí)，給我投資吧” 而是要在整個(gè)過(guò)程中不露聲色的傳達(dá)這些信息。 那么你要把你的演說(shuō)當(dāng)成一個(gè)時(shí)間軸，從你進(jìn)門開始跟你父母說(shuō)話的那一刻起，他們對(duì)你要說(shuō)什么都一無(wú)所知的情況下就帶動(dòng)他們的情緒，一直到最后說(shuō)服結(jié)束。

　　你進(jìn)門后或者是開始說(shuō)服的前10-30秒 就要吸引他們的注意力，用一個(gè)故事或一個(gè)經(jīng)歷來(lái)抓住他們的情緒 舉例：“我投資過(guò)什么什么項(xiàng)目，募集到多少資金” 讓注意力一開始就集中在你身上。如何在把情緒穩(wěn)定上升，把情緒調(diào)動(dòng)的越來(lái)越濃 越來(lái)越濃 直到最后--轟-- 拉他們進(jìn)來(lái) 馬上對(duì)你進(jìn)行投資

　　要告訴他們合理的發(fā)展步驟，你做的事情就像上臺(tái)階一樣，每一步要做什么都很清楚，搞明白每一步是怎么回事，有一個(gè)合理的遞進(jìn)。從告訴他們你的市場(chǎng)開始，你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你會(huì)怎么做，你要怎么做，你怎么做，一，二，三從頭到尾都很流暢。

　　要讓父母知道這些都是可信的。比如外界的證明，銷售情況，獲得一些獎(jiǎng)項(xiàng)或者其他相似的事情。無(wú)論是什么就是像他們證明，你做的事情是靠譜可信的。不僅你自己而且其他人或事業(yè)在證明你所做的事情有前景，成功可信度高。

　　另外，有很多事情會(huì)想你潑冷水降低你的情緒，就像創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順會(huì)有挫折一樣，說(shuō)服肯定也是會(huì)受到質(zhì)疑的。比如你父母會(huì)說(shuō)“張家張三，趙家趙四，也做過(guò)這事，然而并沒(méi)有賺錢等等” 在你情緒受到，砰!的沖擊的一剎那，一定要及時(shí)的解決他們的顧慮，這需要做預(yù)案，才會(huì)說(shuō)服過(guò)程更加流暢

　　最好的學(xué)習(xí)方法就是看成功的人，看看成功說(shuō)服的人是怎么做的，可以參考喬布斯的蘋果發(fā)布會(huì)。不僅僅是看他的黑褲子，便裝，而是看他演講的精髓。

　　在喬布斯的演講過(guò)程中，喬幫主一定是把他事情的要點(diǎn)，列表排好。 要總結(jié)你所說(shuō)的話的要點(diǎn)，用簡(jiǎn)短的話變大。像標(biāo)題一樣就好。 如果一個(gè)簡(jiǎn)短的話無(wú)法表達(dá)出一個(gè)要點(diǎn)那就用圖片--百聞不如一見(jiàn)，看完之后，條理清晰。為什么我是個(gè)很靠譜的創(chuàng)業(yè)者，為什么你值得去投資這個(gè)項(xiàng)目都要在這個(gè)要點(diǎn)列表中表達(dá)出來(lái)。

　　說(shuō)服父母投資自己方法：要點(diǎn)

　　讓我們來(lái)總結(jié)一下你說(shuō)服中要包括的要點(diǎn)。

　　首先開場(chǎng)的時(shí)候，不要有過(guò)長(zhǎng)的標(biāo)題，不要廢話，直入要害，告訴他們你要做的項(xiàng)目是什么，然后在10-30秒內(nèi)抓注意力，再用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句介紹你要做的項(xiàng)目概括(我要給某某市場(chǎng)做..部件，我要給某某類人提供服務(wù))。然后，介紹你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)，如果你有經(jīng)驗(yàn)或做過(guò)類似事情會(huì)給你加分。接下來(lái)介紹你們?nèi)绾钨嶅X(賣掉x個(gè)產(chǎn)品，可以賺到y(tǒng)，你需要提供z服務(wù))，你的東西要賣給誰(shuí)，你的客戶群是誰(shuí)，你有沒(méi)有什么關(guān)系路上對(duì)你有特別的幫助。如果有驗(yàn)證最好了。 知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，包括他們的運(yùn)營(yíng)模式，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。知道怎么面對(duì)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。最后就是開口要錢的時(shí)候了，你想要多少錢，賺了錢給多少回報(bào)等等。