模擬商務談判劇本_值得收藏

　　商務談判是靠口才技巧的。那么關(guān)于商務談判劇本如何模擬？下面是學習啦小編整理了模擬商務談判劇本，供你參考。

　　商務談判劇本1

　　賣方 買方

　　總經(jīng)理：周祉祎 總經(jīng)理：周昊鯤

　　財務總監(jiān)：向沁梅 財務總監(jiān)：梁一格

　　市場部部長：王佳 采購部部長：陸瑾

　　技術(shù)總監(jiān)：劉暢 技術(shù)總監(jiān)：李君

　　行政助理：王婷 行政助理：馬園園

　　法律顧問王婷：歡迎來自湖南的鹵味食品有限公司的各位談判代表來武漢進行業(yè)務洽談，我是湖北周黑

　　鴨食品有限公司的法律顧問，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是~~，這位是~~

　　法律顧問馬園園：非常高興來到美麗的武漢。我是湖南鹵味食品有限公司法律顧問~~。下面由我來介紹

　　我方談判代表。這位是~~，這位是~~

　　總經(jīng)理周祉祎：貴方代表從長沙遠道而來，武漢的氣候變化還適應嗎?

　　總經(jīng)理周昊鯤：一切都好!雖然武漢冬冷夏熱令人難以忍受，但這幾天倒是跟平時不同。

　　總經(jīng)理周祉祎：謝謝貴方的理解。不知貴方代表對我方為你們安排的行程可還滿意嗎?

　　總經(jīng)理周昊鯤：滿意，非常滿意。貴方考慮的真是周到!

　　總經(jīng)理周祉祎：周總經(jīng)理過獎了。希望我們此次談判也能夠達成雙方都滿意的效果!

　　總經(jīng)理周昊鯤：當然會的。我方也很期待啊!

　　總經(jīng)理周祉祎：(微笑點頭)好的，那么我們開始吧

　　總經(jīng)理周昊鯤：好的，首先我方了解到貴公司擁有目前國內(nèi)極負盛名的食品，美味傳名四海。我方此次

　　慕名前來就是為了采購一批口味上乘的“周黑鴉”系列食品。那么，就請貴方詳細介紹一下吧!

　　市場部部長王佳：：下面容我為大家介紹我方公司的基本情況：周黑鴨食品股份有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。產(chǎn)品主要包括鴨脖 鴨翅 翅尖 鎖骨 鴨頭 豆干等。公司總部落戶于湖北省武漢市，年加工生產(chǎn)鴨類產(chǎn)品5000噸以上。主要經(jīng)營“周黑鴨”系列產(chǎn)品，目前在武漢市區(qū)內(nèi)擁有40家直營門店，基本遍布武漢三鎮(zhèn)一類商圈，產(chǎn)品享譽全江城。

　　總經(jīng)理周昊鯤：那么，請貴方再詳細介紹一下您方“周黑鴉”系列最有特色食品的詳細情況!

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢 ：周黑鴨選用專供白條鴨以數(shù)十種中草藥鹵制，藥味入骨，使先前的鴨由白變黃，再由黃

　　漸漸變黑，成品黑中帶黃，色澤光鮮，令人食欲大開;再加入精選上乘辣椒、花椒等調(diào)料，

　　甜而不膩，辣而不燥，麻而不澀，入口美妙無窮，妙不可言，非常適合啃食、下酒，是難

　　得的休閑美食;另外，周黑鴨肉性涼，配以甘草、肉桂等中藥鹵制后，可清肝火、去內(nèi)熱，

　　預防癌癥、高血壓等病癥，還可祛內(nèi)濕、健脾胃、增強食欲、消除疲勞等等，是人見人愛

　　的美味，風靡武漢三鎮(zhèn)，暢銷全國。

　　技術(shù)總監(jiān)李君：貴方產(chǎn)品通過了質(zhì)量認證嗎?

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢：我公司制造“周黑鴨”系列通過了ISO9001認證。申請了國家專利權(quán)，所以關(guān)于產(chǎn)權(quán)，

　　貴方完全不必擔心。

　　技術(shù)總監(jiān)李君：看來貴公司的生產(chǎn)是值得信賴的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量等級呢?

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢：2005年鴨創(chuàng)始人周富裕先生向國家商標總局申請了"周黑鴨"35類的注冊商標，2007年

　　至今周黑鴨已申請了29類、31類、40類和43類商標。貴方可以完全放心。

　　技術(shù)總監(jiān)李君：點頭，恩。

　　總經(jīng)理周昊鯤：看來貴公司提供的“周黑鴉”系列食品很符合我方的采購要求，請問貴方報價如何? 市場部部長王佳：不知貴公司此行的采購計劃??(故意停頓)

　　商務談判劇本2

　　采購部部長陸瑾：我方希望講貴公司產(chǎn)品在湖南做一個深度的推廣，首批希望能訂購10000斤鴨脖子和

　　各類周黑鴨產(chǎn)品周黑鴨產(chǎn)品各5000斤

　　財務總監(jiān)向沁梅：我方的報價是,155萬元。

　　總經(jīng)理周昊鯤：朋友，你是在跟我們開玩笑嗎?貴方的報價實在太高了。

　　財務總監(jiān)梁一格：根據(jù)我公司長期的采購價格，平均價格也只有95萬元，況且，你方的“周黑鴨”系列

　　并無改進。

　　市場部部長王佳：貴方此言差矣。2011年"周黑鴨"被認定為"中國馳名商標"，為武漢市唯一一家榮獲中國馳名商標的食品加工類商標品牌!周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作，產(chǎn)品風靡武漢三鎮(zhèn)，暢銷全國。長期以來，公司堅守“六統(tǒng)一”連鎖經(jīng)營管理模式和“質(zhì)量第一，服務至上，保持特色，持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營理念。公司始終堅持自主經(jīng)營和發(fā)展，截止2014年，全國已經(jīng)擁有直營門店470余家，同時在武漢、北京、上海、深圳、廣州、鄭州、江西、湖南、杭州、天津等全國重點城市和地區(qū)設(shè)有分公司，并且在武漢、深圳、上海建有大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。

　　總經(jīng)理周昊鯤：我看也不怎么樣嘛!

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢：對比市面上其他同類產(chǎn)品，例如小胡鴨、精武等等，我們周黑鴨無論是品種還是品質(zhì)都

　　明顯高于其他產(chǎn)品。

　　總經(jīng)理周昊鯤：(沉默不言，放筆背靠椅子)

　　總經(jīng)理周祉祎：周總，我方的報價是非常合理的。

　　總經(jīng)理周昊鯤：非常合理?貴方的報價如此離譜，還算合理嗎?我實在懷疑貴方的誠意。

　　采購部部長陸瑾：貴方一味強調(diào)商品的優(yōu)質(zhì)性，完全忽視我方的利益?？磥?，我們此次的談判根本無法

　　繼續(xù)。

　　財務總監(jiān)向沁梅：無法繼續(xù)?如此合理的報價怎么會無法繼續(xù)?

　　總經(jīng)理周祉祎：周總，你們團隊遠道而來，想必也不想空手而歸吧。況且我們的周黑鴨是獨一無二的品

　　牌，有著自己的特色也絕不會讓你們失望。成事者不拘小節(jié)，何必在一個問題上大動干戈呢?

　　技術(shù)總監(jiān)李君：貴方的產(chǎn)品的確比市場上的好，但并不值這個報價。

　　總經(jīng)理周祉祎：很高興貴方能選擇我們的周黑鴨，而我們的產(chǎn)品在其他地區(qū)也都還沒有售出，這門好的

　　機會想必我們雙方都不會放棄吧。

　　總經(jīng)理周昊鯤：當然。我方不遠萬里來到貴地，難道貴方認為只是為了觀光嗎?

　　采購部部長陸瑾：聽說貴方在湖南也有代理，但是銷售成績卻平平淡淡!如果不盡快尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商，

　　豈不埋沒了貴方自己所說優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。相信我方龐大的銷售網(wǎng)絡和成熟的營銷技能必定能夠給予

　　貴方一定的幫助。

　　市場部部長王佳：謝謝貴方能為我方精打細算。我們也從未質(zhì)疑貴方的能力。我們知道，貴公司是國內(nèi)

　　知名的食品經(jīng)銷商。我方也希望通過貴公司將我公司的產(chǎn)品推向湖南。

　　總經(jīng)理周祉祎：考慮到我們需要開拓市場，貴方需要增強你們品牌的實力，為表誠意，我方愿意將報價

　　降至140萬元

　　技術(shù)總監(jiān)李君：僅僅讓這么點?貴方未免也太小氣了吧!

　　財務總監(jiān)向沁梅：那么貴方認為什么樣的價格才算合理呢?

　　財務總監(jiān)梁一格：我方認為最合理的報價應該是950萬元。如果不能以此價格達成協(xié)議，那么很遺憾，

　　我們就只能去沈陽或其他地區(qū)看看了。

　　市場部部長王佳：貴方的報價也不見得合理呀!不瞞您說，有很多全國各地銷售商正在與我方洽談關(guān)于

　　周黑鴨的代理問題。而且他們開出的條件都比你方優(yōu)越。(動作)

　　總經(jīng)理周祉祎：我方想向湖南市場進軍，而且貴公司對周黑鴨也沒有屬于自己的調(diào)料方和經(jīng)營模式，而

　　這些我方都可以為你們提供。。

　　采購部部長陸瑾：即便如此，貴方的報價也應該具有參考性吧?我方的提出的價格是有根有據(jù)的。根據(jù)

　　目前市場情況來看，只要95萬元。

　　商務談判劇本3

　　財務總監(jiān)向沁梅：95萬元?不知貴公司是從何處得到這個報價的?我方也進行了統(tǒng)計，根據(jù)我國官方網(wǎng)

　　站披露的可靠信息，140萬元已經(jīng)是最低價了。

　　(買方沉默)梁一格：周董，140萬你覺得怎么樣啊?

　　總經(jīng)理周昊鯤：周總，105萬元。您看怎么樣?這確實是我們能夠承受的最高價格了，超出此價格就不是我職權(quán)范圍所能夠決定的了。不知您方意下如何?

　　總經(jīng)理周祉祎：雖然貴方已經(jīng)做出了一定的讓步，但是此價格我方仍然難以接受。通過剛才的分析，相

　　信貴方也明白我方報價的合理性。如果貴方堅持原價格，那么我們在這件事上就很難達成一致。 總經(jīng)理周昊鯤：那怎么行!不過如果貴方愿意將價格降至我方剛才的報價，我方愿意與貴公司建立長期

　　友好的合作關(guān)系。

　　(中方人員商量，中方市場部部長遞資料給總經(jīng)理)

　　總經(jīng)理周祉祎：不好意思，周總。我方最低接受130萬元的報價。并且，我方能在貴方需要周黑鴨的第

　　一時間給貴方空運過去。要知道，這可是市場上罕見的優(yōu)惠啊!

　　總經(jīng)理周昊鯤：好吧!我方可以接受。

　　采購部部長陸瑾：同時，在包裝方面我方希望采用大型紙箱包裝，內(nèi)置泡沫保溫。里襯是錫箔紙，確保

　　貨物的新鮮，每天一批，及時到達

　　總經(jīng)理周祉祎：我方同意。運輸方面采用空運一次性到達。

　　(總經(jīng)理點頭)

　　采購部部長陸瑾：好的。那么我方要求數(shù)量和信用證都允許5%的增減。

　　總經(jīng)理周祉祎：嗯，可以。那么現(xiàn)在我們就支付方式進行磋商吧!

　　財務總監(jiān)梁一格：我方同意現(xiàn)在支付20%的訂金。

　　財務總監(jiān)向沁梅：我方不同意。我方一貫是先付60%訂金。

　　財務總監(jiān)梁一格：貴方對我們的條件實在是太苛刻了，要知道，即期支付會占用我方很大的資金，這實

　　在是難以實現(xiàn)。

　　財務總監(jiān)向沁梅：但這是我方一貫的支付模式，而且我方無法承受如此大的風險，希望貴方可以考慮我

　　方的難處。

　　財務總監(jiān)梁一格：我們怎么能夠那樣做呢?要不我們各退讓一步，50%的訂金現(xiàn)在支付，如何? (中方人員商量)

　　總經(jīng)理周祉祎：考慮到我們雙方的友好關(guān)系和各自的疑慮，我方破例接受貴方提出的支付方式。 技術(shù)總監(jiān)李君：為確保萬無一失，請貴方出示檢驗檢疫標準。

　　基礎(chǔ)總監(jiān)劉暢：好的，這是各項檢疫證明，請過目。

　　(雙方交換檢驗檢疫標準)

　　技術(shù)總監(jiān)李君：(邊看邊點頭)看來貴公司對產(chǎn)品的檢驗要求應該十分嚴格，不過我也善意提醒貴方：如

　　果貴公司違約，我方將采取法律措施追討賠償。

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢：請貴方放心，我們的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，各類添加劑含量不僅合格，甚至均遠遠低于國家要

　　求水平。為了讓貴方放心，我方承諾若檢疫不合格，我方愿承擔全部責任，并按規(guī)定賠償貴方

　　損失，您覺得怎么樣?

　　技術(shù)總監(jiān)李君：貴方真是爽快，我方對此十分滿意，也充分相信貴方產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢：但我方希望貴方在貨物送達后3小時內(nèi)進行復檢，超過檢驗期限但未進行檢驗，由此造

　　成的后果,責任不由我方承擔。

　　技術(shù)總監(jiān)李君：我方同意貴方的提議。

　　總經(jīng)理周祉祎：不知貴方有無異議?

　　總經(jīng)理周昊鯤：沒有異議。

　　總經(jīng)理周祉祎：那么請貴方到會議室休息片刻，接下來進行簽約儀式。(起立)合作愉快!

　　總經(jīng)理周昊鯤：合作愉快!

　　(兩老總握手，雙方代表起立鼓掌)

　　模擬商務談判劇

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：劉總，你好，關(guān)于之前貴公司給我們的產(chǎn)品方案我們已經(jīng)初步看過，我認為這個方案非常好，尤其是在細節(jié)方面我們相當滿意

　　華爵：總經(jīng)理：感謝陳總對我們公司的認可，那么這次談判我們就產(chǎn)品的價格 質(zhì)量 運輸和支付問題做一個商定。

　　凱聯(lián)：(1)發(fā)凱聯(lián)這次項目的別墅預計效果圖

　　(2)總經(jīng)理：詞：恩 好的，凱聯(lián)股份有限公司目前已確定在南京開發(fā)一個總投資達45億元人民幣的生態(tài)社區(qū)，這是

　　位于南京奧體中心生態(tài)城的這個生態(tài)社區(qū)項目，占據(jù)了生態(tài)城三個相鄰地塊，預計總建筑面積將達到36萬平方米。首期開發(fā)的約450套高層公寓住宅預計在今年下半年開盤，而整個項目將在2014年全部建成。

　　其中200套別墅的建造與裝修將由我公司全權(quán)負責，它的設(shè)計與裝修理念體現(xiàn)“人 自然 社會”的全美結(jié)合，該工程別墅將臨水而居，讓居住著融入“小橋，流水，人家”的氛圍。那么大家手中的就是我公司關(guān)于這次項目的預計效果圖

　　應此我公司預計向貴公司初步購取各類實木地板250萬平方米。希望貴公司提供優(yōu)質(zhì)的實木地板材料以及合理的價格。

　　華爵：

　　詞：總經(jīng)理：相信貴公司在之前已經(jīng)對我們公司有一定的了解，華爵韋達木材有限公司，前身是中國最大的實木地板制造商上海華爵地板有限公司，我們無論在產(chǎn)品質(zhì)量還是在售后服務上面都在社會專業(yè)界有廣泛得認可。

　　下面由我們的銷售經(jīng)理為貴公司對我們產(chǎn)品做一個簡單的介紹

　　華爵韋達銷售經(jīng)理發(fā)幾張有關(guān)實木地板的資料

　　銷售經(jīng)理：我們的實木地板是以天然木材為原料，從面到底是同一樹種加工而成的地板。由于其選用天然材料，始終保持其

　　自然本色，不會產(chǎn)生污染，不易吸塵，是名符其實的綠色建材產(chǎn)品。

　　優(yōu)點：以天然木材為原料，不會產(chǎn)生污染，不易吸塵，有天然木紋、質(zhì)感，給人溫暖的感覺，行走的感覺

　　好，容易配襯各款家具裝飾。

　　缺點：對潮濕及陽光的耐久性差，潮濕令天然木材膨脹，而干透反而會收縮，因而導致隙縫甚至是屈曲翹

　　起，需要定期打蠟

　　那么由我們的財務部經(jīng)理給大家介紹一下各項實木地板的具體價格

　　財務部經(jīng)理：大自然實木地板第一次報價：(報價內(nèi)容)……

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：詞：貴公司的報價真的讓我們難以接受，相信大家既然坐在這里，就很有誠意合作，應此我希望貴公司拿出點誠意來，免除這些賬面上的虛理。

　　華爵：總經(jīng)理：那么你們在價格上有什么意見，如果合理的話我們也會虛心接受。

　　凱聯(lián)：(總經(jīng)理與財務部經(jīng)理等人私下低語)

　　總經(jīng)理：詞：剛剛經(jīng)過簡單的交流，我們給予貴公司的價格是所有種類的實木地板3折優(yōu)惠。其中，大自然實木地板 番龍眼要求150元每平方米。

　　華爵：總經(jīng)理：這個價格是前所未有的，恕我們不能接受。相信貴公司也知道當前實木地板的行情，這是一份最新的實木地板的未來價格走勢

　　銷售部經(jīng)理

　　目前，國內(nèi)市場已逐步趨穩(wěn)，樓市開始活躍，隨著經(jīng)濟刺激政策的推動，我認為今明兩年實木地板市場需求將會呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，價格可能小幅波動，總體趨向穩(wěn)中有升的局面。

　　讀一下(一二三四點，以及綜上所述的內(nèi)容)

　　(以及再次強調(diào)貴公司地板的優(yōu)點，可以的話拿出一點你們公司以前做過的業(yè)績{是材料｝)

　　這個是我公司以前做的一些裝修實木地板的案例，我只是想向貴公司再次強調(diào)我們的產(chǎn)品絕對的有質(zhì)量保證與優(yōu)勢，我們的實木地板是其他公司所無法比擬的!!

　　凱聯(lián)：銷售部經(jīng)理：我們選擇貴公司當然在一定的程度上是肯定了貴公司的能力以及你們產(chǎn)品的質(zhì)量，實話說在這之前我們對所有著名地板品牌做了詳細的了解，我們很開心，你們公司的大自然實木地板在我國乃至國際的地板界都占有一席之地。(華爵：適當?shù)狞c頭并道謝)

　　但是大家都知道　實木地板取材自天然木料，工藝上不需要經(jīng)過任何處理，直接用設(shè)備加工而成，最大特點是自然舒適。而他的缺點也顯而易見(1)干燥要求較高，不宜在濕度變化較大的地方使用，否則易發(fā)生脹、縮變形;　　(2)怕酸、堿等化學藥品腐蝕，怕灼燒。用一句通俗的話來說，他就像一嬌貴的姑娘需要我們時時去呵護。實不相瞞這次我們選擇貴公司的就是看重貴公司的實木地板取材于自然而優(yōu)于自然。很符合我們這次的設(shè)計裝修理念。據(jù)我們了解貴公司目前的主打產(chǎn)品還是實木地板，但是我相信在實木地板的維護方面一定花費了不小人力與資金，恰恰我們公司的龐大進貨相信可以大大的減少貴公司的煩惱。

　　薄利多銷這句話相信無論在哪里都受益，那么貴公司何不考慮考慮呢?

　　華爵：財務部經(jīng)理：貴公司的話相當有理，卻是貴公司對與我們來說是一個很大的客戶，那么這樣吧，貴公司能接受的最高價格是多少?

　　凱聯(lián)：財務部經(jīng)理：最高價格相信我們在開始就已經(jīng)給了貴公司，當然我們也可以做適當?shù)淖尣?，這樣，我們?nèi)慨a(chǎn)品3.5折，但是對番龍眼我們最高價格只能是180元每平方米。

　　華爵：總經(jīng)理：這種價格我們不可能接受，可是說在任何地方你都不會以這種價格成交!

　　凱聯(lián)：法律顧問：據(jù)我們了解，貴公司在上海的一家長期客戶，美家臨裝飾裝修公司與今年剛剛宣布破產(chǎn)，我們可不可以這樣說，這估計會給貴公司的利潤甚至是經(jīng)營上帶來一定的影響，那么在這個時候何不放低價格尋求像我們這樣的一個大客戶作為長期合作伙伴呢?

　　華爵：法律顧問：美家臨公司卻是是我們之前的一個客戶，但是我們公司經(jīng)營之廣，資金之雄厚，當當目前股市產(chǎn)每股都保持在10元以上，我相信它的破產(chǎn)沒有給我們帶來任何影響!

　　華爵：總經(jīng)理：我想聽聽貴公司在各類實木地板分別購買多少呢?

　　凱聯(lián)：銷售經(jīng)理：詞：目前我們對各類實木地板沒有準確的購買數(shù)字，但是初步的計劃是：番龍眼不少于100萬平方米，-貴族尊品系列96S16-柞木約80萬平方米，大自然實木地板賽鞋木豆和 新森等其他各月50萬平方米。再者其他我們后期會根據(jù)質(zhì)量價格以及消費者的滿意度增加購曲。

　　華爵：動作(私下商討)：總經(jīng)理

　　詞：根據(jù)貴公司的具體購買情況,我們給予的讓利價格是各類實木地板6折，其中番龍眼300元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木260元每平方米。

　　財務部經(jīng)理：計算機計算各類實木地板打折后的價格。并第二次報價

　　財務部經(jīng)理:詞：根據(jù)打折后的各項價格是：

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個價格我們不能滿意，如果可以的話我們最高價位只能是4折。

　　動作：冷場3秒，

　　華爵總經(jīng)理：詞：這樣吧，既然在價位上我們暫時不能達成一致，就先把這個問題緩一緩。我們先看看在產(chǎn)品質(zhì)量上大家有什么看法吧。

　　恩，說起服務質(zhì)量，我想先看看我們大自然實木地板在網(wǎng)上做的一項客戶滿意度調(diào)查。

　　銷售經(jīng)理：發(fā)2張大自然實木地板的消費調(diào)查滿意表。

　　銷售部經(jīng)理：詞：相信大家可以看到我們公司在客戶中有相當好的口碑……

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：這份調(diào)查表可以說我們很滿意，相信對貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量上我們還是很認可的。但是你們也知道，我們這次的項目之大是前所未有的，而且為了迎合2014年南京2014青年奧運會，所以在細節(jié)上我們的要求會非常的嚴格。這份實木地板細節(jié)要求表將有我們的技術(shù)部經(jīng)理和大家解說一下。(發(fā)表)

　　技術(shù)部經(jīng)理：解說一下上面的類容，對其中幾點進行細講，其他一帶而過，其中不能照著讀，帶一點口語話。

　　華爵：動作：技術(shù)部經(jīng)理與總經(jīng)理等人看表大約一分鐘，其中商量一下。

　　技術(shù)部總經(jīng)理：詞：

　　這份技術(shù)要求我相信對于弊公司來說是完全有能力完成的，我相信我們會給你一個滿意的地板裝修成品。但是這樣一來驗貨上肯定是要花費一定的人力物力，我們希望貴公司在交貨的期限上可以放寬一點時間，不知意下如何?

　　凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理和總經(jīng)理地下低語幾句，

　　技術(shù)部經(jīng)理：這個是當然，我們可以的!!

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個問題大家已經(jīng)達成了共識，那么下面我們可以就運輸與支付問題做進一步的探討，你看怎樣?

　　華爵：銷售部經(jīng)理：運輸問題我想這是一個單線運輸，航線是廈門到南京，我想可以的話我們采用集裝箱水運，與火車運輸相結(jié)合，有廈門到上海采用水運集裝箱，在有火車運往南京，你看可以不可以?

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：這方面我們絕對相信貴公司會做出最優(yōu)的選擇，我們絕對的支持。但是我也剛剛和我們的技術(shù)經(jīng)理談過。她就在海上的運輸造成的質(zhì)量問題我覺得有必要做一些確認。

　　華爵：銷售部經(jīng)理：這個當然可以，請說!

　　凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理：在運輸過程中 尤其是海上運輸若是遇到雨水造成地板的色差，生脹縮變等問題我們希望這又貴公司負責。也就是說我們希望在無自然災害餓前提下，這批實木地板在到達我們公司是它的質(zhì)量是完全合格的。

　　華爵：銷售部經(jīng)理：這個是當然，我們絕對有責任在運輸過程中保證它的質(zhì)量，但是相對于實木地板，這批運輸費用將是一筆不小的數(shù)目，不知道貴公司有沒有什么意見?

　　凱聯(lián)：動作：陳玲玲和總經(jīng)理以及財務經(jīng)理私下交談

　　詞：總經(jīng)理：剛剛我們的總經(jīng)理以及財務經(jīng)理一致認為我們將全權(quán)為這次運輸?shù)暮侠碣M用買單。不知道這能不能令貴公司滿意。

　　華爵：總經(jīng)理：這個我們當然十分樂意，那么就支付問題，我想我們談一下。

　　如果貴公司能夠一次性的支付所有項目的款項，我們會給與相當?shù)膬?yōu)惠措施。

　　動作：手示意財務部經(jīng)理

　　財務部經(jīng)理：我們會開始的各項地板的價格上再做相應的讓利，并且放寬質(zhì)量保障期，對購買超過100萬平方米的實木地板我們另贈送價值10萬元對應產(chǎn)品的現(xiàn)金券。

　　凱聯(lián)：財務部經(jīng)理：實不相瞞，這次我們的項目將投資我們相當大的資金應此目前在資金轉(zhuǎn)化上我們不能不能滿足貴公司的要求，但是我們有必要使你們相信我們公司是有能力支付貴公司的一切費用，這份是我們公司年度對外利潤報表(發(fā)報表并做講解)

　　所以我們公司決定預先支付所有包括運輸費用的百分之20。在所有產(chǎn)品運輸?shù)轿徊⑶覠o質(zhì)量問題的前提下我們公司將分期3個月償還所有的費用并且按當時市場上的最高利率計算費用。不知道貴公司能不能接受這個要求?

　　華爵：大家在一起商量，技術(shù)部經(jīng)理與法律顧問再在一起探討!時間約1分鐘

　　技術(shù)部經(jīng)理：這個要求我們可以滿足，但是根據(jù)我們的法律顧問的要求，在合同上必須寫清楚這一點按最高利率計算所有款項，且3各月后若貴公司無法償還所有的款項將做違約處理不知道貴公司可不可以接受?

　　凱聯(lián)：法律顧問與總經(jīng)理等人一起討論。

　　法律顧問：經(jīng)過我們的討論，我們接受這個要求

　　技術(shù)部經(jīng)理：但是我們也有一個要求，相信貴公司也知道實木地板的維護與保養(yǎng)是一個很嚴格的問題，所以我們要求在安裝好的半年內(nèi)出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問題要求無條件退換，至業(yè)主使用的兩年內(nèi)由貴公司相關(guān)人員上門進行定期保養(yǎng)。可以的話告訴業(yè)主正確的保養(yǎng)使用知識與注意事項等等。

　　華爵：技術(shù)部經(jīng)理：半年類出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問題我們接受無條件退換，但是定期保養(yǎng)所消耗的人力是巨大的，而且在后期的維護中出現(xiàn)的問題也會千秋百萬，這些問題的處理將會給我們帶來相當?shù)睦_，所以我們一致決定免費保養(yǎng)期改為一年，之后若是繼續(xù)保養(yǎng)維護我們會相應的收取一定的費用。

　　凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理：這個我們可以接受。

　　總經(jīng)理：那么大家還有什么其它問題呢?

　　華爵：大家私下交流5秒，

　　總經(jīng)理：我方就目前除價格外都非常滿意已經(jīng)沒有其它問題，

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：那么我們就再一次的討論一下價格問題。

　　華爵：銷售部經(jīng)理：我們知道貴公司對我們來說是一個相當大的客戶，這也是我們的第一次的合作，我相信只要你使用了我們的產(chǎn)品一定會對我們產(chǎn)品有相當?shù)牧私?，我們也期待還有下一次的合作，所以我們給予的最大讓利是各類實木地板4.8折，其中番龍眼250元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木220元每平方米。

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：我相信我們公司房地產(chǎn)甚至裝修領(lǐng)域有相當廣人脈關(guān)系，如果這次的合作成功，對貴公司的產(chǎn)品在使用后不出意外有很好的了解，我們可以做長久的合作，在我們即將新建的二期項目也會與貴公司的合作，并且為貴公司介紹一些潛在的客戶，所以我們最后的最高價格是各類實木地板4.2折，其中番龍眼230元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木200元每平方米。不知貴公司意下如何?

　　華爵：財務部經(jīng)理：私下技術(shù)各種地板打折后的價格，并告訴總經(jīng)理等人，

　　總經(jīng)理微微的點頭。

　　總經(jīng)理：詞：雖然這個價格是我們公司歷史以來的最低價，但是我們愿意和貴公司合作!那么這次的談判應該來說非常的順利，雖然這是我們第一次合作，但是不減我們雙方的默契呀，我相信你們公司使用我們的產(chǎn)品后會對我們更加有信心!!

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：這是必然的，我也期待我們的下一次合作!!!

　　華爵：總經(jīng)理：動作：法律顧問在總經(jīng)理的耳邊低語說一些關(guān)于合同的準備，

　　總經(jīng)理：剛剛我們的法律顧問已經(jīng)把合同準備好了，如果現(xiàn)在準備簽字儀式不知道貴公司有什么意見?

　　華爵：這很好，我們沒什么意見。

　　華爵和凱聯(lián)總經(jīng)理坐在一起，其他人站在后面，雙方翻看內(nèi)容，并簽字握手!

　　時間多的話安排凱聯(lián)的法律顧問在簽字之前讀一下合同的有關(guān)內(nèi)容!

　　結(jié)束!!

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