國(guó)際貿(mào)易談判案例
國(guó)際貿(mào)易談判案例
談判具有“合作”與“沖突”的二重性，是“合作”與“沖突”的對(duì)立統(tǒng)一。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了國(guó)際貿(mào)易談判案例，供你閱讀參考。
國(guó)際貿(mào)易談判案例篇1
近期，本土家電企業(yè)海外并購(gòu)屢遭挫折。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，本土家電企業(yè)仍舊缺少足夠人才、技術(shù)和財(cái)力，中國(guó)家電的國(guó)際化之路仍處探索階段。
2014年7月份，美國(guó)家電巨頭惠而浦斥資7.58億歐元收購(gòu)意大利企業(yè)意黛喜60.4%股權(quán);9月份，伊萊克斯以33億美元(約202億元)將美國(guó)通用電氣(GE)收入囊中。由于這兩次被收購(gòu)企業(yè)均是歐美家電老品牌，不僅在歐美地區(qū)擁有較高的品牌知名度，且擁有一定的市場(chǎng)份額，因此吸引了包括中國(guó)家電企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)參與競(jìng)價(jià)。然而，不管是溢價(jià)9.1%參與競(jìng)購(gòu)意黛喜的長(zhǎng)虹，還是一度被看好為GE最佳買(mǎi)家的海爾，最終均以失敗收尾。
其實(shí)，說(shuō)到國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的海外并購(gòu)，自2009年起，中國(guó)家電企業(yè)就已開(kāi)始借船出海。在2010年至2012年這三年中，家電企業(yè)海外并購(gòu)尤為頻繁，幾乎每年都有并購(gòu)消息傳出。
2010.10美的收購(gòu)埃及Miraco公司32.5%股份
2010年10月，美的電器以5748萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司間接持有的埃及Miraco公司32.5%股份。
Miraco公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售家用空調(diào)、中央空調(diào)及冷鏈產(chǎn)品，占據(jù)埃及家用空調(diào)、輕型商用空調(diào)與中央空調(diào)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。分析師認(rèn)為，通過(guò)此次股權(quán)收購(gòu)，Miraco公司將成為美的電器在非洲推廣整合資源的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，美的電器將坐地埃及，同時(shí)輻射非洲、中東和南歐，有助于提升公司在埃及和周邊地區(qū)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。
2011.7海爾收購(gòu)日本三洋電機(jī)白電業(yè)務(wù)
2011年7月，海爾以1.283億美元收購(gòu)三洋電機(jī)在日本、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓和越南的洗衣機(jī)和冰箱的研發(fā)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并將著名三洋洗衣機(jī)品牌AQUA收歸旗下。
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授陳超表示海爾在國(guó)際市場(chǎng)上被認(rèn)定為中等偏下的產(chǎn)品品牌，收購(gòu)三洋有助于打入高端市場(chǎng)。海爾收購(gòu)三洋品牌后，可以利用這一品牌的形象優(yōu)勢(shì)拉升整體的產(chǎn)品格局，尤其利好海爾在日本的市場(chǎng)拓展。
2011.11美的收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)51%股份
2011年11月，美的電器以2.233億美元價(jià)格，收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%的股權(quán)，開(kāi)利將繼續(xù)持有49%的股權(quán)，美的、開(kāi)利雙方將聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)分析人士稱(chēng)，此次美的在拉美市場(chǎng)收購(gòu)開(kāi)利相關(guān)業(yè)務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的格局有利于鞏固美的相關(guān)戰(zhàn)略市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于美的完善全球布局，拓展自有品牌，強(qiáng)化本土經(jīng)營(yíng)，培育海外制造能力具有重要意義。
2012.11海爾收購(gòu)新西蘭斐雪派克超90%股份
2012年11月海爾斥資約7.66億美元拿下新西蘭國(guó)寶級(jí)電器品牌斐雪派克。
分析師認(rèn)為，此次收購(gòu)將會(huì)使得海爾集團(tuán)深入新西蘭、澳大利亞、美國(guó)市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)上，斐雪派克有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
海外并購(gòu)過(guò)往的諸多案例表明，中國(guó)企業(yè)走出去并沒(méi)有特定的模式或特定的套路可以遵循，重點(diǎn)應(yīng)在企業(yè)對(duì)其本身能力的客觀估量及對(duì)并購(gòu)目的、并購(gòu)戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位和有效實(shí)施。雖然近兩年中國(guó)家電企業(yè)的海外并購(gòu)之路并不順暢，但過(guò)往的成功案例告訴我們，只要堅(jiān)持前行，總有柳暗花明又一村的時(shí)刻。
國(guó)際貿(mào)易談判案例篇2
中海油競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科
2005年1月，我國(guó)第三大石油天然氣集團(tuán)———中國(guó)海洋石油有限公司(中海油)考慮對(duì)美國(guó)同業(yè)對(duì)手優(yōu)尼科公司發(fā)出逾130億美元收購(gòu)要約，這起交易標(biāo)志中國(guó)企業(yè)規(guī)模最大、最重要一宗海外收購(gòu)。到2004年底，優(yōu)尼科價(jià)值約110億美元。8月2日，中海油宣布退出收購(gòu)優(yōu)尼科的競(jìng)爭(zhēng)。
聯(lián)想收購(gòu)IBM
2004年12月8日，時(shí)任聯(lián)想董事局主席的柳傳志正式對(duì)外宣布，聯(lián)想集團(tuán)以12.5億美元收購(gòu)IBMPC和筆記本所有業(yè)務(wù)，包括技術(shù)和渠道，其中6.5億美元為現(xiàn)金，6億美元為聯(lián)想的股票。柳傳志表示，達(dá)成收購(gòu)后，IBM將占據(jù)聯(lián)想18%的股份，而聯(lián)想則仍然占45%的多數(shù)股份。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想獲得了IBMPC強(qiáng)大的技術(shù)和分布全球的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并獲得IBM著名的“Thinkpad”商標(biāo)5年的使用權(quán)。
國(guó)際貿(mào)易談判案例篇3
三一重工(600031)收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特26.54億元2012年1月20日2012年1月20日，三一重工擬收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特公司90%的股權(quán)，作價(jià)3.24億歐元。中信產(chǎn)業(yè)投資基金(香港)顧問(wèn)有限公司收購(gòu)中信產(chǎn)業(yè)投資基金(香港)顧問(wèn)有限公司10%的股權(quán)。2012年4月17日，三一重工與德國(guó)普茨邁斯特公司正式宣布收購(gòu)?fù)瓿山桓?。機(jī)械制造
吉恩鎳業(yè)(600432)收購(gòu)加拿大GBK6.2888億元2012年1月30日2012年1月30日，吉恩鎳業(yè)擬收購(gòu)加拿大GBK公司100%的股權(quán)，作價(jià)1億加元，約人民幣6.2888億元。2012年3月26日，吉恩鎳業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，公司已獲得GBK95.62%普通股股票、99.98%權(quán)證。按照加拿大哥倫比亞省的商業(yè)公司法的相關(guān)規(guī)定，已經(jīng)滿足了強(qiáng)制要約收購(gòu)的條件，公司將強(qiáng)制收購(gòu)剩余股東持有的股票。2012年5月28日，此次收購(gòu)?fù)瓿伞Ｄ茉醇暗V產(chǎn)
國(guó)家電網(wǎng)收購(gòu)葡萄牙國(guó)家能源網(wǎng)32億元2012年2月2日2012年2月2日，國(guó)家電網(wǎng)公司宣布，公司出資約3.87億歐元成功收購(gòu)葡萄牙國(guó)家能源網(wǎng)公司25%股份，并購(gòu)后將派出高級(jí)管理人員參與葡萄牙國(guó)家能源網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)管理。能源及礦產(chǎn)
恒立數(shù)控收購(gòu)日本SumiKura254萬(wàn)美元2012年3月12日2012年5月22日，浙江恒立數(shù)控科技股份有限公司宣布完成對(duì)日本SumiKura機(jī)械株式會(huì)社法人更名登記等所有法律收購(gòu)程序，成功以254萬(wàn)美元的交易價(jià)格收購(gòu)SUMIKURA株式會(huì)社100%股權(quán)及其商號(hào)、商標(biāo)、技術(shù)資料、專(zhuān)利;收購(gòu)?fù)瓿珊?，向SUMIKURA株式會(huì)社增資446萬(wàn)美元，用于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)。機(jī)械制造
大連萬(wàn)達(dá)收購(gòu)AMCTheatres200億元2012年5月21日2012年5月21日，大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)和美國(guó)AMC影院公司簽署并購(gòu)協(xié)議，萬(wàn)達(dá)出資26億美元，包括購(gòu)買(mǎi)AMC100%股權(quán)和承擔(dān)債務(wù)兩部分。
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