國(guó)際談判案例
國(guó)際談判案例
談判是為達(dá)到"互惠"的目的，但并非絕對(duì)均等正常情況下，互利互惠、皆大歡喜是談判的一般結(jié)局。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了國(guó)際談判案例，供你閱讀參考。
國(guó)際談判案例篇1
2009年6月2日，騰中重工與通用汽車就并購(gòu)悍馬品牌簽署諒解備忘錄，騰中重工將獲得悍馬品牌所有權(quán)益以及高管和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。但此項(xiàng)并購(gòu)最后的實(shí)現(xiàn)，尚需要獲得中國(guó)商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委等部門的批準(zhǔn)。
2009年7月15騰中重工日表示，公司已經(jīng)向發(fā)改委提交了申請(qǐng)，騰中重工收購(gòu)悍馬一事正式進(jìn)入官方審批階段。對(duì)收購(gòu)悍馬和悍馬國(guó)產(chǎn)兩個(gè)步驟的審批，分別由商務(wù)部和發(fā)改委擔(dān)任之責(zé)。就審批騰中重工收購(gòu)悍馬方面，發(fā)改委態(tài)度尚待明確。油耗問(wèn)題是發(fā)改委不能通過(guò)悍馬國(guó)產(chǎn)的關(guān)鍵問(wèn)題。
2009年08月14日由于騰中和通用在商議悍馬資產(chǎn)的具體價(jià)格上出現(xiàn)了分歧，所以一再延期簽約時(shí)間。
2009年08月21日騰中重工為了準(zhǔn)備接受悍馬，正在積極部署相關(guān)工作，并挖來(lái)奇瑞銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、奇瑞汽車國(guó)際公司副總經(jīng)理黃志強(qiáng)，準(zhǔn)備在上海成立悍馬中國(guó)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)進(jìn)口悍馬在華的銷售工作。
2009年08月24日騰中高管準(zhǔn)備飛抵底特律與通用展開(kāi)最后的談判。悍馬的正式出售協(xié)議也將于此次商旅中簽訂并對(duì)外公布。但交易生效前還需通過(guò)中美雙方監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。
2009年09月29日國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)徹底回絕了騰中的收購(gòu)申請(qǐng)，理由為騰中上報(bào)的收購(gòu)報(bào)告中，僅僅收購(gòu)悍馬的品牌，不屬于發(fā)改委核準(zhǔn)項(xiàng)目。
2009年10月10日騰中重工與通用汽車9日宣布，雙方就通用汽車旗下高端全路面品牌悍馬業(yè)務(wù)的出售簽署最終協(xié)議。騰中將以1.7億美元左右獲得悍馬品牌、商標(biāo)和商品名稱的所有權(quán)，擁有生產(chǎn)悍馬汽車所必須的具體專利的使用權(quán)。
2010年02月01日騰中重工機(jī)械有限公司已和美國(guó)通用汽車達(dá)成協(xié)議，將悍馬收購(gòu)交易的最后期限延期一個(gè)月。即將該筆收購(gòu)交易在1月31日到期最后期限延長(zhǎng)到2月底，并同時(shí)等待中國(guó)監(jiān)管層的批準(zhǔn)。
2010年02月25日(美國(guó)東部時(shí)間2月24日)，通用汽車在底特律總部宣布四川騰中重工未能按期完成對(duì)悍馬的收購(gòu)，此項(xiàng)收購(gòu)交易失敗，通用汽車將逐步關(guān)閉對(duì)悍馬的運(yùn)營(yíng)。
國(guó)際談判案例篇2
2005年，中海油以185億美元的價(jià)格大手筆展開(kāi)收購(gòu)美國(guó)優(yōu)尼科石油公司，在與雪鐵龍公司拉鋸戰(zhàn)、美國(guó)政府干預(yù)等情況下，最后撤回收購(gòu)。
2007年，華為和美國(guó)貝恩資本試圖以22億美元聯(lián)手收購(gòu)3Com公司，但因美方擔(dān)憂國(guó)家安全而流產(chǎn)。
2009年，中鋁與澳大利亞力拓的195億美元“世紀(jì)大交易”失敗。
2010年，騰訊競(jìng)購(gòu)全球即時(shí)通訊工具鼻祖ICQ失敗。
2010年，中海油聯(lián)合加納國(guó)家石油公司出價(jià)50億美元，競(jìng)購(gòu)加納Jubilee油田23.5%股權(quán)交易失敗。
2010年，中化集團(tuán)與新加坡淡馬錫聯(lián)手用約500億美元收購(gòu)加拿大鉀肥的計(jì)劃失敗。
2010年，華為競(jìng)購(gòu)摩托羅拉業(yè)務(wù)失敗，被諾基亞西門子公司以低于華為報(bào)價(jià)的12億美元收購(gòu)成功。
2010年2月25日，通用汽車在底特律總部宣布四川騰中重工未能按期完成對(duì)悍馬的收購(gòu)，此項(xiàng)收購(gòu)交易失敗，通用汽車將逐步關(guān)閉對(duì)悍馬的運(yùn)營(yíng)。通用汽車表示，因?yàn)樗拇v中無(wú)法在擬議的交易時(shí)間里，獲得中國(guó)監(jiān)管部門許可，因此這項(xiàng)交易無(wú)法完成。
2011年1月，光明食品集團(tuán)退出了收購(gòu)美國(guó)維生素零售連鎖店健安喜(“GNC”)的談判。光明食品與GNC的交易破裂，是因?yàn)殡p方未能就價(jià)格和其他條款達(dá)成一致。
2011年3月21日，光明食品證實(shí)，全球第二大酸奶制造商法國(guó)優(yōu)諾公司已與通用磨坊公司簽訂了排他協(xié)議，其競(jìng)購(gòu)優(yōu)諾公司的項(xiàng)目以失敗告終。
2011年2月11日，華為美國(guó)并購(gòu)受阻，美國(guó)國(guó)會(huì)小組以安全考慮為由，要求中國(guó)的華為技術(shù)公司剝離已收購(gòu)美國(guó)服務(wù)器技術(shù)公司3LeafSystems所獲得的科技資產(chǎn)。華為公司曾一度拒絕此項(xiàng)提議，表示退出該交易將會(huì)對(duì)其品牌和聲譽(yù)造成“嚴(yán)重?fù)p害”，并等待美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬作出最終決定。不過(guò)隨后，華為公司宣布接受美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)的建議，撤銷對(duì)美國(guó)三葉公司技術(shù)資產(chǎn)的收購(gòu)，這意味著華為第二次進(jìn)軍北美市場(chǎng)的嘗試再次以失敗告終。
國(guó)際談判案例篇3
近期，本土家電企業(yè)海外并購(gòu)屢遭挫折。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，本土家電企業(yè)仍舊缺少足夠人才、技術(shù)和財(cái)力，中國(guó)家電的國(guó)際化之路仍處探索階段。
2014年7月份，美國(guó)家電巨頭惠而浦斥資7.58億歐元收購(gòu)意大利企業(yè)意黛喜60.4%股權(quán);9月份，伊萊克斯以33億美元(約202億元)將美國(guó)通用電氣(GE)收入囊中。由于這兩次被收購(gòu)企業(yè)均是歐美家電老品牌，不僅在歐美地區(qū)擁有較高的品牌知名度，且擁有一定的市場(chǎng)份額，因此吸引了包括中國(guó)家電企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)參與競(jìng)價(jià)。然而，不管是溢價(jià)9.1%參與競(jìng)購(gòu)意黛喜的長(zhǎng)虹，還是一度被看好為GE最佳買家的海爾，最終均以失敗收尾。
其實(shí)，說(shuō)到國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的海外并購(gòu)，自2009年起，中國(guó)家電企業(yè)就已開(kāi)始借船出海。在2010年至2012年這三年中，家電企業(yè)海外并購(gòu)尤為頻繁，幾乎每年都有并購(gòu)消息傳出。
2010.10美的收購(gòu)埃及Miraco公司32.5%股份
2010年10月，美的電器以5748萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司間接持有的埃及Miraco公司32.5%股份。
Miraco公司主要生產(chǎn)銷售家用空調(diào)、中央空調(diào)及冷鏈產(chǎn)品，占據(jù)埃及家用空調(diào)、輕型商用空調(diào)與中央空調(diào)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。分析師認(rèn)為，通過(guò)此次股權(quán)收購(gòu)，Miraco公司將成為美的電器在非洲推廣整合資源的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，美的電器將坐地埃及，同時(shí)輻射非洲、中東和南歐，有助于提升公司在埃及和周邊地區(qū)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。
2011.7海爾收購(gòu)日本三洋電機(jī)白電業(yè)務(wù)
2011年7月，海爾以1.283億美元收購(gòu)三洋電機(jī)在日本、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓和越南的洗衣機(jī)和冰箱的研發(fā)及銷售業(yè)務(wù)，并將著名三洋洗衣機(jī)品牌AQUA收歸旗下。
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授陳超表示海爾在國(guó)際市場(chǎng)上被認(rèn)定為中等偏下的產(chǎn)品品牌，收購(gòu)三洋有助于打入高端市場(chǎng)。海爾收購(gòu)三洋品牌后，可以利用這一品牌的形象優(yōu)勢(shì)拉升整體的產(chǎn)品格局，尤其利好海爾在日本的市場(chǎng)拓展。
2011.11美的收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)51%股份
2011年11月，美的電器以2.233億美元價(jià)格，收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%的股權(quán)，開(kāi)利將繼續(xù)持有49%的股權(quán)，美的、開(kāi)利雙方將聯(lián)合經(jīng)營(yíng)和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)分析人士稱，此次美的在拉美市場(chǎng)收購(gòu)開(kāi)利相關(guān)業(yè)務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的格局有利于鞏固美的相關(guān)戰(zhàn)略市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于美的完善全球布局，拓展自有品牌，強(qiáng)化本土經(jīng)營(yíng)，培育海外制造能力具有重要意義。
2012.11海爾收購(gòu)新西蘭斐雪派克超90%股份
2012年11月海爾斥資約7.66億美元拿下新西蘭國(guó)寶級(jí)電器品牌斐雪派克。
分析師認(rèn)為，此次收購(gòu)將會(huì)使得海爾集團(tuán)深入新西蘭、澳大利亞、美國(guó)市場(chǎng)。在這些市場(chǎng)上，斐雪派克有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。
海外并購(gòu)過(guò)往的諸多案例表明，中國(guó)企業(yè)走出去并沒(méi)有特定的模式或特定的套路可以遵循，重點(diǎn)應(yīng)在企業(yè)對(duì)其本身能力的客觀估量及對(duì)并購(gòu)目的、并購(gòu)戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位和有效實(shí)施。雖然近兩年中國(guó)家電企業(yè)的海外并購(gòu)之路并不順暢，但過(guò)往的成功案例告訴我們，只要堅(jiān)持前行，總有柳暗花明又一村的時(shí)刻。
看過(guò)“國(guó)際談判案例”的人還看了：
2.21個(gè)經(jīng)典實(shí)用的商務(wù)談判案例分析及策略
4.成功談判案例篇