生活中身邊的談判案例3篇
生活中身邊的談判案例3篇
在生活和工作中,談判是一場智力和心理的較量,是一場技巧與策略的比拼。下面學習啦小編整理了生活中身邊的談判案例,供你閱讀參考。
生活中身邊的談判案例篇1
一個農夫在集市上賣玉米。因為他的玉米棒子特別大,所以吸引了一大堆買主。其中一個買主在挑選的過程中發(fā)現很多玉米棒子上都有蟲子,于是他故意大驚小怪地說:“伙計,你的玉米棒子倒是不小,只是蟲子太多了,你想賣玉米蟲呀?可誰愛吃蟲肉呢?你還是把玉米挑回家吧,我們到別的地方去買好了。”
買主一邊說著,一邊做著夸張而滑稽的動作,把眾人都逗樂了。農夫見狀,一把從他手中奪過玉米,面帶微笑卻又一本正經地說:“朋友,我說你是從來沒有吃過玉米咋的?我看你連玉米質量的好壞都分不清,玉米上有蟲,這說明我在種植中,沒有施用農藥,是天然植物,連蟲子都愛吃我的玉米棒子,可見你這人不識貨!”
接著,他又轉過臉對其他的人說:“各位都是有見識的人,你們評評理,連蟲子都不愿意吃的玉米棒子就好么?比這小的棒子就好么?價錢比這高的玉米棒子就好么?你們再仔細瞧瞧,我這些蟲子都很懂道理,只是在棒子上打了一個洞而已,棒子可還是好棒子呀!我可從來沒有見過象他這么說話的蟲子呢!”
他說完了這一番話語,又把嘴湊在那位故意刁難的買主耳邊,故作神秘狀,說道:“這么大,這么好吃的棒子,我還真舍不得這么便宜地就賣了呢!”農夫的一席話,順此機會,把他的玉米棒子個大,好吃,雖然有蟲但是售價低這些特點表達出來了,眾人被他的話語說得心服口服,紛紛掏出錢來,不一會兒功夫,農夫的玉米銷售一空。
案例分析:說話要講究藝術,這似乎是一個非常簡單的問題,因為生活中,語言是人與人之間交流的一種最基本的手段。但同樣一句話,不同的人說,效果會不同,反過來說和正過來說效果也不同。比如一個人對牧師說:“我可以在祈禱的時候抽煙嗎?”這表現了他對宗教的不尊重;反之,他說:“我可以在吸煙的時候析禱嗎?”這又表現了他對宗教的虔誠。在本案例中農夫就充分運用了語言的藝術,利用不同的表述方式,反映了問題的不同方面,從而使問題由不利轉向有利。
生活中身邊的談判案例篇2
3月5號這天下午,我和班上的幾位同學到下沙商貿城買背包或衣服。當我們走進一家衣服店看看的時候,我聽到一位學生在和一點的老板娘正在進行砍價。那位學生是一位穿著樸素的人,看得出家境一般,并不特別富有,但是從她的言談舉止上看,是一個精于世故的人。她好像能夠敏銳地猜出衣服的價格。記得那時候那位學生問老板娘一件衣服的價格時,她似乎先看衣服的價格,再決定買不買。老板娘也可能經過這樣類是的事情很多,她也不急說出衣服的價格,而是讓那位學生自己先報價。聽到那位老板娘叫那位學生報價時,我不由為那位學生干道擔心。
因為根據以往的我自己的經歷,我往往認為這件衣服的價格比它實際的價格要搞上許多。也許因為平時不怎么到商場買衣服的緣故,我對衣服的材質不怎么敏感。當我也認為那位學生會把價格講得比較高時,我發(fā)現自己錯了。只見那位學生說:“這件衣服只能賣40。”“什么,才40元?”那位老板娘先是吃了一驚,我也在心里大吃一驚,不會吧,才40元,我平時一件衣服都最少要50元左右,才40元能買到一件長的加絨大衣,不可能,決定不可能的。就如同我所認為的一樣,那位衣店的老板娘果然不同意,她說:“美女,如果衣服都像你所說的那么便宜,那我的店也早就關門了。
如果你是誠心想買這件衣服的話,可不可以再加些價?40元的衣服你到那里買哦!。”那位學生說:“我知道這價格太少了點,那么我就加點好了,45怎么樣?”“不行!還是太少了,這樣子做生意,我會虧本的。最少也要給70,這件衣服本來要買100的,我是看你是個學生,而且誠心想買這件衣服的,所以才便宜點買你的。”“70?太多了吧!我覺得最多我也只能給個50。別的這樣的衣服,材料是一樣的,但是款式不一樣,也只賣50。”“美女,50?哪家的店有這么便宜?這款是今年最流行的,更別家的當然不一樣的價格。
好吧,美女,看你也是看家的高手,我實話跟你說了吧,這件衣服我進價也要50,你總得讓我賺點吧,68怎么樣?不能再少了。”“60,不能再多了。”“不行,美女,再商量一下,65!”“算了,我還是到別家看看吧,也許有比這件更便宜的。”說完,那位學生就走了。我看到她這樣,覺得很奇怪,看得出那人對這件衣服很喜歡,65也是一個較為合理的價格,為什么不買下呢?可是,我很快發(fā)現那人并沒有走得很快,她好像再等什么一樣。不一會兒,只見那老板娘伸出頭去,對女孩說道:“回來!算了,賣你好了,唉,看不出你年紀輕輕的居然砍價這么利害!”最后,那女孩以60元的價格買下了那件她喜歡的價格。
生活中身邊的談判案例篇3
012年11月9日我們啟程去桂林陽朔旅游,第二天晚上去逛西街打算買些特產回來,一路上形形色色的小販攤子擺滿了一條街,我們也滿載而歸。但是有一幕是和賣圍巾的老板討價還價的場景卻讓我記憶猶新。當時將近十一點半了所有要趕著回旅館,于是我們往路邊那里一瞥就對上眼兩條圍巾,于是過去查看和詢價。一開始老板應該是知道我們是外來旅客不知價格,打算狠狠宰我們一頓,于是漫天要價,兩條圍巾一百塊。
我們當時就愣住了,反應過來后便開始和老板講價,詢問其他款式的圍巾價格和質地,并將兩者進行對比,同時也將其他商家的價格告訴他。老板也許看出來我們也不是好糊弄的主,于是每條圍巾25元。我們還是覺得圍巾不值這個價錢,于是繼續(xù)砍價,可后來大家都不肯讓步僵局了,老板說至少18元才肯賣。
我同學一直在旁邊說:“那么貴,趕快走了,又不是只有他一家買圍巾的!”而且正在此時,一同學打來電話催要回去了,而明天去桂林便沒有時間去買東西,老板顯然也知道我們的劣勢,于是死不讓步,最后我們沒有辦法便以每條18元的價格成交兩條。此時老板還郁郁不平的說了句:“我從來沒有那么低價買過,你們真是會講價。”但是當我們走不遠在另一攤子看到質地一樣款式差不多的,我們直接開價15元一條有嗎?起初老板讓我們加一點,不理會直接走人,老板立刻說要多少條,我們又以每條15元的價格買了兩條。
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