如何整合營銷溝通
如何整合營銷溝通?整合營銷溝通的方法有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了整合營銷溝通的方法，供你閱讀參考。
整合營銷溝通的方法:認(rèn)識整合營銷
整合營銷關(guān)注點
在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。建立資料庫為基礎(chǔ)，才能對消費者進(jìn)行深刻全面的了解。
整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯(lián)系。其本質(zhì)上一致的信息為支撐點進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定要清楚一致。
整合營銷是以各種傳播媒介的整合運用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別和任何與市場相關(guān)的信息傳遞給消費者或潛在消費者的過程與經(jīng)驗，均被視為可以利用的傳播媒介。
整合營銷有利層面
對于市場來說：符合社會經(jīng)濟發(fā)展潮流及其對企業(yè)市場營銷所提出來的新要求。
從企業(yè)層面分析：有助企業(yè)上下各層次的整合，各個部門之間的整合與配置企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，從而開展國際化營銷。
從消費者方面分析：有利于從觀念到行為對消費者進(jìn)行整合，更好的滿足消費者的需求，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
整合營銷的必要性
營銷不是針對普通消費的大多數(shù)人，而是針對定制消費的較少部分的人。“量體裁衣”的做法使得滿足消費者需求的目標(biāo)最大化。但是“量體裁衣”很容易被認(rèn)為是“給每一位個體消費者一份獨特的產(chǎn)品”，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認(rèn)知和分享?？梢哉f，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營銷手段。怎樣使得消費者的需求反應(yīng)最優(yōu)化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得出了的營銷哲學(xué)——整合營銷。
企業(yè)既要從4C理論出發(fā)，按照消費者的需求和欲望開發(fā)和提供合適的產(chǎn)品，同時在顧客愿意付出的成本內(nèi)確定產(chǎn)品價格，為顧客提供購物便利為依據(jù)進(jìn)行分銷，并持續(xù)一致地與顧客保持雙向溝通。另一方面，企業(yè)在滿足顧客需求的同時也要實現(xiàn)企業(yè)盈利的目標(biāo)，必須借助于整合營銷，把企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和溝通戰(zhàn)略聯(lián)結(jié)和協(xié)調(diào)起來，把顧客利益、顧客需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)利益和企業(yè)目標(biāo)，實現(xiàn)顧客和企業(yè)的雙贏。
整合營銷溝通的方法:外貿(mào)怎么整合營銷溝通
1、外貿(mào)整合營銷是海外買家尋找國際供應(yīng)商的主要渠道
做外貿(mào)生意首先要了解買家，不了解買家就不會知道應(yīng)該把海外推廣的力放在哪些渠道上面。所以中國供應(yīng)商采取何種推廣渠道主要取決于海外買家的購買習(xí)慣，然而一些外貿(mào)企業(yè)卻忽略了這一點，只是一味的從眾，本末倒置。
2、中國供應(yīng)商在針對海外營銷渠道選擇中存在著問題
目前，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)目前主要采取了以下幾種推廣渠道：B2B平臺、國際展會、外貿(mào)網(wǎng)站加搜索引擎營銷。國外主流的搜索引擎主要有：Google、Bing、Yahoo、AOL Search 、Ask、AltaVista等。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對搜索引擎營銷已經(jīng)開始重視，同時也有一部分外貿(mào)企業(yè)還沒有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，步伐相對慢了許多。
3、外貿(mào)企業(yè)需要的是這樣的外貿(mào)整合營銷
外貿(mào)整合營銷必須以“海外買家”為核心，建立方便買家購買的營銷型網(wǎng)站;建立買家“數(shù)據(jù)庫”，了解海外買家的購買習(xí)慣;要以建立海外買家和企業(yè)之間的關(guān)系為目的;整合運用各種適合企業(yè)自身的傳播媒介;以“一種聲音”為內(nèi)在支持點。
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