銷(xiāo)售的經(jīng)典比喻

　　美國(guó)市場(chǎng)學(xué)大師皮埃羅教授關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的比喻，非常通俗易懂，在你發(fā)笑的同時(shí)，讓大家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)深刻認(rèn)識(shí)。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧。”遭白眼。——直銷(xiāo)。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧。”而另一個(gè)家伙突然搶在了她做決定前與她開(kāi)始跳舞了，并邊跳邊說(shuō)：“我更有錢(qián)，嫁給我吧。” 漂亮的女生因想有更多的挑選機(jī)會(huì)而拒絕了他。——客戶的成熟度是開(kāi)拓市場(chǎng)的前提。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你買(mǎi)通晚會(huì)組織者，用喇叭廣播到：“我們歡迎本市最有錢(qián)，擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的×××先生，有想嫁給她的請(qǐng)排隊(duì)與他跳舞”。隊(duì)排起來(lái)了。——宣傳的效力。

　　晚會(huì)前，組織者在海報(bào)上寫(xiě)到：“本市最年輕，最有錢(qián)，擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的×××先生到場(chǎng)，并與晚會(huì)上的三位女生跳舞，名額有限，購(gòu)票后抽簽決定。”票價(jià)翻番。——供需失衡導(dǎo)致漲價(jià)。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧。”遭白眼。你又走到另一個(gè)漂亮女生面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧。”，被第二個(gè)女生的朋友揭露一貧如洗。遭舉報(bào)。被逐出會(huì)場(chǎng)。——市場(chǎng)監(jiān)管。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她面前，還未來(lái)得及開(kāi)口說(shuō)話，你女友出現(xiàn)了。——開(kāi)拓新市場(chǎng)的約

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你打聽(tīng)到她的電話號(hào)碼。第二天，你打電話給她，說(shuō)：“喂，你好。我昨晚在舞會(huì)上看到了你。我很有錢(qián)，嫁給我吧!”遭掛機(jī)——電話銷(xiāo)售。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧。”她給了你一記響亮的耳光。——客戶首次反饋。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧。”她的一個(gè)朋友突然走過(guò)來(lái)給了你一個(gè)左右開(kāi)弓，說(shuō)：“不要臉，還在騙人。”——沒(méi)有掌握好直銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。她的一個(gè)朋友在你的授意下對(duì)她說(shuō)：“他很有錢(qián)。嫁給他吧，至少你應(yīng)該考慮以下。”——推薦式營(yíng)銷(xiāo)(傳銷(xiāo)的一種)。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你站起身，整理了一下領(lǐng)帶，走到她的面前，殷勤地給她遞上飲料。晚會(huì)后，你幫她拎包，為她打開(kāi)車(chē)門(mén)，主動(dòng)送她回家。事后，多次聯(lián)系，展示自己的品位與財(cái)富。某次，說(shuō)：“順便說(shuō)一下，我很有錢(qián)，你愿意嫁給我嗎?”。成功。——客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧。”這時(shí)，她友善地把她男朋友介紹給了你。——市場(chǎng)調(diào)查缺失。

　　你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮的女生。你走到她面前，說(shuō)：“我很有錢(qián)，嫁給我吧。”她正在猶豫，另一個(gè)高大的家伙突然搶在了你的前頭，說(shuō)：“我更有錢(qián)，嫁給我吧。”她居然就跟著那家伙走了。——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。