什么是銷(xiāo)售技巧黃金定律

　　銷(xiāo)售給人的印象個(gè)個(gè)都是口舌如簧。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，沒(méi)有一定的口才技巧又怎能把商品推銷(xiāo)出去呢?所以，商品好固然是一方面，同時(shí)還要有好的銷(xiāo)售推波助瀾來(lái)推銷(xiāo)商品，才能讓大眾對(duì)所銷(xiāo)售的商品有所認(rèn)知。只有仔細(xì)了解了商品的內(nèi)涵才能促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲?？梢?jiàn)銷(xiāo)售的作用是何等重要啊!擁有優(yōu)秀口才技巧的銷(xiāo)售不僅能為自己多創(chuàng)造業(yè)績(jī)，同時(shí)也能為公司增加銷(xiāo)售額。下面小編為你整理銷(xiāo)售口才黃金定律，希望能幫到你。

　　銷(xiāo)售技巧的黃金定律

　　一：了解客戶真正需要

　　銷(xiāo)售人員第一步最需要了解客戶真正的需要，作為一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一定是要顧客多說(shuō)話，多了解顧客內(nèi)心真正的想法，才可以順利銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　二：同意顧客的感受

　　同意顧客的感受可以第一時(shí)間把您與顧客站在同一條戰(zhàn)線上，讓顧客明白您總是把他最需要的東西推薦給他。

　　三：抓住顧客關(guān)鍵問(wèn)題

　　可能顧客說(shuō)了一大堆，但要你懂得抓住顧客所反映的重點(diǎn)問(wèn)題，如此才可以很好真正懂得顧客所需要的。

　　四：再三確認(rèn)顧客所需求

　　你一定要做到你重復(fù)所聽(tīng)到的顧客關(guān)鍵問(wèn)題，這在銷(xiāo)售來(lái)處叫作先跟，這也是很好地取得顧客信任的關(guān)鍵，這樣做的好處也能了解顧客是否知道你所推薦商品的好處。

　　五：讓顧客了解真正動(dòng)機(jī)

　　很多銷(xiāo)售員都擔(dān)心顧客看到自己銷(xiāo)售的真正動(dòng)機(jī)，但讓顧客真正了解到自己的動(dòng)機(jī)，才可以令兩人的隔閡真正消除，如此也才能很好地建立真正信任的關(guān)系。

　　這就是銷(xiāo)售行業(yè)里必然的五條定律，做到真正的銷(xiāo)售就是要贏得顧客的信任。

　　如何練習(xí)銷(xiāo)售口才

　　1、朗讀朗誦。

　　自己讀書(shū)，大聲地讀出來(lái)。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識(shí)量信息量，更重要的是對(duì)身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也成大師!

　　2、對(duì)著鏡子訓(xùn)練。

　　建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過(guò)程中，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語(yǔ)言，這樣效果更好。

　　3、自我錄音攝像。

　　如果條件允許，我建議您每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過(guò)程拍攝下來(lái)，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢(shì)沒(méi)到位，哪兒表情不自然，天長(zhǎng)日久，你的口才自然進(jìn)步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好。

　　4、嘗試躺下來(lái)朗讀。

　　如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法，就是：躺下來(lái)大聲讀書(shū)!當(dāng)我們躺下來(lái)時(shí)，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺(jué)之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來(lái)之前，先躺在床上唱一段歌，再起來(lái)。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺(jué)得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì)動(dòng)聽(tīng)了，更有穿透力了，更有磁性了!

　　5、速讀訓(xùn)練。

　　這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字清晰。