當客戶說沒有時間你該如何應(yīng)對
初為直銷人，在你銷售的時候，邀約和溝通時都會遇到難以預(yù)料的托詞拒絕，下面是小編為大家收集關(guān)于當客戶說沒有時間你該如何應(yīng)對，歡迎借鑒參考。
對方：我沒有時間(我很忙)
回答1:你要忙到何時，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一輩子!
回答2:你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!
回答3:每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在直銷上，你認為直銷是怎樣的工作呢?
回答4:任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢?那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟效益的機會。直銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎?
回答5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧?但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福?況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障，如果你確實了解直銷能為你帶來經(jīng)濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎?
回答6:好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè)，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而直銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎?
回答7:你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間?你只要每天堅持跑動，每天2、3小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎?
對方：我的朋友很少、我沒有朋友
回答1:我當初也這樣想，不知道誰會購買直銷產(chǎn)品或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要健康或美麗，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們講產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。
回答2:沒有朋友也沒有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外直銷公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認識朋友的方法。
回答3:其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎?
回答4:哪會沒有朋友，你結(jié)婚時擺了幾桌酒席?每桌坐了幾個人?
對方：我不喜歡推銷
回答1:很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調(diào)，而直銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，我們做的是人幫人的工作，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢?你認為公司的產(chǎn)品好或事業(yè)棒，為何不能介紹給親朋?
回答2:為什么你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在直銷這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明產(chǎn)品帶給他哪些好處或利益即可，買不買由客戶自己決定。
對方：我沒有興趣
回答1:你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友的錢，小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做直銷有許多樂趣，譬如……
回答2:你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎?
回答3:談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂……)直銷就是為了能早日實現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到直銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。
回答4:有興趣看棒球嗎?如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了直銷，你也會有興趣的。
對方：面子問題
回答1:剛開始時我也有這個感覺，我以為做直銷是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做直銷是一門大生意，事實上我們在經(jīng)營一樁真正的大生意。
回答2:如果你要開始一個事業(yè)，關(guān)心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當當?shù)氖聵I(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。
對方：這個太麻煩了
回答1:天天上班麻不麻煩?為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結(jié)婚也很麻煩，要準備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做?如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。
回答2:其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢?如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。
回答3:建立自己的事業(yè)，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個基礎(chǔ)，總比年老力衰時捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎?那才是真正的麻煩。
對方：這個事業(yè)不適合我做
回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應(yīng)該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做直銷只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的健康或美容專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學習、訓(xùn)練所得來的結(jié)果。
對方：你可以，我不能，我沒有信心
回答：為何你認為你不能呢(找出原因，參考其他答法再回答他)?如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。
直銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導(dǎo)者會鼓勵你，輔導(dǎo)你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的。
對方：現(xiàn)在做太遲了
回答：所謂太遲是指那些再沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現(xiàn)在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)。
或者你在認識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經(jīng)驗，令我們對新加盟的直銷員有更好、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易做。
對方：你說得這么好，那你現(xiàn)在賺多少錢?
回答1:我賺多少錢對你來說并不重要，重要的是你想賺多少錢(請對方說出他的想法，然后說，那么我們開始計劃吧)?
回答2:你認為我應(yīng)該賺多少錢?而你認為應(yīng)該賺多少錢才值得你去做呢?我可不希望等我賺很多錢的時候才把這個事業(yè)介紹給你，因為這樣會耽誤你成功的時機，作為朋友，也不想被你埋怨。
對方：我有朋友做過但都不成功。
回答1:別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做!重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經(jīng)營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經(jīng)營，為什么?因為后者認為他的經(jīng)營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認為會成功。
回答2:每年那么多學生參加考試爭取進入大學，落榜的總是比考取的多很多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎?
對方：直銷產(chǎn)品太貴，很難做。
回答1:是啊，有些人開始時覺得產(chǎn)品價格高，但明白了健康或美麗無價的道理就覺得物有所值，事實上我們花錢買東西也是在買它的價值，比如開車，如果只要求達到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價格更會有所相差，所以產(chǎn)品貴不貴要用產(chǎn)品的價值來比較才客觀。
回答2:經(jīng)濟學稱價格是市場決定的，如果產(chǎn)品真的太貴，我不會買，我的朋友也不會享用，事實上這么多年來買直銷產(chǎn)品的人數(shù)以萬計，這可以證明直銷的產(chǎn)品能被很多人接受，包括它的價值，所以你可作比較看看。
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