怎么才能找到與客戶的共同話題
作為一名業(yè)務(wù)銷售人員，與客戶的交談是必不可少的，切入話題就顯得尤為重要，怎么才能與客戶交談的毫無阻礙呢?下面是小編為大家收集關(guān)于怎么才能找到與客戶的共同話題，歡迎借鑒參考。
我們在生活中，應(yīng)該會有這樣的體會，在與自己沒有共同語言的人一起交談時，總是會感到別扭，煩悶。而處在社交中的我們，要想擁有良好的人際關(guān)系，首要的就是要和對方有共同語言，你要善于找到與對方共同感興趣的話題，和對方發(fā)生共鳴。這樣，交談才能夠愉快進(jìn)行，對方也才樂于與你交談。
那么，如何才能與對方達(dá)成一種共鳴呢?關(guān)鍵是要和對方“同步”，選擇一種兩者都感興趣的話題。如果話題選擇得好，可使人有一見如故，相見恨晚之感;如果話題選擇不當(dāng)，便會導(dǎo)致四目相對，局促無言的尷尬局面。
不久前，有一位業(yè)務(wù)員去一家公司銷售電腦的時候，偶然看到這位公司老總的書架上擺放著幾本關(guān)于金融投資方面的書。剛好這名業(yè)務(wù)員對于金融投資比較感興趣，所以，就和這位老總聊起了投資的話題。結(jié)果兩個人聊得熱火朝天，從股票聊到外匯，從保險聊到期貨，聊人民幣的增值，聊最佳的投資模式，結(jié)果，聊得都忘記了時間。
直到中午的時候，這位老總才突然想起來，問這名業(yè)務(wù)員：“你銷售的那個產(chǎn)品怎么樣?”這名業(yè)務(wù)員立即抓住機(jī)會給他做了介紹，老總聽完之后就說：“好的，沒問題，咱們就簽合吧!”
他們從相識、交談到最終的熟悉，就在于彼此間找到了“金融投資”這個雙方的共同點。
你看，和對方找到共同話題達(dá)到“共鳴”，讓你也輕松，他也高興，可以說是皆大歡喜。
可見，尋找共同話題對于社交的雙方是多么重要。當(dāng)你初次與他人交談時，首先要解決好的問題便是盡快熟悉對方，消除陌生。你可以設(shè)法在短時間里，通過敏銳的觀察初步地了解他：他的發(fā)型，他的服飾，他的領(lǐng)帶，他的煙盒、打火機(jī)，他隨身帶的提包，他說話時的聲調(diào)及他的眼神等等，都可以給你提供了解他的線索。
如果他是公司的領(lǐng)導(dǎo)，了解他便會有更多的依據(jù)：墻上掛的畫，櫥子里放的擺設(shè)，辦公桌上的照片，書櫥里的書等等，這一切都會自然地向你袒露關(guān)于主人的情趣、愛好和修養(yǎng)等等。如果你事先就知道將要同一個陌生者見面，則在見面之前通過別人打聽一下這位陌生者的情況，這對于將要開始交談的彼此是十分有利的。
當(dāng)然，要想和對方有“共鳴”，關(guān)鍵是找話題。有人說：“交談中要學(xué)會沒話找話的本領(lǐng)。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了好題目，往往會文思泉涌，一揮而就。交談，有了好話題，就能使談話自如。好話題的標(biāo)準(zhǔn)是：至少有一方熟悉，能談;大家感興趣，愛談;有展開探討的余地，好談。
因此，要想使交談有味道，談得投機(jī)，談得其樂融融，雙方就要有一個共同感興趣的話題，要能夠引起雙方的“共鳴”。只有雙方有了"共鳴"，才能夠溝通得深入、愉快。其實只要雙方留意，就不難發(fā)現(xiàn)彼此對某一問題有相同的觀點，在某一方面有共同的愛好和興趣，有某一類大家都關(guān)心的事情。
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