如何做社交化營銷
如何做社交化營銷
社會化媒體做品牌營銷應以圖片為王，社交網絡營銷中圖像要比文字更吸引人。那么其他社交化營銷方法有哪些?下面學習啦小編整理了社交化營銷的方法，供你閱讀參考。
社交化營銷的方法01
1.選定方向以后，就扔掉戰(zhàn)略和節(jié)奏。剛才說了你有一百個好處，一測試哪些好處是大家關心的，然后就用這個好處，下頭就扔掉吧。我們也有轉發(fā)“三個半”理論。第一個，喜聞樂見，就是這個人比我還慘，我特別高興;第二是感同身受，說的就是我;第三個是Mark一下，這玩意兒都有用;第三個半是轉發(fā)抽獎。
前三個東西，你發(fā)現(xiàn)特點第一就是我慘，說的就是我，還有就是對我有用，核心就在“我”字上，網民是絕對“自私”的一些人，一定要時時刻刻記住這件事，他們沒看上的東西，他就不理你，真的就是他不會有任何憐憫心在這里邊的。所以一定要找到他關心那個點，反復反復說，讓他們幫你去說。這些事情是很碎片化的。
2.軟硬結合，硬打擊，降低點擊成本。剛才說就是那個渠道和口碑。新媒體是做什么?是口碑，本身是大家在夸你好的過程，是在傳播大家愛你的事。大家會覺得是你好是應該的，我覺得你不好是我不對。
所以整個新媒體都在做這個事，它不是轉化率的事，轉化率還是渠道，用戶最集中的地方。如果你在微博上發(fā)鏈接，我要點鏈接過去，跳轉頁面，再跳轉，用戶一定就會放棄了。但是當他在新媒體看到這東西很好，又在一個渠道上看到了說這東西很方便下載的時候，他哪怕下載試試，他的成本是很低的。新媒體預算30%就足夠了，30%—40%足夠了，再高是沒意義的，渠道一定要花錢，除非你是個劃時代的新產品。
3.首先你要設計一套分享規(guī)則，大V只做示范。本質是運營，你把你的產品運營出來一套規(guī)則，讓大家愿意去分享。為什么愿意去分享?因為它幫我裝逼，所以他就愿意分享。這個分享出來之后，首先你有規(guī)則，然后大V做示范，假裝成為你的用戶去分享一次。還有一個事是這樣，永遠不要相信UGC，這個事是一個血的教訓。UGC一萬份投稿里能有一個，算極大運氣。
4.接下來運營這東西。包括之前可口可樂標簽瓶，褚橙，need的零食盒等例子，我收到以后我一定會曬，其實核心來說就是裝逼。這個太重要了，一定要想辦法做到，裝逼是大需求。最后就是簡單粗暴也挺好，就在于說如果是大眾產品，或者你痛點特別痛的時候，沒必要藏的特別深。尤其是你自己的官微，發(fā)自己的廣告還不好意思，何必呢?就是一定要特別驕傲的說，我官微發(fā)的產品，我給你們花錢的機會，我是在為你們好，不要總是著掖著，覺得軟廣一定高于硬廣，不見得。
社交化營銷的方法02
1. 在社交網絡上品牌營銷發(fā)帖要保持連貫性
國外研究發(fā)現(xiàn)(2014)：在Facebook上，成功品牌每周發(fā)帖10次左右，大多數(shù)品牌在工作日發(fā)帖數(shù)量較周末略多。至于發(fā)帖的時間，每個品牌都有自己最佳的時間節(jié)點，一旦找到品牌的最佳發(fā)帖時間節(jié)點，就必須要保持連貫性，堅持在這個時間節(jié)點上發(fā)布新帖。大多數(shù)品牌在Twitter上則表現(xiàn)得更活躍，通常這些品牌在Twitter上發(fā)布的內容與其Facebook帖子的內容基本一樣，但會針對Twitter觀眾特點略微進行調整。同時品牌商發(fā)現(xiàn)Twitter最適合擴大話題范圍，其中轉帖數(shù)量往往占據(jù)全部帖子數(shù)量的20%。一些品牌往往會把Pinterest當做數(shù)字目錄來用，每周會發(fā)布大約100個帖子。在所有這些帖子中，約有三分之二的帖子是有關產品功能、季節(jié)性促銷活動的，剩下的都是轉帖的一些補充性的內容。
2. 利用用戶產生內容 UGC(User-Generated Content)進行品牌營銷
運用社會化媒體營銷使用用戶產生的內容對品牌營銷來說是不錯的廣告。在互聯(lián)網時代來自周圍人的推薦(口碑)是最值得信賴的、最強大的營銷方式。充分利用用戶產生的內容，可是你的品牌的強大的助推劑，可以提高你的品牌的知名度并形成良性循環(huán)。當其他用戶看到他們喜愛的某個品牌會分享用戶產生的內容時，他們就更有動力自己動手提交內容了。人人都希望被別人關注，尤其是被他們喜愛的品牌關注。品牌的放大作用可以讓他們的聲音被更多人聽到。
3. 利用社交網絡進行品牌營銷應以短貼制勝
在社交網絡營銷中短貼更易吸引用戶，不否認別出心裁寫出重磅大貼的重要性，但是寫出引人入勝的短貼更為有效。一般認為品牌的帖子字數(shù)不要超過100個字。定時發(fā)推工具Buffer在Facebook上發(fā)布的帖子字數(shù)往往只有40到70字。研究發(fā)現(xiàn)(2014)：品牌有75%的Facebook帖子突出了產品，56%的Twitter消息突出了產品，65%的Pinterest貼圖突出了產品。如果你希望在社交媒體上提高銷售額，那么你就必須直觀地展示你的精美產品，從而讓你的粉絲有機會購買它們。記住，你的產品在其他地方很受歡迎，并不意味著它在社會化媒體上也會很受歡迎。
4. 社交網絡品牌營銷要配合鏈接解決用戶的需求
成功品牌往往會利用鏈接的方式來回復用戶的提問和評論。這些鏈接可能是用戶正在搜尋的產品、公司給用戶推薦的產品以及相關網站的登陸頁面等等。這些鏈接提供的信息要比單純的帖子豐富得多，能夠順利地解決用戶需求與關心問題，讓他們對品牌產生好感進而忠誠于品牌。
5. 社會化媒體做品牌營銷應以圖片為王
成功品牌在Facebook上發(fā)布的90%以上的帖子均包含有圖片。大多數(shù)Twitter消息都包含有圖片或視頻。大量的研究結果表明(2014)，社交網絡營銷中圖像要比文字更吸引人。由于品牌商很容易制作圖像，社交媒體已迅速成為圖像優(yōu)先的媒體，可見圖像是品牌商在社交媒體上推銷自己的最佳形式。同樣品牌平均每周發(fā)布一個視頻。調查研究發(fā)現(xiàn)(2014)社會化媒體營銷中比較受歡迎的視頻內容包括新品搶先看、產品設計師采訪、品牌背后的故事以及教用戶使用產品的操作指南等對消費者影響較大。
隨著移動互聯(lián)時代到來人們花在手機屏幕上的時間多了，手機成了社交工具，占領手機屏幕成了品牌營銷的關鍵。運用移動互聯(lián)網進行品牌營銷開始官方App很時尚，很快被證明不靠譜，后來微信來了，每個品牌的官方微信賬號可以跟粉絲進行"一對一的"、"獨占式的"、"精準"地傳播，于是一窩蜂地沖進了微信。不久用戶又覺得這跟垃圾短信沒什么兩樣，微信這玩意變得很煩人。社會化媒體營銷的背后，是人們生活方式的變化，社會化媒體品牌營銷要與背后的消費者新生活方式對接，企業(yè)的品牌傳播要以最優(yōu)化的方式融入到消費者在社會化媒體下生活(方式)之中。運用社會化媒體做品牌營銷并不容易，但是如果我們開始就學習國外企業(yè)運用社會化媒體做品牌營銷的行之有效的方法，并結合你的用戶特點，形成你自己的社會化媒體營銷策略，以最大程度地迎合你的客戶的口味，品牌營銷成功的可能性將大大增加。