18禁网站免费,成年人黄色视频网站,熟妇高潮一区二区在线播放,国产精品高潮呻吟AV

學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 銷售口才 > 家政服務(wù)行業(yè)怎么與客戶溝通

家政服務(wù)行業(yè)怎么與客戶溝通

時(shí)間: 鄧蓉795 分享

家政服務(wù)行業(yè)怎么與客戶溝通

  家政服務(wù)行業(yè)與客戶在進(jìn)行溝通的時(shí)候,和家政無關(guān)的東西,最好不要談,還有一些主觀性的議題也應(yīng)該盡量避免。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了家政服務(wù)行業(yè)與客戶溝通的技巧,供你閱讀參考。

  家政服務(wù)行業(yè)與客戶溝通的技巧一、正視客戶異議產(chǎn)生的原因

  在整個(gè)銷售過程中,銷售人員從接觸客戶、商談、介紹產(chǎn)品到結(jié)單,每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)遭遇客戶的異議。對(duì)銷售人員來說,客戶的異議是家常便飯,是一件很常見的事。一個(gè)異議之所以產(chǎn)生出來,通常是因?yàn)榭蛻魧?duì)銷售人員不信任,客戶對(duì)自己沒有自信,或者客戶的期望未能滿足。有時(shí)客戶拒絕改變、情緒處于低潮、沒有意愿、預(yù)算不足等,也會(huì)使客戶產(chǎn)生異議。另外,銷售人員無法滿足客戶的需求、無法贏得客戶的好感、做了夸大不實(shí)的陳述、使用過多的專門術(shù)語、事實(shí)調(diào)查不正確、不當(dāng)?shù)臏贤?、展示失敗、姿態(tài)過高、讓客戶理屈詞窮等,也會(huì)使客戶產(chǎn)生各種異議。

  銷售員如何快速的與客戶溝通好。只有了解并正視客戶異議產(chǎn)生的可能原因,你才可能更冷靜地判斷異議產(chǎn)生的真正原因,并針對(duì)原因來“有的放矢”,如此,你才能真正有效地化解異議。

  家政服務(wù)行業(yè)與客戶溝通的技巧二、以平常心對(duì)待客戶異議

  銷售人員在處理客戶異議的時(shí)候,首先必須認(rèn)識(shí)到,客戶產(chǎn)生異議是一件很正常的事情,提出問題的客戶才是最有可能購買產(chǎn)品的客戶。因此,銷售人員要控制好自己的情緒,以平常心對(duì)待客戶異議,繼續(xù)努力,說不定能使銷售發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。其次,銷售人員要明白,客戶有拒絕購買的權(quán)利。遭到客戶拒絕的時(shí)候,銷售人員不應(yīng)該自暴自棄或放棄繼續(xù)努力。拒絕雖然會(huì)給銷售人員帶來一定的負(fù)面影響,但真正優(yōu)秀的銷售人員總是善于從拒絕中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為下次的成功做好準(zhǔn)備。

  家政服務(wù)行業(yè)與客戶溝通的技巧三、秉持正確的態(tài)度

  銷售人員應(yīng)端正態(tài)度,因?yàn)橹挥卸苏龖B(tài)度,銷售人員才能用正確的方法把事情做好。面對(duì)客戶提出的異議,期望你能秉持下面的態(tài)度:

  1.異議表示客戶仍有求于你;

  2.將異議視為客戶希望獲得更多的信息;

  3.注意聆聽客戶的話,分辨真異議、假異議及隱藏的異議;

  4.異議是客戶宣泄內(nèi)心想法的最好指標(biāo);

  5.沒有異議的客戶才是最難處理的客戶;

  6.異議經(jīng)過處理能縮短定貨的距離,經(jīng)由爭論會(huì)擴(kuò)大定貨的距離;

  7.不可用夸大不實(shí)的話來處理異議,當(dāng)你不知道客戶問題的答案時(shí),坦誠地告訴客戶你不知道。告訴他,你會(huì)盡速找出答案,并確實(shí)做到;

  8.異議表示你給客戶的利益目前仍不能滿足他的需求;

  9.客戶永遠(yuǎn)是正確的,銷售人員要誠實(shí)懇切,充滿自信,靈活機(jī)智,避免爭論。

  家政服務(wù)行業(yè)與客戶溝通的技巧四、放松情緒,不要緊張

  既然客戶的異議是必然存在的,那么,在聽到客戶異議后,銷售人員應(yīng)保持冷靜,不可動(dòng)怒,也不可拿出抗拒的態(tài)度,而必須繼續(xù)以笑臉相迎,并了解反對(duì)意見的內(nèi)容和重點(diǎn)。

  當(dāng)然,要想輕松地應(yīng)對(duì)客戶異議,你首先必須對(duì)商品、公司經(jīng)營政策、市場及競爭者都有深刻的認(rèn)識(shí),這是控制異議的必備條件。

  家政服務(wù)行業(yè)與客戶溝通的技巧五、認(rèn)真傾聽,真誠歡迎

  當(dāng)客戶提出異議時(shí),銷售人員應(yīng)表示真誠歡迎,并聚精會(huì)神地傾聽,千萬不可強(qiáng)行加以干擾;要帶有濃厚的興趣去聽取客戶異議,使客戶感受到自己受到了重視,同時(shí)要在語言和行為、表情上給予適時(shí)的反應(yīng),鼓勵(lì)客戶把心中的疑問說出來。認(rèn)真傾聽是對(duì)客戶的尊重,這種行為語言有利于化解對(duì)抗、尋求共識(shí)。只要客戶提出的異議不是無理取鬧,你最好先承認(rèn)客戶的反對(duì)意見,以示尊重,并讓客戶感覺到他的意見已經(jīng)得到了你的重視,并獲得了認(rèn)同,那么,當(dāng)你提出相反意見時(shí),客戶自然而然也容易接納你的提議。

  家政服務(wù)行業(yè)與客戶溝通的技巧六、把異議看成成交的機(jī)會(huì)

  嫌貨才是買貨人??蛻籼岢霎愖h時(shí),說明其認(rèn)真聽取了產(chǎn)品介紹,而且他對(duì)銷售人員所介紹的產(chǎn)品有興趣,所以才會(huì)根據(jù)自己的要求提出異議。每個(gè)客戶都擔(dān)心自己買錯(cuò)東西,但又必須購買所需的東西,在下決定購買之前,會(huì)存在各種疑慮,這些疑慮就等于要求銷售人員助他一臂之力,給他更多的認(rèn)識(shí),使他做出正確的判斷,排除任何異議。因此,銷售人員要抓住機(jī)會(huì),盡量鼓勵(lì)客戶提出他們的問題,了解他們的想法,幫助對(duì)方解決疑慮。這樣才能針對(duì)每一個(gè)客戶的情況尋求解決的方法??傊?,客戶的異議就像白蟻一樣,當(dāng)它們沒有被注意到時(shí),能夠威脅整個(gè)建筑物的基礎(chǔ)。但只要正確及時(shí)地進(jìn)行處理,你便很快化險(xiǎn)為夷。事實(shí)上,異議能夠把你的注意力集中到客戶的問題上,并為你提供機(jī)會(huì)來討論更多的利益。

家政服務(wù)行業(yè)怎么與客戶溝通相關(guān)文章:

1.家政服務(wù)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)

2.服務(wù)行業(yè)禮儀知識(shí)

3.家政公司創(chuàng)業(yè)策劃書

4.直銷行業(yè)說話技巧溝通

5.it公司年總結(jié)范文3篇

6.成功創(chuàng)業(yè)女人事例

7.31歲女性創(chuàng)業(yè)成功案例

8.白酒銷售頂崗報(bào)告范文3篇

9.互聯(lián)網(wǎng)思維計(jì)劃做餐飲: “食”電子而不商務(wù)

994264