房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)技巧
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)技巧
經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)流通，繁榮市場(chǎng)等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
如何做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)技巧
自20世紀(jì)80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴(kuò)大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員隊(duì)伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計(jì)的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中，以第三者的獨(dú)立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動(dòng)也隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造運(yùn)籌、經(jīng)營(yíng)促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開發(fā)的全過程，對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
如何做好經(jīng)紀(jì)人
若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)
1、話術(shù)的首要作用就是挖需求。中醫(yī)里有望聞問切，是為了知道病人身體的問題出在哪里，好對(duì)癥下藥，藥到病除。同樣話術(shù)也是一樣，用話術(shù)是為了委婉的了解到客戶的需求在哪，對(duì)癥下藥，剛好搔到客戶的癢處。例如：‘先生您是自己住呢?還是投資呢?還是打算留給孩子呢?還是幫朋友來看的呢(潛臺(tái)詞是不是給小三買的)?’如果是投資，就說你們這里地段怎樣怎樣好，以后升值空間有多么大，市規(guī)劃局對(duì)這個(gè)區(qū)域的建設(shè)多么重視，或者有什么沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美等等之類的商業(yè)巨頭會(huì)入駐托市;如果是自己住或幫朋友來看，就說這里風(fēng)光多么宜人，多么宜居，空間設(shè)計(jì)多么人性化，周遭設(shè)施/交通多么便利，幫客戶暢想一下他以后住進(jìn)來可以這樣生活是一件多么愜意的事等等;如果是留給孩子的無外乎是婚房(如果是做婚房用，就轉(zhuǎn)到自己住這個(gè)話術(shù)上)、給孩子留些家產(chǎn)(如果做是給孩子留些家產(chǎn)，就轉(zhuǎn)到投資這個(gè)話術(shù)上)，詳細(xì)的自己發(fā)揮嘍。
開始用話術(shù)的時(shí)候會(huì)覺得別扭，感覺好像背課文，很生硬，用的多了用熟練了就會(huì)感覺越來越得心應(yīng)手了，這個(gè)時(shí)候話術(shù)就不再是話術(shù)，而是你自己理解出來的屬于你自己的東西。
2、話術(shù)還有一個(gè)很重要的作用是解決疑議。在解決價(jià)格疑議的時(shí)候我通常用的方法是轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的質(zhì)量上或性價(jià)比上。同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格。最好對(duì)各個(gè)樓盤的一些信息有一些了解，因?yàn)檫@樣你就會(huì)知道你賣的房子跟其他樓盤相比，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，這樣你跟客戶溝通起來會(huì)更有底氣。
最后再補(bǔ)充一下，如果客戶是南方人，那就好辦了。南方人普遍很迷信風(fēng)水，建議你去看一些關(guān)于風(fēng)水類的書籍。
其實(shí)不管是話術(shù)也好，銷售策略也好，最根本、最基礎(chǔ)、最不能忽視、最不能湊合的一點(diǎn)就是：專業(yè)知識(shí)。你對(duì)未來房地產(chǎn)發(fā)展的預(yù)見，你對(duì)房地產(chǎn)現(xiàn)狀的理解，等等，這些都必須是真材實(shí)料的東西。撇開普通人不談，就單說那些來買房的老板們，哪個(gè)不是在商業(yè)圈摸爬滾打十年以上的佼佼者?你專不專業(yè)，那些老板們問你幾個(gè)問題就可以知道個(gè)大概，你三句話出口人家就知道你想干什么，所以有時(shí)候還是實(shí)在一點(diǎn)最保險(xiǎn)，老板們?cè)谏虉?chǎng)里見慣了老狐貍老油條，偶爾碰上一個(gè)實(shí)在人，他會(huì)覺得似曾相識(shí)，為什么呢?因?yàn)槔习鍌兂跞肷鐣?huì)的時(shí)候也都很單純，也都很實(shí)在，歷練的多了才會(huì)變得油滑，如果他在你身上看到了當(dāng)初他年輕時(shí)的影子，應(yīng)該會(huì)對(duì)你很有好感的(僅針對(duì)一部分老板)。
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