做房地產(chǎn)銷售的技巧
做房地產(chǎn)銷售的技巧
現(xiàn)如今從事房地產(chǎn)銷售的人員越來越多，而房地產(chǎn)銷售想要拿取豐厚的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)是需要技巧的。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于做房地產(chǎn)銷售的技巧的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
做房地產(chǎn)銷售的技巧
1、你要了解房屋的結(jié)構(gòu)，熟悉每套房屋的優(yōu)劣。
2、要知道周邊地理環(huán)境，交通設(shè)施。對(duì)于房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。
3、因?yàn)槟銜?huì)遇到不同的客戶，他們都會(huì)有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機(jī)會(huì)就會(huì)大很多了。還有最主要的就是自信心。
應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息(如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進(jìn)的安防系統(tǒng)及星級(jí)的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設(shè)情況及周邊配套設(shè)施等)。
除此以外還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點(diǎn)及看法，使客戶相信我是最專業(yè)的置業(yè)顧問，客戶才會(huì)產(chǎn)生信任感;這樣才能提高自己的銷售業(yè)績及成交率。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售。
做房地產(chǎn)電話銷售的技巧
1、你要清楚你在給誰打電話:很多銷售人員最忌諱電話一通,就開始介紹自己和產(chǎn)品,結(jié)果對(duì)方說你打錯(cuò)了或者說我不是某某。還有的銷售員,把客戶的名字搞錯(cuò),把客戶的職務(wù)搞錯(cuò),有的甚至把客戶的公司名稱搞錯(cuò),這些錯(cuò)誤讓你還沒有開始銷售時(shí)就已經(jīng)降低了誠信度,嚴(yán)重時(shí)還會(huì)丟掉客戶。因此,我們每一個(gè)銷售員,不要認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的一件事,在電話營銷之前,一定要把客戶的資料搞清楚,更要搞清楚你打給的人是有購買房子的需求。
2、不要怕拒絕。許多房地產(chǎn)銷售員由于害怕被拒絕,拿起電話就緊張,語氣慌里慌張,語速過快,吐字不清,這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。在電話銷售時(shí),一定要使自己的語氣平穩(wěn),讓對(duì)方聽清楚你在說什么,最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡(jiǎn)潔,說到房地產(chǎn)的特色的時(shí)候一定要加重語氣,要引起客戶的注意。
第三、簡(jiǎn)介簡(jiǎn)短。在房地產(chǎn)電話銷售時(shí),一定要把公司名稱,自己的名字和樓盤的信息以及合作的方式說清楚。在電話結(jié)束時(shí),一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如:某某經(jīng)理,和你認(rèn)識(shí)我很愉快,希望我們合作成功,請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。
3、做好登記工作,時(shí)時(shí)回訪。打過電話后,一定要做登記,并做以總結(jié),把客戶分成類,甲類是最有希望成交的,要最短的時(shí)間內(nèi)做電話回訪,爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議,乙類,是可爭(zhēng)取的,要不間斷的跟進(jìn)。
房地產(chǎn)銷售攻略
1、賣房子第一件事情就是為自己的房子定位，為其設(shè)定一個(gè)銷售價(jià)格，這樣不管是通過中介還是個(gè)人售賣才能掛牌開始銷售。最基本的技巧就是讓你房子的價(jià)格直觀看起來更低。當(dāng)你打算賣10000一平米的時(shí)候，你不妨標(biāo)價(jià)的時(shí)候?qū)懗?999，。一般買家第一印象是九千多，但如果您直接標(biāo)一個(gè)10000元，買家就會(huì)一下子把這個(gè)房子歸檔到了一萬的范疇了，所以，標(biāo)價(jià)9999元，這樣看起來更便宜些，更吸引買家的眼球。
2、根本房屋交易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，必要時(shí)適當(dāng)?shù)魞r(jià)，但是調(diào)價(jià)也是有技巧的，技巧很重要。在現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，房主要找到一個(gè)買家并不是很容易，也許你會(huì)考慮將價(jià)格下調(diào)一些。但如果你只是簡(jiǎn)單的將數(shù)字一換，這樣是不能吸引買家眼球的。這里的技巧就在于一定要標(biāo)準(zhǔn)清楚此房屋由多少錢將至多少錢，讓買家有個(gè)數(shù)字差。
3、要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓房子有自己獨(dú)特的吸引眼球的亮點(diǎn)，通過突出亮點(diǎn)吸引買家的眼球。讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的亮點(diǎn)，并且讓這些亮點(diǎn)點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買家從心里愛上你的房子。
4、目前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但終掏錢的還是買家，所以，要想賣上好價(jià)錢還得找對(duì)買家。你房子越符合買家各種需求，那么在他的眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣出滿意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是非常關(guān)鍵的。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。想要要做到這一點(diǎn)，首先就要弄清自己的房子適合什么樣的家庭。
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