董明珠的勵(lì)志故事_董明珠的經(jīng)典正能量小故事
董明珠的勵(lì)志故事_董明珠的經(jīng)典正能量小故事
提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過(guò)的路;都長(zhǎng)不出草來(lái)。”。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說(shuō)話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多。”下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的董明珠的勵(lì)志故事，供大家參閱!
董明珠的勵(lì)志故事1
格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，董明珠認(rèn)為幸福感和價(jià)值觀在于能夠讓更多人幸福起來(lái)。
對(duì)于當(dāng)下正熱的企業(yè)公民的問(wèn)題，董明珠也有自己的看法。
“對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的慈善是對(duì)股東負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，首先要把自己的事情做好，才能有機(jī)會(huì)為社會(huì)奉獻(xiàn)更大的價(jià)值。”董明珠說(shuō)。這就是古人所倡導(dǎo)的“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”的理念。
2011年11月，格力電器在成立20周年之際評(píng)選出20名“品質(zhì)見(jiàn)證大使”，他們是格力電器從在全國(guó)各地征集到的13101名15年以上老用戶中，按使用年限排序評(píng)選出來(lái)的。其中，使用年限最短的空調(diào)為18年，最久的空調(diào)長(zhǎng)達(dá)25年，生產(chǎn)日期為1986年6月(格力電器前身海利空調(diào)器廠生產(chǎn))。對(duì)于長(zhǎng)達(dá)25年的使用時(shí)間，董明珠坦言“沒(méi)有想到”，“但這充分說(shuō)明了格力服務(wù)用戶，用戶成就格力的共贏法則”。
在珠海格力電器總部一層大廳的一個(gè)角落里，展示著珠海格力電器股份有限公司總裁董明珠寫(xiě)的兩本書(shū)《棋行天下》、《行棋無(wú)悔》，及以此為題材拍攝的《行棋無(wú)悔》的電視劇碟片。書(shū)的旁邊是一個(gè)“愛(ài)心助學(xué)”捐款箱，一側(cè)的愛(ài)心提示卡片上標(biāo)注了書(shū)及影碟的市場(chǎng)價(jià)格，并寫(xiě)著“您的認(rèn)購(gòu)將全部捐助教育事業(yè)”。
對(duì)于“愛(ài)心助學(xué)捐款箱”，在董明珠看來(lái)，自己著作的收入，本來(lái)就是應(yīng)該回饋社會(huì)的。以前，董明珠受邀出去演講，經(jīng)常會(huì)把自己的書(shū)送給聽(tīng)眾。后來(lái)，董明珠索性將“贈(zèng)予”改為“銷(xiāo)售”，然后將書(shū)款捐獻(xiàn)給需要幫助的人。同時(shí)，有許多來(lái)格力參觀學(xué)習(xí)的單位或供應(yīng)商，也希望拿一些格力的資料回去學(xué)習(xí)，于是格力索性辟出這么一個(gè)角落，隨人自取，并不刻意推銷(xiāo)。“每年會(huì)有一萬(wàn)多元錢(qián)吧。”格力電器市場(chǎng)部的工作人員告訴記者。
據(jù)格力電器的員工介紹，迄今為止，董明珠已將自己兩部書(shū)的稿費(fèi)全部用于捐助公益事業(yè)，建設(shè)了貴州平浪小學(xué)、安徽希望小學(xué)和福建特殊教育學(xué)校3座小學(xué)，設(shè)立了山東大學(xué)“董明珠教育基金”和北師大珠海分校“董明珠獎(jiǎng)助學(xué)金”，救助了多名白血病患兒，資助了幾十名貧困兒童、學(xué)生、身處逆境中的人。
對(duì)此，董明珠認(rèn)為很平常，“這是格力文化的一部分”。格力的慈善不僅是單向的外部傳遞，在內(nèi)部更是形成了一種習(xí)慣、一種文化。
格力更多倡導(dǎo)文化教育，而不是經(jīng)濟(jì)交易。在董明珠看來(lái)，如果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢(qián)，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好企業(yè)文化。
“格力員工都有一種愛(ài)心，在格力無(wú)論誰(shuí)有不幸，或者災(zāi)難，格力員工就會(huì)在小范圍或者大范圍，主動(dòng)捐款幫助他。”格力公關(guān)部的人士介紹。
從周?chē)娜俗銎?，格力已?jīng)形成這樣的文化：哪個(gè)分廠、部門(mén)，有人生病或者重大事件，就根據(jù)其需要或困難的大小來(lái)決定對(duì)他進(jìn)行幫扶，形成幫助、關(guān)愛(ài)別人的企業(yè)文化。
“慈善這件事，靠我一個(gè)董明珠是做不了的，應(yīng)該所有的人都去做，這才是有意義的。當(dāng)你的行為能夠感動(dòng)和帶動(dòng)別人的時(shí)候，你就是有價(jià)值的。”董明珠說(shuō)。
董明珠的勵(lì)志故事2
在走馬燈般輪換的商界女性排行榜當(dāng)中，董明珠這個(gè)名字不僅無(wú)可爭(zhēng)議地一再上榜，而且從來(lái)不曾離開(kāi)過(guò)舞臺(tái)中央。她所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器目前是中國(guó)制造業(yè)中最成功的公司之一，這一行業(yè)頭把交椅的位置甚至在過(guò)去16年間都未曾撼動(dòng)。但她總是一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己與其他女性企業(yè)家的差異——“我的女性意識(shí)并不強(qiáng)烈，一個(gè)與男性同樣可以實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的人，不存在什么超強(qiáng)的胸襟和魄力”。
但這并不意味著她毫無(wú)女性特征，甚至可以說(shuō)，她具備著恰到好處的審美能力。當(dāng)攝影師拍照的時(shí)候，她對(duì)我說(shuō)，有點(diǎn)擔(dān)心當(dāng)日穿得不夠好看。次日再約她做訪問(wèn)時(shí)，她換上了一身米色羊絨套裙，優(yōu)雅地勾勒出這個(gè)年紀(jì)并不多見(jiàn)的勻稱(chēng)身材——她曾經(jīng)向《中國(guó)企業(yè)家》雜志說(shuō)起過(guò)，“自己適合穿米色”。
對(duì)于一段勵(lì)志故事，人們都會(huì)格外留意起點(diǎn)。董明珠對(duì)公司文化的建立來(lái)源于自己的獨(dú)特經(jīng)歷。20多年前，生活的劇烈波動(dòng)以不容防備的姿態(tài)呼嘯而至，30歲丈夫病逝之后，她將年幼的兒子交由母親看管，進(jìn)入了這間公司，當(dāng)時(shí)格力還被叫作“海利”。不出兩年，以銷(xiāo)售經(jīng)理身份進(jìn)入格力的董明珠，令當(dāng)時(shí)處于“銷(xiāo)售洼地”的安徽，一舉攀升至占公司總銷(xiāo)售額十分之一的重要區(qū)域。
“傳奇營(yíng)銷(xiāo)員”僅僅是她杰出履歷的開(kāi)始。10年之后，她成為了這間公司的首席執(zhí)行官，并在“中國(guó)制造業(yè)升級(jí)”的劇烈進(jìn)程中，使格力保持與技術(shù)**相匹配的速度，收入增長(zhǎng)近500個(gè)億。當(dāng)然，她已經(jīng)甚少提及這些過(guò)往經(jīng)歷，擔(dān)心落入窠臼，老生常談。20年間，董明珠曾經(jīng)并一直在扮演著很多角色——屢創(chuàng)紀(jì)錄的營(yíng)銷(xiāo)員、鐵腕領(lǐng)導(dǎo)者、言辭凌厲的兩會(huì)代表，以及孩子的母親。當(dāng)我問(wèn)她，你對(duì)人生的理解會(huì)影響到孩子嗎?她回答說(shuō)，“潛移默化吧。比如他現(xiàn)在畢業(yè)了，對(duì)我講得最多的就是，我不希望你幫
我安排人生”。
這個(gè)勵(lì)志的故事被一再傳述，她暢銷(xiāo)的自傳《棋行天下》還曾一度被改編為熱播的電視劇。有人曾說(shuō)，董明珠不是“棋行天下”(書(shū)名)，而是“橫行天下”，充滿“霸道”。她也承認(rèn)在二十年獨(dú)特的“斗爭(zhēng)哲學(xué)”中，沒(méi)有絲毫妥協(xié)。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)并不存在一種方法，“既能把工作做好，又不苛刻和咄咄逼人”。和海爾的“張瑞敏與楊綿綿”這對(duì)鐵桿搭檔相比，在格力，“朱江洪和董明珠”扮演的角色略有差異——作為公司的“女二號(hào)”，因其強(qiáng)悍性格，董明珠更多時(shí)候像是個(gè)“主導(dǎo)者”而非“依附者”。
太多案例可以佐證這點(diǎn)。“想要貨?先付錢(qián)”這六個(gè)字，曾一度打破了長(zhǎng)久以來(lái)的行業(yè)陋習(xí)，以至于到1997年，格力公司報(bào)表上沒(méi)有一分錢(qián)的應(yīng)收賬款;為了解決物流卡車(chē)停車(chē)難的問(wèn)題，董明珠下令將珠海工業(yè)園附近的數(shù)座大山夷為平地;她還定下規(guī)定，離開(kāi)格力的人員將永遠(yuǎn)不再被這家公司接納，以穩(wěn)固公司內(nèi)的研發(fā)人員和高管的工作熱情。
最著名的自然是七年前與國(guó)美的那場(chǎng)較量，讓格力完全擺脫了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)話語(yǔ)權(quán)最大的渠道商的控制。這也建立在對(duì)自身的充分判斷之上，以營(yíng)銷(xiāo)起家并見(jiàn)長(zhǎng)的格力，始終是國(guó)內(nèi)最有戰(zhàn)斗力的部隊(duì)。
爭(zhēng)斗當(dāng)然不僅僅局限于與渠道商之間。2008年，在一次公開(kāi)政府采購(gòu)中，董明珠因認(rèn)為格力在招標(biāo)中受到不公平待遇而敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的，將廣州市財(cái)政局告上法庭，這種公開(kāi)對(duì)峙令外界嘩然。
這些橋段都足以令“鐵腕”成為董明珠的一個(gè)著名標(biāo)簽。然而往往容易被忽視的一點(diǎn)是，她非常勤奮。在媒體的描述中，她20年間不曾休假。“列寧說(shuō)不會(huì)生活的人就不會(huì)工作，我可能就是不會(huì)生活的人”。和很多企業(yè)家不同，在商界，她并沒(méi)有太多朋友，但這并不妨礙她贏得了足夠的尊重。她始終執(zhí)著于樸素的商業(yè)哲學(xué)，而非身段柔軟的靈活法則——當(dāng)問(wèn)及曾獲得的最重要商業(yè)建議時(shí)，她只是下意識(shí)道出“誠(chéng)信”二字。
她的溝通和執(zhí)行能力仍在強(qiáng)力地驅(qū)動(dòng)著這間中國(guó)公司，并一再超越境內(nèi)外的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在過(guò)去三年，格力給予股東的總回報(bào)是38.7%。很難說(shuō)究竟是格力成就了董明珠，還是董明珠成就了現(xiàn)在的格力，但無(wú)可辯駁的是，這兩者已經(jīng)難分彼此。當(dāng)他人不斷問(wèn)她格力保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵時(shí)，她總是一再給出一個(gè)不容辯駁的答案——“博弈”。這個(gè)詞聽(tīng)上去似乎比“爭(zhēng)斗”更耐人尋味，但其中卻有著不容置疑的堅(jiān)定。
她性格執(zhí)著，鮮有搖擺，“我從來(lái)沒(méi)有失過(guò)手，”她曾經(jīng)表示，“我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)都是對(duì)的。”《金融時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家露西·凱拉韋對(duì)此評(píng)論說(shuō)，“這話這么爽快、驚人、出格，以至于我以為是個(gè)玩笑”。的確，這種底氣并不多見(jiàn)，但作為一個(gè)時(shí)代的參照物，董明珠所開(kāi)創(chuàng)的格力也在遭受著國(guó)際化的湍急灣流。她在當(dāng)下所承擔(dān)的命題，也是中國(guó)制造業(yè)大多數(shù)公司所不可回避的一條路。
過(guò)去幾年間，格力的工廠版圖被一再擴(kuò)大，在中國(guó)的四個(gè)省份之外，南美的巴西、東南亞的越南、中東的巴基斯坦，以及董明珠所透露的正在選址中的美國(guó)，都已經(jīng)或即將擁有格力的工廠。但這顯然不是“國(guó)際化”的全部：這兩年間，格力不斷降低貼牌空調(diào)的比重，甚至不惜放棄一些大客戶，來(lái)推動(dòng)自主品牌。格力還贏得了為南非世界杯七個(gè)賽場(chǎng)提供中央空調(diào)的合約。最有象征意義的一步，則是2009年，格力與日本空調(diào)市場(chǎng)的龍頭大金實(shí)現(xiàn)合資，為挑剔質(zhì)量的日本消費(fèi)者制造空調(diào)，獲得了在高端市場(chǎng)的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)。
令人感慨的是，十年來(lái)，有太多同行命運(yùn)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)、跌宕和突變，這也使得每每在曲折中達(dá)到目標(biāo)、穩(wěn)居上流的格力，成為始終值得觀望的案例。而年復(fù)一年地赴這場(chǎng)盛會(huì)，已經(jīng)成為董明珠每年3月份的常規(guī)日程。不得不說(shuō)，在這個(gè)特殊的“年度盛事”期間，她慣有的凌厲之中也摻雜了更多的溫和，這也使得她對(duì)一些問(wèn)題的回應(yīng)更趨理性和多元。接下來(lái)，你可以看到她對(duì)于格力和大金的合作、出海戰(zhàn)略與國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化與多元化、公司治理等一些問(wèn)題的獨(dú)特理解。
董明珠的勵(lì)志故事3
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無(wú)奇，沒(méi)有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷(xiāo)為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷(xiāo)界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開(kāi)始。靠著勤奮和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷(xiāo)售神話，她的個(gè)人銷(xiāo)售額，曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷(xiāo)售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。
董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣(mài)出了事。董明珠說(shuō)：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。銷(xiāo)售員沒(méi)想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒(méi)完。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過(guò)了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆董明珠的勵(lì)志故事董明珠的勵(lì)志故事。董明珠說(shuō)，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)格力廠要求特殊待遇，語(yǔ)氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒(méi)有理他，反而狠狠反擊：把他開(kāi)除出格力經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒(méi)有坐穩(wěn)的銷(xiāo)售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷(xiāo)售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷(xiāo)商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷(xiāo)售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷(xiāo)商根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷(xiāo)商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問(wèn)題
拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷(xiāo)商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢(qián)再提貨。
不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱(chēng)：“有她沒(méi)我。”董明珠沒(méi)有服軟，針?shù)h相對(duì)的說(shuō)：“那就有我沒(méi)他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢(qián)?”董明珠微微一笑說(shuō)：“好啊。”結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō)：“要貨?先拿錢(qián)來(lái)”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來(lái)的效果是：1997年、1998年格力沒(méi)有l(wèi)分錢(qián)的應(yīng)收賬款，也沒(méi)有l(wèi)分錢(qián)三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^(guò)去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來(lái)，拿起本子就記下來(lái)，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營(yíng)銷(xiāo)絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢(qián)—貨”關(guān)系，變成“錢(qián)—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬(wàn)元利潤(rùn)還給經(jīng)銷(xiāo)商。
1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)狻６髦橐?guī)定格力l分錢(qián)也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷(xiāo)售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷(xiāo)售增長(zhǎng)17%，第一次超過(guò)春蘭。
格力不僅把縮小營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍省下的錢(qián)補(bǔ)給了經(jīng)銷(xiāo)商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷(xiāo)商。
董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷(xiāo)格力賺錢(qián)，才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷(xiāo)商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷(xiāo)部備案。
一般來(lái)說(shuō)，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤(rùn)。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長(zhǎng)一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢(qián)不要董明珠的勵(lì)志故事故事。等其它廠回過(guò)神來(lái)，眾多大經(jīng)銷(xiāo)商已紛紛劃款給格力搶買(mǎi)格力產(chǎn)品，有廠家長(zhǎng)嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒(méi)想到過(guò)這一招。”
就這樣，15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長(zhǎng)朱江洪，創(chuàng)造了我國(guó)商界獨(dú)一無(wú)二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后，銷(xiāo)售額每年均以30%的速度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅!
五、給職業(yè)女性的建議：
有媒體采訪過(guò)董明珠，問(wèn)她對(duì)于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。
董明珠說(shuō)：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人?就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說(shuō)以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)
我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任，要履行更多的職責(zé)，對(duì)她來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。希望董明珠的職場(chǎng)勵(lì)志故事能對(duì)職場(chǎng)人士有所借鑒，祝大家的職業(yè)生涯步步高升。
“董明珠走過(guò)的路不長(zhǎng)草”這是坊間形容格力首席執(zhí)行官董明珠強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)的一句評(píng)價(jià)。
再見(jiàn)董明珠，是2011年11月份在格力珠海總部舉辦的“格力20年品質(zhì)見(jiàn)證大使”的頒獎(jiǎng)典禮上。那天，董明珠特意穿上了一襲紅裙，外罩一件黑色的針織衫，脖子上戴著那串她最喜歡的珍珠項(xiàng)鏈，齊肩的卷發(fā)配上簡(jiǎn)單修飾過(guò)的妝容，優(yōu)雅又不失莊重。然而在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪的過(guò)程中，這位女強(qiáng)人將從容果敢表現(xiàn)得淋漓盡致，這又讓記者想起那句評(píng)價(jià)。
“真正的財(cái)富不在于擁有多少億的資產(chǎn)，而是取決于創(chuàng)造了多少社會(huì)尊重、解決了多少就業(yè)與困難這是我一直堅(jiān)持的理念。”在董明珠看來(lái)，“剛”只是手腕，“柔”是情懷，而剛?cè)岵?jì)才能兼濟(jì)天下。
剛的捍衛(wèi)
在董明珠的世界里，一切都要清澈見(jiàn)底，她不接受任何一點(diǎn)點(diǎn)的“灰色地帶”。
關(guān)于董明珠的強(qiáng)悍，有太多經(jīng)典的橋段。2008年的一天，董明珠接到了一個(gè)老朋友的電話，他希望能夠重返格力。這個(gè)人此前供職格力期間，發(fā)明眾多，后被競(jìng)爭(zhēng)者以重金挖走。然而，他得到的卻是董明珠強(qiáng)硬的拒絕。
在格力，有一條不成文的規(guī)定：如果從格力離開(kāi)，就永遠(yuǎn)不要指望再被這家公司接納;另一方面，只要是從同行其他企業(yè)出來(lái)的，無(wú)論多能干，原則上不收留。“不是說(shuō)別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個(gè)貪婪的行為。”董明珠說(shuō)。
在董明珠的世界里，一切都要清澈見(jiàn)底，她不接受任何一點(diǎn)點(diǎn)的“灰色地帶”。格力電器(000651，股吧)總裁令中赫然寫(xiě)道“行賄、受賄者一律辭退，情節(jié)嚴(yán)重者交由司法機(jī)關(guān)處理”。言必信、行必果，董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。
有人問(wèn)董明珠，國(guó)有企業(yè)的“婆婆”多，不會(huì)有人干預(yù)你的決策嗎?董明珠的回答一如繼往，“我是珠海的納稅大戶，我每年要繳那么多的稅，我就是要將企業(yè)搞好，他們?yōu)槭裁锤缮嫖?”
據(jù)說(shuō)，格力某年廣告招標(biāo)，有一家廣告公司是某政府領(lǐng)導(dǎo)推薦的，但招標(biāo)第一輪就被董明珠刷下來(lái)了，董明珠還底氣十足地表示，“(這個(gè)公司)連報(bào)價(jià)系統(tǒng)都不完善，憑什么來(lái)招標(biāo)?”當(dāng)時(shí)很多人替格力捏了一把汗，而后來(lái)的事實(shí)顯示，格力并未因此付出什么代價(jià)。
董明珠認(rèn)為，企業(yè)家發(fā)展一個(gè)企業(yè)，一定要呵護(hù)自己的員工，要舍得付出：“格力員工待遇很高，不是員工提出來(lái)的，而是由管理層提前想到，然后通過(guò)制度落實(shí)的。”但同時(shí)，嚴(yán)格的管理制度也是一道高壓線，誰(shuí)也不能碰，否則就要付出相應(yīng)的代價(jià)。“就像行人不能走機(jī)動(dòng)車(chē)道一樣，否則就亂了，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理。”董明珠說(shuō)。
董明珠相信，對(duì)于一個(gè)企業(yè)、一個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)，制度都是剛性的，不能模棱兩可，說(shuō)變就變。
她常舉這樣一個(gè)例子：幾年前上海剛剛出臺(tái)了一個(gè)交通制度，如果行人闖紅燈被撞，司機(jī)將不承擔(dān)責(zé)任。但是制度剛出臺(tái)沒(méi)多久，一輛出租車(chē)撞死了某高校一位老師，由此引起爭(zhēng)論，最后司法判決下來(lái)，還是要司機(jī)承擔(dān)責(zé)任。“這就是朝令夕改的典型。”董明珠認(rèn)為，“既然是大家共同制定的制度，怎樣規(guī)定就該怎樣執(zhí)行，這樣才能達(dá)到令行禁止的效果。”
在董明珠看來(lái)，沒(méi)有制度僅靠自覺(jué)是不行的，自覺(jué)是相對(duì)而言的。如果制度建設(shè)不到位，許多人就不得不隨波逐流，結(jié)果就是好人變壞人。制度面前，人人平等，只有這樣制度才能執(zhí)行下去。
“忠誠(chéng)”是董明珠最?lèi)?ài)的兩個(gè)字在格力的八字廠訓(xùn)中，忠誠(chéng)是第一位的。“忠誠(chéng)不是簡(jiǎn)單地理解為"我聽(tīng)你的話"，而是服從"規(guī)則"，忠誠(chéng)于這個(gè)企業(yè)，實(shí)際上是服從于大"道"，正道。”董明珠這樣解釋。
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