幼兒教師晨會正能量故事分享_幼兒教師晨會分享勵志小故事(2)
幼兒教師晨會正能量故事分享4：少賣一半的智慧
二戰(zhàn)后，美國馬里蘭州一個名叫艾克爾的年輕軍人回到家鄉(xiāng)。因為戰(zhàn)爭的緣故，當(dāng)?shù)氐氖称凤@得特別短缺，艾克爾覺得這個行業(yè)應(yīng)該會有大空間，就創(chuàng)辦了一家小小的食品廠。但艾克爾想到的別人也想到了，短短幾個月里，馬里蘭州竟然涌現(xiàn)出了大大小小共60多家食品廠。
為了在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，廠商們都怪招迭出，很多食品廠都把生食品處理成半成品，而且免去過秤環(huán)節(jié)，比如肉絲肉片之類，他們以每盒兩磅的數(shù)量放在市場上銷售，挺受人歡迎的。這一做法讓艾克爾難以招架，廠子也慢慢陷入了窘迫的境地，很多員工都建議他向別人學(xué)習(xí)，也推出“兩磅裝”的半成品。
艾克爾沒有表示要不要采納這些提議，但這天晚上，他卻以顧客的身份來到了對手經(jīng)營的超市里買了一盒牛肉，他想看看能不能找到破綻。回家后，艾克爾打算用這盒牛肉做晚餐，但他在下鍋前又犯愁了，因為一半的肉片就足以炒一盤了，全炒了吃不完，留著第二天又不新鮮，怎么辦?為了不浪費，艾克爾只能把兩磅牛肉片全炒了……
“一定有更多人覺得兩磅太多了!既然如此，我為什么不改成一磅裝呢?”艾克爾當(dāng)即決定采用一磅裝的規(guī)格銷售，可當(dāng)他在第二天對員工們說了自己的想法后，員工們都大惑不解地問：“這不就等于要比對手少賣一半嗎?”艾克爾自信地告訴員工們：“同樣是賣一盒牛肉，別人是兩磅，我們是一磅，確實比對手少賣了一半，但我們最終也將憑此而戰(zhàn)勝他們!”
說干就干，幾天后，艾克爾的一磅裝食品就推向了市場，果然不出艾克爾所料，一磅裝比兩磅更受人歡迎。與此同時，艾克爾舉一反三地把各種原材料做好搭配，同樣以一磅的規(guī)格推向市場，這些拿回去就可以直接下鍋的食品和菜蔬為顧客免去了許多麻煩，銷售得異?；鸨?，艾克爾的食品廠也在這種比別人少賣一半的銷售中逐漸壯大，越來越多的超市與他建立起了合作關(guān)系……
沒錯，艾克爾創(chuàng)辦的這家食品廠就是如今美國最為著名的食品企業(yè)——山毛櫸食品公司。
商場如戰(zhàn)場，量大人多固然是取勝的關(guān)鍵，但有時候四兩撥千斤的小力巧施更能取得意想不到的效果和作用，就像是艾克爾的“比對手少賣一半”，不僅不是甘于人后，反而還是一種完美和玄妙的取勝智慧。
幼兒教師晨會正能量故事分享5：被機會打敗
我剛開始當(dāng)記者時，臺灣有一項“盤石獎”，專門頒給表現(xiàn)杰出的中小企業(yè)，獎勵新創(chuàng)公司。拿到盤石獎是很大的榮譽，有機會被媒體大幅報道，知名度瞬間打開，對做生意很有幫助。
但是，得到盤石獎的企業(yè)，在兩三年后倒閉的比例很高，榮譽一夕之間成了詛咒。究竟是怎么回事?我花了幾個月時間去了解，才找到答案。那些得獎的企業(yè)，都經(jīng)過許多指標(biāo)篩選，體制不錯，但規(guī)模不大。正因如此，他們在經(jīng)營上都小心，對應(yīng)收賬款管理和現(xiàn)金流的控制嚴格把關(guān)，這是小公司的生存之道。
原來，得獎之后，由于媒體報道，許多潛在客戶知道有這家公司，就來找他們做生意，訂單一下暴增，老板笑得合不攏嘴。接下來，便是趕緊采購備料，擴大生產(chǎn)，以如期交貨，但問題也接踵而至。首先，他們的安全庫存得增加，以備客戶緊急下單;其次，貨出之后，轉(zhuǎn)為應(yīng)收賬款，貨出越多，應(yīng)收賬款越多，應(yīng)收賬款天數(shù)也拉長。其中收不回款的金額也跟著增加。
這些訂單暴增的企業(yè)，從賬面上看都是業(yè)績又創(chuàng)新高，營收和獲利都很好，但實際只換來一堆庫存和應(yīng)收賬款，銀行戶頭里的現(xiàn)金全付給供貨商還不夠，月底該發(fā)的工資也不知到哪里籌。最終落得“黑字倒閉”(相對于赤字倒閉)。與其說他們輸在財務(wù)和現(xiàn)金流控管不佳，不如說是被機會打敗。
用減法思考，而非加法，如同英文諺語“二鳥在林不如一鳥在手”，是創(chuàng)業(yè)家該時刻提醒力行的道理。
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