勵志類好文章
世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走我們都需要這樣的勵志文字和勵志文章激勵自己，下面就一起來看看學習啦小編為大家精心推薦的勵志類好文章吧，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
勵志類好文章：窮養(yǎng)的女孩對人生的感悟
作者：提拉沒有米蘇
1
我是窮養(yǎng)長大的女孩
“窮養(yǎng)兒子富養(yǎng)女"。這大概是民間流傳最為廣泛的一句古訓。很多人對這句話視為金科玉律，也有很多人因句話發(fā)出反對聲音。
與這句古訓相悖的是：我是窮養(yǎng)長大的女孩。
我說的“窮養(yǎng)”，不是父母幫我選擇的教育方式。而是，那會兒，我家確實窮，毫無選擇，我只能被窮養(yǎng)。
窮到什么程度呢?
7歲，是我看安徒生童話書的年齡，我有一個“公主夢”，渴望擁有一個洋娃娃。
有次和媽媽趕完集回家時，我在一個小攤上看見一只布藝小娃娃，是攤主手工縫制的，現(xiàn)在回想起來，那個布藝娃娃有中指長，三條粗粗的黑色棉線分別為眼睛，嘴巴，做工極為粗糙，價格是一元。我緊緊拉住媽媽的手，央求媽媽給我買下。媽媽不允許。那會兒，擁有一個布藝娃娃，對我來說，簡直是一種奢侈啊。我性格倔強，又加上委屈，在集市上哭鬧起來。媽媽又尷尬又生氣，硬是把我拉扯走開。后來跟媽媽回想起這段往事，媽媽眼圈發(fā)紅，說，那次，買完菜，渾身上下身只就剩下了兩毛錢。
初中，學校在鎮(zhèn)上，從家到學校距離十幾里路，中午得在校吃飯。學校里有餐廳，飯菜很便宜，一兩塊錢就可以吃得好。為了省錢，我去餐廳買飯的次數(shù)寥寥無幾，初中四年的午飯，我吃的幾乎都是從家?guī)У酿z頭和咸菜。
高中是在市區(qū)讀的，學校是封閉式管理，只有周三下午和周末是開放時間。周三下午，家長會帶著各種好吃的來看望自己的孩子。整個宿舍只有我來自農(nóng)村，其他女孩子都是市區(qū)里的。家長來看她們時，給他們帶來糖醋排骨，雞肉，魚，蝦……這些是我們家只有在過年才可以吃到的東西，有時候甚至過年都吃不上。媽媽們都和藹可親地勸自己的孩子好好吃飯，說：“多吃一點兒，你看看你，又瘦了，學習很累吧?”因為離家遠，路費又太貴，爸媽很少來看我。
我自己坐在一旁冷冷清清很是尷尬。之后，每個周三下午，我都會拿上一本書坐在操場上，和夕陽為伴。沒有多少詩情畫意，只是為了避開家長們和美食們，還有那份濃濃的溫情。
大一入學前三個月，我每月生活費是100塊(其實500元才可以滿足溫飽)。后來生活費就沒了，恩，就是沒了……三個月后的生活費和學費都是我打工賺出來的，每個周末去打工，圣誕節(jié)元旦節(jié)勞動節(jié)國慶節(jié)去打工，寒暑假從來沒有回家過，自己忙得連談戀愛的時間都沒有，就這樣，磕磕絆絆，總算把大學讀完。
大學剛畢業(yè)那年，爸爸跟著包工頭建筑作業(yè)時腳一滑，從五樓上摔下。當時媽媽給我電話，哭著說：趕緊回家，好像你爸爸快不行了……我聽后頭腦空白一片，轉(zhuǎn)而我強迫自己定神，輕聲安慰媽媽：沒事兒，肯定沒事兒。
我沖進火車站買了最早的車票。在火車上，樹木從窗前快速閃過，往事一幕幕。我想起爸爸給我做的風車，他帶我去麥地里放風箏，幼兒園有搗蛋鬼欺負我時他幫我“教訓”別人。不管我長多大，爸爸都是我最溫暖的靠山。現(xiàn)在自己好不容易畢業(yè)，萬一爸爸有個三長兩短，我再也無法報答他了。想到這兒，我的淚水決堤，再也止不住。
到了醫(yī)院，看見爸爸昏迷不醒，我開始恐懼，跑去找醫(yī)生，醫(yī)生告訴我：你爸爸命大啊，生命沒有危險，只是摔斷了六根肋骨，肺部有些戳傷，消消炎，慢慢養(yǎng)，就會好起來。
醫(yī)生短短的一句話，卻讓我蹲在走廊上痛哭了半個小時。我心里高興，就像埋灰燼中的希望再次被點燃?？晌抑幌肟?，大聲哭!走廊上來來往往的人很多，有的人停下看看我，再走開。還好，還好，謝天謝地，爸爸沒事兒，只要爸爸還活著，一切都好，一切都好!
爸爸是家里的頂梁柱，爸爸一倒下，很多人害怕了，紛紛來我家討債，我錢包里有800塊錢，來一個人就給他們一百兩百，然后向他們許諾：你們放心，我已經(jīng)畢業(yè)了，錢，我會使勁兒去掙，慢慢還你們。
為了還債，爸爸把房子賣了，可賣房子的錢微乎其微。那天，妹妹給我電話，說著說著哭了起來。我知道，那座房子，承載了我們太多美好的記憶。
那一刻，我下定決心：爸爸媽媽因為生活受了多大委屈，我就讓他們享多大的清福!
2
父母對貧窮的態(tài)度
那時家里的物質(zhì)條件，就是這種情況：窮到山窮水盡，窮到日暮途窮。
但是，父母并沒有對我跟妹妹進行精神上的“窮養(yǎng)”。
爸爸媽媽對貧窮并無多少怨言。他們經(jīng)常對我和妹妹說的一句話是：人窮沒關(guān)系，怕的是又窮又懶惰。雖然家里物質(zhì)生活匱乏，但爸媽并沒有自暴自棄，一直勤勤懇懇賺錢。雖然，賺的錢只是杯水車薪。
在這種條件下，爸爸媽媽省吃儉用，堅持供我跟妹妹讀書。他們一直相信：讀書是改變農(nóng)村孩子命運的唯一出路。
媽媽年少時考上了高中，因為家里沒錢，輟學了。但是，她一直喜歡讀書，每本書都做讀書筆記。我家里有一摞書，印象最深刻的是瓊瑤《幾度夕陽紅》和金庸的《雪山飛狐》，讀小學一二年級時，這些書已被我翻看了無數(shù)遍，至今猶記得那些泛黃書頁中傳遞的俠骨柔情。媽媽培養(yǎng)了我的愛好——讀書，跟她一樣，我也喜歡做讀書筆記。
那時家的模樣就是現(xiàn)在傳說中的“偏遠農(nóng)村”，破舊的土房子，家徒四壁。但是他們每天起床后，都會把破舊的家具擦得一塵不染;衣櫥里的衣服疊得整整齊齊;院子里種得月季啦，夾桃花啦，開花時，院子里一片芬芳。每個人來我家都會感嘆一句：收拾得真干凈!
即使在落魄的時候，也要認認真真，踏踏實實去生活，要積極、有精神氣兒，不能得過且過。這是他們教會我的。
有很多人會戴著有色眼鏡來看農(nóng)村的孩子，“美名”曰：“鄉(xiāng)下人”!在他們的印象中，鄉(xiāng)下人土里土氣，鄉(xiāng)下人缺乏規(guī)矩，鄉(xiāng)下人容易自暴自棄。
其實，優(yōu)秀的品質(zhì)和生活習慣跟是否“貧窮”和“窮養(yǎng)”并沒有必然關(guān)系，這取決于父母對貧窮的態(tài)度，取決于父母的言傳身教和愛的能力。
3
貧窮對身心造成的影響和解決方法
雖然爸爸媽媽竭盡全力在精神上“富養(yǎng)”我們，但是由于物質(zhì)方面的極度匱乏，難免對身心造成不好的影響。
01)、貧窮會帶來性格上的缺陷
爸爸媽媽為了賺錢去縣里打工。從兩三歲開始，我就跟著奶奶活姥姥一起生活，在加上父母對我們的教育相當嚴厲，相對奶奶和姥姥，我跟父母的關(guān)系比較稀疏。
說著說著就提到了原生家庭對一個人的影響。因為不常跟爸爸媽媽生活一起，自己內(nèi)心極度缺乏安全感。我經(jīng)常會在剎那間失落，那種感覺，像掉進淤泥，我感覺到自己在一點點淪陷，拼命想掙脫卻掙脫不出來，是一種無法言說的無力感。
后來才知道，這是缺乏安全感的一種表現(xiàn)。
有句話說：“如果真的有時光機可以回到某個時刻，我只想回去抱抱小時候的自己。”聽起來真的很辛酸。
高中時，我開始跟周圍同學格格不入，這是自卑引起的。而這種引起自卑的根源就是貧窮。
大一那年，我圍著操場跑步，記得那天天很藍，心情和狀態(tài)很好，我圍著操場跑了一圈又一圈，超過了自己的預(yù)定目標。突然間，我想，自己不能再沉浸在負面情緒里不能自拔了，再這樣下去，我的人生就會毀滅掉。
我想，或許，每個人心角都有一種積極向上的力量，或者說是潛能。這種力量會慢慢積攢，在某一刻會發(fā)生質(zhì)變，發(fā)出耀眼的光芒。
那天，我開始思索，試著接納自己。
我開始進行自我調(diào)整，強迫自己要微笑，要樂觀。慢慢地，我學會了幽默，學會了自嘲。
我意識到，貧窮并非原罪。我開始坦然接受貧窮，就像接受一個并不讓人待見的朋友。
當別人邀請我去唱歌時，我會坦然拒絕：對不起啊，我沒時間，我得去家教。
和同學們一起去餐廳，她們善意調(diào)侃我老買最便宜的飯，我哈哈大笑，心無波瀾：多吃蔬菜不但省錢而且健康，沒看姐又高又瘦?
當打開心扉，與陽光共舞時，我發(fā)覺自己的內(nèi)心越來越強大。而只有內(nèi)心足夠強大，才可以所向披靡無所畏懼。
不知何時，那種突如其來不安全感已離我漸行漸遠。
大二那年，那個唯唯諾諾，與世界格格不入的女孩已不見蹤影。直到現(xiàn)在，我明亮開朗，活得沒心沒肺。而當一個人樂觀向上嘴角上揚時，好運也會開始眷顧。
還有，相由心生，當內(nèi)心健康明亮時，整個人也會看起來柔和美麗。
02)、貧窮無法提供更好的教育和更廣闊的視野
大三那年，我學校附近咖啡屋打工，認識一個美國外教，是個五十多歲的老太太，她幾乎每天都來咖啡屋。每次都跟我閑聊幾句，很是輕松愉悅，我們就這樣熟識了。
她喜歡喝哥倫比亞自制咖啡，經(jīng)常坐在吧臺前，笑意盈盈地看我磨咖啡豆、煮咖啡。
“Wonderful!”她說。可能夸我的手藝，也可能夸咖啡的味道。
有次在我的休息時間，她來到咖啡屋，我當時正在看雅思詞匯。她問我：“打算去留學嗎?
我吐吐舌頭：“不是，只是對語言感興趣。我想去留學，可留學需要資金，我沒有。”
她喝完咖啡走向吧臺，嚴肅又誠懇地對我說：“Summer，我跟你商量個事兒。我覺著，一個樂觀美麗的女孩不出去闖闖太可惜了。你去留學吧，我剛才想想了想，我可以幫助你，給你提供第一次去美國的飛機票，留學時可以在我家住宿，我還可以在我們學校幫你找兼職。”
如果去留學，這對我來說，該是多么大的一個幫助!我心里滿滿的感激，但略微思考一下?lián)u了搖頭，在中國，有時候我連飯都吃不上，哪來的學費去留學啊。
就這樣，一個很好的機遇，因為貧窮，我錯過了。也錯過了更好的教育，和更寬廣的視野。
可我并沒有停止不前。貧窮的生長環(huán)境無法選擇，但可以選擇去努力。
我讀很多很多的書，通過讀書來拓寬自己的視野。
畢業(yè)后，我找到工作，并在這座城市慢慢立足。
我獨自出國旅游，見更多的人，學更多的事兒。
我學習理財，不去千方百計節(jié)約省錢，而是想方設(shè)法創(chuàng)造財富。
4
人生如登山，處于最低谷之時，意味著人生之路開始慢慢爬高
很多人，不，大多數(shù)人對待貧窮，就像躲避瘟疫一樣，避之不及。
我并不感謝貧窮，我說過，它對我來說，就像一個很不讓人待見的朋友?？伤⒎且粺o是處。
比如，我的獨立，可以在婚姻這段親密關(guān)系中提供穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
比如，參透很多坎坷，很多事情我會去看淡，也因此少了很多糾結(jié)和擰巴。
再比如，我的抗挫折能力和抗壓能力很強：物質(zhì)生活上最困難的時期已經(jīng)挺過來，還有什么不能逾越的?大不了從頭再來。
文章開始提及，我生來倔強，當然，對待生活的態(tài)度也是倔強。有時候在別人看來不得不放棄的時候，我“偏要勉強”?，F(xiàn)在想想，正是這種執(zhí)念，讓我慢慢掙脫不利環(huán)境。
24歲時，我遇到了生命中的他。我們那會兒結(jié)結(jié)實實地趕了一把“時髦”——裸婚：沒房，沒車，沒存款。努力奮斗了兩年，已有房有車有小額存款。
我們給爸爸媽媽在老家的鎮(zhèn)上買了一套三居室，喜歡整潔干凈的他們，把房子收拾得窗明幾凈。那種卑躬屈膝向別人借錢和戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢被人討債的日子已一去不復返。他們舒展的眉頭，是我最喜歡的樣子。
妹妹去年考上了一本大學，跟我在一座城市。
當然，這些，真的不算什么。我的“富二代”朋友名下有好幾套房子，收房租是她的副業(yè)，沒事兒就開著豪車去喝喝咖啡看看帥哥，優(yōu)哉游哉。我剛剛長出翅膀，而她已經(jīng)在高空展翅高飛很久了。
可是，相對于我之前的生活，我已經(jīng)超越了太多，對我來說，這就是進步。每一天，我都在努力超越昨天的我。我曾經(jīng)跟朋友調(diào)侃：雖然我做不了“富二代”，但我可以做“富一代”呢。
人生如登山，有低谷也有高峰，當處于最低谷時，不要低落，不要放棄，不要難過。
想想，已經(jīng)這樣了，還有比這個更糟糕的事兒嗎?
而且，處于最低谷之時，意味著人生之路開始慢慢往上爬了，會越爬越高，也會離陽光越來越近。
勵志類好文章：把一件事情堅持做到1萬小時
作者：蘭亭風雨
“嗯，只要能合理規(guī)劃時間，并且執(zhí)行力足夠強，假以時日，你真的可以同時把多件事做到極致。”
前段時間，看了星姐的下班后系列文章，星姐說無論平時上班多苦多累，她都會在下班后抽出兩個小時的時間去碼字，到現(xiàn)在已經(jīng)堅持了七年，七年里，利用每天兩個小時的碼字時間，星姐出版了四本書、在各大平臺積累了眾多粉絲，她說這部分額外收入目前已經(jīng)成為了她最大塊的經(jīng)濟來源，靠這些撐起整個家的開支，綽綽有余。
其實這是一個很明顯的道理：一萬小時理論。但我相信，除了工作外，能把一件事情堅持做到一萬小時的人，真的很少，而一旦你做到了，那就真的可以同時把多件事做到極致。
若干年前，當我還在讀大學的時候，懵懵懂懂，我的世界里只有讀書、做學生工作、以及不停地參加活動，不僅沒有一個具體的方向性的目標，而且常常是來什么做什么，從來沒有思考過對時間的管理。直到將考研提上日程的時候，我才開始思考每月時間的規(guī)劃、每天時間的安排。
直到現(xiàn)在我還清楚地記得，當時我的計劃里，幾乎把吃飯、睡覺外的時間全部填滿了。跟以前拍腦袋和看心情決定學什么的情況不同，從早上06:30到晚上00:30，我會規(guī)定自己在不同的時間段學習不同的科目，不同的時間段做不同的事情，比如，上午的前一個小時我花費在英語單詞上，后面的三個小時我會用來學習數(shù)學，中午飯后的一個小時我會閱讀自己比較感興趣的書籍，而下午的大塊時間我會用來學習英語，晚上則對這一天的學習進行總結(jié)和反思。我會把這些安排制作成一個詳細的表格，強迫自己在對應(yīng)的時間區(qū)間內(nèi)必須做規(guī)劃內(nèi)的事情，即便我對數(shù)學的興趣遠遠勝過英語，也絕不會容許數(shù)學占用英語的時間。這樣最終的結(jié)果是，我的考研成績門門都很出色，不僅總成績排名第一，單科成績也穩(wěn)居前三。
從那之后，我就開始特別注意對時間的規(guī)劃，雖然時常也會因為不知何去何從而感到彷徨，但只要確立了目標，我就會制定出具體的時間規(guī)劃，而后強迫自己嚴格按照計劃執(zhí)行。
但其實，之后的這些年里，雖然我也一直在努力按照這種方式去踐行，卻一直沒能達到考研時的那種狀態(tài)，現(xiàn)在想想，那時候的狀態(tài)真的太美妙了，毫不夸張地說，一天能保持12個小時以上的高效學習時間。
現(xiàn)在的我，除了工作外，也會充分利用好每天的時間，去做些其他的事情，比如，每周的一三五下午17:30-18:50，我會去健身房做力量訓練;下班后的晚上22:00-00:00，我會用來研究一些大V的文章，學習些公眾號運營推廣的方案，寫寫文章;上班路上，我會看些自己感興趣的書，下班路上，我會刷刷朋友圈，看下別人的日常;而周末的大塊時間則會用來充電。。。
當然，這一切的安排都是建立在沒有特殊事由的前提之下的，事實上，大多時候也不會有一些特殊的事情，如果真的有，做出實時的調(diào)整即可，比如去年趕跨年紅包項目的那一個多月，實在沒辦法，把健身暫停了一個月，項目上線后，才恢復訓練。
這些，我都希望能夠長久堅持下去，而一旦能夠堅持到一定的時間，就完全有可能把幾件事同時做到極致，只要事情做到了極致，就可能會有一些意外的收獲。比如，我之前在CSDN上寫了一年多的博客，現(xiàn)在累計訪問量已經(jīng)近百萬，期間有不少出版社聯(lián)系我出書、還有一些在線教育網(wǎng)站聯(lián)系我錄制視頻教程。這些都有可能在你建立起自己的影響力之后而紛至沓來，但前期的堅持卻是一條漫長而又沒有任何回報的路。
成功的道路并不擁擠，有很多人在剛啟程不久就掉隊了，那是因為他們走錯了路，或者有更多的人，自始自終都沒發(fā)現(xiàn)過這樣的路，那是因為他們自己都不知道自己想要的是什么(錢除外)。
路有很多條，在啟程前，我們需要先選擇一條合適的路(明確自己的目標)，然后合理規(guī)劃行程(安排自己的時間)，每日的行程中我們可以在不同的時間段做不同的事情，最后邁出自己的腳步，堅定不移地走下去，等到了終點，你會發(fā)現(xiàn)你不僅拍了很多沿途的風景，還寫了很多沿途的感悟(同時把幾件事做到了極致)。
事情這么多，我該怎么做?
“把一件事做好不難，把多件事都做的井井有條，才是本事。”
工作一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)你身邊多多少少會有一些這樣的人：他們每天都在忙，像“救火隊”一樣被動處理著各種緊急的事情，似乎一直停不下來。這其實是一種很糟糕的狀態(tài)，如果你正陷入這樣的狀態(tài)，那么。。。是時候做出調(diào)整了。
當你的任務(wù)排期里只有一件事的時候，相信很多人都能夠全身心地投入，因為除了這個，你可能也不知道干啥了，除非自己“沒事找事”。而如果同時有多件事壓在你身上，你該怎么處理呢?先做哪個呢?這個時候合理的時間安排就顯得尤為重要了。
而當你不斷遇到上面的問題時，這時候就應(yīng)該靜下來好好思考下，對事情的輕重緩急做個排序，決定哪些需要做、哪些不必做、哪些要馬上做、哪些可以延后做。
時間管理中的“四象限法則”
在時間管理上有個概念叫做“四象限法則”。一個人的工作可以分為四種類型：重要且緊急(第一象限)、重要不緊急(第二象限)、緊急不重要(第三象限)、不緊急不重要(第四象限)。
第一象限：這個沒得說，無論從重要性還是從緊迫性上來看，都必須馬上搞定，比如產(chǎn)品臨近上線前出現(xiàn)了比較嚴重的問題，這時候的當務(wù)之急自然是盡快解決這個問題，以保證產(chǎn)品的如期上線;再比如，重要的事情前期準備不足或者一拖再拖，直到臨近deadline，這個時候原本“重要不緊急”的事情就變成了“重要且緊急”的事情，而很多時候，這一象限的工作也正是由第二象限轉(zhuǎn)變過來的。
第二象限：這個象限的工作雖然不緊迫，但卻很重要，這里的工作能否做好，決定了會否有更多的工作從這里轉(zhuǎn)移到第一象限。做好這個象限的工作，就能減少其向第一象限的轉(zhuǎn)移;反之，荒廢這個區(qū)域則將使第一象限的工作量不斷被擴大，從而陷入不斷救火的泥沼。因此，這里是四個象限中最關(guān)鍵的區(qū)域。
第三象限：不重要但比較緊急的事情，這一象限的工作往往具有很大的欺騙性，因為按照我們常人的思維，緊迫往往會跟重要聯(lián)系在一起，當一件事情很緊迫的時候，潛意識里它肯定也是重要的。但實際并非如此，比如，當你正在專心處理工作時，有人來問你問題，這個時候其實你就是被這個象限的事件打斷了，這種事情對你來說也許并不重要，但是礙于情面，往往又不得不做。
第四象限：不重要也不緊急的事情，顯然，諸如刷朋友圈、逛論壇這樣的事情都屬于這個象限，這類事情，可以選擇不做，也可以放到碎片化的時間來做，比如吃飯排隊的時候，坐公交的時候。
顯然，我們應(yīng)該把更多的時間投入到第二象限的工作中去，保證這些重要不緊急的事情能如期完成，而不至于被拖入到第一象限中去，否則，就會疲于應(yīng)付各種緊急而重要的事情，從而讓自己看起來很“忙”。
在對工作優(yōu)先級做了簡單的劃分后，我們還需要初步評估下每項工作的難度，而接下來要決定的則是，先做難度大的，還是先做難度小的?
吃掉大青蛙
博恩·崔西建議我們先吃掉最大、最丑的青蛙(喻意難度最大的事情)，即先把時間投入到最具挑戰(zhàn)性的工作中，最后再去完成那些相對輕松的事情。這點估計跟很多人平時的做法恰恰相反，至少我并不是這么做的，我總是先把簡單的事情搞定，再去做挑戰(zhàn)性大的事情，不過也總能如期完成工作。其實我倒覺得這里的先后順序并無太大所謂，甚至有時候簡單工作的優(yōu)先級更高，比如，產(chǎn)品的一個體驗點需要改進，作為一名程序員，你可能覺得就三兩行代碼的事情，soeasy，但是產(chǎn)品需要盡快看到效果，這個時候你就需要馬上動手把這三行代碼加上。
啰哩啰嗦說了這么多，其實就是兩個比較基礎(chǔ)的概念，時間管理常常需要我們在實踐中不斷摸索總結(jié)，不斷優(yōu)化改進，并且在不同時期做出相應(yīng)的調(diào)整。只有勤于思考，善于總結(jié)，才能將我們有限的時間利用到極致。
勵志類好文章：學會在苦難中看到機會
每個人都可以有巨大的雄心及高遠的夢想，區(qū)別在于有沒有能力實現(xiàn)這些夢想，當夢想成真的時候，你是否會在成功的臺階上更知進取?當夢境破滅，無力轉(zhuǎn)敗為勝時，你是否會套在自命不凡的枷鎖里?是否會沉浸在萬念俱灰無所期待的沮喪中?
再有學識，再成功的人，也要抵御命運的寒風，雖然我在事業(yè)發(fā)展方面一直比較順利，但和大家一樣，我也有達不到的夢想、做不到的事，說不出的話，有憤怒、有不滿、有傷心的時候，我也會留下眼淚。
在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件，當我自己處于逆境的時候，我認為我夠!因為我勤奮、節(jié)儉、有毅力，我肯求知，肯建立一個信譽。
苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少的東西，明白了不少事理，所有這些，是我今天用10億、100億也買不來的。
我不看小說，也不看娛樂新聞，這是因為我要從小爭分奪秒地“搶”學問，我的學問，我的知識都是在有限的時間內(nèi)搶回來的，我一直好勤力，有時間便自修，現(xiàn)在的人說求學問，我是偷學問。
一個真正做大事，有遠見的人，會看世界的潮流，估計自己未來發(fā)展的方向。事在人為，不能有志無才。你可以夸口說你的志向是摘天上的月亮，但你知道怎么摘嗎?所以我說事在人為，靠自己，靠意念，還要有最新的知識及經(jīng)驗才能達到。
17歲的李嘉誠辭去了中南鐘表的工作，到一家很小的五金廠做推銷員，這一事件讓很多人都詫異，他們本以為這個學藝精湛、推銷技術(shù)嫻熟的年輕人一定會在鐘表行業(yè)成為一個不大不小的角色，沒想到，李嘉誠在中南鐘表勢頭猛進時離開了，偏偏又轉(zhuǎn)了行，從頭做起，俗話說“人往高處走水往低處流”，李嘉誠一反常態(tài)的做法讓人們不得不想：李嘉誠是不是腦子有問題啊?
李嘉誠對鐘表行業(yè)前景的分析，可以看出他是看好中南公司的前景的，但是，對他更有吸引力的是香港經(jīng)濟形勢的風云變幻，和手到擒來相比，他更喜歡充滿挑戰(zhàn)和刺激的游戲。他想趁年輕多闖蕩一番，擴展視野;多趟出些路子，趁著這多變的經(jīng)濟形勢干一番大事業(yè)。
五金廠很小，卻也要從銷售做起。銷售是最鍛煉人的，特別是商人，只有做過銷售的商人，才真正懂得市場。與茶樓和鐘表的做店銷售不同，五金店的銷售需要跑出去找客戶，就是在不知道對方有沒有購買意愿的情況下將自己的產(chǎn)品推銷出去，顯然，和前兩種客人找上門來的銷售有很大的區(qū)別。
面對新的挑戰(zhàn)，李嘉誠經(jīng)過深入思索發(fā)現(xiàn)在推銷之前首先要弄清楚很多問題，比如：如何和客戶搭上話，又該如何維持關(guān)系?這對于生性靦腆的李嘉誠來說是不曾遇到的過的問題，在書上也沒學過，他只能在實踐中去悟就連當年的李嘉誠自己也沒想到，幾十年后他在各種場合竟然能談吐優(yōu)雅、思維敏捷，成了一個辯論家。
老實的孩子有一個共同的優(yōu)點，就是誠實，這在做銷售時最容易博得客戶的信任。有著犀利的商業(yè)眼光，卻稚氣未泯，這一點為李嘉誠贏得了客戶。五金廠的銷售一般對準的是雜貨鋪，這樣一次銷售額度很大，還能建立長期客戶關(guān)系。很多人都按照這個路子做銷售，而李嘉誠卻有意避開了。他決定向客戶直銷。他直接找到酒樓、旅店的相關(guān)部門，一次就銷售了100多個產(chǎn)品。面對家庭用戶，他則跑到居民區(qū)上門服務(wù)。他摸清了老太太們的脾性，曉得只要在一個小區(qū)里賣掉一個，也就意味著能賣掉一批，因為老太太不上班，喜歡串門，自然就是他可利用的宣傳員了，于是他就專門找老太太賣桶，物美價廉，自然不愁銷路。
總結(jié)做推銷員的經(jīng)驗，李嘉誠說：若想客戶買你的產(chǎn)品，就得事先想好應(yīng)付一切的辦法。面對不同的客戶，采用不同的說辭。為此他利用一切可能利用的途徑搜集市場信息資料，并和不同層次的人交談，了解客戶心理和產(chǎn)品反饋，對拒絕產(chǎn)品的說辭要做到心中有數(shù)。李嘉誠曾經(jīng)根據(jù)一個區(qū)域的市民生活習慣，摸清了他們對塑膠產(chǎn)品的需求，在他的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出來時，就鎖定了銷售客戶。
親身體會掙錢的不易，一個人才會迅速成長。李嘉誠在早起的茶樓生活中練就了從早到晚跑腿的功夫，所以，在做銷售時也往往以步代車走遍大街小巷，既省錢，也攬得更多的客戶。
如今李嘉誠每每回憶起這段銷售日子時，總是自豪的地說：“我十幾歲就做銷售，對自己要求嚴格，工作時間總比別人多一倍，所以業(yè)績也總超過別人很多。做到最好時，我的業(yè)績是第二名的7倍。憑著我的業(yè)績，一年后我就坐上了部門經(jīng)理的位子，兩年后就做了總經(jīng)理。”
機遇對于一個人的成功來說非常重要，善于抓住機遇的人往往會事半功倍。對于李嘉誠來說，善于捕捉機遇無疑促進了他的成功。李嘉誠說：“機遇有了，最要緊的就是你要充實，多了解外面的情況，無論政治、經(jīng)濟，最新的行情，你都要盡量知道。這樣機遇來的時候才有能力抓住它。”
曾經(jīng)有一個記者問李嘉誠的推銷秘訣是什么。李嘉誠沒有給予正面的回答，而是給記者講了一個故事：
日本的“推銷之神”原一平在69歲時的一次演講會上，有人問了他同樣的問題，原一平當場脫掉鞋襪，將提問者請上臺，說：“請摸摸我的腳底板。”該提問者摸過之后，驚訝道：“您腳底板的老繭真厚!”原一平說：因為我走的路比別人多，跑得比別人勤，所以腳底板的繭子特別厚。“提問者恍然大悟。
李嘉誠講完故事，對記者說：”我沒有資格讓你來摸我的腳底板，但我可以告訴你，我腳底板的繭子也很厚。”
可見，機遇不常有，而且只降給那些有準備的人。正如孟子所說：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚空乏其身，行拂亂起所為，所以動心忍性，增益其所不能。”李嘉誠是一個幸運的人，機遇多次眷顧到他，而這也得得力于他早年的準備。
在華為，《致新員工書》向每一位入職的新員工表明了公司是多么重視腳踏實地的工作作風;
“您想做專家嗎?一律從工人做起。進入公司一周之后，博士。碩士。學士，以及在公司外取得的地位均已消失，一切憑實際才干定位。您需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)，展示才干，公司永遠不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人來做高級領(lǐng)導工作。遵照循序漸進的原則，每一個環(huán)節(jié)、每一級臺階對于您的人生都有巨大的意義。”
困境不是不可度過的，凡是在事業(yè)上大有作為的人，都是從最簡單。最基層的工作開始做起的，他們不會對繁瑣卑微的工作抱怨，在每一件微小的工作中，他們都可以做到極致，做到最好。在做這些小事的時候，積蓄力量，逐步走向成功。
每個人都有遠大的夢想，但在大的夢想也要從一點一滴做起，在通往遠大目標和理想的道路上，會遇到各種各樣的困難，不要像這些苦難低頭，要做的是迎頭面對困難，從這些困難中看到機會，很多成功的人士就是這樣一路迎著挫折而上的，最終成功的。靠的就是他踏踏實實的精神永不言敗的毅力。
人們要從困境中看到機遇，而不是在困難中面對未來望而生畏，止步不前。如果李嘉誠一味的埋頭在困境中掙扎，只求解決溫飽，那就不會有日后的“塑膠花大王”了。所以，能否抓住并善于運用機遇，是對一個人能否厚積薄發(fā)的考驗，是對一個人判斷力的考驗。一句話只要做好充分準備的人才能抓住一個個機遇，一步步走向更大的成功。
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