銷售早會(huì)勵(lì)志文章

　　很多銷售公司里都會(huì)在早會(huì)分享一些有關(guān)銷售勵(lì)志的文章，那么銷售早會(huì)勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。

　　銷售早會(huì)勵(lì)志文章：怎樣提升銷售技巧

　　作者：胡一夫(營(yíng)銷策劃人，中層管理專家，全球500強(qiáng)華人講師)

　　說(shuō)到提升銷售技巧，前面我也說(shuō)了很多關(guān)于這些方面的東西。而這些所有的包括我現(xiàn)在下來(lái)所要闡述都是關(guān)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售技巧如何提高。隨著社會(huì)的日新月異發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，銷售的形式也越來(lái)越多樣化，傳統(tǒng)的這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的銷售模式或許在將來(lái)會(huì)被淘汰，可目前它仍然是銷售的主流方式。所以我認(rèn)為我們還是有必要如何做好這種傳統(tǒng)的銷售，不斷地提升我們的銷售技巧。

　　前面我陸續(xù)的講述了如何提升銷售技巧的幾個(gè)比較重要的部分，現(xiàn)在也回頭簡(jiǎn)要的看下：

　　⑴我們做銷售，銷售的是什么東西

　　⑵和客戶第一次初次面談技巧

　?、侨绾芜M(jìn)行高效的客戶管理

　?、仍诤涂蛻舻纳虅?wù)談判中，如何提高商務(wù)談判技巧

　?、赡軌蚴逛N售獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)和指導(dǎo)思想

　?、嗜绾胃愫煤涂蛻糁g的人際關(guān)系以及人際關(guān)系在銷售中的重要性

　　而今天我想表述的是如何才能夠把以上所說(shuō)的這些東西能夠變成我們自己的潛意識(shí)行為。我想這就需要一種方式或者方法，而我這里就提供一種方法，一個(gè)我自己使用很好的方法，供朋友們參考。當(dāng)然，或許我的觀點(diǎn)也有很多的不當(dāng)之處，還懇請(qǐng)各位前輩們肯給予批評(píng)指正。

　　那到底是什么方法呢?我個(gè)人把這種方法稱為“大腦思維模擬演練法”。我們大家可能都知道，好的雕塑家或者畫家或者雕刻大師無(wú)論是要雕刻什么樣的作品，都會(huì)在開(kāi)始作品前就已經(jīng)在大腦中勾勒出了一個(gè)完整的作品形象，這樣在雕刻或者作畫的過(guò)程中才能夠游刃有余，才能夠產(chǎn)生偉大的作品。同樣的道理，這樣的方式也可以用在我們?cè)趯?duì)其他事物的訓(xùn)練或者過(guò)程之中。當(dāng)然，作為我們的銷售也不會(huì)例外，也是一種有效提高銷售技巧的良好方法。

　　具體的方法就是，我們每次在會(huì)見(jiàn)客戶或者需要和客戶商務(wù)洽談的準(zhǔn)備過(guò)程中，我們都要盡可能的在大腦中模擬想象和客戶會(huì)談的每個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)到客戶可能說(shuō)的每句話，我們所回應(yīng)的每句話，我們和客戶的每個(gè)神態(tài)，每個(gè)細(xì)致的的動(dòng)作，哪怕是我們從來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的客戶，我們也要盡量的想象每一個(gè)細(xì)節(jié)，想象怎么樣才能夠做到最完美的過(guò)程。當(dāng)我們會(huì)見(jiàn)或者商談結(jié)束以后，盡可能回想客戶交談過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，看和我們當(dāng)初想象的有那些異同之處，哪些方面我們做到了，還如何改進(jìn)，哪些方面我們沒(méi)有做到，下次再遇到我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)等等。

　　通過(guò)這種的方法訓(xùn)練一段時(shí)間后，我想我們的銷售技巧就會(huì)大幅度提高了。

　　以上只是我個(gè)人在這幾年銷售的過(guò)程中累積的一些經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然跟整個(gè)銷售藝術(shù)比起來(lái)，只不過(guò)是滄海一粟，而且有很多地方還不成熟，還懇請(qǐng)各位朋友以及前輩們多批評(píng)指正。

　　銷售早會(huì)勵(lì)志文章：銷售大師湯姆·霍普金斯的六個(gè)銷售技巧

　　世界一流銷售大師對(duì)于銷售技巧有什么秘訣呢?

　　第一，賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。

　　雖然只有少數(shù)的銷售員會(huì)否認(rèn)前面的說(shuō)法，但多數(shù)銷售員卻不會(huì)如此做，他們知道他們必須每天去會(huì)見(jiàn)一堆新人才能成功?？墒牵埠ε卤蝗司芙^。但是，請(qǐng)你改變這個(gè)觀念，那就是每一次被拒絕，你實(shí)際上是賺到了錢，你被拒絕的次數(shù)越多，賺的錢也越多。

　　所以現(xiàn)在你準(zhǔn)備走出去會(huì)見(jiàn)一些需要你產(chǎn)品或幫助的人吧!你正在走向下一條預(yù)期成功的路上。

　　第二，銷售就是去找人銷售產(chǎn)品，及銷售產(chǎn)品給你找到的人。

　　電話銷售以及陌生拜訪的比率大約是10：1，那就是說(shuō)，打十個(gè)潛在客戶的電話可以得到一個(gè)面談機(jī)會(huì)。不要去問(wèn)別人的成功比率，不要去和別人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　一旦你把你的成功比率設(shè)定好，那就要努力去執(zhí)行。如果你得到大量的會(huì)面機(jī)會(huì)但是沒(méi)能做成幾筆銷售，你可能在未得到有效資格認(rèn)定之前就失去了機(jī)會(huì)。在找錯(cuò)銷售對(duì)象時(shí)你無(wú)法賺到錢。

　　第三，開(kāi)發(fā)金礦。

　　被其他業(yè)務(wù)員遺漏的顧客,就是個(gè)金礦，只要你愿意并且能夠使用它，你就有享受不完的資源。

　　當(dāng)失敗的銷售人員離開(kāi)一個(gè)客戶時(shí)，在他們后面的是什么?他們的客戶。

　　很多人之所以在銷售上失敗，是因?yàn)樗麄儾恢雷粉櫢M(jìn)。在你公司那些失敗的銷售員，他們所放棄的客戶正能成為你的客戶群。

　　“只要你開(kāi)始致力于別的銷售員遺留在公司的檔案，你的收入就起飛了。你打電話給這些被遺忘的客戶，重新建立你們的聯(lián)系。”

　　第四，做一個(gè)本地優(yōu)秀的公關(guān)員。

　　一位冠軍不會(huì)閉關(guān)自守，不關(guān)心報(bào)章的頭版新聞。冠軍會(huì)讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙來(lái)引發(fā)生意。而且他讀報(bào)時(shí)手中拿著一支筆，因?yàn)橛谐膳娜丝歉鞣N消息，他們每一件事對(duì)冠軍都是重要的。

　　報(bào)紙上登載著許多有關(guān)人們升遷的小道新聞，你可以信賴這種通告。讀每一則文章，剪下來(lái)，然后寄給那個(gè)升遷的人，再附帶一個(gè)短箋道賀恭喜。他們肯定會(huì)心存感謝。他們不只感謝這短箋，他們可能會(huì)非常善解你——你在他們收到短箋時(shí)的當(dāng)天拿起電話打給他們，告訴他們你能給他們帶來(lái)什么樣的幫助，或提供什么樣的服務(wù)。

　　第五，交換市場(chǎng)。

　　你應(yīng)該藉由你一些最好的客戶來(lái)建立自己的交易市場(chǎng)，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。

　　選擇一些能干的銷售員和你作交換。交換包括兩個(gè)內(nèi)容：1 交換客戶名單。2，相互介紹顧客。你要先打第一個(gè)電話，告訴銷售經(jīng)理你想做什么，問(wèn)他你應(yīng)該在他公司找誰(shuí)做你的交換市場(chǎng)。那位銷售經(jīng)理就會(huì)安排某個(gè)人作為你的交換市場(chǎng)。

　　第六，保持聯(lián)絡(luò)。

　　與顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)有三種方法：l 寄東西給他們。2 打電話給他們。3 去看望他們。

　　大部分的頂尖銷售冠軍寄出郵件至少十天一次。很多汽車生意的頂尖銷售員每年寄給它的客戶新的公司產(chǎn)品介紹小冊(cè)子四到八次。幾乎每個(gè)大公司都會(huì)定期印制小冊(cè)子給他們的銷售員去寄發(fā)給他們的客戶。

　　所有的這些郵寄系統(tǒng)能以小小的努力獲得大量回饋。但是它不能取代電訪或親自拜訪的聯(lián)系方式。用郵寄去保持接觸，以及維持你在他們心中的新鮮度。要利用電訪和親自拜訪得到最有效的回饋，你必須及時(shí)了解他們的欲望，搔到他們的癢處。

　　這是銷售的生命血脈。

　　賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。—湯姆·霍普金斯