房地產(chǎn)銷售勵(lì)志文章精選5篇(3)
房地產(chǎn)銷售勵(lì)志文章精選5篇
房地產(chǎn)銷售勵(lì)志文章篇4：房產(chǎn)教父的放下和堅(jiān)持
作為中國(guó)最大的房地產(chǎn)公司之一，萬科這座羅馬城的建成，王石可謂功不可沒。王石，這個(gè)一石激起千浪的人，2011年，他的選擇是——赴美游學(xué)三年。這一年，他已經(jīng)60歲。
60歲的王石，神采奕奕，皮膚被曬成古銅色。這位看上去比實(shí)際年齡年輕很多的董事長(zhǎng)，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的“教父”。2010年“萬科”銷售過千億，并沒有改變王石的倔強(qiáng)與爭(zhēng)勝的雄心。雖然他似乎已經(jīng)“放手”萬科的日常經(jīng)營(yíng)，但一種無形的向心力卻引領(lǐng)這家中國(guó)住宅地產(chǎn)開發(fā)龍頭在過去10年，以“深圳速度”向上、再向上，又如“墾荒牛”一般穩(wěn)健、再穩(wěn)健。他是萬科乃至中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的“靈魂”，他的戰(zhàn)略眼光、制度設(shè)計(jì)和精神內(nèi)核為人們帶來了極大的想象空間。
“28年前，我只身來到深圳創(chuàng)業(yè)，并不清楚前途如何，因?yàn)閴?mèng)想和嘗試，才有了今天。我鼓勵(lì)年輕人、創(chuàng)業(yè)者勇于開創(chuàng)嘗試……即使離開了萬科，精神上仍歸屬萬科。”如今，即便已經(jīng)身在美國(guó)，只要在搜索網(wǎng)站里輸入王石的名字，這句離開之前說過的話仍隨處可見?；仡檸资曜约航?jīng)歷的風(fēng)雨歷程，王石引用了一句商業(yè)史寫作名家吳曉波(博客)(微博)說的話來概括自己：“過去三十年不是那么偉大，未來的三十年不是那么平坦。”
那個(gè)年代的軍人
談及王石，必須談到兩個(gè)事情——萬科，珠穆朗瑪峰。
這位喜歡拿著《大衛(wèi)科波菲爾》當(dāng)枕頭的人，只身下海的傳奇故事被再度翻起：
王石，1968年參軍，1973年轉(zhuǎn)業(yè)，他幾乎經(jīng)歷了那個(gè)年代所可能經(jīng)歷的一切：當(dāng)兵，做工人。1977年，他從蘭州鐵道學(xué)院畢業(yè)，被分配到廣州的一個(gè)機(jī)關(guān)工作。如果不是1983年發(fā)生的一些事，他的一生也許會(huì)像大多數(shù)人一樣在規(guī)則而平淡中度過。然而，1983年，廣州的機(jī)關(guān)干部王石做出了一件令不少人搖頭的決定，他辭去了公職，暫別了剛剛組建的小家，孤身一人去了當(dāng)時(shí)尚是一片荒山灘涂的深圳特區(qū)，開始了他的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。
事實(shí)上，王石冒險(xiǎn)辭職下海深圳源自一次無心的逛街。一天，他從深南路拐進(jìn)蛇口的丁字路口，忽然望見路北一側(cè)聳立著幾個(gè)高大的白鐵皮金屬罐。那是泰國(guó)正大集團(tuán)的玉米儲(chǔ)藏倉，這些玉米產(chǎn)自美國(guó)、泰國(guó)和中國(guó)東北，經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)到深圳。王石打聽到，這個(gè)公司需要玉米，但因沒有運(yùn)輸指標(biāo)無法直接從東北采購玉米，不得已只能通過香港中轉(zhuǎn)。一拍胸脯之下，王石承諾解決運(yùn)輸工具問題，并就地當(dāng)起了玉米中間商。于是從1983年4月到12月短短8個(gè)月間，他賺了300多萬元。之后，拿著這筆“玉米錢”，王石成立了以主營(yíng)進(jìn)口專業(yè)視頻器材的“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，這便是房地產(chǎn)公司萬科的前身。
王石有野心，想做一番事業(yè)，而不是做一個(gè)曇花一現(xiàn)的暴發(fā)戶。他很快意識(shí)到，公司要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須在“規(guī)范”上面下工夫。1988年，王石和他的同事做出了一個(gè)大膽的決定：對(duì)公司進(jìn)行股份制改造。盡管遇到今天難以想象的諸多阻撓和壓力，公司還是迅速地完成了股份制轉(zhuǎn)換，成為中國(guó)大陸第一家按照國(guó)際慣例向社會(huì)公開發(fā)股的工商企業(yè)，并且更名為“萬科企業(yè)股份有限公司”，與深發(fā)展、深寶安等一道，被稱為股市的“老五家”。
對(duì)一家“不問出處”的企業(yè)來說，股份制改造顯然是個(gè)痛苦的過程，但正是經(jīng)歷了這次涅，萬科才得以健康地發(fā)展壯大。
作為一家新興企業(yè)，萬科以做貿(mào)易起家，先后嘗試過諸多產(chǎn)業(yè)，1988年才開始介入房地產(chǎn)開發(fā)，由于缺乏政府背景，他們拿的第一塊地的地價(jià)高出市場(chǎng)價(jià)10倍以上。對(duì)此，萬科人有一個(gè)形象的說法：當(dāng)年的萬科就像個(gè)野孩子，別的孩子有飯吃，萬科卻得自個(gè)找飯吃，甚至是去搶飯吃。
在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，萬科是個(gè)遲到者，但正是介入市場(chǎng)時(shí)的這種不利處境，迫使萬科在與市場(chǎng)對(duì)接的路上比同行們走得更快。在同行眼里，萬科和王石都有點(diǎn)“怪”，他們總是會(huì)有一些和別人不一樣的想法，但事實(shí)證明，他們?cè)诖蠖鄶?shù)時(shí)間都將同業(yè)甩到了身后。從最初的“物業(yè)管理牌”到“規(guī)劃牌”、“環(huán)境牌”，再到如今的“環(huán)保概念”、“高科技智能化概念”，在理念和實(shí)踐上，萬科一直走在國(guó)內(nèi)同行的前面。
萬科給自己的定位就是一個(gè)“領(lǐng)跑者”的角色。“搞企業(yè)有點(diǎn)像萬米跑，有人喜歡領(lǐng)跑，有人則愿意跟跑，而萬科的角色是領(lǐng)跑。”王石說：“這樣可以逼著自己不斷提高，萬科要求自己開發(fā)的住宅永遠(yuǎn)是同行觀摩、效仿的對(duì)象。”
今天的萬科，在相當(dāng)程度上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。經(jīng)過多年積累，以“城市花園”為代表的系列品牌已經(jīng)樹立起“設(shè)計(jì)精心、配套完善、物業(yè)管理出色”的良好形象，逐步確立了自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
全球第一的位置
先發(fā)制人，后發(fā)制于人，王石選擇前者。“時(shí)間能夠證明對(duì)與錯(cuò)。”王石曾經(jīng)這樣坦然地表示。萬科總能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)先機(jī)，就是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)和政策的理解把握，總能做到“先發(fā)制人”。
先發(fā)制人的特點(diǎn)讓萬科成為了行業(yè)的標(biāo)桿，并在兩次“調(diào)控年”中表現(xiàn)突出。
第一個(gè)“調(diào)控年”是2007年，萬科在彼時(shí)率先降價(jià)，市場(chǎng)的反應(yīng)使萬科在這一年成為中國(guó)第一家進(jìn)入500億銷售額的地產(chǎn)企業(yè)，并且上市公司市值成為全球地產(chǎn)第一。而這一年也恰好是國(guó)家開始調(diào)控緊縮的時(shí)候，當(dāng)12月份王石預(yù)見性地提出“拐點(diǎn)論”后，之后的走勢(shì)恰好印證了這一判斷。萬科的主動(dòng)降價(jià)率先回收了部分現(xiàn)金，在宏觀調(diào)控與金融海嘯的雙重壓力之下，保證了公司營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)。
第二個(gè)“調(diào)控年”是在2010年，萬科當(dāng)年突破了1000億元的銷售大關(guān)。在三年的管理模式調(diào)整和戰(zhàn)略布局之后，萬科把握住政策的方向，積極進(jìn)入中小城市，并且把剛性需求作為主要的消費(fèi)對(duì)象，由此重點(diǎn)開發(fā)中小戶型，并堅(jiān)持以高周轉(zhuǎn)為贏利模式，這樣的定位成功地使萬科在調(diào)控中擴(kuò)大了發(fā)展。
萬科目前又將目標(biāo)鎖定在保障房上，積極推進(jìn)工業(yè)化生產(chǎn)。他們認(rèn)為，未來政府將大筆投入保障房建設(shè)，而工業(yè)化顯然是萬科獲得保障房項(xiàng)目的重要理由。
萬科經(jīng)歷著反反復(fù)復(fù)，也在不斷修正著自己的方向，正如它的領(lǐng)舵人王石的堅(jiān)持與反省。從成立后的多元化經(jīng)營(yíng)，到1993年開始定調(diào)于房地產(chǎn)方向，萬科在業(yè)務(wù)上不斷做“減法”，直到2001年將旗下的萬佳以4億元賣給華潤(rùn)，才完成了業(yè)務(wù)“蛻變”。王石在他的《在路上》中闡述，登山的過程，是個(gè)不斷需要挑戰(zhàn)自我勇氣的過程，而萬科也將在發(fā)展的道路上，不斷地尋求著自己新的高度。
“風(fēng)花雪月”的微博
在一堆房地產(chǎn)老總中，王石似乎是一個(gè)“異類”，他沒有任志強(qiáng)那樣的“火爆”脾氣，也沒有潘石屹(那樣的愛熱鬧，即便是在織“圍脖”中，他發(fā)得最多的照片，是關(guān)于他家里的兩只貓咪、1只小狗、1只小香豬以及各種各樣的蘋果，吃的、沒吃的，紅的、青的，室內(nèi)的、室外的。
“照片出現(xiàn)紅蘋果，說明我在城市，青蘋果則大部分在野外，因?yàn)榍嗵O果易長(zhǎng)期保持光澤新鮮。”王石曾經(jīng)這么描寫過：“看報(bào)、小寐、看書……兩個(gè)小時(shí)抵目的地，即使半夜仍掩不住城市的秀美，嗅到清香，桂花香?房間果盤，綠蘋果是太原帶過來的。”
王石似乎已經(jīng)被貼上了“蘋果先生”的標(biāo)簽，為什么是蘋果呢?他曾如此解釋過：“登雪山、穿越沙漠，除了同伴，很少感覺到新鮮生命的東西，水果中，綠蘋果最方便攜帶，也不易損傷，故習(xí)慣旅行攜帶綠蘋果。同伊甸園里夏娃吃的蘋果沒有關(guān)系，同牛頓發(fā)現(xiàn)地球萬有引力的蘋果也沒有聯(lián)系……”他也曾如此說：“有一次登雪山，突擊營(yíng)地，環(huán)境惡劣，物質(zhì)短缺到缺氧呼吸。同帳篷的山友遞過一個(gè)蘋果，象征著生命力的水果給了我強(qiáng)烈的沖擊和感動(dòng)!”
同樣是“微博控”，王石偶有幾條內(nèi)容是與房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)、萬科相關(guān)的，其他更多的卻是“風(fēng)花雪月”——“雨雪交替，整個(gè)城市濕漉漉的，雨傘成了必備，雨靴也要添置。上午英語學(xué)校，中午專題講座，下午圖書館、口語訓(xùn)練課，應(yīng)酬只能在晚上，返公寓大量作業(yè)。時(shí)間銜接以分鐘計(jì)，行走匆匆，哈佛節(jié)奏。即使如此，見到活潑小家伙，忍不住停留片刻，然后拔腿就跑……”
“什么才叫享受人生?做自己想做的事情。”王石如此定義。當(dāng)然，如果按照這個(gè)定義，那么，他一直在享受自己的人生。
60歲的哈佛學(xué)生
60歲的王石計(jì)劃很詳細(xì)：游學(xué)三年，第一年是美國(guó)哈佛大學(xué)，選題是企業(yè)倫理道德和城市規(guī)劃，剩余兩年將在歐洲繼續(xù)游學(xué)。
在別人眼中，王石一直是精力旺盛的人。
為什么去登山?——“因?yàn)樯皆谀抢?rdquo;!這是英國(guó)著名登山家馬洛里的名言。“1995年，我的左腿開始劇烈疼痛，吃了止痛片都會(huì)半夜疼醒，醫(yī)生診斷說我患了腰椎血管瘤，不能運(yùn)動(dòng)，否則很可能會(huì)癱瘓。我那時(shí)就想在癱瘓之前把沒有做到的事情都實(shí)現(xiàn)，于是去了西藏，又結(jié)識(shí)了西藏登山隊(duì)，才會(huì)有今天的我。”這位曾經(jīng)被醫(yī)生預(yù)言過可能會(huì)坐輪椅度過下半生的漢子，登頂過珠穆朗瑪峰，創(chuàng)造了6100米中國(guó)滑翔傘最高紀(jì)錄，“這是我選擇的生活態(tài)度，不斷地向上，生命在高處。”
要不要退休?——“11年前辭去總經(jīng)理職務(wù)至今，但還沒有退休。對(duì)一個(gè)成功的男人來講，50歲才是輝煌的開始，能持續(xù)多長(zhǎng)就要看欲求目標(biāo)和因緣際會(huì)了?，F(xiàn)言退休早了點(diǎn)兒。”
為什么去留學(xué)?——“我現(xiàn)在已經(jīng)60歲了，也算是中國(guó)一個(gè)著名的企業(yè)家，為什么還來哈佛學(xué)習(xí)?這其中當(dāng)然凝結(jié)了很多原因，但是很重要的一個(gè)原因是，通過學(xué)習(xí)，我能更好地順應(yīng)市場(chǎng)的新變化。在這個(gè)時(shí)代，尤其面對(duì)新經(jīng)濟(jì)，如何管理，讓一個(gè)傳統(tǒng)的公司迎接挑戰(zhàn)?換句話講，如果我覺得我不勝任董事長(zhǎng)，我會(huì)馬上辭職。但我辭職了必須找新工作，支撐我的生活開支。我的消費(fèi)不少，因?yàn)槲蚁矚g登山、喜歡旅游，還包括我的家庭支出?；蛟S退休后會(huì)有固定的退休金，但是我現(xiàn)在還是會(huì)想，2011年，作為萬科的董事長(zhǎng)，我能拿到多少。錢太多會(huì)很麻煩，即便是企業(yè)賺得多了，也不行，我們也要想如何做公益。辭職之后，我的責(zé)任會(huì)比在萬科小，我的工作會(huì)比在萬科多。”美國(guó)游學(xué)的王石在哈佛大學(xué)發(fā)表了他淡出萬科后的第一次講話。
赴美之前，王石引用洛克菲勒的話發(fā)了一條微博，似乎也是給自己的選擇做出注腳：“赴美前寄語：成功的秘訣之一就在于將平凡的事，做得不同凡響。”
房地產(chǎn)銷售勵(lì)志文章篇5：擲出的一把令人瞠目結(jié)舌的骰子
遭遇極富盛名的京城房地產(chǎn)SOHO現(xiàn)代城以后，再見到潘石屹，得知他的經(jīng)歷，這樣的感覺就會(huì)在你的腦海里盤旋不去。
潘石屹，人稱“老潘”，2001年被評(píng)為中國(guó)房地產(chǎn)界十大風(fēng)云人物。有人稱他為地產(chǎn)業(yè)的張朝陽。而他面對(duì)這樣的評(píng)價(jià)，只是靦腆地笑笑說：“我沒有張朝陽那么聰明。”
就是這個(gè)說自己不太聰明的人，在1998年開發(fā)建設(shè)SOHO現(xiàn)代城，整個(gè)項(xiàng)目銷售收入超過40億人民幣;2001年2月推出長(zhǎng)城腳下的公社(這個(gè)由12位亞洲青年建筑師設(shè)計(jì)建設(shè)的50余棟風(fēng)格前衛(wèi)的別墅，此項(xiàng)目在2002年第八屆威尼斯建筑雙年展上獲得“建筑藝術(shù)推動(dòng)大獎(jiǎng)”);2002年3月成立SOHO中國(guó)有限公司，博鰲藍(lán)色海岸115棟別墅交付使用，并接待首屆博鰲亞洲嘉賓;2002年5月建外SOHO正式對(duì)外發(fā)售(成為北京CBD中央商務(wù)區(qū)內(nèi)最大的高檔項(xiàng)目之一)。截止到2002年底，銷售額突破了24億元人民幣，創(chuàng)造了一項(xiàng)北京單個(gè)項(xiàng)目年度銷售額的紀(jì)錄。
40年前，潘石屹出生在甘肅天水一個(gè)有著很多野花的山溝麥積山。
潘石屹小時(shí)候惟一的夢(mèng)想就是吃飽飯，這個(gè)強(qiáng)烈的想法一直陪伴他考上鎮(zhèn)中學(xué)。這個(gè)鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)叫“龍泉公社”，現(xiàn)在叫“馬跑泉鎮(zhèn)”。上了中學(xué)的他，經(jīng)常做一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見自己在地上撿了好幾張五分錢的菜票(當(dāng)時(shí)學(xué)校里最貴的菜就是一角錢的菜)。
到過了鎮(zhèn)上，潘石屹產(chǎn)生了一個(gè)愿望，那就是想進(jìn)城。隨著父親的“右派”平反，全家搬進(jìn)了縣城。此后潘石屹讀書到了他所在的省會(huì)城市，這個(gè)城市給他的感覺是非常大、非常漂亮?？傻绞〕堑牡谝惶焖麉s在路邊睡著了，因?yàn)榈竭_(dá)這個(gè)城市他坐了一晚的車。
恢復(fù)高考后，潘石屹考上了北方一所“不頒發(fā)學(xué)位”的大學(xué)。那時(shí)既沒有熱門的房地產(chǎn)專業(yè)，也沒有火熱的經(jīng)濟(jì)專業(yè)，這位房地產(chǎn)大亨當(dāng)時(shí)學(xué)的竟是與房地產(chǎn)毫無關(guān)聯(lián)的石油專業(yè)。所以，潘石屹認(rèn)為，在大學(xué)學(xué)什么專業(yè)不是最重要的，最重要的是培養(yǎng)人的心理素質(zhì)。在大學(xué)里，他學(xué)到了一些學(xué)習(xí)的方法和提高了分析問題、解決問題的能力，使自己的心理素質(zhì)中增添了自信的成份。
1987年，潘石屹正式下海，下海后惟一的感覺就是家里經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重。家中五口人，只有父親一人工作，母親常年癱瘓，兩個(gè)妹妹同年考上大學(xué)。在一個(gè)比較惡劣的環(huán)境下，一般人的目標(biāo)不太高。此時(shí)的潘石屹給自己定的目標(biāo)就是盡快擁有一萬塊錢，成為一個(gè)“萬元戶”。
從1988年到1989年的幾個(gè)月時(shí)間里，無數(shù)各懷心思的人紛紛涌向海南島“淘金”，令人聯(lián)想起哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸后的歐洲人的大探險(xiǎn)活動(dòng)。潘石屹把握住了這個(gè)時(shí)機(jī)，與5個(gè)合伙人(包括馮侖、易小迪、王功權(quán)等，現(xiàn)在他們被媒體稱為“中國(guó)房地產(chǎn)界六君子”)炒地掙了320萬，籌辦了“農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資開發(fā)公司”(萬通房地產(chǎn)開發(fā)公司的前身)，并于1992年回到北京開發(fā)萬通新世界廣場(chǎng)等項(xiàng)目，沒有被后來那場(chǎng)驚世的海南房地產(chǎn)泡沫所淹沒。
1995年，潘石屹組建“紅石”公司，開始獨(dú)立做自己的第一個(gè)項(xiàng)目。他似乎天生就對(duì)房地產(chǎn)有一種特殊的把握力，又一次證明了他判斷的正確性。在原來是北京紅星酒廠，出酒糟的臭味連斜對(duì)面的國(guó)貿(mào)大廈都能聞到，沒有一個(gè)同行看好的地方，建造SOHO現(xiàn)代城。從1998年11月20日開始，通過寬帶連接的SOHO現(xiàn)代城在開盤后的三個(gè)月便銷售一空，創(chuàng)造了5.43億的銷售額，成為房地產(chǎn)界的神話。此后潘石屹又開發(fā)了前文所述的一系列房地產(chǎn)項(xiàng)目。
潘石屹認(rèn)為“很多東西不是爭(zhēng)來的、搶來的，而是我把事情做到那一步了，該有的自然都會(huì)有。”正是這樣的想法，產(chǎn)生了他的潘氏十大理論：
1. 中國(guó)的建筑時(shí)代留下建筑精品
中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展時(shí)代，而中國(guó)也同樣迎來了屬于自己的建筑時(shí)代。然而令人遺憾的是，這個(gè)建筑時(shí)代到處充斥著垃圾建筑，這樣的現(xiàn)象也引來了社會(huì)各界以及廣大公眾的指責(zé)。老潘挺身而出，大聲疾呼，我們不要辜負(fù)這個(gè)建筑時(shí)代，要留下時(shí)代的建筑精品，不要留身后罵名。因此，老潘十分注重同建筑師和藝術(shù)家們的合作，不斷給他們提供施展才華的舞臺(tái)，2001年2月，一個(gè)代表亞洲新銳建筑思想的大作品“亞洲建筑師走廊”翩翩登場(chǎng)，出現(xiàn)在中國(guó)古老長(zhǎng)城的腳下。
2. SOHO把可能留給明天，把靈活留給未來
老潘最重要的理論莫過于SOHO了，對(duì)SOHO的三個(gè)空間的闡述無疑是房地產(chǎn)在進(jìn)入信息時(shí)代最精彩的注釋，它打破了大工業(yè)時(shí)代對(duì)房屋品種的細(xì)分和房屋內(nèi)格局嚴(yán)格的功能性劃分，把可能留給明天，把靈活留給未來。這個(gè)概念的提出也使SOHO現(xiàn)代城一夜成名，創(chuàng)造了北京房地產(chǎn)市場(chǎng)空前的熱銷場(chǎng)面，SOHO也因而成了時(shí)髦、前衛(wèi)、另類的代名詞。今日，老潘更高舉SOHO大旗，傾力打造北京CBD內(nèi)第二個(gè)SOHO式住宅建外SOHO。
3. 出口理論
除了SOHO概念，給房地產(chǎn)帶來最大震動(dòng)的莫過于“出口理論”，當(dāng)老潘巡視工地，遭遇建筑工人無處進(jìn)行正常的生理排泄而帶來的尷尬，聯(lián)想到處在弱勢(shì)的客戶群體，一個(gè)“偉大”的“出口理論”便誕生了，隨之而來的便是讓北京房地產(chǎn)市場(chǎng)大地震的“無理由退房”，現(xiàn)代城業(yè)主們拍手，但卻立即遭到業(yè)內(nèi)人士的一致反對(duì)和封殺。時(shí)至今日，老潘更變本加厲，提出“年息10%的無理由退房”，業(yè)內(nèi)依舊反對(duì)聲音一片，看來讓同行接受這個(gè)“出口論”還真有點(diǎn)難。
4. 不跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)
不跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)絕不意味著老潘要看破紅塵、隱逸遁世了。這個(gè)滿腦子怪念頭的人真實(shí)的想法是甩開對(duì)手，不斷創(chuàng)新，絕不和同行們做一樣的東西，避開主流大眾化市場(chǎng)，搶占金字塔頂部人群的消費(fèi)市場(chǎng);避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品、地域，向更高層次邁進(jìn)。在此思想指導(dǎo)下，從SOHO現(xiàn)代城到建外SOHO，再到深山里、長(zhǎng)城下的新銳建筑師走廊，及至中國(guó)最南邊的休閑別墅博鰲藍(lán)色海岸，老潘招招出奇，聲東擊西，令業(yè)內(nèi)人士、媒體、公眾大跌眼鏡。
5. 24小時(shí)的CBD
可以說SOHO概念直接為這個(gè)理論的出爐打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在看到一些世界知名城市的老城呈現(xiàn)“鬼城”的現(xiàn)象，老潘思索出了困擾城市布局的解決之道，那就是打造一個(gè)“24小時(shí)的CBD”，白天辦公，晚上居住，才能使CBD更加煥發(fā)勃勃生機(jī)，同時(shí)也能夠節(jié)約社會(huì)大量的資源和能源。在CBD的規(guī)劃建議會(huì)上，許多世界著名建筑師也提出了類似的看法，而從已經(jīng)完成的CBD規(guī)劃上來看，一定比例的住宅扎根CBD，似乎也為一個(gè)“24小時(shí)CBD”的理論提供了證明。
6. 揮刀自宮自我批判
在現(xiàn)代城的成長(zhǎng)過程中，來自客戶的投訴和業(yè)內(nèi)人士的批判幾乎成了家常便飯，常人惟恐避之而不及，而老潘受克林頓遮遮掩掩，最后還是真相大白的啟發(fā)，反其道而行之，欣然接受投訴，照單全收批判，并悖常理，把它們集結(jié)成《投訴潘石屹 批判現(xiàn)代城》一書，公開出版發(fā)行，將家丑公諸天下，實(shí)在令人刮目相看。后來老潘偶翻《笑傲江湖》又欣然總結(jié)出，“天下英雄，揮刀自宮”的自我批判就是自我完善的理論，不知道金庸看了，會(huì)作何感想?
7. 無為而治管理決竅
現(xiàn)代城名聲在外的初始原因，應(yīng)該追溯到“挖人事件”。“挖人事件”對(duì)老潘的管理制度構(gòu)成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。旁人也說三道四，輿論也頗有微詞。然而老潘初衷不改，繼續(xù)實(shí)行“無為而治”，公司制度依舊簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單，事實(shí)證明，“無為而治”的態(tài)度使紅石公司在競(jìng)爭(zhēng)中具備了更大的靈活性和快速出擊的執(zhí)行力，這種在適當(dāng)合理的激勵(lì)制度基礎(chǔ)上的“無為而治”也就成了潘氏攻無不克、戰(zhàn)無不勝的獨(dú)門兵器。
8. 賺錢商人的道德
古往今來，還沒聽說哪個(gè)商人敢如此叫嚷“賺錢是我們的道德”，不過仔細(xì)思量起來，商人同志們都是這么做的，只不過不好意思說，偏讓老潘說了。萬科發(fā)起的“新住宅運(yùn)動(dòng)”，與座各位義正詞嚴(yán)地大談環(huán)保，老潘祭出“商人賺錢是道德”的理論予以評(píng)價(jià)“新住宅運(yùn)動(dòng)”的不切實(shí)際，引起一片嘩然，老潘認(rèn)為“作為商人，是要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富而不是浪費(fèi)財(cái)富 ，賺了錢才可以交稅，創(chuàng)造的財(cái)富，從而推動(dòng)世界的發(fā)展，當(dāng)然商人做事是要有原則的，法制是第一位的。”現(xiàn)在，人們都已經(jīng)把創(chuàng)造財(cái)富當(dāng)成了最光榮的事，各種財(cái)富人物的評(píng)選受到公眾的熱情關(guān)注也說明了這一點(diǎn)。
9. 插頭理論國(guó)際化
老潘去歐洲，插頭對(duì)不上，刮不了胡子。于是大發(fā)感慨，“標(biāo)準(zhǔn)化如此重要，就是因?yàn)殡妷翰煌遄愋筒煌?，不知浪費(fèi)了多少時(shí)間、耽誤了多少事情。”他由此推及國(guó)內(nèi)一些人的觀念就像“插頭”和“插座”的不匹配，也會(huì)影響中國(guó)與國(guó)際接軌，不改變思想觀念，中國(guó)的插頭會(huì)永遠(yuǎn)接不上國(guó)際化的插座。中國(guó)要與國(guó)際接軌，觀念的接軌要比加入WTO重要得多，也困難得多。以此理論為依據(jù)，老潘加速了紅石公司的思想和觀念改造。
10. 房?jī)r(jià)由市場(chǎng)來決定不隨便預(yù)測(cè)
有一段時(shí)間，房地產(chǎn)投資成了熱門話題，很多發(fā)展商也試圖通過各種手段來證明自己房屋的投資價(jià)值。老潘認(rèn)為房屋的價(jià)值應(yīng)該由市場(chǎng)來決定，判斷房屋價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是真實(shí)的在市場(chǎng)上獲得的租賃回報(bào)。申奧成功后，有人預(yù)測(cè)北京房?jī)r(jià)的漲跌，惟獨(dú)老潘不敢隨便預(yù)測(cè)，他認(rèn)為對(duì)市場(chǎng)應(yīng)懷有敬畏之心，不能像算命一樣來預(yù)測(cè)房?jī)r(jià)。聽起來似乎有點(diǎn)嘩眾取寵，仔細(xì)琢磨一下，世事莫不如此，誰人敢定明日事?
我不可能在一篇簡(jiǎn)短的報(bào)道里讓大家了解潘石屹的整個(gè)世界。在我眼里潘石屹是不按牌理出牌的那種人，是喜歡創(chuàng)新的人。他總是在更前面埋伏著，伺機(jī)給我們另一個(gè)意外。
如果有來生，老潘還要蓋房子，因?yàn)檫@是男人的事業(yè)。他說：“看著一座座有個(gè)性的建筑物，從地平線上慢慢地矗立起來，變成一個(gè)標(biāo)志，是一件很幸福的事。”
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