1978年，主修經(jīng)濟(jì)的孫正義畢業(yè)于美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校。1981年創(chuàng)建軟銀集團(tuán)，美國(guó)《商業(yè)周刊》雜志把孫正義稱為電子時(shí)代大帝(Cyber Mogul)。2014年9月16日，隨著阿里巴巴登陸美股市場(chǎng)，孫正義的財(cái)富凈值漲至166億美元，躋身日本首富。馬云曾評(píng)價(jià)孫正義是個(gè)大智若愚的人，幾乎沒(méi)一句多余的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速;二、想做大事;三、能按自己想法做事?；蛟S我們能從下面這12條準(zhǔn)則中，能對(duì)這位日本首富的成功秘訣窺探一二。

　　孫正義，日本首富，軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。他手下的軟銀集團(tuán)是阿里巴巴最大的股東。

　　1.立刻行動(dòng)勝過(guò)花時(shí)間思考

　　孫正義進(jìn)行決策時(shí)，會(huì)瞬間作出結(jié)論，如果“無(wú)法決定”就將相關(guān)事宜暫時(shí)擱置。

　　在他看來(lái)，無(wú)法立即決定是存在決策所需的關(guān)鍵資料，所以這時(shí)，他會(huì)讓下屬收集、準(zhǔn)備所需要的材料，以便作出正確的決策。

　　在與美國(guó)雅虎合作設(shè)立雅虎日本時(shí)，有人提意見(jiàn)：美國(guó)版是按照英文字母排序的，日本版就不好按照英文字母排序了吧?

　　孫正義聽(tīng)后只沉思了一瞬間，就大喊道：反正美國(guó)版用得好好的，照做就是。于是，雅虎日本網(wǎng)就采用了和美國(guó)版同樣的頁(yè)面。

　　相較于花時(shí)間進(jìn)行多方面的思考，孫正義更重視速度。事實(shí)上，雅虎日本在其后10年都不曾更改過(guò)，貌似也沒(méi)什么問(wèn)題。

　　2.公布目標(biāo)鞭策自己

　　“公布目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)雖然高，卻值得一做。”——孫正義向來(lái)都會(huì)公布自己的目標(biāo)，這樣風(fēng)險(xiǎn)很高，但借公布的機(jī)會(huì)，他也可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源，也可以對(duì)自己、對(duì)公司形成一個(gè)鞭策，從而幫助自己走的更遠(yuǎn)。

　　而這樣的習(xí)慣，他從留學(xué)期間就開(kāi)始了，在還沒(méi)有賺錢能力時(shí)，他就對(duì)父母說(shuō)：一年之后我會(huì)月進(jìn)100萬(wàn)日元，就不用再給我生活費(fèi)了。說(shuō)了這句話以后，他就開(kāi)始搞起了自動(dòng)翻譯機(jī)的發(fā)明，又從日本引進(jìn)了電玩游戲《入侵者》，做起了租賃生意。

　　言出必行的他，在把目標(biāo)說(shuō)出口之后，不留給自己后退的余地，以此不斷鞭策自己，從而更加用心和投入。

　　3.高度集中精力一決勝負(fù)

　　在80年代，孫正義創(chuàng)辦的個(gè)人計(jì)算機(jī)雜志出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損，但孫正義并沒(méi)有削減雜志部門的支出，而是拿出1億日元投放電視廣告(當(dāng)時(shí)宣傳雜志的電視廣告并不多見(jiàn))，并且大幅度加印雜志——要為全國(guó)各地書(shū)店供應(yīng)10萬(wàn)冊(cè)刊物。面對(duì)大家的質(zhì)疑，孫正義解釋到：就這一次，請(qǐng)讓我們供應(yīng)10萬(wàn)冊(cè)，這樣還不行我們就停刊。

　　結(jié)果，這10萬(wàn)冊(cè)雜志全部賣光了。

　　在市場(chǎng)擴(kuò)張階段，即使出現(xiàn)虧損也不要削減支出，反而應(yīng)當(dāng)加大投資提升營(yíng)業(yè)額，這一點(diǎn)很重要。

　　4.要做就全力以赴

　　“大學(xué)期間在沒(méi)有比我更用功的學(xué)生了，因?yàn)樵谖锢韺用嫔喜惶赡?rdquo;——這是孫正義提及自己美國(guó)留學(xué)經(jīng)歷時(shí)說(shuō)的話。那時(shí)的他總是坐在課堂的最前排，下課后會(huì)向老師提很多問(wèn)題。除了每天平均3小時(shí)的睡眠，他剩下的時(shí)間全在努力學(xué)習(xí)。

　　除了在學(xué)業(yè)上追求卓越，生活中的孫正義也是力求完美。少年時(shí)的他喜歡踢足球，為了鍛煉腰腿部的力量，他甚至每天穿著鐵鞋去上學(xué)。后來(lái)成為公司管理者之后，迷上高爾夫的他還發(fā)明了高爾夫?qū)Ｓ媚M器，每天利用它打上一個(gè)回合，最終成為了高爾夫的高手。

　　5.用拼命的態(tài)度挑戰(zhàn)困難

　　“把打火機(jī)借我，我要在身上澆油死在這里!”——你能相信這樣匪氣十足的言論是日本首富的言論嗎?當(dāng)時(shí)的他正在進(jìn)行寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，有100萬(wàn)用戶等著服務(wù)開(kāi)通，但是他卻無(wú)法借到黑光纖，沒(méi)有這種光纖，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)就無(wú)法工作。

　　為了解決這個(gè)問(wèn)題，孫正義親自發(fā)傳真、打電話給供應(yīng)商，但是收到的結(jié)果都是沒(méi)有多余光纖。所以孫正義親自拜訪了相關(guān)部門，說(shuō)出了這番話，被嚇到的負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)便打電話處理了這個(gè)問(wèn)題。

　　6.人生藍(lán)圖

　　先來(lái)決定要登的山吧!這是體現(xiàn)孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時(shí)制定了一項(xiàng)50年的人生規(guī)劃，一直按照這項(xiàng)規(guī)劃踐行至今：20歲開(kāi)始揚(yáng)名，30歲開(kāi)始積累經(jīng)費(fèi)，40歲開(kāi)始靠人力決戰(zhàn)，50歲開(kāi)始實(shí)現(xiàn)事業(yè)，60歲開(kāi)始傳給下一代。

　　很多人也制定過(guò)這樣的目標(biāo)，但是并沒(méi)有將目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)分成更小的元素，對(duì)每天要做的事沒(méi)有具體的認(rèn)知，這讓目標(biāo)失去了指導(dǎo)意義。

　　而孫正義會(huì)在新年來(lái)臨時(shí)制定自己的年度規(guī)劃，每過(guò)幾個(gè)月便會(huì)逐項(xiàng)檢查自己正在進(jìn)行的項(xiàng)目的問(wèn)題所在，然后他會(huì)將核查結(jié)果打印出來(lái)隨身攜帶，早晚上下班的時(shí)候拿出來(lái)看看。這樣，孫正義就在那項(xiàng)50年規(guī)劃的基礎(chǔ)上，持續(xù)思考自己今天該做什么。

　　7.制定計(jì)劃，要逆向思考

　　與普遍的“首先做什么、然后再做什么”的模式不同，孫正義思考的是：要實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)目標(biāo)，要在目標(biāo)的前一階段做到什么?而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么?

　　所以，當(dāng)孫正義準(zhǔn)備推出移動(dòng)電話業(yè)務(wù)時(shí)，他選擇先推出寬帶業(yè)務(wù)，積累通信領(lǐng)域的管理人才并開(kāi)始籌集資金，一切準(zhǔn)備就緒之后才收購(gòu)沃達(dá)豐日本公司(沃達(dá)豐可以理解為中國(guó)移動(dòng)的國(guó)際版)。

　　但如果一開(kāi)始他就收購(gòu)沃達(dá)豐，很可能會(huì)因?yàn)槿狈νㄓ嶎I(lǐng)域的管理人才而走向失敗。

　　8.勇敢地溝通和協(xié)商

　　因?yàn)橛玫氖怯⒄Z(yǔ)，需要花費(fèi)更多的時(shí)間，請(qǐng)讓我?guī)ё值淙?，并給我查字典的時(shí)間——這是孫正義在美國(guó)留學(xué)期間參加考試時(shí)說(shuō)的話。因?yàn)樗?dāng)時(shí)還沒(méi)熟練掌握英語(yǔ)，所以他提出了這樣的請(qǐng)求，甚至找到了州教育委員會(huì)主席。結(jié)果，他不僅被批準(zhǔn)可以帶字典參加考試，還獲得了更長(zhǎng)的考試時(shí)間，順利通過(guò)了大學(xué)入學(xué)考試。

　　孫正義的成功正源于他的溝通能力，為了達(dá)到自己想要的目標(biāo)，就要試著積極與人洽談。

　　9.直接說(shuō)結(jié)論提高效率

　　職場(chǎng)里有所謂的電梯談話，上司會(huì)要求下屬在他下電梯前做個(gè)匯報(bào)。但是孫正義的要求更高，他只給10秒鐘。如果在最初的10秒沒(méi)能讓他了解到重點(diǎn)，他就會(huì)說(shuō)：結(jié)論是什么?從結(jié)論說(shuō)起!

　　孫正義可以從結(jié)論推導(dǎo)出這一結(jié)論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯(cuò)誤，或是關(guān)系重大的問(wèn)題，他會(huì)謹(jǐn)慎的向?qū)Ψ角笞C。

　　這樣的做法，不僅提高了孫正義的時(shí)間效率，也提高了軟銀整個(gè)公司的時(shí)間效率，使之逐漸成為了軟銀企業(yè)文化的一部分。

　　10.掌握不亞于專家的知識(shí)

　　孫正義手下集合了一批運(yùn)營(yíng)、法律、財(cái)務(wù)、廣告領(lǐng)域的一流專家，他會(huì)就各類事務(wù)和這些專家人士探討。因此孫正義在知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用上得心應(yīng)手，水準(zhǔn)甚至在專業(yè)人士之上。所以在公司運(yùn)營(yíng)上，他從來(lái)不會(huì)漫不經(jīng)心的詢問(wèn)下屬”要怎么辦“，而是有明確的想法。

　　11.不能接受“做不到”這種理由

　　孫正義永遠(yuǎn)不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是法律不允許，他也會(huì)想辦法突破限制。既有毅力，又有相當(dāng)?shù)撵`活性。

　　比如軟銀設(shè)立日本納斯達(dá)克這件事兒，從日本法律上講，他們本沒(méi)有資質(zhì)設(shè)立證券市場(chǎng)。但孫正義拒絕接受客觀理由，最后在大阪交易所以新興市場(chǎng)的名義啟動(dòng)了日本納斯達(dá)克。

　　12.無(wú)論批評(píng)正確與否，都虛心面對(duì)

　　“高水平的批評(píng)能夠提高成績(jī)，低水平的批評(píng)能夠加強(qiáng)忍耐力。”孫正義是這么說(shuō)的，也是這么做的。無(wú)論是面對(duì)公司內(nèi)部還是外界，他都始終聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，甚至在推特上鄭重其事的回復(fù)批評(píng)者。面對(duì)高水平批評(píng)，他會(huì)充分探討，面對(duì)低水平的批評(píng)，他也不會(huì)阻止對(duì)方發(fā)言。

　　參考文獻(xiàn)：《孫正義的頭腦》，作者三木雄信是孫正義的秘書(shū)，曾追隨孫正義10年之久。