職場經(jīng)歷：誰都沒有資格說你不適合

　　在面試的時候，我們經(jīng)理對我說：“在我們這個行業(yè)做銷售，要花半年到一年時間才會出業(yè)績。”這話，真是嚇?biāo)牢伊?。既然來之前所有人都說我不適合，那我也必須放低姿態(tài)，我便做好了前六個月1塊錢業(yè)績都沒有的心理準(zhǔn)備——我已經(jīng)把自己的能力假定到最差了， 因此，后面再有什么也不會讓我失望了。結(jié)果，第二個月中旬，我拿到了第一張訂單，雖然金額很小，只有395元， 提成19.75元，卻讓我“信心大增”。(我一直認為，就第一單來說，390元與39000的意義是一樣的。)我知道，在常人眼里， 我的這種“信心大增”未免太渺小、膚淺和可憐;但是，對于我這樣一個從一開始就被定性為“不適合做銷售”的人，那有多么重大的意義啊——原來，我并沒有自己當(dāng)初所想象的那么差勁嘛。 對于剛?cè)胄械男落N售員來說，信心比業(yè)績還要重要，如果沒有通過自欺建立起這種虛假的信心，我肯定早就將自己淘汰出局了(有好多人剛開始都比我能說會道，業(yè)績也比我好點，但他們還是對自己沒有信心，放棄了，為什么呢?因為他們沒有像我這樣欺騙過自己)。當(dāng)然，單憑這一點虛假的自信心增長還不能解決所有問題——差不多有一年基本沒業(yè)績，收入很低，某同學(xué)勸我跳槽：“你一個月掙的那點錢，連一包手淫完用來擦手的衛(wèi)生紙都買不起，還是另謀出路吧。”但我覺得自己已經(jīng)沒有退路了，中途放棄太丟人了，也太對不起前期的付出了，于是我還想再堅持下去：“錢沒有的話可以少花點嘛，盡管我不能做到不手淫，但最起碼能夠做到手淫完不用衛(wèi)生紙擦手，這樣就把買紙錢省下來了嘛。”至于我能不能做到手淫后不用衛(wèi)生紙擦手，這并不是關(guān)鍵;關(guān)鍵的是我有了這樣一個用來欺騙自己costdown的假決心。

　　收入是很低，但我的精神狀態(tài)卻一直很好，充滿干勁，晚上查客戶資料能查到十一點多。雖然，剛開始的時候相當(dāng)挫，連跟客戶打個電話都結(jié)結(jié)巴巴吐字不清，但我卻一直是越挫越勇。不過，遺憾的是，干勁畢竟無法解決所有問題，我始終出不了業(yè)績。那時，我這樣想：不是說一年才能出成績嗎，那么，我不管做得太差，只要老板不明確開除我，哪怕是已經(jīng)暗示要我離開，我也賴著不走，在賴著不走的前提下努力干，我就不相信沒有熬出來的一天?(彼時，我剛剛讀完李宗吾的《厚黑學(xué)》。大家都認為我是書呆子，連我自己也這樣認為;但剛才一想，我好像并不呆——如果真是書呆子，能夠在看過《厚黑學(xué)》的一個月之后就用它來指導(dǎo)實踐嗎?去年10月份，我在上海見到一個朋友的弟弟，他的銷售業(yè)績很差，公司付給他的底薪都浪費了，他們經(jīng)理已經(jīng)多次暗示不要他了，我也對他說：“不管他怎么暗示，只要不明確提出開除你，你就賴著不走。” 他真照我說的做了。讓我高興的是，他終于熬出來了，最近一段時間的業(yè)績還不錯。)

　　前面兩月，因為沒有銷售提成，所以工資只有1000元。這點微薄的工資，要要拿出420元來還助學(xué)貸款，要吃飯，還要拿出320元用來交房租——當(dāng)時蝸居在一個叫歐洲城的高檔小區(qū)，一套毛坯房被拆成了七八個小間，連墻也沒有粉，墻上和地上都貼的是壁紙。宿舍條件比較差，所以，我晚上先在辦公室上回兒網(wǎng)，回去得比較遲，回去之后翻翻《經(jīng)濟觀察》就睡了，周末基本泡在獨墅湖圖書館，因此，宿舍的簡陋并沒有對我的生活和學(xué)習(xí)造成什么影響。斯是陋室，惟吾德馨。也是在那段時間，有一天，有個漂亮妞說她周末要過來到我的陋室看望我一下，于是，月收入1000元的我立刻“出手闊綽”地“斥巨資”(130元)買了個美的電風(fēng)扇——在大學(xué)四年里，我一直就沒有用過電風(fēng)扇，這一買，就是個名牌。(后來，她有事沒來，我便專門趕到她哪里，哭著嚷著拽著讓她給我報銷買電風(fēng)扇的錢。哈哈。)第三個月起，我搬進了辦公室住，過上了SOHO的生活，省去了房租。 在第一年里，我的收入從來沒有超過2000元，最高的一次好像是1600還是1800，記不清楚了。但盡管收入那么低，我卻從未拖欠過助學(xué)貸款，甚至，在那一年里，我還有過幾次“大額開支”：一個同學(xué)結(jié)婚，紅包500，再加上我回去參加婚禮的往返路費500;一朋友的孩子滿月紅包300;我弟弟買房子的時候，給了3000(我倒是想多給點，可惜沒有啊，為了彌補對我弟弟的愧疚感，2011年，他裝修的時候，我就把手上的2萬都給他了);春節(jié)時還借給了一個高中同學(xué)2000，他四個月后才還給我。。。到現(xiàn)在回想起來，我都很好奇，這些錢究竟是怎么來的。更要命的是，那一年，我始終沒有感覺到自己的日子過得有多窘迫，甚至，在那最窮的一年里，我的體重，還從120斤增加到了140斤，紅光滿面，頭發(fā)是油光可鑒。心寬體胖吧?；蛟S，唯一的解釋，用幾個朋友的話來說，就是“你對物質(zhì)的要求實在太低了”——“可以居無竹，可以食無肉”。(似乎，那一年，我寫的文字比大學(xué)四年的還多，讀的書比大學(xué)前兩年的總和多。)

　　從第二年起，業(yè)績就增長比較快了，主要是前一年太踏實了，基礎(chǔ)比較扎實。月收入突破2000之后，很快就突破了3000和4000多;按大多數(shù)人的期望值，這當(dāng)然是一個很低的工資，但對我來說，這已經(jīng)足夠了，夠我花了。2011年底結(jié)算時發(fā)現(xiàn)，除去生活開支和還給銀行的5000多塊助學(xué)貸款外，凈收入有4.5萬，“簡直出乎意料”;2012年底結(jié)算時，全年的收入應(yīng)該有7.8萬，也要比預(yù)料的高得多——我一直對收入增長這種東西，沒有什么規(guī)劃、沒有什么期望值，也根本就沒有什么概念。按照大多數(shù)人對收入的追求來說，我的這點收入，根本就算不了什么，我不應(yīng)該對此感到有多么知足;但問題是，對于我這樣一個一直被認為“不適合做銷售”的人而言，我感到很欣慰，因為，我畢竟已經(jīng)在這樣一個領(lǐng)域里存活下來了，而沒有被淘汰出局。(我這個人不太喜歡做橫向比較，不跟別人比;我就只跟自己比，只要今天的我比昨天的我強一些，我就會充滿幸福感，對未來充滿安全感。)

　　當(dāng)我見證過那些比我更加適合做銷售的人一個個因為沒有業(yè)績而離開，而偏偏是我這樣一個“最無能的人”最終存活下來的時候，我便總結(jié)出了這么一句話：“很多人被淘汰，是因為心態(tài)不好，而不是能力問題;心態(tài)的適合，要比能力的適合更重要。很多人，是自己淘汰了自己，而不是公司淘汰了他。”對此，郭磊同學(xué)問我：什么心態(tài)。我說：急功近利、急于求成，“志大才疏”，期望值與自己的能力不匹配。最后，郭磊補充道：“心態(tài)，也是能力的一部分。”