隨著國際上汽車市場競爭的日趨加劇，汽車銷售主體由集團向個體轉變，我國汽車制造商應趁此機會，憑借“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，全力進軍汽車服務貿易領域，搶占制高點，以免錯失良機。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于汽車國際貿易論文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　汽車國際貿易論文篇1

　　淺談汽車貿易

　　【摘要】文章主要論述了中美汽車貿易的現(xiàn)狀,并提出了相應的營銷策略,以期對于中美汽車貿易的發(fā)展能夠起到促進作用。

　　【關鍵詞】中美貿易汽車貿易營銷策略

　　一、中美汽車貿易現(xiàn)狀簡析

　　去年,作為促進中美兩國經貿往來的重要舉措之一,通用汽車公司6月17日在華盛頓簽署一項總價值約達10億美元的對華出口協(xié)議,將通過通用汽車(中國)投資有限公司和上海通用汽車有限公司,自今年起至2010年間向中國出口整車、零部件和相關設備器械,其中整車出口將包括凱迪拉克品牌等。這項協(xié)議的簽訂將有助于凱迪拉克等通用汽車在華主要品牌的進一步發(fā)展,更好地推動通用汽車在中國這一增長最為迅速的汽車市場的全力拓展。中國國務院副王岐山出席了協(xié)議簽署儀式。

　　作為全球汽車工業(yè)的領導者,通用汽車一直都在致力于營造、維護良好的中美經貿關系。今年又恰逢通用汽車成立100周年,通用汽車公司董事長兼首席執(zhí)行官瓦格納表示,全球汽車產業(yè)正面臨兩大轉變,其中之一就是新興市場的興起。沒有一個新興市場能像中國這樣對全球汽車產業(yè)產生如此巨大的影響。瓦格納進一步表示,隨著中國汽車擁有量的不斷增長,中國豪華車細分市場逐漸呈現(xiàn)出發(fā)展?jié)摿?。該協(xié)議的簽訂,也充分彰顯了通用汽車未來在中國汽車市場繼續(xù)保持領先地位的決心。過去11年中通用汽車在華合資企業(yè)已從北美進口價值超過42億美元的汽車、零部件、設備和機械,為中美雙邊貿易做出積極貢獻。同時,該協(xié)議的簽署也再次例證通用汽車“立足中國、攜手中國、用心中國”的在華業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造了多方共贏的結果。

　　日前克萊斯勒公司與中國進口汽車貿易有限公司在美國華盛頓簽署大宗汽車進口協(xié)議,今明兩年內,克萊斯勒公司將向中國市場出口銷售價值超過4億美元的Jeep品牌汽車。中國國務院副王岐山、商務部有關領導出席了簽約儀式?？巳R斯勒有限責任公司高級副總裁兼亞太業(yè)務首席執(zhí)行官墨斐表示,這次交易表明了克萊斯勒對于Jeep品牌在中國獲得長遠發(fā)展和成功的信心。根據(jù)協(xié)議,中進汽貿將以中國市場總代理商身份負責銷售Jeep品牌車型。

　　為順應國內消費市場趨勢,克萊斯勒公司從2007年起引入原裝進口的Jeep品牌車型替代本地化生產的車型。在1年時間里,已先后引進Jeep指揮官、大切諾基、指南者和牧馬人等4款車型。除克萊斯勒品牌外,還增加PT漫步者和克萊斯勒大捷龍兩款產品,全新進口Jeep品牌和全球暢銷的道奇品牌也先后進入中國。今年,克萊斯勒加快在中國市場的步伐,僅上半年就已引入4款全新產品,包括道奇品牌的兩款進口車型道奇鋒哲和道奇酷搏,以及Jeep品牌在全球的代表性越野產品Jeep牧馬人四門款和兩門款。

　　二、中美汽車貿易營銷策略

　　1.充分發(fā)揮政府的作用

　　作為政府,特別是對外貿易的主管部門,除在我國與國外發(fā)生貿易摩擦時積極加強國家之間的貿易談判和貿易協(xié)調外,更重要的是建立統(tǒng)

　　一、透明的涉外經濟法律體系,整頓外貿秩序,加強進出口公平貿易工作,建立貿易摩擦的預警機制。

　　我國政府要加大對外交涉力度,讓更多的國家了解中國,爭取更多的國家承認我國的市場經濟地位,為我國企業(yè)創(chuàng)造一個公平競爭的國際環(huán)境,要充分利用世貿組織爭端解決機制維護我國的正當權益。政府應建立起適應社會主義市場經濟需要,符合世界貿易組織規(guī)則和國際慣例的涉外經濟法律體系。我國應根據(jù)加入世界貿易組織的要求和承諾,結合國情完善有關方面的立法,與世界貿易組織的規(guī)則和國際慣例接軌,實現(xiàn)統(tǒng)一和透明。我國已依入世時的承諾調整了整車和零部件的關稅,若此次世界貿易組織上訴后維持原裁定,則須盡快修改《管理辦法》使其不違背世界貿易組織原則;進而言之,我國政府更應吸取此次教訓,適當、適時、主動根據(jù)世界貿易組織相關規(guī)則調整我國貿易政策。政府要強化公平貿易工作,建立起符合國際慣例的貿易救助機制。公平貿易工作通過出口應對和進口調查防范等手段,在應對貿易摩擦、保護國內產業(yè)和市場等方面具有十分重要的作用。

　　2.培育專業(yè)化團隊

　　學會在世界貿易組織框架下正確運用相關規(guī)則,維護自身利益。盡管世貿規(guī)則并不是完美無缺,也處于不斷完善過程中,但其爭端解決機制,畢竟是一個為所有世貿成員所認可的貿易機制,可以說是一個為成員國、包括我國在內所承認的較為公平的貿易規(guī)則,在將來的貿易活動中,我們要善于運用相關規(guī)則,維護自身利益。

　　3.加強自律和內部協(xié)調指導,避免惡性競爭

　　綜觀我企業(yè)開拓海外市場的教訓,經常出現(xiàn)“冷”時無人開拓,“熱”時蜂擁而至的局面,甚至為搶奪市場,不惜競相壓降,不僅擾亂了正常的市場秩序,降低了自身利潤空間,而且還為進口國采取貿易保護措施提供了口實。因此,為了保證長遠發(fā)展,我國汽車出口企業(yè)應該自律,同時,我國內主管部門和行業(yè)組織應發(fā)揮自身作用和職能,加強對車輛出口的監(jiān)管和調控,做好企業(yè)協(xié)調工作,避免自我無序競爭局面。

　　4.提高產品競爭力

　　經過幾十年的努力,我國的汽車工業(yè)已經成為拉動我國國民經濟高速發(fā)展的支柱性產業(yè)。通過擴大投資和加強研發(fā)力度、科技創(chuàng)新和引進技術,大量具有高科技含量和自主知識產權的汽車產品不斷涌現(xiàn),不僅滿足我國國民經濟發(fā)展的需要,也在不斷地走進國際市場,包括進入美國市場。對此,一方面應不斷加大研發(fā)力度,提高產品檔次,提供符合當今汽車技術水平發(fā)展方向的中、高端產品;另一方面也要加大對外宣傳力度,宣揚我國汽車工業(yè)的悠久歷史、雄厚現(xiàn)狀以及所具備的長遠發(fā)展?jié)摿?宣揚我國通過競爭所涌現(xiàn)出來的一批優(yōu)秀汽車品牌所具備的比較優(yōu)勢和我國這些汽車產品對美國社會經濟發(fā)展所具有的現(xiàn)實的促進作用。

　　三、結語

　　在汽車貿易服務方面,我國將給予全面的貿易權和分銷權。不通過中間商直接進口和出口的權利和通過市場營銷的權利,批發(fā)和零售、售后服務、儲運物流——與分銷有關的整個服務領域。有關金融服務方面,主要是汽車消費信貸、融資的問題。在各個地理區(qū)域內,外國銀行將享有與我國銀行同等的經營權利。在五年內,地域和客戶方面的限制也將完全取消。允許外國汽車制造商在我國設立的分銷體系經營母公司的產品。

　　汽車國際貿易論文篇2

　　淺談汽車貿易市場發(fā)展前景

　　[摘要]作為國家支柱產業(yè)的汽車工業(yè)方面，近幾年產銷和經濟效益一直呈現(xiàn)高速增長的勢頭.汽車服務貿易業(yè)(包括汽車產品批發(fā)和零售、售后服務，維修，二乎車經營等)作為汽車工業(yè)的派生產業(yè)，也將呈現(xiàn)出勃勃生機，然而我國這方面的汽車技術服務與營銷人才又十分缺乏，這就要求高職院校盡快培養(yǎng)出一批高素質的人才去滿足這種市場需求。

　　隨著國際上汽車市場競爭的日趨加劇，汽車銷售主體由集團向個體轉變，我國汽車制造商應趁此機會，憑借“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，全力進軍汽車服務貿易領域，搶占制高點，以免錯失良機。然而我國這方面的高級技術人才又十分缺乏，不能適應形勢發(fā)展的需要。這為高等職業(yè)院校設置和發(fā)展汽車技術服務與營銷專業(yè)帶來了機會。

　　一、我國汽車工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　按照2005年年底的統(tǒng)計，2005年我國全年汽車產銷累計570.77萬輛和575.82輛萬輛，同比分別增長12.56%和13.54%。據(jù)國家信息中心信息資源部統(tǒng)計，“十五”期間，中國汽車市場實現(xiàn)了高速增長，汽車消費量由2001年的273.1萬輛，迅速提升至2005年的近592萬輛，占世界汽車市場的比重已經由2001年的4.3%，提升到2005年的8.7%。2005年，中國汽車市場的增量占全球汽車市場增量的23.2%，中國在國際汽車市場中的地位顯著提升，已經成為世界汽車市場不可分割的重要組成部分。據(jù)悉，《中國汽車產業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》中提出，“十一五”期間汽車產業(yè)增長目標將為年均增長率10%左右，2010年國內汽車保有量達到5500萬輛左右，汽車化水平達到40輛/千人。(目前世界平均水平是每千人120輛;美國達到每千人780多輛。加拿大達到每千人600多輛;日本達到每千人520多輛)。因此，中國機動車保有量擁有很大的增長潛力。

　　二、我國汽車服務貿易業(yè)日趨廣闊的市場和產業(yè)現(xiàn)狀

　　汽車服務貿易業(yè)作為汽車工業(yè)的派生需求行業(yè)，無疑將隨著汽車產銷的繁榮而繁榮，同時，在汽車維修方面由于國外新的維修工藝、維修技術等的大量應用，也為我國提供了一個較為先進和高效的國際技術環(huán)境。諸如汽車電子新技術以及高新科技含量較高的電子化檢測維修設備,將在我國得到快速推廣和廣泛應用。目前，國際汽車服務貿易業(yè)呈現(xiàn)出的四大發(fā)展趨勢及我國的產業(yè)現(xiàn)狀為：

　　1.品牌化經營。

　　我國過去的汽車營銷，一直以產品創(chuàng)新為主。新產品與優(yōu)勢價格，仍然是主流的營銷手段。但是，2005年也是汽車產業(yè)界從產品創(chuàng)新到品牌創(chuàng)新的觀念轉變之年，一批企業(yè)引入了品牌戰(zhàn)役營銷的概念，取得了一些成功，主流企業(yè)家已經認識到目前的營銷并非真正的品牌營銷。

　　2.售后服務從以修理為主向以維護為主轉變，售后服務的立足點應是提高保質期限，推行保姆式、品牌化、連鎖化，網絡化服務。目前，美國汽車養(yǎng)護業(yè)占美國汽車保修行業(yè)的80%，而中國只有1%的汽車修理商能夠提供完善的護理服務。這種情況要求我國的汽車維修與營銷業(yè)轉變觀念，向先進管理模式看齊，跟國際接軌。

　　3.電子化和信息化水平越來越高。

　　隨著汽車技術的發(fā)展，汽車的電子化水平越來越高，汽車保修越來越復雜，大批高科技維修設備應用于汽車維修行業(yè)。

　　4.規(guī)?；?、規(guī)范化經營。

　　汽車維修與營銷業(yè)的規(guī)?；洜I與汽車制造業(yè)不同，不是指建立大規(guī)模的汽車修理廠或汽車保修中心，而是指擁有大量的連鎖、分支機構。如美國的保標快車養(yǎng)護系統(tǒng)在美國本土就有1000家加盟店，并在全世界擴展自己的網絡系統(tǒng)。規(guī)?；洜I同規(guī)范化經營是密不可分的，規(guī)范化經營就是在同一連鎖系統(tǒng)內，采用相同的店面設計、人員培訓、管理培訓，統(tǒng)一服務標識，統(tǒng)一服務標準，統(tǒng)一服務價格，統(tǒng)一管理規(guī)則，統(tǒng)一技術支持，統(tǒng)一物流配送。進行規(guī)范化經營能夠減少物資儲存和資金占用，降低運營成本。

　　三、我國汽車服務貿易業(yè)人員素質狀況分析

　　1.大型企業(yè)的人才現(xiàn)狀。

　　對企業(yè)來說，人才是最重要的因素。在日本的維修企業(yè)，其技術工人合格率占70%以上;在美國，汽車診斷工人比例占80%，而我國維修廠一般診斷工人不超過30%。據(jù)調查，我國南方維修企業(yè)比較缺管理人才，北方企業(yè)則既缺管理人才又缺技術人才。據(jù)權威專家預測：我國現(xiàn)階段汽車產業(yè)人才缺口已達80萬人。業(yè)內人士指出，我國有不少大學開設了汽車工程、設計、機械制造等專業(yè)，培養(yǎng)了大批汽車工程技術人才，但沒有培養(yǎng)出真正的汽車營銷人才，所以大部分汽車廠家的營銷人員都是半路出家，沒有受過系統(tǒng)的訓練。也許是國內車市的紅火，使得汽車人才一路走俏。目前汽車人才的需求正朝著復合型方向發(fā)展。因此，汽車技術服務與營銷業(yè)特別需要掌握汽車新技術、新裝備，國際貿易知識，現(xiàn)代營銷理論，同時又具備一定的管理能力、社會交往能力、協(xié)調能力、語言表達能力的專業(yè)技術人員來從事銷售、技術、生產、服務等工作。

　　2.企業(yè)對教育的要求。

　　隨著我國加入WTO，國外一些大的汽車公司都躍躍欲試，試圖搶灘中國市場，未來汽車市場競爭是十分激烈的。大眾是目前在中國投資最多的跨國汽車公司，但為了鞏固現(xiàn)有的市場地位，它還要增加在這一地區(qū)的投資;通用公司一方面在謀劃汽車生產項目，另一方面還計劃進入中國的汽車金融服務市場。著眼于通過構筑銷售網絡，更快地提供更加符合市場需求的商品和服務，其最終結果必將使中國的汽車產業(yè)提高到一個更高的水平。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我們由衷地感到，人才是企業(yè)發(fā)展的最重要的資源。

　　在培訓技術工人方面，許多維修廠還是師傅帶徒弟的培養(yǎng)模式，維修質量得不到保證，現(xiàn)有人員無論在水平上還是技術上都遠不能滿足需要。這種入行方式已經不能適應社會發(fā)展的需求。因此，在汽車工業(yè)這一傳統(tǒng)產業(yè)由勞動密集型向技術密集型、知識密集型轉型的過程中，職工隊伍的素質提升就顯得尤為重要。不僅需要具有全球戰(zhàn)略眼光和經營謀略的經營管理人才，需要具有現(xiàn)代科技知識和創(chuàng)新能力的科技人才，尤其需要一大批具有較高文化素質和操作技能的應用技術人才。適應這一需要，更新員工的知識、技能，特別是對企業(yè)亟需的技術應用性人才進行教育培養(yǎng)的任務，便責無旁貸地落在了高等職業(yè)教育的肩上。