隨著全球化經(jīng)濟的到來,市場競爭將更加激烈,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也將受到更加嚴峻的考驗和挑戰(zhàn),面對國際國內(nèi)兩個大市場,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如何找好自己的市場定位,強化自己的競爭力,在全球化經(jīng)濟中不落伍,不后退,保持住自己的優(yōu)勢和特色。這說到底就是一個發(fā)展問題,研究和探討新形勢下鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展問題,是非常有必要和有意義的。

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要及時跟蹤研究外部環(huán)境變化給自己帶來的影響,必須重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略,要認真分析現(xiàn)實和潛在的競爭對手,挖掘自己的比較優(yōu)勢,充分利用兩個市場提供的機遇,培植自己的強項。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走向國際經(jīng)濟大循環(huán)已經(jīng)不是自己愿意不愿意或想不想的問題,而是迫到臨頭的現(xiàn)實。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計,世界500強大企業(yè)進入中國市場的已有230多家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)面對的現(xiàn)實是,在國內(nèi)市場要與國有企業(yè),國際強者競爭,在國際市場更要面對眾多的競爭對手,所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)重新研究自己的發(fā)展戰(zhàn)略十分重要。如自己要進入或退出哪一市場,如何設(shè)定市場占有目標。主攻的市場區(qū)域是國內(nèi)還是國際,是收縮戰(zhàn)線壯大主業(yè),還是戰(zhàn)略擴張,多角經(jīng)營;如何選擇技術(shù)發(fā)展方向,如何確定新產(chǎn)品開發(fā)方案,是靠投資建設(shè)實現(xiàn)擴展,還是走兼并聯(lián)合與協(xié)作之路,如何選擇適宜的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和財務(wù)管理體制,如何設(shè)定企業(yè)資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu),主要融資方式是什么?……人無遠慮必有近憂。做為一個決策者和經(jīng)營者,如此等等眾多的問題,在外部環(huán)境急劇變化過程中,都是需要認真研究和回答的。不能到時再說市場不相信眼淚,更不同情弱者,如果到時候再說,以不變應(yīng)萬變,必然坐失商機,什么都晚了。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須確立人才、技術(shù)開發(fā)和市場營銷在企業(yè)中的基礎(chǔ)地位

在短缺經(jīng)濟下,買方求賣主,市場營銷沒有作用;在供不應(yīng)求情況下,產(chǎn)品可以幾十年一貫制,技術(shù)開發(fā)和人才沒有地位,在市場約束增強,企業(yè)競爭加劇之后。過去的一切全然變了。一些擁有巨型生產(chǎn)能力的企業(yè)竟出現(xiàn)虧損,一些曾填補過我國“空白”的企業(yè)也陷入困境。而一些名不見經(jīng)傳的“幼稚企業(yè)”卻如一匹匹黑馬,頻頻爭標奪魁。從這里可以清楚地看到短缺經(jīng)濟,賣方市場條件下證明企業(yè)實力的是生產(chǎn)能力,而轉(zhuǎn)向供需平衡之后,決定企業(yè)興衰的則是技術(shù)開發(fā)和市場營銷。技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力周期的大幅縮短,使企業(yè)間的競爭越來越突出地表現(xiàn)為技術(shù)實力的競爭;用戶越來越充分的選擇性,使得企業(yè)營銷能力,經(jīng)營策略,服務(wù)水平已直接影響經(jīng)營業(yè)績,而決定這兩者水平的是人才。

才的作用不可低估。今后若干年,人才的爭奪戰(zhàn)將會越來越激烈。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先天人才不足,但是一些有遠見的經(jīng)營者卻在人才引進,人才培養(yǎng)上不惜花血本, 下大功夫吸引到自己的企業(yè),國內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達地區(qū)的發(fā)展深深地證明了這一點。廣東省超億元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已達437個,以1995年博士后落戶佛山鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為標志。廣東鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在技術(shù)最高領(lǐng)域開始了更為激烈的人才爭奪戰(zhàn)。連技術(shù)帶人才一起“搶”,使更多的人才匯集到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)旗下,成為廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從人海戰(zhàn)術(shù)到人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的標志。以科龍集團為例,1983年,靠9萬元試制費起家,到1997年已成為世界冰箱十強之一,總部搬到了香港,還到日本建立了自己的家電研究機構(gòu)。還有1997年之后的美的集團,平均每五天就有一項專利申請這種讓人佩服的發(fā)展舉措,無不顯示了各種高級管理人才,技術(shù)人才的聰明才智。我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的有些企業(yè)也是人才發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。南高營集團擁有一個高級工程師組成的智囊團,專門為南高營的企業(yè)出謀劃策,使企業(yè)及時抓住機遇,避免了走彎路和負出不必要的學(xué)費。東郊鏈輪總廠有一百多名大學(xué)本科生在廠里的各個關(guān)鍵崗位上。得人才者得天下,得人才者得市場。為了提高整體競爭力,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須把發(fā)展的基點落實到依靠科技進步和提高人的素質(zhì)上來,必須對自己可控制的資源(人、財、物)重新作出安排,著力壯大技術(shù)開發(fā)和市場營銷的實力。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整,用自己的“拳頭”產(chǎn)品,敲響兩個市場的大門

在全球化經(jīng)濟中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)靠什么來躋身于國際、國內(nèi)兩個市場?只能靠自己的產(chǎn)品。一般的產(chǎn)品是不行的,必須用自己的“拳頭”產(chǎn)品。所謂的“拳頭”產(chǎn)品,包括名牌產(chǎn)品,特色產(chǎn)品,別人沒有我有的產(chǎn)品等。拳頭產(chǎn)品的誕生,說起來容易做起來難,這要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)根據(jù)兩個市場的變化和需求。本著“名、優(yōu)、新、特”的原則,確定自己主攻產(chǎn)品的方向,找好自己的市場定位。

一個企業(yè)實力的強弱,最終反映在產(chǎn)品上,大多數(shù)拳頭產(chǎn)品,名牌產(chǎn)品出自骨干企業(yè),骨干企業(yè)是開發(fā)拳頭產(chǎn)品的主要載體,也是構(gòu)成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基本單元, 最終發(fā)揮著結(jié)構(gòu)調(diào)整的導(dǎo)向和帶頭作用。從現(xiàn)實經(jīng)濟生活中看,優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),拳頭產(chǎn)品,骨干企業(yè)三者互為條件,互相依存。只有精心培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),才能誕生“拳頭 ”產(chǎn)品。這首先要搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)構(gòu)調(diào)整是當前頗受關(guān)注并正在嚴格實施的一項政策,這中間許多調(diào)整的政策涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),特別是關(guān)閉“五小”或“十五小”企業(yè),直接針對鄉(xiāng)村中的中小企業(yè),成為造成有些地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增長下滑,投資出現(xiàn)負增長的重要因素。面對當前總體經(jīng)濟增長質(zhì)量不高,環(huán)境污染嚴重的情況,中央決定進行結(jié)構(gòu)調(diào)整,無論在近期還是將來對整個經(jīng)濟的健康成長都是十分有益的,這也給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)今后的發(fā)展敲響了警鐘,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不能以犧牲環(huán)境為代價,來謀求自己的既得利益,更不能吃子孫飯,短子孫路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必須嚴格遵循國家的產(chǎn)業(yè)政策,產(chǎn)業(yè)計劃和項目布局必須法律化,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要不斷的高級化,要樹立規(guī)劃先行的意識,只有規(guī)劃合理,規(guī)劃科學(xué), 才能確保開發(fā)建設(shè)建立在“高智能,高水準,高品位”的平臺上。就我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)而言。我們對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的未來規(guī)劃發(fā)展應(yīng)有一個科學(xué)的、可行的總體思路。就是說,全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)應(yīng)該按規(guī)劃發(fā)展,不能盲目,隨意性地發(fā)展,才能走好可持續(xù)發(fā)展之路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)今后投資上項目也好,擴大企業(yè)規(guī)模也好,都不能是自發(fā)的,純經(jīng)驗式的,而應(yīng)是體現(xiàn)創(chuàng)新精神與目標管理相結(jié)合的理智行動。而現(xiàn)實是,有的決策者還在盲目的上一些與國家的產(chǎn)業(yè)政策相違背的項目。他們的出發(fā)點是,賺錢就干,賺一天是一天。地方保護主義也為這種不正確的思想和行為方式起到了保護傘的作用。這也成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的難點之一。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的定位,科學(xué)的規(guī)劃發(fā)展,關(guān)系到今后鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展能否持續(xù)、快速、健康發(fā)展的大局。我們要接受和吸取鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)二十多年來發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn),要適時進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級。把培育產(chǎn)業(yè)“龍頭”作為拉動點,帶動特色產(chǎn)業(yè)快速升級發(fā)展。把發(fā)展骨干企業(yè)群作為支撐點,促使特色產(chǎn)業(yè)擴規(guī)模,上檔次,再造特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,從而誕生“拳頭”產(chǎn)品,有效地擴大市場知名度和輻射力。從而占領(lǐng)國際、國內(nèi)兩個市場。

總而言之,全球化經(jīng)濟給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提出了更高的要求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要認真分析自己的優(yōu)勢和弱勢,揚長避短,把結(jié)構(gòu)調(diào)整同改造,提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來;同推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,增加農(nóng)民收入結(jié)合起來;同促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標結(jié)合起來。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)正處于不利的政策環(huán)境之中,結(jié)構(gòu)調(diào)整也極需要充分發(fā)揮地方政府、職能部門的有力支持和推動。規(guī)定相應(yīng)的標準,制定激勵機制,從資源和環(huán)境保護出發(fā)建立補償或限制的制度等等。