有關服裝品牌營銷論文
有關服裝品牌營銷論文
服裝行業(yè)進入了品牌之爭階段已經(jīng)是不爭的事實,過去的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等已經(jīng)不能再為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。下面是學習啦小編為大家整理的有關服裝品牌營銷論文，供大家參考。
有關服裝品牌營銷論文范文一：淺談服裝網(wǎng)絡營銷與原創(chuàng)服裝品牌
【摘 要】 文章探討原創(chuàng)服裝品牌如何通過網(wǎng)絡營銷推廣，分析了原創(chuàng)服裝品牌網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀;列舉了“水尚”“裂帛”“后構(gòu)想”等品牌通過網(wǎng)絡營銷推廣現(xiàn)已做大的案例;認為，企業(yè)推廣原創(chuàng)服裝品牌的最好選擇是網(wǎng)絡營銷與其他營銷的互補整合。
【關鍵詞】 服裝網(wǎng)絡營銷;原創(chuàng)服裝品牌;品牌推廣;營銷策略;品牌服裝
當下網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)進行銷售產(chǎn)品的一種不可避免的趨勢，而服裝作為一類主要的消費類產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡營銷更是不可避免的。我國是一個擁有13億人口的大國，服裝網(wǎng)絡營銷本應是目前中國電子商務領域發(fā)展最為迅速、交易額排名靠前的。但是由于我國原創(chuàng)服裝品牌自身的弊端、企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的利用不充分，導致我國原創(chuàng)服裝品牌的發(fā)展停滯不前，所以充分利用網(wǎng)絡營銷對原創(chuàng)服裝品牌進行推廣的需要就更加迫切。
一、服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
1、服裝網(wǎng)絡營銷概念
Internet技術和功能有助于服裝網(wǎng)絡營銷，發(fā)布服裝方面的信息主要是通過電子商務平臺、網(wǎng)絡實名、網(wǎng)絡廣告、論壇、通用網(wǎng)址等技術手段，提供顧客服務和銷售平臺，從而達到盈利提升，開拓市場的目的。傳統(tǒng)的廣告策劃、渠道銷售等手段被市場營銷的最新形式所代替。網(wǎng)絡營銷在信息發(fā)布、銷售渠道、成本價格等方面與傳統(tǒng)營銷相比有很多的優(yōu)勢。
2、服裝網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
品牌服裝在網(wǎng)絡上進行銷售在一些發(fā)達國家已經(jīng)成為了一個趨勢。國外的Gap公司于1996年底就建立了Gap.com網(wǎng)站，1997年底就正式推出了網(wǎng)上的購買服裝服務。在一些發(fā)達國家，其中，服裝銷售是網(wǎng)絡營銷中最重要的一部分。服裝企業(yè)已經(jīng)廣泛認可了網(wǎng)絡營銷的重要性。很多零售的服裝店主都紛紛通過網(wǎng)絡這一個全新的渠道對客戶資源，進行維持和鞏固?；ヂ?lián)網(wǎng)除了可以獲取市場份額，服裝品牌也可以更好地鞏固、客戶關系也可以加強。
二、網(wǎng)絡營銷與原創(chuàng)服裝品牌的推廣
1、原創(chuàng)服裝品牌
網(wǎng)絡服裝原創(chuàng)品牌，指的是那些依靠電子商務的方式而成功的原創(chuàng)服裝品牌，例如淘寶網(wǎng)的后構(gòu)想、裂帛、水尚和騰訊網(wǎng)的太陽谷、心靈百合、Q Q 秀等。原創(chuàng)是可經(jīng)過、可停留、可發(fā)展的新的存在，是新的經(jīng)典的原型，具有集體共識的社會價值。而原創(chuàng)服裝品牌必須有自己的設計理念、品牌文化內(nèi)涵和準確的市場定位。
2、原創(chuàng)服裝品牌網(wǎng)絡營銷成功案例
下面三家店鋪是淘寶網(wǎng)上信譽度在四鉆以上的店家，說明目前網(wǎng)絡原創(chuàng)服裝設計品牌的主要風格，簡單介紹目前店鋪的運營發(fā)展狀況。主要是通過對相關工作人員進行采訪作為資料來源。
(1)水·尚。“水·尚”服飾主要的設計風格是清新自然，青春質(zhì)樸，主要是以優(yōu)雅自信的女性作為消費群體。設計師欒海英是科班出身，美術功底相當厚實，他所設計出來的作品就像國畫一樣，圓潤古典。2005年11月，水尚品牌第一家虛擬店鋪在淘寶開設，穩(wěn)定發(fā)展，目前已經(jīng)有7家實體店在全國各地開設，另外正在籌備的還有兩家。
(2)裂帛。裂帛品牌自我描述的風格是民族、狂喜、富有神秘色彩，裂帛人對于自身品牌風格的認識則是撕裂平庸。大風、小風這兩個設計師是姐妹，在淘寶上開設網(wǎng)店是在2006年，最初銷售服裝是兜售，逐漸裝變?yōu)樵瓌?chuàng)，最終產(chǎn)生了裂帛這一品牌。這些設計師的原創(chuàng)作品中，體現(xiàn)了其率性，隨和的個性。源于世界各地的設計靈感，在中國，除了部分少數(shù)民族外，其作品中也體現(xiàn)了尼泊爾服飾風格波希米亞風。當前，裂帛每月有3000單在淘寶成交，有著比較好的運營狀況。這兩個姐妹目前有一個類似風格的男裝品牌正在籌備。而且計劃要開設品牌旗艦店。
(3)后構(gòu)想?？傮w設計風格一帥氣，低調(diào)為主，有解構(gòu)主義風格和后現(xiàn)代風格，該品牌主要是以崇尚自由、關注時尚文化的女性為消費群體。后構(gòu)想的設計師是曾赴法國高級時裝學院進修的徐巧蕓。有著扎實的設計功底。“后構(gòu)想”的虛擬店在2007年4月在淘寶上注冊，快速發(fā)展，實體店品牌“INK”目前已注冊，多家實體店也在北京、成都等城市陸續(xù)設立。
3、更多普通人通過網(wǎng)絡原創(chuàng)設計品牌走進原創(chuàng)服裝
國內(nèi)的設計師如果要沖向世界，就要在設計路線上既能體現(xiàn)中國特色，又能結(jié)合西方的文化。以上提到的那些，也許在當前來說，對那些還不出名的網(wǎng)絡設計師來說是一股潛在力量，推動他們走向世界。對他們來說，是網(wǎng)絡為他們搭建另一個平臺。
現(xiàn)在，很多國際客戶都已經(jīng)成了“裂帛”的眾多客戶之一，“后構(gòu)想”的設計師趕到巴黎進行深入，實體店鋪——“水尚”也遍布全國，這一切都使我們對中國原創(chuàng)服裝設計力量的未來充滿了信心。
除此之外，如果中國想要躋身于世界服裝行列，除了設計師，國人整體對服裝的品味還需要提升，更多普通人也因此獲得了一個接近和體驗設計師品牌的機會，這也使國人在服裝品味方面得到一個很大的提升。
三、優(yōu)勢互補，合理選擇，發(fā)揮優(yōu)勢
利用網(wǎng)絡銷售，互動性是很強的，可以企業(yè)全程營銷的目標可以更快的實現(xiàn)，如果一個企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，可以幫助企業(yè)減少運營、經(jīng)銷的成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術越來越普遍，企業(yè)可以通過開展網(wǎng)絡營銷，來滿足顧客不同的需要，越來越多的銷售。目前來說，企業(yè)推廣原創(chuàng)服裝品牌的最好選擇是網(wǎng)絡營銷與其他營銷的互補整合。
【參考文獻】
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有關服裝品牌營銷論文范文二：服裝品牌營銷策略的淺析
摘 要：品牌形象代表著一個品牌的理念，價值觀，個性和服務。Topshop的USP側(cè)重于年輕人，所提供的新潮和時髦的服裝范圍廣泛，經(jīng)濟實惠。TOPSHOP目標消費者分析結(jié)果顯示：本品牌的目標消費群體為15～30周歲的女性，對于新潮與時尚有所追求，都能夠買得起其他高端品牌，如ZARA以及H&M等，追求服裝設計的奢華，但收入負擔方面有一定的壓力。把握對本品牌營銷群體對象的分析結(jié)構(gòu)，有助于促進服裝品牌營銷策略的優(yōu)化發(fā)展。本文即針對該問題展開想象分析與研究。
關鍵詞：服裝品牌 營銷策略 分析
中圖分類號：F276.3 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082(2014)05-0064-01
在20世紀60年代，麥卡錫提出了一個所謂的“營銷組合”的概念。營銷組合是一整套能夠影響需求的企業(yè)可控制因素。這些因素包括產(chǎn)品、價格、地點(分銷或渠道)和促銷等，是開展營銷的工具和手段，旨在獲得已廣泛應用于市場營銷最大的利潤。對于本文所研究的TOPSHOP而言，在其開展市場營銷的過程當中，所采取的營銷組合方式可概括為：
一、產(chǎn)品
TOPSHOP是一家零售商店，旨在為年輕的成年人提供最新的服裝流行趨勢、動向，同時售賣實惠又時尚的服裝。來自TOPSHOP的產(chǎn)品是以最熱門和最新的時裝秀委藍本，大膽設計與改革下所形成的。2001年，TOPSHOP內(nèi)部設計團隊已創(chuàng)建，希望使自己的產(chǎn)品能夠充分的展示最新的時尚潮流，但其結(jié)構(gòu)趨卻是所提供的服裝產(chǎn)品常常復制走秀。事實上，這最終導致TOPSHOP缺乏自己的設計價值。換句話說，在對服裝品牌產(chǎn)品進行經(jīng)營的郭恒當中，有必要獲得來自時裝秀的靈感。但是，這種靈感僅能夠作為更好的設計本品牌風格的基礎，作為提升品牌價值的保障，最核心的要求還是需要充分遵循TOPSHOP的流行趨勢。
同時，對網(wǎng)絡社會的市場走勢有太多的其他品牌和產(chǎn)品的選擇，TOPSHOP沒有自己的風格，這一點勢必會對所創(chuàng)建品牌的形象產(chǎn)生負面影響。當前TOPSHOP網(wǎng)上商店存在的意義僅僅局限于顯示產(chǎn)品。最大的缺陷在缺乏與目標消費者的互動。而對比快速時尚H&M而言(如圖1所示)，已經(jīng)推出了虛擬試衣間的網(wǎng)上商店，提供給用戶頭像，用戶可以嘗試使用H&M的任何作品，這種做法最終能夠達到增加購買和鼓勵銷售的目的。因此，在當前發(fā)展形勢下，借鑒其他品牌的成功經(jīng)驗，擴大TOPSHOP網(wǎng)上銷售系統(tǒng)的功能是必須且必要的。
二、價格
價格策略可以定義為企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。TOPSHOP的目的是提供時尚與品質(zhì)的服裝，且消費的價格適合學生以及白領麗人的最佳價格。為了滿足沒有足夠的錢購買昂貴的衣服的學生和白領麗人的需求，新系列的TOPSHOP產(chǎn)品的價格大多控制在40～90英鎊之間，屬于高價位產(chǎn)品價格定位中的中間區(qū)域。下圖(見圖2)即為當前TOPSHOP面對預期客戶群體所制定的價格趨勢示意圖(見圖2)。
三、地點
在一開始，人們以為網(wǎng)站是用來宣傳和推廣品牌的。然而，事實上，網(wǎng)站也適用于對產(chǎn)品的銷售。尤其是在品牌消費者全球性蔓延趨勢的作用之下(如Topshop品牌)，其品牌下屬網(wǎng)上商店可以增加即將發(fā)布的時尚配件或衣服更多的信息。此外，網(wǎng)站會不斷幫助TOPSHOP保持與青年學生的連接。 TOPSHOP出現(xiàn)在Facebook和Twitter不僅是自身在網(wǎng)絡營銷中的又一大進步，而且還使得消費者與品牌之間的正相關關系得到了保持。因此，網(wǎng)站可能是一個全新的，能夠提供給品牌設計師或管理者與消費者進行交互溝通的平臺。消費者可以表達建議并提供有關最新時尚潮流的意見及看法，而設計者或管理者也能夠在這些意見、建議當中獲得靈感。
四、結(jié)論
根據(jù)以上分析，以TOPSHOP為研究對象，認為在服裝品牌營銷工作的開展中，需要重點關注如下幾個方面的問題：其一，在TOPSHOP應當有獨特賣點，品牌應該有自己的設計，而不是只復制走秀;其二，網(wǎng)上商店應該采取更加特殊的構(gòu)造，吸引眼球;其三，TOPSHOP當前的營銷策略只專注英國市場，而不同的國家有不同的文化，這些策略也許并不適合其他國家的品牌發(fā)展，需要區(qū)別對待，從而實現(xiàn)營銷策略的良性組合。
參考文獻
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