大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文
大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文
市場營銷是公司，包括非營利組織的基本職能之一，負責向消費者提供服務。下面是學習啦小編為大家整理的大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文，供大家參考。
大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文篇一
大學生市場特點及營銷策略探討
大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文摘要
摘要：大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注，這一細分市場不僅蘊藏的巨大消費能力，更重要的是大學生用戶將成為社會未來消費群體的重要組成部分。文章從大學生市場的特點、面對大學生市場進行營銷的典型企業(yè)分析、影響大學生消費的因素分析和商家營銷策略探討等方面進行論述，以期引起相關企業(yè)對大學生市場的更大關注。
大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文內(nèi)容
關鍵詞：大學生;市場;營銷策略
大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求;另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。這一細分市場不僅蘊藏的巨大消費能力，更重要的是大學生用戶將成為社會未來消費群體的重要組成部分。把中國當代的大學生群體作為一個獨特的群體提出來進行專門消費行為和營銷策略的研究，是因為大學生群體潛在的市場價值與其獨特性決定了進行專項研究的必要性。
一、大學生市場特點分析
通過大量的調(diào)查和有針對性的訪談，發(fā)現(xiàn)大學生市場具有如下幾個方面的特點：
(一)理性消費與感性消費并存
在訪談的同學當中，66%的同學認為個人的消費行為是比較合理和理性，不會超前消費，也不會盲目追趕潮流。消費的時候會根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況和家庭條件進行權(quán)衡，比較喜歡物美價廉的商品。同時大學生又是一個特殊的消費群體，他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足個人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足，尤其有一部分女生消費中偏感性，會抵擋不住對于自己認為有品位和個性的東西的誘惑。
(二)時尚性與從眾性并存
大學生正處于青年時期，這一階段的心理特征和時代環(huán)境決定其群體消費特征。他們在消費時追求知識性、時尚性、潮流化，強調(diào)“美感”、追求新奇、注重個性。有人說，大學校園是最時尚的地方。他們總喜歡時尚消費，如旅游、電腦和手機消費，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。但是很多同學對“是否流行”并不是非?？粗兀麄冋J為需要才是最重要的。從眾性，不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關。如同宿舍的同學買了某品牌筆記本電腦，大家覺得不錯，可能也會做出類似的購買決策。
(三)注重成長與健康
如今的大學生面臨較大的就業(yè)壓力，所以非常注重自身能力的培養(yǎng)和就業(yè)資本的積累，很多同學在校期間會參加大量的培訓班和考取相應的證書，這也是消費的重要組成部分。近年“考證熱”在高校悄然興起，特別是高職要求“雙證書”，大學生參加各種英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務員考試等等，名目繁多，相應的報名費、資料費、培訓費等自然不菲。另外就是健身消費在當今大學生中也成為一種趨勢，有些大學生認為身體是革命的本錢，比較關注自身的健康，所以每個月會有一部分健康方面的投資。
(四)消費差異增大
在調(diào)查當中大部分學生的經(jīng)濟來源來自于家庭，還有一部分同學會通過打工賺取生活費。一般來講，父母的經(jīng)濟能力決定了大學生消費的水平，來自國家與社會管理人員、私營企業(yè)主家庭的大學生處于最頂端，消費水平最高;來自一般干部和辦事人員家庭的大學生，消費水平處于中間位置;而來自農(nóng)民和下崗失業(yè)等人員家庭的大學生處于最底端，消費水平最低。來自富裕家庭的學生更經(jīng)常在校外飯店吃飯，身穿品牌服裝，配有新款手機，外出打的或開私家車，出入高級娛樂場所。而來自低收入家庭的貧困生，在北京他們一個月的生活費不到400元，他們的消費僅僅停留在生存這一層次。在訪談調(diào)查的學生當中，有的自己創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)有了一定的消費能力，所以旅游消費也成為現(xiàn)在北京大學生中較普遍的現(xiàn)象。
(五)網(wǎng)絡購物在大學生中普遍存在
大學生比較容易接受新鮮事物，隨著網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡購物在大學生群體中已經(jīng)是一種很常見的現(xiàn)象。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的2010年7月調(diào)查報告指出，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模突破了4億關口，達到4.2億，在網(wǎng)民學歷結(jié)構(gòu)中大專及以上學歷網(wǎng)民占比例為23.3%。在網(wǎng)絡消費水平方面，有關研究也表明雖然大學生沒有固定收入，但其網(wǎng)絡消費水平呈現(xiàn)上升趨勢，大學生利用網(wǎng)絡資源進行商品交易的頻率不斷增大;在網(wǎng)絡購物渠道方面，共有三類網(wǎng)站是大學生的首選：主要進行網(wǎng)上零售的B2C網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)以及門戶網(wǎng)站。
二、面對大學生市場開展營銷的典型企業(yè)分析
調(diào)查顯示，大學生已成為最具潛力的消費群體之一?，F(xiàn)在很多企業(yè)進行市場細分，已經(jīng)非常關注大學生這一群體，并有針對性地進行營銷。特別是一些電腦、手機和MP3等企業(yè)，像方正科技一直注重對校園市場的培養(yǎng)，并推出了校園精英招募、百校行、校園營銷大賽等一系列活動。方正科技有關人士說通過營銷實戰(zhàn)大賽，不但可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)營銷人才，還可以提高方正科技產(chǎn)品的品牌知名度和偏好度。方正科技將把校園作為重要市場進行拓展，開創(chuàng)校園營銷的新局面。過校園營銷實戰(zhàn)大賽，方正科技將為在校大學生提供一個親身實踐、展現(xiàn)自我的舞臺。方正科技也將在活動中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才為企業(yè)服務。
在很多方面都走在中國家電企業(yè)前列的海爾，在面對大學生市場也有突出的表現(xiàn)。海爾的小冰箱在美國市場銷量非常好，這些小冰箱都是被美國的大學生們買去放在宿舍里用的，它體積小、又能作電腦桌，一物兩用不僅節(jié)省了空間，還美觀大方。根據(jù)學生們的個性需求，在原來的產(chǎn)品基礎上，海爾人又做了一些改動，使之更方便易用，改良后的小冰箱深受大學生歡迎。海爾小冰箱之所以能夠在很短的時間內(nèi)迅速占領美國市場50%以上份額，靠的是對市場細分的差異化戰(zhàn)略，實現(xiàn)了海爾高品質(zhì)、高利潤的目標。通過開發(fā)“潤眼”電腦、“家家樂”電腦、“潤清”筆記本電腦、獨顯學生筆記本電腦等差異化產(chǎn)品獲得了消費者的認可，從而提升了海爾電腦的市場地位。隨著競爭的加劇，大學生市場的壯大，這塊細分市場必然成為商家必爭之地。
三、影響大學生購買行為因素分析
(一)文化因素
大學是文化的積聚地和擴散地。大學校園文化的特征具有開放性和超前性，大學生會受到整個大的社會文化氛圍的影響，同時，校園、班級、宿舍等參照群體也會激發(fā)大學生的需求在大學生中存在這樣一種現(xiàn)象，即并不是所有購買的東西都是他們所需要的。每個大學生都屬于一定的參照群體，當參照群體的成員擁有該學生沒有的某件東西時，就會對他產(chǎn)生影響。作為群體的一個成員，他認為自己理所當然應當擁有這件物品，否則與他的群體身份不相適應。這樣即使商品不是他所需要的，他仍然會購買。參照群體影響大學生對產(chǎn)品品牌的選擇對于同質(zhì)化的產(chǎn)品來說，品牌無疑賦予了產(chǎn)品新的內(nèi)涵、新的生命力，對大學生也具有更大的吸引力。大學生傾向于選擇與自己的群體身份相適應的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了參照群體對品牌的影響力。
(二)經(jīng)濟因素
從經(jīng)濟因素講，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和居民收入的不斷提高，特別是目前大學生獨生子女比例越來越高，他們從父母那里得到的經(jīng)濟資助越來越多。從經(jīng)濟環(huán)境的影響中可看出，家庭的經(jīng)濟狀況直接決定了大學生本身的“收入”水平及其總體消費水平。而中國傳統(tǒng)的“重儲蓄、輕借貸”的消費文化也極大地影響著大學生們的消費觀念。消費者消費能力來源于消費者的可支配收入、儲蓄、資產(chǎn)和借貸能力。隨著消費信貸和理財觀念的不斷轉(zhuǎn)變，大學生們的借貸能力將會不斷提高，其消費能力也會有更大的提升，這必將進一步擴大大學生消費市場的規(guī)模。而且，現(xiàn)在大學生有一部分已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，打工，有自己的收入來源，這也決定他們的消費能力和消費水平，在筆者訪談的同學當中很多同學提到，在花父母錢的時候，消費還是比較有節(jié)制的，自己掙錢之后，消費水平直線上升。
(三)個性特點
從生理因素講，大學生對新鮮事物充滿渴望和興趣，追新求異，敏銳地把握時尚，唯恐落后于潮流，這是他們的共同特點。在消費追求上，充分體現(xiàn)出個性化、時尚化和多樣化，如網(wǎng)上購物是出自個人消費意向的積極的行動，網(wǎng)上的虛擬商店獨特的購物環(huán)境使學生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰(zhàn)，在消費中充分表現(xiàn)自我。
從心理因素講，大學生的心理處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受到外界環(huán)境的影響。體現(xiàn)在消費上，表現(xiàn)為消費的不確定性及消費沖動，作為企業(yè)我認為也有責任來引導大學生正確的消費觀念和行為。
四、商家營銷策略探討
企業(yè)要重視和開發(fā)大學生的消費市場，首先要制訂相應的市場細分策略，對企業(yè)進行準確的市場定位，其次要運用產(chǎn)品、價格、渠道和促銷因素的營銷組合來進行市場營銷活動。
(一)產(chǎn)品組合策略
企業(yè)應注重對大學生市場消費行為的分析，針對大學生的需求來設計和生產(chǎn)大學生真正想要和真正需要的產(chǎn)品，如手機方面，很多同學就提到希望能夠成為他們學習的助手，除此之外，一些具有商業(yè)價值而又有益于大學生學習和身心健康的項目也應該真正的開展起來，如說課外培訓教育及旅游項目等。企業(yè)在產(chǎn)品和服務的提供上要有針對性，其次要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時更新，以適應大學生多樣且多變的消費性格。
企業(yè)應把“新、奇、特”確定為核心戰(zhàn)略，打造自己的品牌風格，迎合大學生消費者的口味和要求。企業(yè)的產(chǎn)品和服務要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學生消費者的注意力，并使其在消費后產(chǎn)生個性化的滿足感，體會到產(chǎn)品及服務的形象價值，從而在大學生的消費群體中樹立別具一格的產(chǎn)品形象及品牌。因此，不斷建設品牌的個性形象，則會更多地吸引大學生消費群體的注意和認可。
(二)產(chǎn)品定價策略
大學生的消費市場的特點是規(guī)模大，而價格承受能力有限。因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價時應注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價。大學生消費市場的產(chǎn)品定價應充分利用規(guī)模經(jīng)濟，擴大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。
(三)渠道策略
對于大學生消費市場的開發(fā)，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，可以采用新型的銷售方式。如網(wǎng)上銷售、直銷及團購等方式。采用這些銷售方式時，還可以提高大學生消費者的參與程度，如與高校的學生會、社團等組織進行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實踐機會給大學生，樹立企業(yè)的形象，加強關系營銷。
(四)促銷策略
廣告對于大學生還是起到比較關鍵的作用，另外在大學生會經(jīng)常接觸到的媒體做廣告，效果可能更好，傳媒宣傳對大學生消費心理以及行為有著巨大的影響力。一方面，傳媒不停地向大學生傳送新商品以及新服務的信息;另一方面，大學生通過傳媒所傳達的文化觀念以及其他信息來不斷完善自己的消費行為。大學生這個階段的心理極其敏感，對社會的變化也極其關注，此時的消費心理也很容易受到外界因素的影響和暗示。商家通過對大學生消費群體的分類研究，仔細分析它們的心理特征、愛好和經(jīng)濟狀況，然后利用現(xiàn)代媒體技術對大學生進行針對性的宣傳和營銷，激起了他們旺盛的消費欲望，也誘導甚至支配了他們的消費行為。但在調(diào)查當中很多同學表示，有些時候自己喜歡的明星會對自己的品牌偏好產(chǎn)生一些影響，但是其實影響并不是很大，重要的還是產(chǎn)品的性價比。
總之，重視研究和開發(fā)大學生的消費市場，不僅有助于企業(yè)的市場開拓，發(fā)現(xiàn)新的營銷機會，提高企業(yè)的利潤和銷售水平，同時也有助于充分滿足大學生的消費需求。
大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文文獻
1、程玉桂,艾軍,陳曉繁.當前大學生消費行為特點與消費市場分析[J].商場現(xiàn)代化,2006(7).
2、盧思鋒,何耐銘.大學生消費行為的分析與引導[J].北京工商大學學報(社會科學版),2003(1).
3、白戰(zhàn)風.消費心理分析[M].中國經(jīng)濟出版社,2006.
4、陳文華.消費心理與營銷對策[M].中國國際廣播出版社,2002.
大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文篇二
當代大學生消費市場的開發(fā)及營銷策略
大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文摘要
[摘要] 本文通過對高校大學生消費行為調(diào)查所進行的實證分析，描述了當代大學生消費的行為表現(xiàn)，分析和揭示其消費行為的規(guī)律性，促進大學生消費市場的開發(fā)，引導和培養(yǎng)大學生的消費行為和習慣。
大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文內(nèi)容
[關鍵詞] 大學生消費市場 消費行為 營銷策略
中國的大學生群體是一個特殊的消費群體。一方面，他們的消費心理及其行為，構(gòu)成當前社會消費活動的一個重要部分，又對未來社會消費領域的前景產(chǎn)生重要影響;另一方面，他們的消費心理和行為，是當前生活質(zhì)量的重要體現(xiàn)，又對他們今后自身的發(fā)展產(chǎn)生重要的導向作用。從數(shù)量上看，中國的大學生群體更是一個潛力巨大的消費者市場。2006年全國普通本?？圃谛W生2500萬人，大學生的年消費能力高達2000億。面對這樣一個巨大消費市場，目前并未引起國內(nèi)企業(yè)和商家的足夠重視及熱情。進行大學生消費市場的調(diào)查，開發(fā)及營銷實踐具有重大的現(xiàn)實意義。
一、大學生消費現(xiàn)狀調(diào)查
本文以南京審計學院金審學院的在校大學生為對象進行消費現(xiàn)狀的抽樣調(diào)查。通過對調(diào)查結(jié)果的分析，描繪出當代大學生具有代表性的消費行為和取向。
1.經(jīng)濟來源單一，消費結(jié)構(gòu)穩(wěn)定
中國的大學生與國外的不同，其經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，90%以上學生的經(jīng)濟來源均來自父母，而通過獎學金、助學金或者是社會兼職的機會獲得的經(jīng)濟來源僅占10%不到。
本次調(diào)查的300名學生的“人均月可支配收入”為865元，這筆錢主要用來支付飲食和日常生活用品開銷，人均支出為443元。其中用于飲食的開支占“可支配收入”的42.03%，用于學習和娛樂的支出分別占23.20%和19.44%。
2.可支配收入增加，消費呈多元化趨勢
隨著國內(nèi)經(jīng)濟增長和居民收入的提高，家長資助給子女的費用也在增加。該校大學生的“人均月可支配零花錢”(“可支配收入”扣除基本飲食和生活用品支出)為422元。如果按該校6000名在校大學生數(shù)量及一年(10個月)計算，該校大學生年“可支配零花錢”高達2,529萬元。對應于全國的在校大學生，這確是一個非常巨大的消費市場!
由于可自由支配的“收入”的增加，大學生們的日常消費也呈現(xiàn)多元化的趨勢。除了學習方面的花費外，時尚的服裝，電子產(chǎn)品，娛樂休閑產(chǎn)品，情感消費等都已成為當今大學生消費的熱點。
3.理性消費是主流，傳統(tǒng)消費觀念影響大
價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。調(diào)查對象在購買商品時首先考慮的是質(zhì)量、品牌和價格三個因素的比例分別為64%、15%和11%。
大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”。在消費方式的選擇上，47%和24%的大學生們都選擇了“先計劃再花錢”和“能省則省”。在問到“有足夠錢如何處理”時?竟有27%的學生選擇了“儲蓄”!這充分顯示了中國傳統(tǒng)消費觀念對大學生們消費心理的影響。
4.消費個性化，時尚化，多樣化特征突出
大學生在消費追求上，充分體現(xiàn)出個性化、時尚化和多樣化。最突出的例子就是電子產(chǎn)品的使用。大學生手機擁有率幾乎達到100%，而且款式多樣，不斷翻新，手機話費人均月消費額高達62元。電腦擁有率達42%，而且半數(shù)以上為筆記本電腦。
5.消費需求未被充分滿足，不良消費觀念和消費現(xiàn)象大量存在
大學生的消費需求是多樣化的，比如大學生對服裝的選擇，趨向于時尚、休閑的個性化要求，而目前這一市場上能提供給大學生們的不是單調(diào)的運動服裝，就是過分“成熟”的成人服裝。能符合這個細分市場要求的服裝類產(chǎn)品幾乎是個空白。在餐飲市場上，大學生們的需求是衛(wèi)生、經(jīng)濟實惠和特色豐富的美食，而目前千篇一律的食堂飯菜難以吸引學生們的食欲。
許多學生不知金錢來之不易，又沒有理財經(jīng)驗，缺乏正確的消費觀及理財教育，不會有計劃地開支。此外還有虛榮心理在作怪，情緒化消費也是大學生消費中常見的，互相攀比，愛慕虛榮。甚至有些學生花費父母來及不易的金錢，沉溺于網(wǎng)絡游戲中，荒廢了學業(yè)。
二、大學生消費行為分析
根據(jù)菲利普・科特勒消費者購買行為模式(刺激-反應模式，見圖)，市場營銷因素和市場環(huán)境因素的刺激將會進入購買者的意識，購買者根據(jù)自己的特性處理這些信息，再經(jīng)過一定的決策過程做出購買決定。影響消費者購買決策過程的因素包括消費者個體的內(nèi)部因素、外界的環(huán)境因素及市場營銷因素等。大學生這一消費群體也符合這一購買行為模式。
1.大學生消費者的個體因素
大學生消費者的個體因素包括生理因素、心理因素和經(jīng)濟因素。
從生理因素講，大學生對新鮮事物充滿渴望和興趣，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是他們的共同特點。在消費追求上，充分體現(xiàn)出個性化、時尚化和多樣化。
從心理因素講，大學生的心理處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受到外界環(huán)境的影響。體現(xiàn)在消費上，表現(xiàn)為消費的不確定性及消費沖動，攀比心理和炫耀心理。這個時期如果沒有很好地消費引導和消費教育，極易沾染些不良的消費習慣和行為，嚴重地將影響他們的成長和發(fā)展。
從經(jīng)濟因素講，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和居民收入的不斷提高，特別是目前大學生獨生子女比例越來越高，他們從父母那里得到的經(jīng)濟資助越來越多。而目前國內(nèi)在校大學生消費群體的數(shù)量高達2500萬，同時他們的消費需求又是多樣和新潮的，因此進一步細分和挖掘這一市場，將具有巨大的潛力和商業(yè)價值。
2.外部環(huán)境因素
外部環(huán)境因素分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境因素。微觀環(huán)境因素指在特定場合或較小范圍影響消費者行為的物質(zhì)因素和社會因素的總和。宏觀環(huán)境指大規(guī)模的、具有普遍性的、影響廣泛的物質(zhì)因素和社會因素的總和，包括人口因素、經(jīng)濟因素、政治法律因素、社會文化因素和科學技術因素等。
從經(jīng)濟環(huán)境的影響中可看出，家庭的經(jīng)濟狀況直接決定了大學生本身的“收入”水平及其總體消費水平。而中國傳統(tǒng)的“重儲蓄、輕借貸”的消費文化也極大地影響著大學生們的消費觀念。消費者消費能力來源于消費者的可支配收入、儲蓄、資產(chǎn)和借貸能力。隨著消費信貸和理財觀念的不斷轉(zhuǎn)變，大學生們的借貸能力將會不斷提高，其消費能力也會有更大的提升，這必將進一步擴大大學生消費市場的規(guī)模。
三、大學生消費市場的開發(fā)與營銷策略
企業(yè)要重視和開發(fā)大學生的消費市場，首先要制訂相應的市場細分策略，對企業(yè)進行準確的市場定位，其次要運用產(chǎn)品、價格、渠道和促銷因素的營銷組合來進行市場營銷活動。
1.產(chǎn)品組合策略
企業(yè)應注重大學生休閑產(chǎn)品的開發(fā)。調(diào)查顯示，40%的學生的休息時間是在睡覺和看電視。一些具有商業(yè)價值而又有益于大學生學習和身心健康的項目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓教育及旅游項目等。企業(yè)在產(chǎn)品和服務的提供上要有針對性，其次要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時更新，以適應大學生多樣且多變的消費性格。
2.產(chǎn)品定價策略
大學生的消費市場的特點是規(guī)模大，而價格承受能力有限。因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價時應注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價。大學生消費市場的產(chǎn)品定價應充分利用規(guī)模經(jīng)濟，擴大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。
3.渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略
對于大學生消費市場的開發(fā)，可以采用新型的銷售方式。比如網(wǎng)上銷售、直銷及團購等方式。采用這些銷售方式時，還可以提高大學生消費者的參與程度，比如與高校的學生會、社團等組織進行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實踐機會給大學生，樹立企業(yè)的形象，加強關系營銷及培養(yǎng)消費者的忠誠度。
4.品牌發(fā)展策略
企業(yè)應把“新、奇、特”確定為核心戰(zhàn)略，打造自己的品牌風格，迎合大學生消費者的口味和要求。企業(yè)的產(chǎn)品和服務要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學生消費者的注意力，并使其在消費后產(chǎn)生個性化的滿足感，體會到產(chǎn)品及服務的形象價值，從而在大學生的消費群體中樹立別具一格的產(chǎn)品形象及品牌。
總之，重視大學生的消費市場，不僅有助于企業(yè)的市場開拓，提高企業(yè)的利潤和銷售水平，同時也有助于充分滿足大學生的消費需求，更有益于指導和培養(yǎng)大學生正確的消費理念和理財能力，促進他們的健康成長。
大專生市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文文獻
[1]程玉桂艾軍陳曉繁:當前大學生消費行為特點與消費市場分析[J].商場現(xiàn)代化，2006(7)
[2]盧思鋒何耐銘:大學生消費行為的分析與引導[J].北京工商大學學報(社會科學版)，2003(1)
[3]Philip Kotler: Marketing Management (9th.ed) [M]. Prentice Hall Inc.，1997
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