關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)萌生于本世紀(jì)初期，形成于本世紀(jì)中葉，成熟于80年代，已經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文，供大家參考。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文篇一
《 電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化策略 》
摘要：電力資源為社會(huì)生產(chǎn)生活重要能源，就電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，資源需求不斷增大，逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。在此背景下，想要進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，就需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整。本文對(duì)影響電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的優(yōu)化措施。
關(guān)鍵詞：電力企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)策略
電力行業(yè)快速發(fā)展中，供需間矛盾得到一定緩解，但是行業(yè)壟斷地位已經(jīng)被打破，電力企業(yè)間需要面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)看，對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析，確定其中存在的不足，有目的性的采取措施進(jìn)行優(yōu)化，建立新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)企業(yè)的改革，在市場(chǎng)中占據(jù)更有利的位置。
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
第一，需求預(yù)測(cè)。對(duì)于電力生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，需要發(fā)電、輸電以及配電同時(shí)進(jìn)行，生產(chǎn)的電能不能進(jìn)行儲(chǔ)存，這樣就很容易造成電能供需間的矛盾，如需求數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、電價(jià)定位以及需求信息等。為提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，必須要提前做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，獲得各項(xiàng)真實(shí)信息，解決生產(chǎn)與需求間的矛盾，順利開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。第二，組合策略。電力產(chǎn)品具有一定特殊性，所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也就不同，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行特殊性分析。包括電力產(chǎn)品與服務(wù)策略、電力銷(xiāo)售渠道策略與電價(jià)策略等，基于電力產(chǎn)品特點(diǎn)，在普通產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行調(diào)整，不僅要均滿(mǎn)足實(shí)際發(fā)展需求，同時(shí)還可以提高企業(yè)市場(chǎng)評(píng)價(jià)[1]。
2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容
(1)形象營(yíng)銷(xiāo)。以為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，在整個(gè)社會(huì)中針對(duì)不同消費(fèi)群體，樹(shù)立電力產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理的形象，來(lái)獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的認(rèn)同度，提高對(duì)電力產(chǎn)品的需求感。企業(yè)可以利用宣傳媒體，或者是參與社會(huì)公益活動(dòng)，通過(guò)社會(huì)綜合調(diào)查，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調(diào)整，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高自身在行業(yè)內(nèi)的形象。
(2)需求營(yíng)銷(xiāo)。以國(guó)家各項(xiàng)規(guī)章制度為依據(jù)，結(jié)合相關(guān)政策，以提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率為目的，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，引導(dǎo)消費(fèi)者，改善能源結(jié)構(gòu)，提高電力產(chǎn)品在終端能源消費(fèi)中的比例，引導(dǎo)消費(fèi)者合理應(yīng)用電力產(chǎn)品，提高電能資源應(yīng)用效率[2]。通過(guò)引導(dǎo)需求營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)提高電力產(chǎn)品在能源市場(chǎng)中所占地位，擴(kuò)展季節(jié)性電力市場(chǎng)，并挖掘市場(chǎng)中存在的潛在客戶(hù)。
(3)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要對(duì)電力產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)進(jìn)行分析，以獲取客戶(hù)最大認(rèn)同度為目的，為其提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方式與服務(wù)，提高企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。利用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高電力產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大電力消費(fèi)市場(chǎng)，確保連續(xù)供電，維持合理的價(jià)格，來(lái)促使各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步驟
在針對(duì)電力產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析時(shí)，需要按照專(zhuān)業(yè)原則來(lái)進(jìn)行，確定好每個(gè)實(shí)施步驟，使得企業(yè)能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化。一般營(yíng)銷(xiāo)步驟包括確定目標(biāo)、企業(yè)弱點(diǎn)分析、建立目標(biāo)市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)策略組合。在確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案前，需求結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀，分析確定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并結(jié)合該各項(xiàng)電力業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)分析所存不足，以拓展新市場(chǎng)為目標(biāo)，來(lái)對(duì)以往業(yè)務(wù)過(guò)程與結(jié)果進(jìn)行分析，確定一個(gè)新的目標(biāo)市場(chǎng)。然后針對(duì)此市場(chǎng)來(lái)尋找客戶(hù)，了解并掌握客戶(hù)用電需求，制定完整的營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇有效的間服務(wù)模式，為不同客戶(hù)群體提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)作業(yè)，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠正常運(yùn)行，進(jìn)一步提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.3營(yíng)銷(xiāo)影響因素
在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楦黜?xiàng)因素的影響而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行。想要進(jìn)一步對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行優(yōu)化，就需要分析并掌握各項(xiàng)影響因素，有針對(duì)性的采取措施進(jìn)行管理。第一，產(chǎn)品成本。每增加一個(gè)額外產(chǎn)品，便會(huì)造成產(chǎn)品成本增加，這時(shí)便要求營(yíng)銷(xiāo)人員去分析并確定客戶(hù)是否愿意支付增加的成本，來(lái)抵消企業(yè)產(chǎn)品成本。第二，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。主要就是指同類(lèi)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，如果電力企業(yè)提高附加產(chǎn)品價(jià)格，行業(yè)內(nèi)便會(huì)存在企業(yè)通過(guò)降低價(jià)格來(lái)提高同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三，客戶(hù)期望。即購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身利益外的好處，如客戶(hù)在任何時(shí)間段內(nèi)用電滿(mǎn)足后，追求降低電價(jià)水平，或者是獲得更好的服務(wù)等。
3電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化措施
3.1更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念
對(duì)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的優(yōu)化，首先需要對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變更新，重點(diǎn)做好市場(chǎng)需求分析，以提高服務(wù)質(zhì)量，獲取更多經(jīng)濟(jì)效益為工作核心。第一，改革創(chuàng)新。即對(duì)市場(chǎng)需求信息進(jìn)行收集與分析，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體產(chǎn)品需求為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)要素進(jìn)行重新組合，選擇應(yīng)用新型生產(chǎn)方法，獲得新型產(chǎn)品，并拓展新市場(chǎng)，選擇新的營(yíng)銷(xiāo)策略組合模式，從根本上利用技術(shù)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，贏取消費(fèi)者信任。第二，市場(chǎng)效益。較之其他產(chǎn)品，電力產(chǎn)品具有特殊性，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析時(shí)，企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以高質(zhì)量服務(wù)為手段，最大限度上來(lái)滿(mǎn)足電力消費(fèi)需求，并利用國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，提高產(chǎn)品綜合效益。
3.2工作流程整合
企業(yè)內(nèi)部工作流程均由經(jīng)營(yíng)理念決定，對(duì)于不同的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念不同，相應(yīng)的內(nèi)部工作流程也就存在較大的差異。為提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，企業(yè)需要在確定滿(mǎn)足市場(chǎng)需求經(jīng)營(yíng)理念基礎(chǔ)上，對(duì)工作流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。提高客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的建立完善，促進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)間形成有效的聯(lián)系，保證各項(xiàng)信息的有效傳遞，減少中間工作流程，使得整個(gè)工作流程更為簡(jiǎn)潔。
3.3重視服務(wù)質(zhì)量
將提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量作為工作核心內(nèi)容，采取服務(wù)包裝化、服務(wù)技能化以及服務(wù)承諾化措施。即對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)地點(diǎn)、場(chǎng)地、設(shè)備、信息、資料以及人員等進(jìn)行設(shè)計(jì)，使得客戶(hù)能夠通過(guò)接觸各項(xiàng)事物來(lái)獲取相應(yīng)的信息，促進(jìn)服務(wù)購(gòu)買(mǎi)與交易活動(dòng)。而服務(wù)技能化即利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)吸引并滿(mǎn)足客戶(hù)，如推行電子商務(wù)，建立客戶(hù)服務(wù)中心、家用電器展示中心等，最大程度上來(lái)獲取客戶(hù)認(rèn)同感，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成立。
4結(jié)束語(yǔ)
電力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效開(kāi)展，需要電力企業(yè)認(rèn)清電力產(chǎn)品的特殊性，分析各項(xiàng)影響因素，結(jié)合自身實(shí)際情況，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，并做好各項(xiàng)工作的優(yōu)化，爭(zhēng)取提高服務(wù)質(zhì)量，從根本上來(lái)促使?fàn)I銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉洋.北京市電力公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].華北電力大學(xué),2012.
[2]張幸.JLDL公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].吉林大學(xué),2015.
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文篇二
《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理實(shí)踐研究 》
摘要：現(xiàn)階段我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到全新的階段，在這一過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也發(fā)生了巨大的變化。在項(xiàng)目管理方式的應(yīng)用下，構(gòu)建科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)良好發(fā)展的基礎(chǔ)。本文主要就項(xiàng)目管理的作用以及在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用的重要意義加以分析，進(jìn)而就項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用策略加以探究，希望能通過(guò)此次理論研究對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展起到推動(dòng)作用。
關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);應(yīng)用
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀分析
項(xiàng)目管理是管理學(xué)的一個(gè)分支學(xué)科，對(duì)項(xiàng)目管理的定義是：指在項(xiàng)目活動(dòng)中運(yùn)用專(zhuān)門(mén)的知識(shí)、技能、工具和方法，使項(xiàng)目能夠在有限資源限定條件下，實(shí)現(xiàn)或超過(guò)設(shè)定的需求和期望的過(guò)程。項(xiàng)目管理是對(duì)一些成功地達(dá)成一系列目標(biāo)相關(guān)的活動(dòng)(譬如任務(wù))的整體監(jiān)測(cè)和管控。這包括策劃、進(jìn)度計(jì)劃和維護(hù)組成項(xiàng)目的活動(dòng)的進(jìn)展。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中，將項(xiàng)目管理在其中的應(yīng)用是提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施，但從實(shí)際的應(yīng)用情況來(lái)看還有著諸多問(wèn)題有待解決。項(xiàng)目管理應(yīng)用沒(méi)有和實(shí)際相結(jié)合，在應(yīng)用理念上不科學(xué)，以及管理人員對(duì)措施的實(shí)施不重視等問(wèn)題都比較突出。這就要結(jié)合實(shí)際對(duì)這些現(xiàn)狀進(jìn)行積極應(yīng)對(duì)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項(xiàng)目管理的作用發(fā)揮
第一，項(xiàng)目管理之所以能對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理有著積極作用發(fā)揮，主要就是其能夠引入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施具體化的指導(dǎo)，最終來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率進(jìn)行有效提升。具體的作用主要體現(xiàn)在策略的作用發(fā)揮上，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念轉(zhuǎn)變是對(duì)企業(yè)發(fā)展促進(jìn)的關(guān)鍵，通過(guò)項(xiàng)目管理的程序就能對(duì)這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
第二，項(xiàng)目管理能夠充分對(duì)企業(yè)內(nèi)部的部門(mén)工作積極性加以調(diào)動(dòng)。項(xiàng)目管理過(guò)程中會(huì)有諸多的管理制度，按照詳細(xì)的制度進(jìn)行管理就能將企業(yè)內(nèi)部的工作得以規(guī)范化的運(yùn)行，在員工工作積極性方面得到有效調(diào)動(dòng)。
第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項(xiàng)目管理能夠?qū)ζ髽I(yè)文化得以全面提升，并能有效促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理水平提升。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)員工的工作態(tài)度，以及積極性有著很大影響，企業(yè)文化是企業(yè)效益提升的重要方式。通過(guò)實(shí)施項(xiàng)目管理就能夠?qū)⑵髽I(yè)的文化發(fā)展水平促進(jìn)提升，將以往的觀念得以打破。企業(yè)文化的深化對(duì)企業(yè)員工的凝聚力就能加強(qiáng)，從而在企業(yè)效益上有效提升，對(duì)企業(yè)的內(nèi)部管理也能得到進(jìn)一步加強(qiáng)，促使內(nèi)部管理能規(guī)范化以及秩序化。
3.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用的意義分析
第一，項(xiàng)目管理的實(shí)踐性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要就是企業(yè)創(chuàng)造傳送價(jià)值給顧客，同時(shí)經(jīng)營(yíng)和顧客間的關(guān)系來(lái)讓組織和利益關(guān)系人受益的組織功能和程序。而項(xiàng)目管理則是項(xiàng)目活動(dòng)中對(duì)相關(guān)知識(shí)技能的運(yùn)用下，讓項(xiàng)目能在有效資源環(huán)境中實(shí)現(xiàn)或者超過(guò)預(yù)期的需求的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中如果僅僅依靠理論指導(dǎo)的引進(jìn)，在作用的發(fā)揮上是不大的，項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用主要就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的影響比較顯著，不管是在理論上還是實(shí)踐上都能有積極作用的發(fā)揮。
第二，項(xiàng)目管理和消費(fèi)者意見(jiàn)的結(jié)合。過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中只是將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品作為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者的需求以及購(gòu)買(mǎi)欲望的研究比較少，現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)這一情況就有著很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)消費(fèi)者的需求意見(jiàn)有著重視，并對(duì)消費(fèi)者的滿(mǎn)意度有著重視，在市場(chǎng)的占有領(lǐng)域上有著擴(kuò)大。項(xiàng)目管理思想的應(yīng)用，就能夠?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐效用得到進(jìn)一步的發(fā)揮，能為企業(yè)的發(fā)展獲得更大的利潤(rùn)。
4.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用策略探究
第一，目標(biāo)的確定。將項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中加以應(yīng)用，要能按照實(shí)際的要求實(shí)施，要能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目組織目標(biāo)進(jìn)行確定，并制訂計(jì)劃方案。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的確定，能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮其積極作用，正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想作為指導(dǎo)對(duì)公司企業(yè)的資源分配以及組織比較有利，這樣才能更好的對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需求得到充分把握，對(duì)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)能進(jìn)一步的挖掘。從具體的措施實(shí)施上企業(yè)就要從可持續(xù)發(fā)展角度對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行確定，例如對(duì)銷(xiāo)售額的確定就可結(jié)合目標(biāo)進(jìn)行制定具體化的執(zhí)行方案。只有在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目組織目標(biāo)上進(jìn)行確定并制定好科學(xué)的計(jì)劃方案，才能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效益最大化呈現(xiàn)。
第二，對(duì)于分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任方面要充分重視，項(xiàng)目計(jì)劃制定是建立在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上的，所以要結(jié)合項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)計(jì)劃的細(xì)節(jié)進(jìn)行整體的分析，然后對(duì)制訂計(jì)劃的可行性以及科學(xué)性加以確保。要在對(duì)計(jì)劃的有效性上將大的任務(wù)進(jìn)行分解，并把分解的小任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)分析，結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合，要確保項(xiàng)目能夠按照原有的計(jì)劃加以實(shí)施。
第三，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)中的應(yīng)用。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的過(guò)程對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率有著很大的影響，這也和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率有著直接關(guān)系。在這一應(yīng)用過(guò)程中，要注重對(duì)多個(gè)部門(mén)間的合作和有效促銷(xiāo)手段的應(yīng)用，這也是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中比較關(guān)鍵的兩點(diǎn)。項(xiàng)目管理對(duì)協(xié)調(diào)性以及系統(tǒng)性比較重視，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)各種資源的利用比較重視，所以要能對(duì)項(xiàng)目管理手段加以科學(xué)應(yīng)用，調(diào)動(dòng)各部門(mén)的工作積極協(xié)調(diào)性，科學(xué)合理的分配采購(gòu)的資源。營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用上項(xiàng)目管理的理念就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作方法上加以培訓(xùn)，將每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)工作效率進(jìn)行提升。
第四，將項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結(jié)果上的應(yīng)用。要能總結(jié)了解這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能發(fā)揮什么樣的效果。在銷(xiāo)售額度的多少以及執(zhí)行力等，這些都是能夠看得見(jiàn)的市場(chǎng)效益。再有就是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的問(wèn)題和不足要能積極地歸納，并在以后的工作當(dāng)中能夠得到經(jīng)驗(yàn)上的借鑒和利用，對(duì)項(xiàng)目管理手法加強(qiáng)利用實(shí)施對(duì)結(jié)果的考核等。
5.結(jié)語(yǔ)
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展中比較重要，這也是促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵手段，要充分重視。希望此次理論研究對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)揮有所裨益。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文篇三
《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)措施 》
[摘要]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理活動(dòng)的重要組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)發(fā)展壯大的重要基石。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式存在高校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)針對(duì)性差，實(shí)踐教學(xué)流于形式化，學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)缺乏等問(wèn)題。而當(dāng)今社會(huì)要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型人才具備社會(huì)性、差異性、實(shí)踐性、預(yù)測(cè)性、創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性等特征，高校應(yīng)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，擴(kuò)大學(xué)生的實(shí)踐技能訓(xùn)練，通過(guò)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目式訓(xùn)練等模式，突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型人才人才培養(yǎng)模式
《教育部財(cái)政部關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見(jiàn)》中充分強(qiáng)調(diào)指出，要將實(shí)踐教學(xué)與人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新作為高等教育實(shí)施質(zhì)量工程的重心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推動(dòng)教學(xué)方法與教學(xué)手段的改革與創(chuàng)新，加強(qiáng)創(chuàng)新能力與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，構(gòu)建以能力為中心的實(shí)踐教學(xué)體系，倡導(dǎo)知識(shí)、能力、素質(zhì)相結(jié)合，探索學(xué)、思、知、行的完美統(tǒng)一。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型人才及其特征
世界各國(guó)對(duì)創(chuàng)新型人才的表述不同，例如，英國(guó)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新型人才是“能思考、推理、比較、辨別和分析，情趣高雅，判斷力強(qiáng)、視野開(kāi)闊的人”;德國(guó)強(qiáng)調(diào)全面發(fā)展的人才就是創(chuàng)新型人才;美國(guó)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新型人才是分析能力、獨(dú)立思考能力、批評(píng)能力、解決問(wèn)題能力的完美結(jié)合。國(guó)內(nèi)學(xué)者普遍認(rèn)為所謂創(chuàng)新型人才就是具有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，能夠充分運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)并對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的人。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型人才是指高校培養(yǎng)的相應(yīng)人才要具備社會(huì)性、差異性、實(shí)踐性、預(yù)測(cè)性、創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性等特征。社會(huì)性要求學(xué)生發(fā)揮協(xié)調(diào)溝通能力能夠迅速適應(yīng)社會(huì)需求，及時(shí)調(diào)整身份和角色，盡快融入企業(yè)、社會(huì)中;差異性要求學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)和工作中提出有別于他人的見(jiàn)解或思想，同時(shí)具有滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求差異性的能力和水平;實(shí)踐性要求學(xué)生能將在課堂所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng);預(yù)測(cè)性要求學(xué)生能及時(shí)把握機(jī)遇，高瞻遠(yuǎn)矚;創(chuàng)造性要求學(xué)生具有發(fā)散性思維的能力;挑戰(zhàn)性要求學(xué)生能不斷地挑戰(zhàn)和超越自我。
2.創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵
1998年在教育部召開(kāi)的第一次全國(guó)普通高校教學(xué)工作會(huì)議上，時(shí)任教育部副部長(zhǎng)的周遠(yuǎn)清同志曾對(duì)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行過(guò)定義，他認(rèn)為人才培養(yǎng)模式實(shí)際上就是人才的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格以及實(shí)現(xiàn)這些培養(yǎng)目標(biāo)的方法或手段。創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式就是為了培養(yǎng)創(chuàng)新型人才而制定的相應(yīng)的知識(shí)構(gòu)建、素質(zhì)提升、能力培養(yǎng)等方面所運(yùn)用的方式和方法。它重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)那些能夠培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)和能力的方式和方法。例如，創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能，實(shí)踐和探索能力、組織協(xié)調(diào)能力、交往和溝通能力、堅(jiān)定的執(zhí)行能力等方面。同時(shí)，創(chuàng)新人才模式涉及課程設(shè)置、培養(yǎng)方案、實(shí)踐訓(xùn)練、課堂教學(xué)及考核制度等多個(gè)環(huán)節(jié)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式存在的主要問(wèn)題
1.人才培養(yǎng)對(duì)學(xué)生針對(duì)性能力的形成保障不足
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理活動(dòng)的重要組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)發(fā)展壯大的重要基石。營(yíng)銷(xiāo)人才更要具有整體思維的能力：既要具備及時(shí)發(fā)現(xiàn)并把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，又要具有從戰(zhàn)略的高度處理分析問(wèn)題的能力;既要充分了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為，又要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行全局性把握;既要能運(yùn)用定性定量分析方法，又要充分整合企業(yè)資源;既要具備協(xié)調(diào)溝通能力，又要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)略具有相應(yīng)的執(zhí)行力。而現(xiàn)在大部分高等學(xué)校畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生明顯不具備這些針對(duì)性能力，這歸根結(jié)底的原因是高校最終沒(méi)有形成對(duì)學(xué)生針對(duì)性能力的培養(yǎng)。
2.實(shí)踐教學(xué)流于形式化
目前絕大多數(shù)高校在理論教學(xué)方面都能滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的相應(yīng)需要，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特殊性在于強(qiáng)調(diào)將理論直接應(yīng)用于實(shí)踐，讓理論知識(shí)去指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)。這必然要求市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)活動(dòng)更多重視實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，達(dá)到知識(shí)和實(shí)踐的融合和統(tǒng)一，因而高等學(xué)校相應(yīng)安排了許多實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，例如，情景模擬、案例分析、項(xiàng)目訓(xùn)練、角色扮演、教學(xué)軟件的應(yīng)用、實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)等等。但是由于學(xué)生的特點(diǎn)和教師自身的原因等方面存在許多差異，實(shí)驗(yàn)室配套設(shè)施有限，實(shí)習(xí)基地不能真正讓學(xué)生參與實(shí)質(zhì)性工作，最終使實(shí)踐教學(xué)流于形式，不能真正提高學(xué)生的實(shí)踐能力。
3.學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)缺乏
中國(guó)的教育模式導(dǎo)致大學(xué)課堂仍然像中學(xué)課堂一樣，采取單一的“填鴨式”教學(xué)模式，是教師的“一言堂”為主流的教育，這種模式下培養(yǎng)出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，缺乏個(gè)性和專(zhuān)業(yè)特色。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才首先應(yīng)面對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的環(huán)境，而采取相應(yīng)的對(duì)策和措施，固守成規(guī)的教學(xué)模式勢(shì)必折斷學(xué)生想象和發(fā)揮的翅膀，抑制學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的積極性和創(chuàng)造性，不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和發(fā)散性思維。
三、構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式
1.以人才需求趨勢(shì)作為人才培養(yǎng)模式的著眼點(diǎn)，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)定位應(yīng)著眼于市場(chǎng)的需求趨勢(shì)及需求特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)人才的培養(yǎng)與行業(yè)的崗位需求緊密結(jié)合，要深入到各個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)中去，分析了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的名稱(chēng)及工作任務(wù)，從而明確相應(yīng)的崗位的工作程序和內(nèi)容，將各個(gè)崗位的職責(zé)和流程記錄整理成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)手冊(cè)，進(jìn)行教學(xué)化處理，通過(guò)項(xiàng)目化、任務(wù)化的方式，指導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)習(xí)的知識(shí)真正應(yīng)用到實(shí)踐中去。根據(jù)崗位需求的特點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，既能滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求，同時(shí)能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。
2.強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，擴(kuò)大跨學(xué)科模擬實(shí)訓(xùn)課程和行動(dòng)導(dǎo)向課程的比重哈爾濱金融學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在優(yōu)化課程設(shè)置的前提下，突出強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，力求使實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)覆蓋人才培養(yǎng)的全過(guò)程。建立ERP、SYB實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、學(xué)生交換培養(yǎng)等形式，形成以教師為指導(dǎo)，以學(xué)生為主體的跨學(xué)科教學(xué)模式，通過(guò)跨學(xué)科模擬實(shí)訓(xùn)課程及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)等行動(dòng)導(dǎo)向課程的設(shè)立，增強(qiáng)學(xué)生的自主實(shí)踐能力，使學(xué)生的文化素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)技能、身體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)得到全面提升。加強(qiáng)學(xué)生的自主實(shí)踐能力，使學(xué)生的文化素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)技能、身心素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)得到全面提升。通過(guò)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的互動(dòng)模式實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生社會(huì)能力和方法能力的培養(yǎng)。
3.通過(guò)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目訓(xùn)練等多種方式，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維筆者通過(guò)2個(gè)月的走訪(fǎng)調(diào)研，統(tǒng)計(jì)整理發(fā)現(xiàn)，被調(diào)查單位認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生更應(yīng)具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力、自學(xué)與創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、吃苦耐勞的奉獻(xiàn)意識(shí)、獨(dú)立工作能力等等。以上這些能力的獲得都可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目訓(xùn)練等方式來(lái)培養(yǎng)。以真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為切入點(diǎn)，通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)及綜合能力訓(xùn)練，形成系統(tǒng)、全真、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程體系，并與學(xué)生的課外活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，形成較為系統(tǒng)的課內(nèi)外項(xiàng)目訓(xùn)練模式。培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)精神，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，通過(guò)培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能與創(chuàng)新情感，全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。
4.通過(guò)組建營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、校企合作、集中實(shí)習(xí)等形式，擴(kuò)大學(xué)生的實(shí)踐技能訓(xùn)練學(xué)生通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)這一媒體，采取邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者、社會(huì)成功人士進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和講座，對(duì)某一營(yíng)銷(xiāo)事件給與分析和探討，對(duì)案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行模擬和預(yù)測(cè)等活動(dòng)，來(lái)提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力。各所高校要充分重視集中實(shí)習(xí)給學(xué)生帶來(lái)的積極作用，實(shí)行主要實(shí)踐環(huán)節(jié)的“真實(shí)導(dǎo)師制”，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與到教師的應(yīng)用性課題的研究中去，并在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)完成本科論文。
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