摘 要：營銷是企業(yè)對(duì)市場的研究開發(fā)和策劃創(chuàng)造，營銷是滿足社會(huì)需求的交換行為，營銷是聯(lián)結(jié)企業(yè)與社會(huì)的紐帶。營銷是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的核心，是企業(yè)的首要職能，企業(yè)其他生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)要緊緊圍繞這個(gè)核心來進(jìn)行。文章對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題，即企業(yè)的營銷理念、市場開拓能力、新產(chǎn)品開發(fā)及品牌創(chuàng)建等方面進(jìn)行探討，以適應(yīng)現(xiàn)代市場發(fā)展變化的需要。
　　關(guān)鍵詞：市場營銷 理念 能力 品牌
　　　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化、信息化、科技化的迅猛發(fā)展，國內(nèi)外市場競爭將愈來愈激烈。面對(duì)買方市場的形成，中國加入WTO的國際環(huán)境，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)以及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求的諸多因素，一些企業(yè)的營銷觀念仍然沒有轉(zhuǎn)變，開發(fā)市場能力欠佳，產(chǎn)品創(chuàng)新能力及品牌意識(shí)不強(qiáng)，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，更不能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，滿足消費(fèi)者的需求。
　　一、當(dāng)前企業(yè)營銷中的問題
　　1.企業(yè)的營銷理念滯后。目前，隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，國內(nèi)市場正由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。加強(qiáng)市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營管理的重心。但一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，即“以產(chǎn)定銷”。企業(yè)把市場作為生產(chǎn)過程的終點(diǎn)，營銷職能就是把已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場上賣出去。但在買方市場條件下，由于商品供過于求，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，就會(huì)對(duì)買方市場束手無策、隨大流盲目推銷產(chǎn)品，其結(jié)果要么是產(chǎn)品的庫存大量積壓，要么是應(yīng)收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入困境。
　　在企業(yè)營銷方針上，以用戶為中心還是以產(chǎn)品為中心，是兩種不同的經(jīng)營選擇。如果過分強(qiáng)調(diào)以技術(shù)為中心，忽視產(chǎn)品在競爭市場上的適應(yīng)用戶需要的必要性，那就會(huì)使用戶來適應(yīng)產(chǎn)品。產(chǎn)品再好，但用戶不需要，也會(huì)生產(chǎn)積壓。這是目前一些企業(yè)沒有樹立以用戶為中心的理念導(dǎo)致的結(jié)果。一些企業(yè)的決策者缺乏積極進(jìn)取的精神，總是幻想事物會(huì)朝著有利于自己的方向發(fā)展。在激烈的市場競爭中不敢大膽出擊，總是瞻前顧后，不敢冒險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)市場營銷陷入困境時(shí)，不能適時(shí)應(yīng)變，而是消極等待外部條件的好轉(zhuǎn)，結(jié)果是坐失良機(jī)。
　　2.企業(yè)缺乏開發(fā)市場的能力。隨著買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)間的競爭也步入營銷大戰(zhàn)，部分企業(yè)仍然滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取?？墒窍M(fèi)者的消費(fèi)觀念和購買行為卻在發(fā)生著變化，他們對(duì)產(chǎn)品的品種、樣式、花色等要求越來越高，并且通過不斷的分析比較來選擇真正適合自己的產(chǎn)品。因此企業(yè)必須把滿足顧客的要求放在第一位，并不斷地對(duì)市場進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，然后運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌鰬?zhàn)略攻入目標(biāo)市場。
　　企業(yè)營銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境的因素很多，諸如供應(yīng)者、營銷中介、顧客、競爭者和公眾，還有人口、經(jīng)濟(jì)增長情況、技術(shù)設(shè)備、自然地理位置、政治環(huán)境、文化氛圍等等，所有這些因素對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)都有制約和影響?，F(xiàn)代企業(yè)是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，是個(gè)開放的系統(tǒng)，它在營銷活動(dòng)中必然與社會(huì)的其它系統(tǒng)，與它所處的市場環(huán)境發(fā)生多種聯(lián)系。市場營銷的實(shí)踐證明：能適應(yīng)不斷變化著的市場環(huán)境者就能生存；否則就會(huì)被無情的競爭規(guī)律所淘汰。
　　3.企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品能力較弱，品牌營銷意識(shí)不強(qiáng)。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場需求變化日趨迅速，但是一些企業(yè)不注重開發(fā)新產(chǎn)品，而是自我滿足，結(jié)果不能適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化的需求，逐漸被市場所淘汰。產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)如果在優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)入衰退時(shí)期之前，拿不出新的產(chǎn)品投放市場，那么，市場主導(dǎo)者的地位就會(huì)發(fā)生動(dòng)搖。當(dāng)代科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，企業(yè)如果不思進(jìn)取、不推陳出新，而只是滿足現(xiàn)狀，那么，優(yōu)勢地位必然很快被人取代。同時(shí)，伴隨現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的發(fā)展，消費(fèi)者觀念也不斷更新，以往倍受青睞的產(chǎn)品，即使今天仍然做工考究，質(zhì)量過硬，但也會(huì)因趕不上消費(fèi)新潮，而遭到消費(fèi)者的冷落?？梢姡髽I(yè)要保持自身的競爭優(yōu)勢，必須堅(jiān)持不懈地開發(fā)新產(chǎn)品。目前，一些企業(yè)對(duì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略觀念淡薄，缺乏緊迫感，不知從何著手，因而很難發(fā)展成百年企業(yè)。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，品牌成為消費(fèi)者選擇商品的主要因素。品牌是優(yōu)質(zhì)商品的標(biāo)志，品牌代表商品的特定屬性，代表一定的文化和個(gè)性，能給消費(fèi)者提供利益和價(jià)值。
品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)志，具有促銷的功能；品牌是無形資產(chǎn)，具有產(chǎn)品增值功能，誰擁有著名品牌，誰就掌握“點(diǎn)金術(shù)”，品牌不僅是無形資產(chǎn)，而且是一個(gè)取之不盡、用之不竭的寶藏。