中小企業(yè)市場營銷論文
中小企業(yè)經(jīng)過商戰(zhàn)的風風雨雨成長起來,已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。面對市場競爭的新形勢,中小企業(yè)必須采取相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的中小企業(yè)市場營銷論文，供大家參考。
中小企業(yè)市場營銷論文范文一：中小企業(yè)營銷管理存在的問題及解決措施
摘要：營銷管理是企業(yè)管理中的一個重要內(nèi)容，對企業(yè)的長遠發(fā)展有著非常直接的影響。本文指出了當前我國中小企業(yè)在營銷管理中存在的問題，并針對這些問題，提出了相應(yīng)的解決措施，以期為廣大中小企業(yè)營銷管理工作的開展提供一定的參考意見，進而促進企業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 營銷管理 問題與措施
社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的提升，為廣大中小企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間。但是，與此同時，這些中小企業(yè)所面臨的市場競爭也在不斷增強，而企業(yè)營銷管理又是中小企業(yè)獲取核心競爭力的關(guān)鍵所在，因此備受重視。然而，就目前看來，我國大部分中小企業(yè)在營銷管理中都還存在一定問題，亟待解決。
一、中小企業(yè)營銷管理中存在的問題
(一)營銷管理理念落后
所有的行動都是在理念的基礎(chǔ)上進行的，可以說，企業(yè)的營銷理念就是企業(yè)所有營銷行動的先導(dǎo)。廣大中小企業(yè)要想在營銷管理方面占據(jù)優(yōu)勢，就必須要重視營銷管理理念。然而，就目前看來，我國很大一部分中小企業(yè)都是家族企業(yè)，經(jīng)營者在營銷管理方面，思想還比較狹隘，片面地將銷售管理等同于營銷管理，對營銷管理價值、作用以及模式等方面，很少進行深入的思考，也就更無法談及做出較為詳盡的戰(zhàn)略安排了。
(二)營銷管理目標單一
當前，我國大部分的中小企業(yè)對市場營銷的重視程度都非常高，但是其營銷管理目標卻顯示出極大的不確定性，對營銷管理其他方面的思考也缺乏戰(zhàn)略性、長遠性和整體性。其對營銷管理目標的定位大多時候都被放在了產(chǎn)品銷售之上，“價格促銷”便成為了其最主要的營銷手段。部分企業(yè)甚至還不具備一定的競爭意識，存在著“小富即可”的狹隘思想，并沒有通過有效的營銷管理開拓市場，這在很大程度上影響了營銷管理水平的提升。
(三)營銷管理人才不足
企業(yè)的競爭從某種意義上講，就是人才的競爭，而營銷管理又是企業(yè)獲取核心競爭力的關(guān)鍵，所以，營銷管理人才對企業(yè)的重要性也就不言而喻了。但是，就目前的狀況來看，因為企業(yè)對營銷管理的不重視，所以營銷管理人才自然也就沒能受到應(yīng)有的重視，中小企業(yè)當中普遍存在營銷管理人才不足的問題。其主要原因是，中小企業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ芷湟?guī)模的限制，在吸引人才方面，不具備優(yōu)勢，再加之企業(yè)的不重視，沒有采取相應(yīng)的激勵措施，所以很難聘用到高素質(zhì)的營銷管理人才。
二、中小企業(yè)營銷管理中所存在問題的解決措施
(一)實現(xiàn)營銷管理理念的創(chuàng)新
由上文可知，企業(yè)的營銷管理理念是其所有營銷管理行動的先導(dǎo)，中小企業(yè)要想解決其在營銷管理方面存在的問題，首先必須要做的就是要更新營銷管理的理念，在企業(yè)中樹立起新的、科學(xué)的營銷管理思想，并用這些思想，去引導(dǎo)企業(yè)營銷活動，使其能夠科學(xué)開展。這就要求廣大中小企業(yè)的營銷管理人員在開展營銷管理工作的過程當中，要樹立起“以市場為導(dǎo)向”的營銷管理理念，強化對市場營銷的實施管理，并切實地將其落地實施，要適度加大對企業(yè)營銷管理的投入力度，建立專門的營銷管理部門或組織機構(gòu)，形成較為完善的營銷管理機制。例如，建立相應(yīng)的營銷管理激勵約束機制就是一個提高企業(yè)營銷管理水平的有效方法。
(二)實現(xiàn)營銷管理目標的優(yōu)化
所有的行為都是一樣，要有目標，才會有方向，企業(yè)的營銷管理也是如此，如果沒有明確的營銷管理目標，那么企業(yè)所有的營銷管理行為就會如同一盤散沙，不能進行有序的收放。中小企業(yè)要想提高營銷管理水平，就必須要不斷優(yōu)化營銷管理目標，要將之前單一的“產(chǎn)品銷售”的目標轉(zhuǎn)換成為“顧客滿意、市場導(dǎo)向”的目標，要予以顧客和市場反應(yīng)更高的重視，形成一種真正的營銷價值體系，實現(xiàn)企業(yè)營銷文化、營銷動態(tài)、以及營銷決策的有效銜接，進一步強化企業(yè)的營銷管理，逐漸形成自己的營銷管理制度，制定出科學(xué)的營銷管理戰(zhàn)略。
(三)加強營銷管理隊伍建設(shè)
在所有的生產(chǎn)力因素當中，人是最活躍的，中小企業(yè)要想能夠通過營銷管理實現(xiàn)長遠發(fā)展，就一定不能忽視營銷管理人才的重要作用，只有擁有了一支高素質(zhì)的營銷管理隊伍，才能夠做好企業(yè)的營銷管理工作，才能夠促進企業(yè)的發(fā)展。這就要求廣大中小企業(yè)要樹立起“人才興企”的觀念，重視營銷管理人員的專業(yè)化和職業(yè)化培訓(xùn)，積極通過待遇留人和事業(yè)留人的方式為企業(yè)儲備更多高素質(zhì)的營銷管理人才。同時，也要通過科學(xué)合理的激勵方式，為這些營銷管理人才提供更多的展現(xiàn)自我和實現(xiàn)自我價值的機會。對普通的營銷管理人員而言，也要加大對其的培訓(xùn)，不能只注重營銷管理人才的提升，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是所有人共同努力的結(jié)果，只有整體的綜合素質(zhì)提升了，管理的成效才有可能提升。
結(jié)束語：
營銷管理理念落后、營銷管理目標單一以及營銷管理人才的不足等都是當前我國中小企業(yè)在營銷管理中存在的主要問題，需要通過創(chuàng)新營銷管理理念、優(yōu)化營銷管理目標以及加強營銷管理隊伍建設(shè)等措施加以解決。而也只有重視營銷管理問題，企業(yè)才有可能實現(xiàn)長遠發(fā)展。
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中小企業(yè)市場營銷論文范文二：中小企業(yè)營銷管理存在的問題及對策
一、企業(yè)營銷管理的意義
市場經(jīng)濟下，營銷管理顯得尤為重要，企業(yè)要不斷提高市場競爭能力，營銷管理是核心，通過一系列的管理，其目的就是為了實現(xiàn)企業(yè)的目標，深層次提高企業(yè)的核心競爭能力，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。營銷管理要與企業(yè)各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，在多變的環(huán)境下，與時俱進。實踐好營銷管理，強化企業(yè)其它管理，企業(yè)就成功一大半了?？梢?，營銷管理對企業(yè)意義深遠。
二、中小企業(yè)營銷管理存在的問題
1、企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變
雖然市場經(jīng)濟已經(jīng)走進社會很久，但很多中小企業(yè)的觀念，還是較為落后，偏重生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念，認為產(chǎn)品好，就能很好銷售，殊不知產(chǎn)品已經(jīng)越來越多，顧客已經(jīng)有了很多選擇?；蛘?，偏重推銷觀念，大肆廣告，聘用大量人員進行推銷，效果都不明顯。中小企業(yè)的生意明顯已經(jīng)越來越難做了。傳統(tǒng)的觀念已經(jīng)不適合市場發(fā)展，需要轉(zhuǎn)變觀念，以市場為主，以消費者為主。
2、高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門與其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能
營銷管理已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認識，但大部分企業(yè)，還是停留在認識階段，不是很重視營銷管理，雖然有營銷管理的部門和高層分管，但工作不夠廣和深，很多時候形同虛設(shè)，這也導(dǎo)致其它部門對營銷管理不是很認同，認為可有可無，相互工作時不能形成合力，從而影響工作效率，影響銷售工作，很多問題都不能得到及時的解決，最終影響營銷業(yè)績，使得營銷工作缺乏方向。
3、許多企業(yè)營銷戰(zhàn)略不清晰
戰(zhàn)略猶如燈塔，為走向遠方指明方向。一個企業(yè)若是沒有戰(zhàn)略或者戰(zhàn)略不清晰，就會迷失方向，就宛如大海中航行的船只，沒有方向，也就沒有未來。當下，中國的許多企業(yè)正如這艘船只，太需要戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，都為其它中國企業(yè)樹立了良好榜樣。而現(xiàn)在多數(shù)的中國企業(yè)只是短期計劃，目光短淺，剛建立企業(yè)時，就沒想過將來如何發(fā)展，沒有制定清晰的戰(zhàn)略，導(dǎo)致企業(yè)迷茫。
4、開發(fā)新市場的能力欠佳
大多數(shù)中小企業(yè)是家族企業(yè)，往往容易滿足沒有大的危機感，總是在原有的市場份額徘徊，也沒有想過更多的方法去開發(fā)市場。社會在進步，科技在不斷發(fā)展，大量產(chǎn)品應(yīng)運而生，顧客有很多選擇，產(chǎn)品單一的企業(yè)，核心競爭能力越來越弱，企業(yè)的成本越來越高，沒有新市場的開拓，企業(yè)的壓力和負擔越來越大。優(yōu)勝劣汰，在鞏固原有市場的同時，也要去開發(fā)市場，強化企業(yè)的競爭力。
5、不重視網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著網(wǎng)絡(luò)和信息的越來越發(fā)達，顧客越來越傾向網(wǎng)絡(luò)購物，方便快捷。但大多數(shù)中小企業(yè)滿足于現(xiàn)狀，大多數(shù)銷售都是線下，銷售業(yè)績有限。在這個信息化時代，網(wǎng)絡(luò)已成為人民生活的一部分，把握網(wǎng)絡(luò)進行營銷，能大大提高企業(yè)的銷售業(yè)績。但是，很多企業(yè)沒有足夠重視。
三、解決問題的決策
(1)建立科學(xué)、實戰(zhàn)的營銷組織框架一個好的結(jié)果，需要一個好的觀念，一個好的觀念需要層層建設(shè)。建立科學(xué)、有效率的營銷組織，對營銷管理必不可少，以便使得各部門高效率的合作，對市場進行有效的開發(fā)和管理，確保企業(yè)各個部門營銷觀念一致，人盡其才物盡其用，各部門目標一致，行動一致，以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標和長遠規(guī)劃。其中，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用，高層的管理和組織建設(shè)直接影響部門的合作與行動。最后的結(jié)果，都是各部門通力合作產(chǎn)生的。由此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標。
(2)樹立辯證的營銷觀念社會的巨大發(fā)展，物質(zhì)需求越來越大，消費成幾何數(shù)成長，這既給了企業(yè)機會也帶來了壓力。企業(yè)也隨之越來越多，產(chǎn)品的種類越來越來，競爭也越來越大，市場細分領(lǐng)域越來越細。在不斷創(chuàng)新的同時，提高質(zhì)量和服務(wù)，更多要關(guān)注市場的細分，專業(yè)化銷售和服務(wù)，不斷提高消費者的滿意程度。強化企業(yè)各部門的營銷觀念，使得各部門整體營銷觀念一致，使得企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別其它企業(yè)，吸取先進理念和技術(shù)，與時俱進，不斷創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的核心競爭能力。
(3)確立品牌戰(zhàn)略和建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道如今的市場已進入品牌競爭時代，品牌的觀念已深深的印入顧客的腦海中。很多顧客購買物品，都是奔著品牌去的。因為產(chǎn)品種類繁多，良好的品牌節(jié)約篩選時間，質(zhì)量、服務(wù)和價格都有保障。一個品牌的建立需要一個漫長的過程，一旦建立起來，為顧客熟知，從長遠來講，便于企業(yè)鞏固市場，快捷開發(fā)新市場。品牌已經(jīng)成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，也是核心競爭力，是企業(yè)優(yōu)秀品質(zhì)的凝結(jié)物。由于信息化時代越來越發(fā)展，顧客對產(chǎn)品信息的獲得越來越容易，選擇的范圍越來越廣，從而對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就深深加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因此企業(yè)必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)以便更好地滿足消費者的需求，以此強化品牌優(yōu)勢，深化消費者對企業(yè)品牌的認識。同時網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人民生活的一部分，直接或間接接觸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為常態(tài)化，企業(yè)的線下渠道，已經(jīng)不能適應(yīng)時代的發(fā)展要求，網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性和安全性也越來越高，中小企業(yè)也應(yīng)與時俱進，發(fā)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道，拓寬銷售范圍，建立完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，更大程度的去占領(lǐng)市場。
四、結(jié)束語
營銷管理對企業(yè)的快速發(fā)展起著重要的作用，隨著營銷管理系統(tǒng)的完善，市場環(huán)境不斷的變化，在營銷管理中遇到的問題也層出不窮，所以，在企業(yè)開展營銷管理活動中，要根據(jù)市場與企業(yè)狀況確定營銷策略，根據(jù)營銷基本原理開展營銷工作，提高企業(yè)的經(jīng)營能力，提升企業(yè)在市場中的地位。
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