關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
企業(yè)取得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),離不開(kāi)正確運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，供大家參考。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文一：新媒體時(shí)代節(jié)能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
一、節(jié)能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)分析
首先，節(jié)能材料價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)節(jié)能材料發(fā)展依然處在初步時(shí)期，然而普通材料已經(jīng)深入人心，逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械牧?xí)慣，擁有大量的消費(fèi)人群。同時(shí)消費(fèi)者在觀念方面難以做出改變，所以節(jié)能材料的運(yùn)用想要完全步入人們的日常生活還需要很長(zhǎng)時(shí)間。在價(jià)格方面，普通材料要比節(jié)能材料便宜許多，因此節(jié)能材料也不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。其次，偽劣節(jié)能材料造成的威脅。當(dāng)前節(jié)能材料體制不健全，節(jié)能市場(chǎng)又是新興的市場(chǎng)，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)，但是也存在較大的利益。許多企業(yè)已經(jīng)步入節(jié)能材料市場(chǎng)，導(dǎo)致節(jié)能材料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈、嚴(yán)峻?？墒蔷哂兄谱骱细窆?jié)能材料的企業(yè)比較有限。而在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)情形下，大部分企業(yè)商家制作的節(jié)能材料都在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)效益。最后，自身造成的威脅。節(jié)能材料在市場(chǎng)中的價(jià)格比較高，盡管?chē)?guó)家給予一定的補(bǔ)貼，可是其涵蓋的節(jié)能材料難以滿(mǎn)足大量消費(fèi)者的相關(guān)需求。消費(fèi)者在面對(duì)昂貴的節(jié)能材料時(shí)會(huì)選擇普通材料，從而造成節(jié)能材料失去許多市場(chǎng)比重。
二、新媒體時(shí)代的節(jié)能材料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)做好社會(huì)輿論引導(dǎo)
輿論環(huán)境在節(jié)能材料進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。首先，節(jié)能材料的開(kāi)發(fā)商能夠和新媒體合作，把真實(shí)、科學(xué)、合理的信息和節(jié)能材料有關(guān)宣傳信息發(fā)送給媒體。運(yùn)用媒體的優(yōu)勢(shì)條件完成節(jié)能材料有關(guān)信息傳播，使消費(fèi)者可以進(jìn)一步了解到材料開(kāi)發(fā)商和節(jié)能材料，從而獲取消費(fèi)者的新任，充分激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。[5]其次，節(jié)能材料的開(kāi)發(fā)商還能夠運(yùn)用BBS和博客及論壇等有關(guān)形式的優(yōu)勢(shì)，在一定程度上降低信息的傳播時(shí)間，創(chuàng)建一些傳播議題，從而能夠積聚網(wǎng)絡(luò)中的輿論力量。例如節(jié)能材料的開(kāi)放商可以在網(wǎng)站上以公開(kāi)的形式宣布企業(yè)的戰(zhàn)略意向、對(duì)節(jié)能材料利用的有關(guān)措施，同時(shí)公布消費(fèi)人員所反映的狀況。節(jié)能材料的開(kāi)發(fā)商一定要在材料市場(chǎng)的宣傳過(guò)程中熟練掌握語(yǔ)言的主動(dòng)權(quán)，積極維護(hù)企業(yè)形象和節(jié)能材料形象，制定一些公眾經(jīng)常討論的話題，并在BBS和博客等有關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)，和消費(fèi)者完成情感交流，增大節(jié)能材料有關(guān)知識(shí)在公眾范圍內(nèi)的普及，加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。有些時(shí)候社會(huì)輿論可以迅速凝聚力量，利用社會(huì)輿論的正確引導(dǎo)能夠?yàn)楣?jié)能材料在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中起到引導(dǎo)方向的作用。
(二)運(yùn)用新媒體增大宣傳力度
在新媒體時(shí)代背景下，傳播形式從以往的單一形式轉(zhuǎn)變成多樣化形式。其可以使公眾獲取有關(guān)信息更為便捷、迅速，增大了范圍，加強(qiáng)了透明度。同時(shí)也在某種程度上為多種新鮮事物的推廣創(chuàng)建了許多手段，逐漸成為主要的推進(jìn)動(dòng)力。所以在節(jié)能材料推廣過(guò)程中必須運(yùn)用新媒體時(shí)代的優(yōu)勢(shì)增加宣傳力度。當(dāng)前節(jié)能材料宣傳依然停留于廣告領(lǐng)域，許多消費(fèi)人員對(duì)節(jié)能材料知識(shí)的了解僅僅停留與廣告方面。所以在節(jié)能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須豐富宣傳方式，增大宣傳的力度，增大宣傳的范圍。除去廣告還要利用報(bào)紙、視頻和宣傳手冊(cè)等有關(guān)方式完成宣傳，同時(shí)還要走進(jìn)消費(fèi)人群的生活形式，在消費(fèi)群眾面前展現(xiàn)節(jié)能材料的具體優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)人員可以身臨其境的體會(huì)節(jié)能材料營(yíng)造的便捷和舒適，這樣就可以增大節(jié)能材料在消費(fèi)人群的知名度。
(三)節(jié)能材料的推廣傳播對(duì)策
節(jié)能材料開(kāi)發(fā)商必須及時(shí)運(yùn)用傳統(tǒng)性媒體和部分網(wǎng)站等方式刊登問(wèn)卷調(diào)查或是消費(fèi)者座談會(huì)等，詳細(xì)了解消費(fèi)人群對(duì)節(jié)能材料的感受。利用此種形式，使消費(fèi)人員深刻體會(huì)到節(jié)能材料的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)商推廣新型節(jié)能材料的熱情，從而使消費(fèi)人群對(duì)企業(yè)、節(jié)能材料產(chǎn)生好感，同時(shí)能夠依據(jù)調(diào)查進(jìn)行節(jié)能材料的宣傳和組織有關(guān)文化活動(dòng)，充分展示節(jié)能材料具備的節(jié)能和低污染特點(diǎn)，使消費(fèi)人群在觀念方面的認(rèn)同，對(duì)節(jié)能材料進(jìn)行重新定位。在節(jié)能材料引進(jìn)市場(chǎng)過(guò)后，開(kāi)發(fā)商的首要任務(wù)就是組織各種各樣的媒體活動(dòng)，創(chuàng)建消費(fèi)人員監(jiān)督管理渠道，從而為消費(fèi)人員提供一個(gè)了解材料的渠道。
三、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，在新媒體時(shí)代背景下，節(jié)能材料在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)存在一定的潛在危險(xiǎn)因素，可是也為節(jié)能材料的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)造許多機(jī)會(huì)。而新媒體的優(yōu)勢(shì)就是具備BBS、論壇和博客等多種手段，在一定程度上加快了傳播速度，增加了傳播渠道。另外，節(jié)能材料的開(kāi)放商必須充分運(yùn)用新媒體的優(yōu)勢(shì)，最大限度上防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文二：做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
一、要確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)
在企業(yè)完成對(duì)市場(chǎng)技術(shù)評(píng)估后，就要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，確定合理地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定合理地額企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策。因此，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)情況，具體把市場(chǎng)細(xì)分為幾個(gè)部分，然后根據(jù)自己產(chǎn)品的熱點(diǎn)，制定各種符合市場(chǎng)發(fā)展的銷(xiāo)售目標(biāo)。在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中，企業(yè)的生產(chǎn)能力是有限的，但市場(chǎng)的消費(fèi)潛力卻是無(wú)限的，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者群體的特征對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，為促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造良好的條件;同時(shí)，為了提高企業(yè)的信譽(yù)，還要做好企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)。如果售后服務(wù)跟不上，就會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此，企業(yè)要建立一套完善的服務(wù)體系，提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位，獲得良好的口碑，不斷提高企業(yè)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
二、要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，就要制定科學(xué)合理地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這是最為關(guān)鍵的步驟和環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)中，企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝形式、價(jià)格水平、廣告宣傳以及銷(xiāo)售方式等進(jìn)行優(yōu)化組合，但在銷(xiāo)售過(guò)程中受到的影響因素很多，因此，要制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷(xiāo)的策略，不斷向市場(chǎng)輸入市場(chǎng)急需的產(chǎn)品或者勞務(wù)，具體包括產(chǎn)品實(shí)體、產(chǎn)品形狀、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品型號(hào)以及產(chǎn)品的售后服務(wù)。企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格策略就是企業(yè)要確定合理的產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)格，具體包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略就是為企業(yè)做好商品銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)和場(chǎng)所，要不斷拓寬銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)方式。產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略就是做好企業(yè)產(chǎn)品的宣傳工作，搜集和整理商品的溝通信息，具體包括各種銷(xiāo)售方式、公關(guān)活動(dòng)以及廣告宣傳等。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合能夠幫助企業(yè)確定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想落實(shí)到位。另外，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略在很大程度上具有不可分性、協(xié)調(diào)性以及多變性的特點(diǎn)，在具體的制定和實(shí)施過(guò)程中，需要科學(xué)合理的管理方法，還要豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn);同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容也出現(xiàn)不同程度的變化。因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略過(guò)程中，要提高顧客的需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，保證促銷(xiāo)過(guò)程能夠保持雙向溝通，提高企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的效率，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。
三、完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的措施
為了更好的做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，企業(yè)要對(duì)采取各種有效的措施，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的分析，做好目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，做好具體的實(shí)際操作和運(yùn)行管理。首先，要制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定有利于企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，規(guī)定好企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實(shí)施;其次，要建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;同時(shí)，還要建立整套的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲以及評(píng)估體系和管理措施;最后，在落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程中，可能會(huì)遇到很多的問(wèn)題，所以企業(yè)要建立一個(gè)合理的控制系統(tǒng)，具體包括年度計(jì)劃、企業(yè)盈利以及戰(zhàn)略計(jì)劃的控制措施。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)方面是相互聯(lián)系和制約的，不可分割，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以為為營(yíng)銷(xiāo)組織的活動(dòng)提供重要的指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)組織又可以保證各種的計(jì)劃能夠落實(shí)到位;同時(shí)，具體的落實(shí)結(jié)果收到市場(chǎng)因素的影響。
四、結(jié)語(yǔ)
企業(yè)要想取得良好的發(fā)展，就要建立完整的培訓(xùn)體系和促銷(xiāo)策略，制定出了良好的企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)的銷(xiāo)售技巧，做好企業(yè)的宣傳工作。企業(yè)要樹(shù)立良好的形象，一是外在形象，企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，要逐漸摸索出一套適合自己銷(xiāo)售模式和方法。二是內(nèi)在形象，企業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的熟悉和營(yíng)銷(xiāo)技能的自然流露用，逐步形成一種權(quán)威性強(qiáng)的氣場(chǎng)。
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