有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文精選
良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系是企業(yè)搶占市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，供大家參考。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展中的應(yīng)用
【摘要】近年來(lái)高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，高校就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)逐漸重視大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃理論的研究和實(shí)踐。本文探討做好大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的意義及目前職業(yè)生涯規(guī)劃理論研究和實(shí)踐的發(fā)展情況，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展中應(yīng)用的意義，著重闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法、組合策略在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展過(guò)程中的具體應(yīng)用情況。通過(guò)探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展過(guò)程中的相關(guān)應(yīng)用，用以加強(qiáng)就業(yè)理論研究及相關(guān)理論在就業(yè)指導(dǎo)中的運(yùn)用。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論;就業(yè)指導(dǎo)
隨著近年來(lái)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)逐年增多，而我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐放緩，社會(huì)工作崗位供大于求。2015年高校畢業(yè)生749萬(wàn)，2016年應(yīng)屆畢業(yè)生預(yù)計(jì)達(dá)到770萬(wàn)。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的主要問(wèn)題。做好應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作，積極探索就業(yè)指導(dǎo)和教學(xué)的新理論、新方式是當(dāng)前高校就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)的主要議題。就業(yè)指導(dǎo)及大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃理論的研究和實(shí)踐工作日益受到高校就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)的重視。有關(guān)大學(xué)生就業(yè)方面的研究課題逐年增多。隨著職業(yè)生涯規(guī)劃理論的拓展式、深入式的研究，發(fā)現(xiàn)可以把一些其他學(xué)科的理論、方法運(yùn)用到研究中，尤其是新的方法、思路可以運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃中。經(jīng)初步研究探討，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一些理論、方法、策略比較適合運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展中，本文著重探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展過(guò)程中的相關(guān)應(yīng)用。
一、做好大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的意義
職業(yè)生涯顧名思義是具體到某個(gè)人其一生中經(jīng)歷的與職業(yè)相聯(lián)系的所有行為與活動(dòng)，以及相關(guān)的態(tài)度、價(jià)值觀、愿望等持續(xù)性的過(guò)程，是個(gè)人一生中職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作目標(biāo)、理想的實(shí)現(xiàn)歷程，淺顯地說(shuō)就是一種職業(yè)經(jīng)歷過(guò)程。最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)是對(duì)自己的興趣、能力、愛(ài)好、經(jīng)歷、特長(zhǎng)及不足等各個(gè)方面進(jìn)行探索、權(quán)衡與分析，也是對(duì)個(gè)人的職業(yè)生涯的各種主客觀條件進(jìn)行探索、分析、總結(jié)研究，是根據(jù)自己的職業(yè)傾向而確定的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)為實(shí)現(xiàn)這一奮斗目標(biāo)而所做的切實(shí)可行的安排就是職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃就是一個(gè)“認(rèn)識(shí)自己”、“分析環(huán)境”、“合理選擇”的過(guò)程。簡(jiǎn)略的可以理解為就是解決自己一生“干什么”、“何處干”、“怎么干”、“以什么樣的心態(tài)干”這四個(gè)最基本的問(wèn)題。職業(yè)生涯規(guī)劃目的是為幫助大學(xué)生認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)，促進(jìn)就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，正確認(rèn)識(shí)自我，確立正確的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)理想。這樣就有利于增強(qiáng)個(gè)人發(fā)展的目的性與計(jì)劃性，提升個(gè)人職場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。
二、職業(yè)生涯規(guī)劃理論研究和實(shí)踐的發(fā)展情況
隨著職業(yè)生涯規(guī)劃理論和實(shí)踐的深入研究，一些相關(guān)學(xué)科的理論和方法也運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃的研究實(shí)踐上，如職業(yè)咨詢(xún)輔導(dǎo)理論就是從心里咨詢(xún)的角度去研究及探討職業(yè)生涯咨詢(xún)，從而形成的一系列的職業(yè)咨詢(xún)輔導(dǎo)理論。例如霍蘭德的興趣理論、舒伯的發(fā)展理論、榮格的MBTI理論。SWOT分析法能夠使學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)、客觀清晰認(rèn)識(shí)自我職業(yè)、正確評(píng)估了解職業(yè)生涯過(guò)程中許多的環(huán)節(jié)和步驟，是一種有效的科學(xué)規(guī)劃的工具。而SWOT分析法本身作為一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的基礎(chǔ)分析方法之一。實(shí)際上，通過(guò)進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科中的一些理論、方法、策略也可以運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃中，例如自我營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4P、4Cs等等
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展中應(yīng)用的意義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì)和管理過(guò)程。是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品、價(jià)值和服務(wù)，并同別人自由交換產(chǎn)品、價(jià)值和服務(wù)來(lái)獲得其所需所求之物的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格、以信息溝通和促銷(xiāo)手段，向目標(biāo)消費(fèi)者提供市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以滿足人們各種欲望和需要為目標(biāo)，是通過(guò)市場(chǎng)，使?jié)撛谧優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)的一種交換的活動(dòng)。實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，也是在完成這個(gè)過(guò)程中采取的一系列活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)過(guò)程中采取的方式、方法策略等是可以變化運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃理論和實(shí)踐中的。個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程相類(lèi)似，本質(zhì)是以就業(yè)市場(chǎng)為中心，招聘企業(yè)為導(dǎo)向目標(biāo)，綜合分析各類(lèi)就業(yè)市場(chǎng)因素，不斷整合人力資源和調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置策略，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)平衡和就業(yè)目標(biāo)，通過(guò)就業(yè)渠道使得學(xué)生被企業(yè)所接受。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)與定位，體現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值和增值服務(wù)。如果把學(xué)生的職業(yè)生涯過(guò)程產(chǎn)品化，那么從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)看，個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)際上就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的整體過(guò)程，就是為了實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我認(rèn)知、自我目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和生涯發(fā)展的一種營(yíng)銷(xiāo)行為。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程的相似性，一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法、策略就也可以融入到職業(yè)生涯規(guī)劃中。運(yùn)用成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科理論能更好的充實(shí)完善職業(yè)生涯規(guī)劃理論結(jié)構(gòu)，更準(zhǔn)確的做出優(yōu)質(zhì)職業(yè)生涯規(guī)劃方案。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在職業(yè)生涯中應(yīng)用研究可以產(chǎn)生以下一些作用：第一，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科理論開(kāi)拓式的發(fā)展和完善職業(yè)生涯規(guī)劃理論。第二，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法建立完善的職業(yè)生涯規(guī)劃工具種類(lèi)。第三，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分解職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程，建立職業(yè)生涯規(guī)劃策略組合，指導(dǎo)學(xué)生做好大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃方案。強(qiáng)化大學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展道路。第四，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新理念注入到職業(yè)生涯規(guī)劃中，引導(dǎo)發(fā)展職業(yè)生涯規(guī)劃的創(chuàng)新理念。完善職業(yè)生涯規(guī)劃體系?！?】
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法、組合策略在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展過(guò)程中的具體應(yīng)用
(一)SWOT分析法在職業(yè)生涯規(guī)劃中的具體應(yīng)用
目前職業(yè)生涯規(guī)劃的決策中運(yùn)用很多的SWOT分析法本身是一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的基礎(chǔ)分析方法之一。Strength是優(yōu)勢(shì)：即評(píng)估自己的優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處。Weakness是劣勢(shì)：認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)、短處。Opportunity是機(jī)會(huì)：挖掘自己的機(jī)遇、機(jī)會(huì)。Threats是威脅：覺(jué)察到存在的阻礙、威脅。SWOT分析法最初是市場(chǎng)分析人員用來(lái)分析、掃描、評(píng)估整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的。是企業(yè)了解、認(rèn)知自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，覺(jué)察面臨的外界機(jī)會(huì)和威脅的，考量平衡所有因素后，整合公司所具有資源和外部環(huán)境用以制定公司的戰(zhàn)略方案。其中S、W代表企業(yè)本身所具有的內(nèi)在兩種因素;O、T代表企業(yè)面臨的外屆兩種因素?！?】要想實(shí)現(xiàn)學(xué)生的充分就業(yè)，就要幫助學(xué)生做好自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。就要幫助其充分認(rèn)清自身的不足和優(yōu)勢(shì)，并且要科學(xué)的分析與評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境因素，要善于科學(xué)規(guī)劃方案，合理選擇職業(yè)目標(biāo)。SWOT分析法能幫助學(xué)生客觀清晰的認(rèn)識(shí)職業(yè)、完成優(yōu)勢(shì)自我挖掘，明確自我職業(yè)目標(biāo)、評(píng)估生涯規(guī)劃的環(huán)節(jié)和步驟，是一種科學(xué)的、有效的生涯規(guī)劃工具?，F(xiàn)階段，各高校就業(yè)指導(dǎo)體系中，一些課程的設(shè)置及學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)都有SWOT分析法，它是學(xué)生自我分析的重要有效手段。學(xué)生可以通過(guò)SWOT分析來(lái)檢驗(yàn)本身具備的能力、技能、愛(ài)好、興趣情況。SWOT分析法，詳細(xì)的分析方式可以準(zhǔn)確地分析出自身的個(gè)人弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)有哪些,以及自身所感興趣的不同生涯道路都有那些威脅、阻礙和機(jī)會(huì)、機(jī)遇。運(yùn)用SWOT分析法首先要評(píng)估者分析自身內(nèi)部、評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后再了解外部，探索所選擇職業(yè)的威脅、阻礙和機(jī)會(huì)、機(jī)遇，再次明確自身職業(yè)目標(biāo)，最后確定為達(dá)到職業(yè)目標(biāo)所制定的行動(dòng)計(jì)劃方案。【4】
(二)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略4P在職業(yè)生涯規(guī)劃中的具體應(yīng)用探索
戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)組合就是市場(chǎng)調(diào)研(probing)、市場(chǎng)細(xì)分(partitioning)、市場(chǎng)擇優(yōu)(prioritizing)、市場(chǎng)定位(positioning)，是一種新型的4P理論。戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)組合簡(jiǎn)單的來(lái)講就是從戰(zhàn)略性的角度和層面去考慮營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題和方法，所以如果運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃上也是從整體的戰(zhàn)略性的角度和層面去考慮分析。以下是本文作者初步探索利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科戰(zhàn)略4P理論，簡(jiǎn)單的運(yùn)用到職業(yè)生涯規(guī)劃中的方式。【2】
1.市場(chǎng)調(diào)研策略的運(yùn)用
實(shí)際上市場(chǎng)調(diào)研從職業(yè)生涯發(fā)展角度講就是職業(yè)相關(guān)信息搜集歸納。我們可以使用科學(xué)有效的方法，目標(biāo)明確、有針對(duì)性的系統(tǒng)的搜集、整合和分析相關(guān)職業(yè)方面的信息，作為職業(yè)認(rèn)知與判斷平衡的參考依據(jù)。職業(yè)生涯發(fā)展是建立在大量的資料信息的調(diào)查研究基礎(chǔ)上的,是對(duì)職業(yè)相關(guān)的各類(lèi)信息，如職業(yè)在價(jià)值、環(huán)境、能力、薪資待遇、發(fā)展方向等方面的了解和認(rèn)知,每個(gè)方面的調(diào)研都必須要結(jié)合自身的實(shí)際情況開(kāi)展，要有針對(duì)性的調(diào)研有關(guān)方面的各類(lèi)情況，如其自身的特點(diǎn)、將來(lái)可能的發(fā)展變化、對(duì)個(gè)人的關(guān)系和對(duì)個(gè)人的要求條件。
2.市場(chǎng)細(xì)分策略的運(yùn)用
市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果的更深入的進(jìn)一步的了解研究。市場(chǎng)細(xì)分簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)職業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，分別對(duì)相關(guān)價(jià)值、能力、環(huán)境的內(nèi)容更深入的探索研究。最原始的市場(chǎng)細(xì)分就是古代的士、農(nóng)、工、商了。我國(guó)建國(guó)初期職業(yè)上的工、農(nóng)、商、學(xué)、兵也是一種粗略簡(jiǎn)單的職業(yè)市場(chǎng)細(xì)分。其實(shí)市場(chǎng)細(xì)分就是對(duì)職業(yè)發(fā)展方向的粗淺了解認(rèn)識(shí)，是一種職業(yè)探索。
3.市場(chǎng)擇優(yōu)策略的運(yùn)用
市場(chǎng)擇優(yōu)是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后的職業(yè)做更進(jìn)一步的確定，是具體職業(yè)乃至具體崗位的選擇確定。每個(gè)人都要對(duì)自身的職業(yè)進(jìn)行一次又一次的抉擇。而怎樣去抉擇，抉擇的方法就涉及到本文前面提到的SWOT分析法的科學(xué)運(yùn)用。通過(guò)SWOT分析法可以確定自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)，結(jié)合自身興趣、性格、氣質(zhì)等等特點(diǎn)及市場(chǎng)調(diào)研職業(yè)的相關(guān)信息，來(lái)確定本身定位的職業(yè)乃至具體崗位。這樣所抉擇的職業(yè)乃至具體崗位就有一定的針對(duì)性，可以說(shuō)是為自己量身定制的職位。學(xué)生本身與職位的契合度較強(qiáng)，適合學(xué)生自身的職業(yè)生涯發(fā)展，更容易獲得職場(chǎng)的成功。
4.市場(chǎng)定位策略的運(yùn)用
市場(chǎng)定位就是充分認(rèn)識(shí)自己,挖掘自身優(yōu)勢(shì)，是對(duì)自身進(jìn)行正確分析和全面分析,找準(zhǔn)自己的位置。做好職業(yè)定位是實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯成功的基本要求,市場(chǎng)定位的方法目前體現(xiàn)為測(cè)試、認(rèn)知實(shí)踐、他人評(píng)價(jià)、自我認(rèn)知等,通過(guò)對(duì)自身能力、興趣、愛(ài)好、氣質(zhì)、性格、技能等幾方面的自身探索。定位其實(shí)也是一種對(duì)自身的認(rèn)知和認(rèn)可。認(rèn)知是了解自己的技能，包含專(zhuān)業(yè)技能、可遷移能力、自我管理能力等。了解自己的天賦能力，也就是先天具有的能力，如觀察、記憶、思考等一般能力和音樂(lè)感、數(shù)字感、圖形感等特殊能力。也要了解自己的自我效能，它是自我認(rèn)知能力。如覺(jué)醒、反思能力等。認(rèn)知就是了解自己的技能、天賦能力、自我效能。認(rèn)可是對(duì)自己所處社會(huì)地位、職場(chǎng)地位的認(rèn)可。通過(guò)這種認(rèn)可，可以平衡自身對(duì)職場(chǎng)、對(duì)社會(huì)的期望、從而達(dá)到心理預(yù)期。這樣可以準(zhǔn)確評(píng)估自身的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì),結(jié)合社會(huì)、職場(chǎng)相關(guān)信息，以此確定與自身相匹配的職業(yè)崗位與發(fā)展方向。成功的定位能體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，能夠被社會(huì)、職場(chǎng)普遍接受，能有助于個(gè)人品牌形象的塑造。
(三)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略4P在職業(yè)生涯發(fā)展中的具體應(yīng)用探索
實(shí)際上戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)策略組合是最早提出的，也是人們最為熟悉的4P。戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)組合就是產(chǎn)品(Product)、渠道(Place)、價(jià)格(Price)、促銷(xiāo)(Promotion)。在戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略中是最有特色的是把學(xué)生自身作為“產(chǎn)品”來(lái)研究。這樣的簡(jiǎn)單比喻可以把產(chǎn)品直接替換學(xué)生，套用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科4P理論中，再把4P理論運(yùn)用到日常的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中，也包括職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)?！?】
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P中的產(chǎn)品策略
主要是在指產(chǎn)品的外觀包裝、產(chǎn)品顏色、設(shè)計(jì)形象、商標(biāo)、款式類(lèi)型等，讓產(chǎn)品富含特色，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。而學(xué)生本身的差異性即人本身的興趣、性格、價(jià)值觀、能力、需求等多方面差異性，其實(shí)就是相當(dāng)于產(chǎn)品策略中的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等?？傊褪亲寣W(xué)生本身具有特色以區(qū)分于大眾，才能鶴立雞群，在職場(chǎng)中有自身的角色，走出自身的職業(yè)發(fā)展道路。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P中的渠道策略
該策略就是企業(yè)通過(guò)哪些渠道把產(chǎn)品送達(dá)到顧客手中。渠道方式是多樣的，如直銷(xiāo)渠道(企業(yè)直接消費(fèi)者)、間接渠道(分銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)模式、代理模式等)，企業(yè)能根據(jù)不同的需求情況和客觀現(xiàn)實(shí)采用各種不同的渠道。大學(xué)生就業(yè)多渠道建設(shè)和就業(yè)方式的多樣性正是參考模擬企業(yè)渠道建設(shè)而確定的。現(xiàn)階段大學(xué)生就業(yè)渠道、方式和體系是多種并存的，例如人才市場(chǎng)、報(bào)考公務(wù)員和事業(yè)單位、選調(diào)生或大學(xué)生村官、特崗教師、志愿支援服務(wù)西部計(jì)劃和三支一扶計(jì)劃、參加研究生考試、參軍入伍、出國(guó)出境、自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)等。學(xué)生可以根據(jù)自身實(shí)際情況及需求的特異性，選擇不同的就業(yè)渠道、體系和方式。選擇是多樣的，過(guò)程也是多樣的，結(jié)果就是各有不同的。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P中的價(jià)格策略
主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要參考衡量目標(biāo)市場(chǎng)占有率、成本、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者心理等，企業(yè)根據(jù)這些因素給產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。該策略相當(dāng)于學(xué)生自身價(jià)值的確定及實(shí)現(xiàn)，就是勞動(dòng)力價(jià)值的體現(xiàn)，也就是學(xué)生本身所從事的工作所能帶來(lái)的薪酬、工資待遇等。職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中薪酬不是固定不變的，是隨著學(xué)生自身的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力等方面與崗位變化而變化的，薪酬待遇是學(xué)生本身個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力、就業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、所從事公司崗位綜合情況決定的。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4P中的促銷(xiāo)策略
也可以稱(chēng)為行銷(xiāo)，它是指企業(yè)運(yùn)用一定的手段來(lái)達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，加大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目的。主要方法有打折、返還現(xiàn)金、體驗(yàn)銷(xiāo)售、試用、積分兌換、抽獎(jiǎng)等多種方式。在職業(yè)生涯中的促銷(xiāo)策略主要體現(xiàn)在作為“產(chǎn)品”的學(xué)生通過(guò)某種渠道或手段達(dá)到就業(yè)、升職、職業(yè)發(fā)展的目的。例如參加招聘會(huì)、面試、網(wǎng)上發(fā)布求職簡(jiǎn)歷、單獨(dú)拜訪所求職公司、自身展示、通過(guò)中介機(jī)構(gòu)介紹等等。促銷(xiāo)策略的職業(yè)生涯應(yīng)用研究比較淺顯，也是一個(gè)研究探討的方向。
(四)高校就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)在學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展中營(yíng)銷(xiāo)策略4C運(yùn)用
營(yíng)銷(xiāo)策略4C是指顧客(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)，即目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和欲望、目標(biāo)消費(fèi)群體的成本和費(fèi)用、目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的便利性、企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通。營(yíng)銷(xiāo)策略4C的運(yùn)用主要體現(xiàn)在高校就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)在學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展中的推動(dòng)促進(jìn)作用。
1.營(yíng)銷(xiāo)策略4Cs中的目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和欲望
學(xué)校通過(guò)了解用人單位的對(duì)人力資源的具體技能、素質(zhì)需求情況，根據(jù)具體需求進(jìn)行課程設(shè)置，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)方案等，對(duì)產(chǎn)品(學(xué)生)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)(即訂單式培養(yǎng))。
2.營(yíng)銷(xiāo)策略4Cs中的目標(biāo)消費(fèi)群體的成本和費(fèi)用
學(xué)校通過(guò)定向委培、訂單式培養(yǎng)、實(shí)踐教學(xué)等模式，增加產(chǎn)品(學(xué)生)的社會(huì)價(jià)值即提升人力資本的附加值，幫助用人單位減少人力資源培訓(xùn)成本，并且采用同樣的產(chǎn)品(學(xué)生)勞務(wù)的受讓價(jià)格推向人力市場(chǎng)，也就是間接的降低招聘單位的用人成本，減少用人單位的招聘風(fēng)險(xiǎn)。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略4Cs中的目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的便利性
可以理解為高校就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)通過(guò)校園招聘會(huì)，網(wǎng)上公布就業(yè)信息等方法方便招聘單位招聘，為企業(yè)提供選擇的便利性。
4.營(yíng)銷(xiāo)策略4Cs中企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通
學(xué)校搭建學(xué)生和招聘單位的溝通平臺(tái)，做好兩方面溝通。向招聘單位介紹應(yīng)屆畢業(yè)生的具體情況，展示學(xué)校的辦學(xué)特色和理念，學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)情況以及專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置和課程設(shè)計(jì)內(nèi)容。同時(shí)也讓學(xué)生本身能更好的掌握招聘單位的行業(yè)背景、企業(yè)文化、招聘職位、薪金待遇、崗位需求等情況。
總之，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展是一種科學(xué)的、系統(tǒng)的、持續(xù)的方法和發(fā)展模式，對(duì)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)有著積極的促進(jìn)作用。職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展的理論及實(shí)踐研究對(duì)提高大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的準(zhǔn)確性、有效性有著實(shí)際的應(yīng)用效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、方法、組合策略等等在職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展中的運(yùn)用，是一種借鑒和發(fā)展，要活學(xué)活用，最終的目的是為了學(xué)生能更好的充分就業(yè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生本身職業(yè)生涯的發(fā)展及職場(chǎng)的成功。
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有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文范文二：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革分析
摘要：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道，微信應(yīng)用、智能終端的普及使學(xué)生可以實(shí)時(shí)在線并及時(shí)獲得大量信息，同時(shí)可以關(guān)注企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展情況，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革提供了豐富的資源，也提供了改革的動(dòng)力。教師在實(shí)施教學(xué)改革時(shí)要改變過(guò)去以教師為主的教學(xué)方式，倡導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，通過(guò)課堂翻轉(zhuǎn)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主角，從而培養(yǎng)學(xué)生掌握最新鮮的營(yíng)銷(xiāo)工具，更深刻的理解營(yíng)銷(xiāo)理論，達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程的教學(xué)目標(biāo)。
關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);微營(yíng)銷(xiāo);翻轉(zhuǎn)課堂;教學(xué)改革
引言
2012年以來(lái)，智能手機(jī)的普及速度加快，至2014年我國(guó)的智能手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)5億。手機(jī)產(chǎn)品的科技進(jìn)步使得屏幕越來(lái)越大、運(yùn)行速度越來(lái)越快、消費(fèi)者的上網(wǎng)體驗(yàn)越來(lái)越好。隨著我國(guó)國(guó)家實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，三大運(yùn)營(yíng)商加大4G業(yè)務(wù)的推廣力度，不斷降低上網(wǎng)接入費(fèi)用，消費(fèi)者不再擔(dān)心上網(wǎng)流量不夠，企業(yè)也看到了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2015年的雙十一為阿里巴巴創(chuàng)造了912億的驚人銷(xiāo)量，移動(dòng)端占比達(dá)到68%，兩個(gè)數(shù)字的背后說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大變化，已經(jīng)成為企業(yè)必須重視的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)在線的特性，正在改變學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，加快了學(xué)生了解世界的速度。無(wú)論是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)形式的變化，還是學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變化都在推動(dòng)教學(xué)方式發(fā)生深刻的變革。因此探討基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)改革變得非常有意義。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響
1.1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新變化
(1)社交工具帶來(lái)的微營(yíng)銷(xiāo)
微信這類(lèi)社交工具的迅速普及在拉近各個(gè)關(guān)系圈的同時(shí)，也在牽引著智能手機(jī)用戶(hù)隨時(shí)在線。除了實(shí)時(shí)的文字、圖片的交流，增加了視頻、音頻的分享，交流內(nèi)容越來(lái)越生動(dòng)，信息含量更大。很多企業(yè)看到微信帶來(lái)的市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，構(gòu)建自己的微信平臺(tái)，利用二維碼導(dǎo)入客戶(hù)，并精準(zhǔn)的推送信息。朋友圈的分享討論也成為了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注和延伸。為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了變革。
(2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加突出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，利用背后的大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精準(zhǔn)的推送客戶(hù)關(guān)心的信息;通過(guò)搖一搖、集贊等互動(dòng)形式增加了客戶(hù)的關(guān)注，利用設(shè)定的話題、場(chǎng)景可以引起與客戶(hù)之間的互動(dòng)交流來(lái)幫助企業(yè)和消費(fèi)者雙方互相了解;更豐富的內(nèi)容、更多的視頻資源，都改變了以電腦為接入終端的營(yíng)銷(xiāo)手段，也在創(chuàng)新著營(yíng)銷(xiāo)模式。
(3)支付工具正在推動(dòng)線上線下融合發(fā)展
基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)改革文/李峰支付寶、微信通等支付工具的線下推廣，為手機(jī)支付打開(kāi)了方便之門(mén)。這些工具這在推動(dòng)OTO的進(jìn)展，線上線下的融合，不僅迅速改變傳統(tǒng)的渠道策略，使得傳統(tǒng)門(mén)店成為一家家體驗(yàn)店，而且蘇寧云店的出現(xiàn)也在推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)重視渠道變革。
1.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給學(xué)生帶來(lái)的變化
隨著智能手機(jī)的普及，學(xué)生可以做到隨時(shí)隨地在線，大量的時(shí)間用于聊QQ、微信、看視頻和新聞，從積極的方面講可以提高學(xué)生的聯(lián)系程度，也提高了學(xué)生獲取信息的速度和廣度。學(xué)生只要愿意可以及時(shí)了解政治、經(jīng)濟(jì)大事，但是由于學(xué)生知識(shí)水平有限，分析判斷能力不足，還不具備準(zhǔn)確把握事實(shí)的能力。
1.3移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給教學(xué)資源帶來(lái)的影響
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為教學(xué)帶來(lái)了更加豐富的資源，除了互聯(lián)網(wǎng)本身的資源，QQ、微信平臺(tái)的應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生更多的信息資源。而且以前以文字、圖片、聲音為主的網(wǎng)頁(yè)形式，正在增加更多的影像視頻資料，使得營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)形式更加生動(dòng)形象。無(wú)處不在的網(wǎng)絡(luò)廣告，形式多樣的推廣活動(dòng)，更有深度的商業(yè)文章，為學(xué)生學(xué)習(xí)提供了更廣泛的教學(xué)資料。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)改革的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，既然企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生了重大變化，教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)資源就必須實(shí)施更新。因?yàn)閷W(xué)生能夠隨時(shí)隨地的接觸互聯(lián)網(wǎng)資源，教學(xué)活動(dòng)也就需要適應(yīng)學(xué)生的新變化，針對(duì)學(xué)生的需求和學(xué)習(xí)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把握營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。因此實(shí)施基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)改革是非常必要的。
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的改革內(nèi)容
3.1教學(xué)資源改革
互聯(lián)網(wǎng)有取之不盡的教學(xué)資源，豐富而鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例，實(shí)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)信息都為教學(xué)資源改革提供了基礎(chǔ)。教師可以在依靠自己關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)資源的同時(shí)，發(fā)動(dòng)和要求學(xué)生共同收集營(yíng)銷(xiāo)信息，然后再分階段整理營(yíng)銷(xiāo)資料，加工形成案例庫(kù)，而且可以做到不斷更新。案例包括企業(yè)產(chǎn)品上市推廣案例，企業(yè)之間發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的案例，以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深度剖析案例。這些案例可以成為營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的極好素材，也是學(xué)生課下閱讀拓展的教學(xué)資源。
3.2教學(xué)方式改革
由于學(xué)生掌握信息的速度和接觸信息的廣度已經(jīng)超過(guò)了教師接受信息的程度。所以以前師生之間的信息不對(duì)稱(chēng)正在發(fā)生深刻變革。教師已經(jīng)不能靠過(guò)去老舊的案例打動(dòng)學(xué)生，而只能依靠綜合分析能力征服學(xué)生。教師要教會(huì)學(xué)生利用一些營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)理論分析社會(huì)現(xiàn)實(shí)的能力，以及從一些典型案例中提煉出營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的能力。所以要改革以教師講授為主的教學(xué)方式，增加學(xué)生討論、師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，給學(xué)生更多表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂，可以更好地培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查能力、推銷(xiāo)觀點(diǎn)的能力以及營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)能力。
3.3作業(yè)評(píng)價(jià)改革
學(xué)生作業(yè)是評(píng)價(jià)學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的手段。學(xué)生在整個(gè)學(xué)期對(duì)QQ群平臺(tái)的貢獻(xiàn)，學(xué)生在資料收集、文案撰寫(xiě)、課堂展示中表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查能力、推銷(xiāo)能力、策劃能力應(yīng)當(dāng)?shù)玫娇陀^公正的評(píng)價(jià)。平時(shí)成績(jī)要改變以教師評(píng)價(jià)為主的成績(jī)?cè)u(píng)定方式，改為以學(xué)生評(píng)價(jià)為主的成績(jī)?cè)u(píng)定。對(duì)學(xué)生貢獻(xiàn)的評(píng)價(jià)要交給學(xué)生，對(duì)文案、課堂展示的評(píng)價(jià)要有學(xué)生參與，提高學(xué)生的成績(jī)公平感，促進(jìn)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，繼而促使學(xué)生不斷進(jìn)步。
4、教學(xué)改革的具體措施
4.1教師要不斷學(xué)習(xí)
教師要有隨時(shí)充電的意識(shí)，利用好移動(dòng)終端不斷學(xué)習(xí)。教師有比學(xué)生更廣泛的圈子，每一屆的學(xué)生、教師之間、朋友之間都在不斷為任課教師提供豐富的信息資源。教師可以利用自身的優(yōu)勢(shì)把握更新的信息，并能夠抽象提煉出一些新的規(guī)律，成為授課應(yīng)用的素材。教師也應(yīng)看到“師不必賢于弟子”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，面對(duì)幾十名學(xué)生，他們的興趣和關(guān)注點(diǎn)不同，信息搜集的速度也很快，所以教師也應(yīng)當(dāng)向?qū)W生學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)既可以了解學(xué)生的興趣愛(ài)好，也可以增進(jìn)雙方的感情，改善師生之間的關(guān)系，為開(kāi)展教學(xué)改革打下良好的基礎(chǔ)。
4.2抓住新產(chǎn)品推廣機(jī)會(huì)傳播營(yíng)銷(xiāo)方法
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隨時(shí)在發(fā)生，手機(jī)、汽車(chē)的新品發(fā)布，房地產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，既是產(chǎn)品的性能展示，又是各種新產(chǎn)品促銷(xiāo)手段的密集應(yīng)用。微信圈、各種資訊網(wǎng)站、各種視頻網(wǎng)站的綜合利用，擴(kuò)大了新產(chǎn)品的傳播方式和傳播廣度。因此教師應(yīng)當(dāng)抓住某一新產(chǎn)品的上市機(jī)會(huì)，和學(xué)生一起分析其采用的營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品定位。這樣不僅可以提高學(xué)生的新鮮感，也可以使學(xué)生學(xué)到現(xiàn)在企業(yè)正在用的最新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方法。4.3及時(shí)跟進(jìn)事件營(yíng)銷(xiāo)每當(dāng)社會(huì)上出現(xiàn)一些大型事件，比如三聚氰胺、瘦肉精、3.15、地震、奧運(yùn)會(huì)、禽流感，都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有意義的營(yíng)銷(xiāo)方法?；蛘咂髽I(yè)慷慨贊助、或者企業(yè)在消費(fèi)者的不滿意下危機(jī)公關(guān)都充滿著營(yíng)銷(xiāo)智慧。教師此時(shí)要對(duì)這些事件給予及時(shí)的關(guān)注，不斷引導(dǎo)學(xué)生討論事件發(fā)生的原因，企業(yè)應(yīng)對(duì)的方式，營(yíng)銷(xiāo)的手段帶來(lái)的利弊，帶領(lǐng)和啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行深度思考，會(huì)更容易理解事件營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系，深刻地領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)道德、關(guān)注社會(huì)利益對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性。
4.4通過(guò)話題討論提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力
要更多的在課堂中引入討論方式，設(shè)定一些實(shí)際應(yīng)用題目引起學(xué)生的討論。比如企業(yè)為什么做市場(chǎng)調(diào)查，怎樣做市場(chǎng)調(diào)查?為什么改名、為什么開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如何定價(jià)、如何看待朋友在朋友圈內(nèi)的推銷(xiāo)、二維碼應(yīng)用方式等都可以是討論題目。根據(jù)課程的進(jìn)展，以及社會(huì)當(dāng)時(shí)發(fā)生的實(shí)事比如每年“雙十一”帶來(lái)的變化，教師可以引導(dǎo)學(xué)生分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了什么影響，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這一渠道挑戰(zhàn)?顛覆傳統(tǒng)渠道?進(jìn)而去思考傳統(tǒng)的批發(fā)商、零售商該何去何從，銷(xiāo)售管理方式該如何變革等
4.5師生實(shí)時(shí)互動(dòng)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升
教師要應(yīng)用好QQ群、微信群引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注新聞、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，要加強(qiáng)和學(xué)生的互動(dòng)交流，利用好課上課下的時(shí)間，及時(shí)了解學(xué)生的動(dòng)態(tài)，既要掌握學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的情況，又要把握學(xué)生的能力提升情況。要時(shí)刻圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)目標(biāo)去進(jìn)行教學(xué)改革，注重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查能力、營(yíng)銷(xiāo)分析能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，以及規(guī)范寫(xiě)作能力，要將表現(xiàn)較好的作業(yè)展示給學(xué)生，要對(duì)課堂表現(xiàn)好的同學(xué)給予正面的鼓勵(lì)，而對(duì)表現(xiàn)不夠好的同學(xué)也要多溝通，不輕言放棄，保證每一位學(xué)生都能夠領(lǐng)會(huì)和掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)方法，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)
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