自考市場(chǎng)營(yíng)銷論文
自考市場(chǎng)營(yíng)銷論文
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)這艘航船的指示燈,它能確保公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并對(duì)企業(yè)的管理體制、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理模式等的制訂、完善和優(yōu)化起著主導(dǎo)的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)改革
近年來(lái)，多家權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)都表明，營(yíng)銷類崗位一直占據(jù)市場(chǎng)需求量最大崗位的前列。一方面，社會(huì)對(duì)于營(yíng)銷人才的需求數(shù)量巨大;另一方面，也對(duì)營(yíng)銷人才的質(zhì)量提出更高要求，“通專兼具”的高技能型營(yíng)銷人才成為社會(huì)需求的香餑餑。我國(guó)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大都設(shè)置了實(shí)訓(xùn)課程，以期幫助學(xué)生接受營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，達(dá)到既具備營(yíng)銷理論知識(shí)，又有實(shí)際的營(yíng)銷能力的目的。但是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)過(guò)程中普遍存在一些問(wèn)題，使得這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有失偏頗?；谑袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的學(xué)科競(jìng)賽名目眾多，因此，可以依托學(xué)科競(jìng)賽平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程進(jìn)行教學(xué)改革。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)現(xiàn)狀
1.單獨(dú)設(shè)置的實(shí)訓(xùn)課程較少
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐能力的培養(yǎng)意義重大。高校的實(shí)踐訓(xùn)練主要來(lái)自課堂和社會(huì)實(shí)踐，教師能把握實(shí)訓(xùn)效果的部分主要來(lái)自于課堂?？紤]到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)要求，雖然大部分高校在人才培養(yǎng)方案中都體現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，但是單獨(dú)設(shè)置的實(shí)訓(xùn)課程較少，實(shí)訓(xùn)課程大都套嵌在理論課程中，或者放在課堂之外，需要學(xué)生自主自覺(jué)地去踐行實(shí)踐任務(wù)。但是實(shí)際上，很多市場(chǎng)營(yíng)銷理論課程在教授過(guò)程中，考慮到課時(shí)及資源條件的限制，最終都讓實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)流于形式，實(shí)訓(xùn)的效果當(dāng)然也無(wú)法有效把握。
2.課程實(shí)訓(xùn)時(shí)間較為分散
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)大多數(shù)停留在單項(xiàng)訓(xùn)練的項(xiàng)目上，如談判技能，推銷技能，市場(chǎng)調(diào)查技能等，而且這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容往往與課程配套，當(dāng)專業(yè)課程設(shè)置的學(xué)期間隔較長(zhǎng)時(shí)，這些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的時(shí)間就非常分散了，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室完成這些單項(xiàng)訓(xùn)練，每個(gè)訓(xùn)練都是獨(dú)立的片段，一個(gè)學(xué)期甚至幾個(gè)學(xué)期之后，才開(kāi)展下一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)，因此造成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，實(shí)訓(xùn)往往是理論課程的附屬品，實(shí)訓(xùn)的技能要求相互脫節(jié)，難以保證實(shí)訓(xùn)的整體效果。
3.實(shí)訓(xùn)教學(xué)案例的“仿真”程度不高
在大量的實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)設(shè)計(jì)中，利用案例教學(xué)進(jìn)行“仿真”實(shí)訓(xùn)的做法較為普遍。但事實(shí)是再詳盡的案例也無(wú)法達(dá)到完全仿真的效果，加之有些案例過(guò)于老舊，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，缺乏相關(guān)的企業(yè)背景資料，而且實(shí)訓(xùn)受到場(chǎng)地、經(jīng)費(fèi)等的限制，學(xué)生較難體會(huì)到真實(shí)情景下的技能需求，基本上是在老師主導(dǎo)的既成案例環(huán)境中，靜態(tài)地走馬觀花式完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，因此在實(shí)訓(xùn)操作中的模擬效果不明顯。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽現(xiàn)狀———以湖南女子學(xué)院為例
學(xué)科競(jìng)賽是檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的深入理解程度，對(duì)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的把握程度，競(jìng)賽結(jié)果直接體現(xiàn)學(xué)生身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、與人協(xié)作等課堂教學(xué)檢驗(yàn)不到的方面，從而為實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)改革提供有效的經(jīng)驗(yàn)。以湖南女子學(xué)院為例，適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽有利于實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)展教學(xué)改革。
1.競(jìng)賽門(mén)類多樣化
自2011年我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)升格為本科專業(yè)以來(lái)，院、系領(lǐng)導(dǎo)采取多種措施，鼓勵(lì)師生積極參加各種學(xué)科競(jìng)賽，適合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的競(jìng)賽門(mén)類較多，主要有以下競(jìng)賽項(xiàng)目。這些競(jìng)賽項(xiàng)目，我校學(xué)生多有參與。競(jìng)賽考查的側(cè)重點(diǎn)有所不同，有綜合性考量學(xué)生實(shí)踐能力的，也有針對(duì)某個(gè)營(yíng)銷專業(yè)技能點(diǎn)的，對(duì)于調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，突出綜合實(shí)踐能力，強(qiáng)調(diào)綜合素養(yǎng)很有幫助。
2.競(jìng)賽層次多樣化
上述列表僅僅是一部分全國(guó)性的賽事，同時(shí)，校園內(nèi)還有很多學(xué)生社團(tuán)，他們往往會(huì)經(jīng)常性地開(kāi)展多樣性的社團(tuán)活動(dòng)，其中就有一些適合學(xué)生參加的技能性競(jìng)賽。比如我院有市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，她們?cè)?jīng)舉辦過(guò)“推銷大賽”、“商務(wù)談判大賽”、“廣告創(chuàng)意大賽”、“營(yíng)銷技能大賽”等賽事，這些比賽吸引了大量的不同專業(yè)的學(xué)生組隊(duì)參加。還有ERP沙盤(pán)協(xié)會(huì)，學(xué)生自發(fā)組織成員，自覺(jué)地按照想要參加的賽事來(lái)安排老帶新，組隊(duì)進(jìn)行賽前訓(xùn)練。
3.學(xué)生參與競(jìng)賽的熱情較高
我院高度重視專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽，采取精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)正確引導(dǎo)學(xué)生參加比賽，并配有專業(yè)教師進(jìn)行參賽指導(dǎo)，因此，本專業(yè)學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的積極性較高。有著相似想法的同學(xué)會(huì)積極組成團(tuán)隊(duì)，樂(lè)意利用休息時(shí)間去商議比賽內(nèi)容。在比賽的過(guò)程中，既運(yùn)用了自己所學(xué)的知識(shí)，又認(rèn)識(shí)更多興趣相投的同學(xué)，對(duì)于營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)講，這些經(jīng)歷是非?？少F的。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)改革措施
1.依托學(xué)科競(jìng)賽，增加市場(chǎng)營(yíng)銷綜合性實(shí)訓(xùn)課程
在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程改革的過(guò)程中，通過(guò)修訂本科人才培養(yǎng)方案，在堅(jiān)持注重學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的原則指導(dǎo)下，依托學(xué)科競(jìng)賽平臺(tái)，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，增加綜合性的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程。可以將學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容與學(xué)科競(jìng)賽的門(mén)類掛鉤，從而能夠讓學(xué)生的理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作過(guò)程相結(jié)合。如針對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬類型的競(jìng)賽，可以設(shè)置企業(yè)管理沙盤(pán)模擬課程;針對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽，可以設(shè)置市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)課程;針對(duì)品牌策劃專業(yè)競(jìng)賽，可以設(shè)置營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課程;針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，可以設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)課程等。綜合性實(shí)訓(xùn)課程的增加，基本可以做到與課程同步，與競(jìng)賽同步，先分項(xiàng)訓(xùn)練，再綜合訓(xùn)練，逐步、系統(tǒng)地提升學(xué)生的實(shí)踐技能。
2.圍繞學(xué)科競(jìng)賽，安排市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容
大部分學(xué)科競(jìng)賽在賽事設(shè)置過(guò)程中，都會(huì)模擬設(shè)置企業(yè)背景，部分比賽甚至是企業(yè)直接冠名的。學(xué)生參與比賽時(shí)，會(huì)面對(duì)企業(yè)真實(shí)的一手資料，身臨其境的感受諸多企業(yè)匯集的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。學(xué)生參加一項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽的全過(guò)程，相當(dāng)于參加了一個(gè)真實(shí)企業(yè)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，這與企業(yè)注重的學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題能力的要求是一致的。因此，高校在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，完全可以借用部分學(xué)科競(jìng)賽的背景資料，用競(jìng)賽環(huán)節(jié)作為實(shí)訓(xùn)授課的內(nèi)容。教師積極引導(dǎo)學(xué)生參加競(jìng)賽，學(xué)生在準(zhǔn)備競(jìng)賽的過(guò)程中，既能夠?qū)W以致用，又能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，并且檢驗(yàn)到自己所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的深度和廣度，對(duì)于學(xué)生繼續(xù)深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，自我培養(yǎng)專業(yè)技能，起到非常好的指導(dǎo)作用。
3.結(jié)合學(xué)科競(jìng)賽，改革市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)方法
目前的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽，往往涉及到知識(shí)、技能的多維度考核，大多數(shù)情況下，需要借助團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量。學(xué)生需要組成團(tuán)隊(duì)，甚至是跨專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)體的形式參與競(jìng)賽，才能最大限度發(fā)揮自己的能力。因此在實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)過(guò)程中，可以因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)行教學(xué)方法的變革，如采用探究式的項(xiàng)目教學(xué)法。隨著團(tuán)隊(duì)工作方式的推廣，社會(huì)用人單位對(duì)教學(xué)質(zhì)量提出了更高的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課如果能結(jié)合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在項(xiàng)目的完成過(guò)程中，訓(xùn)練學(xué)生的職業(yè)核心能力，培養(yǎng)實(shí)踐技能，對(duì)于學(xué)生走上工作崗位，是非常有意義的。項(xiàng)目教學(xué)法是在老師的指導(dǎo)下，將獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生自己處理。學(xué)生需要自主完成項(xiàng)目信息的收集，設(shè)計(jì)適合項(xiàng)目的方案，促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施并最終通過(guò)評(píng)價(jià)，檢驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)施效果。學(xué)生通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程的把控，了解并掌握項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程及每一個(gè)環(huán)節(jié)中的基本要求。這個(gè)方法強(qiáng)調(diào)先練再講，老師引導(dǎo)為輔，學(xué)生參與為主，能夠極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性及參與課堂的積極性。如全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，已經(jīng)開(kāi)展六屆了，每年都是真實(shí)企業(yè)冠名，并提供企業(yè)資料，要求參賽選手針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)行實(shí)際銷售，撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃方案等一系列競(jìng)賽環(huán)節(jié)。營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程完全可以以競(jìng)賽產(chǎn)品作為一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，圍繞該競(jìng)賽項(xiàng)目開(kāi)展實(shí)訓(xùn)。這樣一來(lái)，實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容不再空洞，實(shí)訓(xùn)考核有據(jù)可循，實(shí)訓(xùn)過(guò)程就是真實(shí)企業(yè)的模擬檢驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員就是工作伙伴關(guān)系，從而利于實(shí)訓(xùn)課程落實(shí)實(shí)訓(xùn)效果。
4.利用學(xué)科競(jìng)賽，促成營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程的校企合作教學(xué)模式
目前，很多學(xué)科競(jìng)賽都吸引了高等院校的廣泛參與，社會(huì)關(guān)注度也很高。有些企業(yè)會(huì)通過(guò)比賽環(huán)節(jié)，了解參賽選手，最終有可能選拔優(yōu)秀的選手去就職。在進(jìn)行學(xué)科競(jìng)賽的過(guò)程中，贊助企業(yè)也會(huì)通過(guò)賽程的安排，發(fā)現(xiàn)企業(yè)所需的人才。因此，學(xué)?？梢灾鲃?dòng)聯(lián)系企業(yè)，將營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程引入校企合作的教學(xué)模式，即企業(yè)提供產(chǎn)品運(yùn)作平臺(tái)，提出產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目標(biāo)等要求，學(xué)校利用實(shí)訓(xùn)課程，組織學(xué)生開(kāi)展適合企業(yè)工作需要的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，如銷售產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，設(shè)計(jì)產(chǎn)品廣告宣傳語(yǔ)，策劃新產(chǎn)品上市營(yíng)銷方案等活動(dòng)，既得到來(lái)自企業(yè)的豐富的實(shí)訓(xùn)資料，滿足實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求，又對(duì)接企業(yè)的真實(shí)工作需求，讓學(xué)生真實(shí)地體驗(yàn)到營(yíng)銷工作活動(dòng)的開(kāi)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文二：企業(yè)與區(qū)域在市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)系分析
摘要：
本文對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義做出簡(jiǎn)要分析，通過(guò)了解兩者之間的關(guān)系來(lái)探討推進(jìn)企業(yè)和區(qū)域發(fā)展的措施。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制下，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)采取了各種營(yíng)銷手段，其中企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都是常用的營(yíng)銷方法。在實(shí)際的應(yīng)用中，企業(yè)和區(qū)域之間的相互依賴、相互關(guān)聯(lián)的，兩者之間有著相輔相成的關(guān)系。一個(gè)地區(qū)的企業(yè)發(fā)展和社會(huì)影響力直接關(guān)系到地區(qū)的發(fā)展，甚至成為該地區(qū)的區(qū)域品牌，強(qiáng)大的企業(yè)更會(huì)影響到地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另外一個(gè)地區(qū)的企業(yè)是否能得到良好的發(fā)展，也與該地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r和知名度有很大關(guān)系，企業(yè)的立足和發(fā)展是和本地區(qū)的區(qū)域功能分不開(kāi)的，區(qū)域也決定了企業(yè)發(fā)展的方向和命運(yùn)。企業(yè)要得到快速的發(fā)展，必須使區(qū)域和企業(yè)配合密切，兩者在市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)系也是非常重要的。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷策略，將產(chǎn)品帶入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是為消費(fèi)者進(jìn)行提供產(chǎn)品、提供服務(wù)等活動(dòng)。因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要對(duì)象是消費(fèi)者，消費(fèi)者在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中就是上帝，是企業(yè)最重要的服務(wù)對(duì)象，這也是商品時(shí)代的特色。企業(yè)所取得的銷售利潤(rùn)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)，都是決定于顧客和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量和支持量。而對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品和追求利潤(rùn)，企業(yè)要采取合適的銷售手段，不存在強(qiáng)行買(mǎi)賣(mài)等活動(dòng)。在當(dāng)代社會(huì)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義已經(jīng)發(fā)生改變，不再是傳統(tǒng)的追求短期內(nèi)的利益，或是單純的以銷售利益和業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，而是應(yīng)把營(yíng)銷目標(biāo)放到更長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果一個(gè)企業(yè)采取了不恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式，只是去追求短期的銷售利益和業(yè)績(jī)，只看到了眼前的利益而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么這個(gè)企業(yè)也不會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。企業(yè)最終的目的是獲取長(zhǎng)久的利益和盈利，企業(yè)中制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也應(yīng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可發(fā)展的。在企業(yè)的銷售過(guò)程中，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、美觀、性能、銷售服務(wù)態(tài)度、售后服務(wù)等方面，使銷售的產(chǎn)品在各方面能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而使企業(yè)得到良好的發(fā)展。
二、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷策略和方式，主要是圍繞著區(qū)域的發(fā)展，將營(yíng)銷的主體從企業(yè)中發(fā)展到區(qū)域中。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，其根據(jù)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的實(shí)際發(fā)展情況，圍繞著經(jīng)濟(jì)全球化的主要環(huán)境，將區(qū)域作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，從而更好的促進(jìn)了區(qū)域的發(fā)展。隨著我國(guó)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)不再是市場(chǎng)營(yíng)銷的主體，也不再是主要的發(fā)展對(duì)象。對(duì)于社會(huì)而言，要保證人民群眾能不斷提高生活質(zhì)量和生活水平，提高國(guó)民的精神生活和思想境界，緊緊跟隨著經(jīng)濟(jì)全球化的整體趨勢(shì)，就要不斷的提高本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。馬克思提出的社會(huì)形態(tài)理論，將社會(huì)形態(tài)分為三種類型，即個(gè)人的發(fā)展、人與人之間的關(guān)系、物體依賴性為依據(jù)的人的獨(dú)立性。從最后一種社會(huì)形態(tài)可以看出，要使人類獨(dú)立又全面的發(fā)展必須要依賴于物質(zhì)。社會(huì)的整體不斷發(fā)展提高，就離不開(kāi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提高，只有提升了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，改善了國(guó)民的物質(zhì)生活，才能夠提高國(guó)民的生活質(zhì)量和精神質(zhì)量。而區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以提高區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展，從而不斷提高人民的生活水平。
三、企業(yè)與區(qū)域在市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)系
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有相輔相成、互相依賴的關(guān)系，兩者之間既有相同點(diǎn)也有差異處，而只有在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的幫助下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷才有用武之地，才有可能取得成功。同時(shí)也需要企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷發(fā)展和完善，才能不斷壯大區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷?？梢?jiàn)這兩者之間具有非常密切的關(guān)系。因此為了使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都能夠不斷發(fā)展完善，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與區(qū)域的共贏，必須對(duì)兩者之間的關(guān)系具有深刻的探索，并且高度重視。
(一)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的共同點(diǎn)
1.共同追求雙贏效果
對(duì)于區(qū)域來(lái)說(shuō)，要達(dá)到區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷不斷提高完善并且具有可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，必須保證區(qū)域能在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程中獲得相應(yīng)的利益，而投資商也可以在投資過(guò)程中獲得滿意的回報(bào)，保證區(qū)域和投資商都能得到共贏的目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)消費(fèi)者和顧客的購(gòu)買(mǎi)力。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是為了保證企業(yè)能夠得到穩(wěn)定的、強(qiáng)有力的發(fā)展，這就必須在長(zhǎng)期的生產(chǎn)銷售過(guò)程中滿足消費(fèi)者，使消費(fèi)者買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中不斷增強(qiáng)滿足感和對(duì)企業(yè)的信任感。不論是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，追求的都是雙贏的營(yíng)銷效果，保證企業(yè)和區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展。
2.競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這種大環(huán)境下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷要嶄露頭角、脫穎而出是有一定困難的，必須要不斷完善和提升營(yíng)銷策略，才能夠取得進(jìn)一步的發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)要與區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)程度激烈很多，因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要取得成功，必須積極采取有效的相關(guān)措施，例如，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上不斷的完善自身的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善和改革企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)不光指本土之間的競(jìng)爭(zhēng)，也包括了國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)。尤其在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略要不斷提升自身的水平，加快發(fā)展速度，充分利用各種機(jī)遇，抓住市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)，時(shí)刻的提高憂患意識(shí)，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。因此可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，營(yíng)銷者都需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)謀劃相應(yīng)的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方針，突出企業(yè)和區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的發(fā)展。
3.以消費(fèi)者為市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中心
對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都是他們主要的目的。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，相關(guān)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)、安排和布置都要以消費(fèi)者為服務(wù)中心，必須要使消費(fèi)者感到滿意。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷為了能夠吸引更多的投資者和合作伙伴，必須要不斷的宣傳，投資者和合作伙伴也是一種消費(fèi)者。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，也必須要不斷的提高自身發(fā)展，增加競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)提高產(chǎn)品的知名度和銷量。因此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，必須要提高消費(fèi)者的滿意度，滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)期望，將消費(fèi)者作為營(yíng)銷的關(guān)鍵和中心。只有消費(fèi)者得到尊重，才能提高產(chǎn)品的銷量，推動(dòng)企業(yè)和區(qū)域的發(fā)展。
(二)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的不同點(diǎn)
1.兩者的營(yíng)銷主體不同
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè)與公司，主要的目的就是為了在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上獲得利益，設(shè)計(jì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策劃都要從本企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，通過(guò)銷售和宣傳手段來(lái)提升企業(yè)的形象，宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)，從而提高銷量達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目的。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的主體便是區(qū)域本身，政府和政府相關(guān)聯(lián)盟便是區(qū)域的代表。開(kāi)展區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷可以進(jìn)一步的協(xié)助政府機(jī)構(gòu)來(lái)規(guī)劃本區(qū)域的發(fā)展，同時(shí)在規(guī)劃的過(guò)程中不斷的完善區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷，使?fàn)I銷方案更加合理。另外，由于區(qū)域本身的復(fù)雜性，包括事項(xiàng)較多，區(qū)域營(yíng)銷的產(chǎn)生范圍不僅會(huì)發(fā)生在投資者和政府機(jī)構(gòu)之間，在政府和本地居民之間、政府和私人機(jī)構(gòu)之間也會(huì)產(chǎn)生區(qū)域營(yíng)銷，因此區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷是具有一定的復(fù)雜性和多變性。
2.兩者的營(yíng)銷產(chǎn)品不同
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷兩者的營(yíng)銷產(chǎn)品具有不同之處。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的主要產(chǎn)品就是營(yíng)銷產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用各種方式來(lái)宣傳、促銷產(chǎn)品，所營(yíng)銷的中心就是圍繞產(chǎn)品來(lái)展開(kāi)。而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相比就具有很多的不同之處。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品比較具體，而區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品具有復(fù)雜化、多樣化的特點(diǎn)，例如文化產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品和體育產(chǎn)品等，這些都是區(qū)域市場(chǎng)可以營(yíng)銷的產(chǎn)品。因此所采取的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段也就和企業(yè)營(yíng)銷并不相同，應(yīng)采取與產(chǎn)品相符合的靈活化、多樣化的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段，使各種產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中具有突出效果，吸引更多的投資商。
3.兩者的促銷手段不同
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷所采取的促銷手段有所不同。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷由于產(chǎn)品為區(qū)域?yàn)橹黧w，促銷的核心目的為吸引投資商、宣傳本土區(qū)域，所采取的促銷手段主要為了打造品牌形象，推廣本土優(yōu)勢(shì)，所采用的促銷手段多樣化，可因地制宜、靈活多變。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是為了推銷企業(yè)產(chǎn)品，所使用的促銷手段大多以產(chǎn)品功能為主，不能偏離企業(yè)產(chǎn)品宣傳的主要路線。四、結(jié)語(yǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷都是很重要的營(yíng)銷方式，這兩種營(yíng)銷手段都必須要明確營(yíng)銷目的，分析兩者的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，使兩者互相促進(jìn)、相輔相成，以達(dá)到企業(yè)和區(qū)域的共贏。
參考文獻(xiàn)：
[1]孟友媛.試論企業(yè)與區(qū)域在市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)系[J].科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),2014(5).
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