市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)年論文
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)年論文
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷成功關(guān)鍵是提高顧客滿意度和創(chuàng)造顧客價(jià)值，來(lái)長(zhǎng)期維系客戶關(guān)系，從而創(chuàng)造和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)年論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)年論文范文一：定價(jià)策略下市場(chǎng)營(yíng)銷論文
一、學(xué)會(huì)如何選擇定價(jià)策略
1、新產(chǎn)品價(jià)格策略
撇脂價(jià)格策略。這種策略適用于信息產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,由于產(chǎn)品易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿和跟進(jìn)的特點(diǎn)，所以一進(jìn)入市場(chǎng)就采用高價(jià)策略，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)收回投資。比如新型手機(jī)在剛推出時(shí)價(jià)高,后期則會(huì)降價(jià)。滲透定價(jià)策略。與撇脂定價(jià)策略剛好相反,在新產(chǎn)品剛推出時(shí),價(jià)格定得盡量低一些,等得到消費(fèi)者認(rèn)可在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟后再提高價(jià)格。例如吉利汽車價(jià)格低廉，迎合了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者盼望買車的熱切心理，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)后又逐漸推出一系列新穎價(jià)高的車型。中間價(jià)格策略。這是一種“隨大流”的定價(jià)策略，介于“撇脂”與“滲透”之間,主要按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情和平均定價(jià)水平來(lái)定價(jià)。
2、折扣價(jià)格策略
折扣定價(jià)策略是最常見的，一是數(shù)量折扣。比如商場(chǎng)打折、“買一贈(zèng)一”、積分優(yōu)惠等促銷活動(dòng)。二是季節(jié)折扣。因一些商品的季節(jié)性銷售特點(diǎn)，為減少庫(kù)存或快速回籠資金，在旺季價(jià)高,在淡季則會(huì)降價(jià)促銷,。如過(guò)季服裝降價(jià)。三是業(yè)務(wù)折扣。生產(chǎn)商給經(jīng)銷商一定的折扣以擴(kuò)大銷路和穩(wěn)定銷售渠道。比如經(jīng)銷商購(gòu)買越多價(jià)格則越低。四是現(xiàn)金折扣。為快速回籠資金,對(duì)現(xiàn)金支付給予一定的折扣。如房地產(chǎn)開發(fā)商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。
3、心理價(jià)格策略
大多數(shù)人在購(gòu)買商品的時(shí)候或多或少會(huì)受到心理因素的影響，出現(xiàn)一些“感性”色彩。比如某商品訂價(jià)9.98元而不定10.00元;這可以給人以價(jià)低、便宜的感覺(jué)。
4、相關(guān)商品價(jià)格策略
某些商品間存在一定的主副關(guān)系。比如小汽車和汽油，打印機(jī)和墨盒等。顧客一旦購(gòu)買了主體產(chǎn)品以后，還須購(gòu)買附帶產(chǎn)品。企業(yè)可以把其中一種商品的價(jià)格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷售相得益彰，增加企業(yè)總盈利。
二、結(jié)語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷就是要運(yùn)用到市場(chǎng)上面去的，脫離市場(chǎng)的營(yíng)銷無(wú)異于紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價(jià)因素和定價(jià)策略以外，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是很有必要的。我們可以通過(guò)校企結(jié)合或?qū)嵙?xí)調(diào)查等方式為學(xué)生提供平臺(tái)，讓學(xué)生在實(shí)踐中認(rèn)清市場(chǎng)需求，懂得活學(xué)活用，在為企業(yè)定價(jià)時(shí)，綜合考慮各種因素的影響，相應(yīng)地采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)和適時(shí)的調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用的最終目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)年論文范文二：市場(chǎng)營(yíng)銷視角解析企業(yè)危機(jī)管理
1危機(jī)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要作用分析
1.1提高企業(yè)形象。
當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)時(shí)，如果沒(méi)有采取有效的措施進(jìn)行處理，則會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌、形象等造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)該及時(shí)的采取有效的措施對(duì)危機(jī)進(jìn)行處理，這樣能夠維持企業(yè)的良好形象，保證顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，如果對(duì)營(yíng)銷危機(jī)處理得當(dāng)，甚至還能夠?qū)⑽C(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，提高企業(yè)的品牌知名度與形象。
1.2調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
在市場(chǎng)營(yíng)銷背景下，企業(yè)不僅面臨同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，還受到周圍環(huán)境的影響。通過(guò)將危機(jī)管理應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷中，能夠準(zhǔn)確的判斷各個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的不安全因素，并做好應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備工作，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)能夠第一時(shí)間作出處理。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并不是一成不變的，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況進(jìn)行合理的調(diào)整，企業(yè)實(shí)施危機(jī)管理，能夠保證企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)作出實(shí)時(shí)的調(diào)整，進(jìn)而保證企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中健康、穩(wěn)定的發(fā)展。
2基于市場(chǎng)營(yíng)銷視角的企業(yè)危機(jī)管理方法
2.1樹立危機(jī)管理理念。
企業(yè)想要科學(xué)的處理危機(jī)和提高管理效率，就應(yīng)該時(shí)刻做好應(yīng)對(duì)巨大危機(jī)的準(zhǔn)備工作，其前提就是樹立危機(jī)管理理念，不僅要求企業(yè)的管理人員形成危機(jī)意識(shí)，還要求企業(yè)的所有人員都形成危機(jī)管理意識(shí)，這樣企業(yè)在發(fā)生突發(fā)危機(jī)時(shí)，通過(guò)企業(yè)所有人員的共同努力，能夠盡可能的降低危機(jī)對(duì)企業(yè)造成的損害。因此，企業(yè)在平時(shí)管理的過(guò)程中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)全體人員危機(jī)意識(shí)的培養(yǎng)，員工自身也應(yīng)該形成良好的習(xí)慣，這樣在企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)才能夠從容應(yīng)對(duì)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康和穩(wěn)定發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2.2增強(qiáng)企業(yè)與供應(yīng)鏈成員之間的溝通與合作。
目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸的轉(zhuǎn)變成供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，所有的企業(yè)都在供應(yīng)鏈之間，企業(yè)與供應(yīng)鏈成員之間的關(guān)系直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)與供應(yīng)鏈成員之間的經(jīng)濟(jì)糾紛、競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)以及供應(yīng)商的背離等，都可能成為企業(yè)營(yíng)銷危機(jī)的來(lái)源，針對(duì)該種現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與供應(yīng)鏈成員之間的溝通與合作，盡可能的降低甚至是消除可能存在的營(yíng)銷危機(jī)。同時(shí)，企業(yè)在與供應(yīng)鏈成員進(jìn)行合作時(shí)，應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商的選擇、材料質(zhì)量的檢查、物流、售后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，然后與供應(yīng)鏈成員建立良好的合作伙伴關(guān)系，盡可能的將營(yíng)銷危機(jī)控制在可控范圍內(nèi)。
2.3利用媒體處理市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)。
在處理市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)時(shí)，企業(yè)必須重視危機(jī)公關(guān)，合理的利用媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)管理。媒體是發(fā)布新聞或者信息的平臺(tái)，具有引領(lǐng)社會(huì)輿論的作用，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)時(shí)，應(yīng)該采取開放的態(tài)度面對(duì)媒體，始終保持企業(yè)內(nèi)部口徑的一致性，始終保持主動(dòng)性，實(shí)時(shí)的通過(guò)媒體向社會(huì)公眾提供他們所關(guān)心的信息，進(jìn)一步的擴(kuò)大企業(yè)的正面宣傳，在必要時(shí)作出一定的承諾，通過(guò)媒體將不利因素轉(zhuǎn)換成有利因素，將一些正面思想以及對(duì)企業(yè)有利的信息傳遞給廣大群眾，做好公關(guān)，這樣能夠有效的幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷危機(jī)。同時(shí)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，消息傳播的途徑不斷的增加，企業(yè)應(yīng)該充分的利用這一趨勢(shì)，充分的利用新媒體和傳統(tǒng)媒體，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷危機(jī)。
2.4加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理。
正所謂“無(wú)規(guī)矩，不成方圓”，如果企業(yè)缺乏完善的內(nèi)部管理制度，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的內(nèi)部出現(xiàn)許多戰(zhàn)略問(wèn)題、營(yíng)銷問(wèn)題以及管理問(wèn)題等，這些問(wèn)題會(huì)給企業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患或者危機(jī)。因此，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)建一套完善的內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理與控制，將潛在的危機(jī)消滅在萌芽階段，這樣不僅能夠有效的防止企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中出現(xiàn)差錯(cuò)，還能夠消除營(yíng)銷危機(jī)對(duì)企業(yè)形象的影響。由此可見，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)危機(jī)管理的重要途徑之一。
3結(jié)束語(yǔ)
總而言之，危機(jī)管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略實(shí)施中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到危機(jī)管理的重要性，樹立危機(jī)管理理念，并采取有效的危機(jī)管理方法，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷危機(jī)，維護(hù)企業(yè)的品牌與形象，進(jìn)而保證企業(yè)能夠健康、穩(wěn)定以及可持續(xù)的發(fā)展。
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