服裝國際市場價格策略論文
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高，對于文化，品位的需求也在不斷的發(fā)生改變。服裝的個性與個人所表現(xiàn)出的風(fēng)格、精神面貌以及所處的社會地位有著各種各樣的聯(lián)系。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝國際市場價格策略論文，供大家參考。
服裝國際市場價格策略論文范文一：從機會成本的角度看我國服裝市場的價格策略
[摘要] 機會成本是指現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動在面臨多種執(zhí)行方案時，選擇一種方案后，被放棄的其他方案可能產(chǎn)生的最大收益。機會成本依據(jù)其量化的難易程度可分為顯性機會成本和隱性機會成本。目前我國國內(nèi)服裝市場所采用的“打折”策略，雖然獲得了較大的暫時性收益，但卻犧牲了長遠(yuǎn)性收益，具有高昂的隱性機會成本。為了校正這一視角，使我國服裝市場更加成熟，筆者以為我國服裝市場應(yīng)實施循序漸進(jìn)的“全價”營銷策略。
[關(guān)鍵詞] 機會成本 服裝市場 價格策略 折價 全價
科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展極大的縮短了地球范圍內(nèi)的時空距離，使得當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展成為一種不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流，相應(yīng)地，國際貿(mào)易受到了更為廣泛的重視并得以迅速發(fā)展。改革開放以來，我國對外貿(mào)易保持高速增長態(tài)勢，其中服裝貿(mào)易一直是我國出口創(chuàng)匯的拳頭。比如2005年，我國服裝出口金額是735.66億美元，全年服裝業(yè)實現(xiàn)貿(mào)易順差719.57億美元，二者分別占全年相應(yīng)外貿(mào)總值的9.65%和70.63%。由此，服裝貿(mào)易在我國對外貿(mào)易中舉足輕重的地位可窺見一斑。
2006年上半年我國服裝出口創(chuàng)匯327.18億美元，與2005年同期相比，實現(xiàn)高達(dá)30.21%強勁增長。服裝產(chǎn)品的“中國制造”在歐美等發(fā)達(dá)國家隨處可見，其高性價比也深受當(dāng)?shù)厝嗣袼鶜g迎。然而不同于如火如荼的國際市場，國內(nèi)服裝市場卻是一片“打折”之聲。據(jù)調(diào)查，70%的消費者喜歡到大型商場或者專賣店購買服裝，然而，當(dāng)進(jìn)入琳瑯滿目的大型商場時，與其他商品相比，醒目于服裝專柜前的各種“打折招牌”已成為服裝零售業(yè)的一大特色?？梢?，“打折”已成為服裝市場的一種主要價格營銷手段。以下從機會成本的角度對我國服裝市場目前價格營銷的利弊予以分析。
一、機會成本及其分類
機會成本是一個現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，其表述往往用“資源”的選擇性配置來描述，比如：當(dāng)某“資源”用于A用途就不能同時用于B用途時，則該“資源”用于B所產(chǎn)出的價值就是選擇將其用于A用途時的機會成本。這里的資源具有廣泛的含義，包括各種人力、物力,以及財力資源等等。
筆者認(rèn)為機會成本是指現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動在面臨多種執(zhí)行方案時，選擇一種方案后，被放棄的其他方案可能產(chǎn)生的最大收益。將這種被放棄的最大收益理解為選擇某一方案的成本之一，并與傳統(tǒng)會計方法所估算的被選擇方案的收益相比較，通過判斷其大小來做出最優(yōu)化的行動決策。由此可見，機會成本并不是某一經(jīng)濟(jì)活動中所發(fā)生的直接成本，而是用來與該經(jīng)濟(jì)活動所產(chǎn)生的收益進(jìn)行比較的一種假設(shè)性的收益，一種預(yù)估的被放棄的其他經(jīng)濟(jì)活動所產(chǎn)生的最大收益。機會成本是相對的，辨證地，如果面臨在兩種方案之間的決策，則這兩種方案所產(chǎn)生的預(yù)期收益互為對方方案的機會成本。機會成本按其量化的難易程度可分為顯性和隱性兩類。
1.顯性機會成本
人們往往希望對機會成本進(jìn)行盡量精確的量化來指導(dǎo)自己做出最優(yōu)化的決策。有些時候機會成本是可以進(jìn)行較為精確量化的，筆者將其定義為顯性機會成本。作為顯性機會成本的一個經(jīng)典例子，比如資金的銀行利率，就是將該資金用于其他投資(如股票投資)時的機會成本。如果將該資金存入銀行，可獲得凈利率10萬，而投資股票獲得的收益為15萬，則考慮機會成本后的凈收益為5萬，大于零，可以認(rèn)為股票投資是成功的;如果投資股票獲得的收益只有8萬，則考慮機會成本后的凈收益為-2萬，小于零，可以認(rèn)為股票投資基本是失敗的。
2.隱性機會成本
有時機會成本很難量化，或者在決策前根本無法量化但又的確存在，構(gòu)成這種機會成本的收益可能需要長時間的積累來體現(xiàn)，筆者將其定義為隱性機會成本。由于這種隱性機會成本不易量化，因而在文獻(xiàn)中往往不作討論或者一筆帶過。比如一個成功的職員是否進(jìn)行MBA的培訓(xùn)問題。選擇讀MBA其機會成本很大部分是顯性的，比如讀MBA的學(xué)費，生活費等等，因而討論起來比較方便。但該職員選擇不讀MBA的機會成本則很難進(jìn)行定量或者半定量分析，因為其獲得MBA學(xué)位后的收益是一種遠(yuǎn)景收益，是肯定存在的，但卻是難以預(yù)估的。
顯性機會成本因其顯然性而較易受到?jīng)Q策者關(guān)注，與之相比較，隱性機會成本由于難以量化且經(jīng)常涉及到的是長期利益，往往由于經(jīng)營者短期利益的急迫性而易于被忽視。
二、我國服裝市場價格策略中的機會成本分析
在我國各大商場中，與其他大部分產(chǎn)品所采取的“明碼實價”的價格營銷策略相對應(yīng)，廣大服裝專柜普遍采用的“打折”的促銷手段作為銷售商選擇的一種價格營銷策略，其機會成本的存在也是必然的。為了便于對這種價格營銷策略的顯性機會成本和隱性機會成本進(jìn)行分析，筆者首先作一個假設(shè)：將6折以下的價格策略列為“打折”行列，并以5折為代表;將不打折或者基本不打折價格策略列為“全價”行列，我國商場大部分服裝柜臺都屬于“打折”行列。本文所分析的服裝市場價格策略中的機會成本主要針對這種“打折”的價格營銷策略。
1.服裝市場價格策略中的顯性機會成本
就服裝的價格面值而言，“打折”所帶來的機會成本是顯而易見的。比如如果一件標(biāo)價300元的服飾分別以原價或者5折賣出，則打折的機會成本將高出其收益150元。然而如果該服裝只有打折才能被顧客接收，則可以認(rèn)為“打折”機會成本并不存在。因此，“打折”策略中的顯性機會成本并不能以標(biāo)價和打折價的差價簡單推算，而應(yīng)采用統(tǒng)計學(xué)的方法進(jìn)行估算。據(jù)統(tǒng)計，由于對服裝“打折”的預(yù)期，100名受調(diào)查人員中，50名顧客將選擇打折時購買商品，而只有37名顧客會在價格高位時購買。以人均1件計算，如果服裝全部 “打折”銷售，商家將獲得銷售額(50+37)×150=13050元;如果完全不打折，根據(jù)最簡單的 “拋硬幣”原則，50名選擇打折時購買商品的顧客中將有25名在沒有選擇余地的情況下全價購買，即商家獲得的銷售額為(50×50%+37)×300=18600元?？梢姡绻豢紤]“打折”所帶來的資金的快速周轉(zhuǎn)收益，就服裝市場的整體行情而言，“打折”策略的機會成本(18600元)將高于其收益(13050元)，是不合算的。相反，如果選擇“全價”策略，則銷售收益(18600元)將大于機會成本(13050元)，但與此同時，服裝總體銷售量將可能減少25/(50+37)=28.7%。如果這種銷售量的減少由整個服裝市場均攤，則從機會成本的角度，商家應(yīng)取締“打折”營銷策略。但有趣的是，如果總體銷售量的減少由部分商家承擔(dān)，則這些商家“打折”的機會成本亦即其采取“全價”策略時的銷售收入將迅速降低。比如如果其銷售量減少50%，則這些商家“打折”策略的機會成本將降低至(25+37)×300×50%=9300元，從而低于其選擇“打折”策略時所帶來的收益(13050元)，不難理解這些商家將采取“打折”策略追求其市場份額和收益的最大化。依此類推，部分商家“打折”策略將導(dǎo)致所有商家“打折”策略中機會成本的降低，從而使“打折”發(fā)展為一種普遍行為。可見，這種“打折”策略往往是大部分商家為獲得當(dāng)前銷售利益的最大化而進(jìn)行的被動選擇。
2.服裝市場“打折”營銷中的隱性機會成本
回顧我國商場服裝零售業(yè)的“打折”史，早期是各大商場利用各種喜慶節(jié)假日(十一、元旦、圣誕、店慶等)打折促銷，接著發(fā)展為幾乎所有周末都要打折，進(jìn)而發(fā)展為每天都有打折的理由。打折的品牌也從低端品牌發(fā)展到現(xiàn)在包括國際知名品牌也時不時參與到“打折”行列。折扣的程度也由以前的滿200送200發(fā)展成經(jīng)常性的2～4折。筆者認(rèn)為這種“打折”從范圍到程度的不但發(fā)展將降低服裝企業(yè)的品牌聲譽，嚴(yán)重影響其品牌形象，表現(xiàn)為隱性機會成本的顯著增加。首先，“物有所值”是消費者普遍持有的一種購物心理，當(dāng)商家均以高額折扣銷售服裝時，顧客會對服裝標(biāo)價的合理性產(chǎn)生懷疑，這種懷疑有時會發(fā)展為消費者對某一品牌產(chǎn)品的抵觸心理。比如消費者在不打折時購買了某一服裝，在還沒來得及穿時該服裝已降為5折，無疑會受到一定程度的心理打擊，從而影響了消費者對該品牌的潛在的購買欲。其次，消費者往往認(rèn)為商家銷售商品時是盈利的，因此商家“打折”程度的不斷增加會引起消費者對該產(chǎn)品實際成本的合理懷疑，進(jìn)一步對產(chǎn)品的使用價值產(chǎn)生懷疑。當(dāng)消費者普遍認(rèn)為該品牌的使用價值遠(yuǎn)低于其定價時，就會產(chǎn)生嚴(yán)重的不信任感，該品牌的品牌聲譽也就蕩然無存了。這種品牌形象降低所引起的隱性機會成本往往會對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展造成不可估量的嚴(yán)重后果。
三、我國服裝市場價格策略調(diào)整的新思路
以上分析可以看出，“打折”策略無論從顯性機會成本還是從隱性機會成本的角度而言對我國服裝行業(yè)的整體及其發(fā)展都是不利的，但當(dāng)前商家選擇“打折”策略卻可獲得收益最大化，筆者認(rèn)為這種矛盾的源頭主要在于服裝產(chǎn)品的標(biāo)定價格。近年來，隨著我國加入世貿(mào)組織，我國各項經(jīng)濟(jì)活動均逐步與發(fā)達(dá)國家接軌，其中服裝產(chǎn)品的價格已與西歐國家基本一致。也就是說，同類服裝產(chǎn)品的零售價在我國和發(fā)達(dá)國家之間是基本相同的，這從經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的角度來看其合理性是毋庸置疑的。但我國國民收入水平還遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，在服裝上的相對購買力自然還無法與發(fā)達(dá)國家相提并論，從這一點來看，過高的服裝標(biāo)價并不符合我國的基本國情。
與其選擇“打折”這種高機會成本的價格策略，不如結(jié)合我國基本國情，直接將服裝的定價確定在一個合理的低價價位，并選取“全價”策略。首先，在這種低定價策略情況下，“打折”策略的相對顯性成本將迅速升高。比如如果現(xiàn)在定價300元的服裝采用5折即150元銷售時其投資回報率為50%，則其成本為100元，收益50元。如果直接將其價格定位于150元，則原價銷售時，其投資回報率仍保持在50%，即利潤50元;但此時即使采用7折銷售，其投資回報率將只有5%，即利潤只有5元，相對于打折銷售的5元利潤，50元的顯性機會成本是不可接受的。其次，相對于當(dāng)前的“打折”策略，選擇定價調(diào)整后的“全價”策略，雖然企業(yè)會損失一些價格調(diào)控上的靈活度，但高昂的隱性機會成本將不復(fù)存在。當(dāng)然，在“全價”策略中，所謂合理的“低價”也必然是隨著我國國情的發(fā)展而發(fā)展變化的。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國民收入的整體提高，這種合理的“低價”也應(yīng)逐步提高，最后仍將與國際市場完全接軌。采用這種循序漸進(jìn)的“全價”策略，可以使我國服裝企業(yè)在一種低隱性成本的環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展，根據(jù)上面的分析，這將有利于提高我國服裝企業(yè)的信譽度，提升消費者對企業(yè)的信任感和親和感，有利于我國服裝市場建立和實施品牌戰(zhàn)略。
參考文獻(xiàn)：
[1]鐘芳:2006，出口大幅增長 單價有所提高[N].人民日報，2006-9-11(15)
[2]萬新:2004，我國服裝市場價格持續(xù)走低[N].今日信息報，2004-7-1(002)
[3](美)羅納德W.希爾頓(Ronald W.Hilton)，閻達(dá)五 李勇等譯，《管理會計學(xué)――在動態(tài)商業(yè)環(huán)境中創(chuàng)造價值》(原書第五版).機械工業(yè)出版社，2003年9月第一版
服裝國際市場價格策略論文范文二：我國牛仔服裝企業(yè)國際市場營銷策略研究
【摘要】2008年以來發(fā)生的全球金融危機和歐洲債務(wù)危機對全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了非常不利的影響，導(dǎo)致國際市場消費需求和投資需求大幅萎縮，我國的大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)都遭受了不同程度的損失。人民幣的不斷升值、國內(nèi)勞動力成本和融資成本的不斷提高都成為企業(yè)出口的障礙，擺在這些企業(yè)面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國際市場。
【關(guān)鍵詞】牛仔服裝企業(yè);國際市場;營銷策略
全球金融危機和歐洲債務(wù)危機導(dǎo)致國際市場消費需求和投資需求大幅萎縮，我國的大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)都遭受了不同程度的損失。由于長期單一依賴于國際市場，疏于對國內(nèi)市場的開發(fā)和管理，這些企業(yè)要想在短期內(nèi)打開國內(nèi)市場的銷路難度相當(dāng)大，再加上人民幣的不斷升值，國內(nèi)勞動力成本和融資成本的不斷提高使得這些企業(yè)面臨著“內(nèi)外交困”的局面。目前擺在這些企業(yè)面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國際市場，本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面入手：
一、不斷提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量
中國產(chǎn)品之所以在國際市場上具有競爭優(yōu)勢，主要是因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量好并且價格便宜，“質(zhì)優(yōu)價廉”是中國產(chǎn)品在國際市場上的最大賣點。我國出口企業(yè)必須不斷提高出口商品的質(zhì)量，保證這一傳統(tǒng)優(yōu)勢能夠得以延續(xù)。雖然出口貿(mào)易的利潤要大大高于國內(nèi)貿(mào)易，但國外進(jìn)口商對商品質(zhì)量的要求也比國內(nèi)經(jīng)銷商高得多。所以，必須盡快建立和完善企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)管體系，完善產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理制度，依靠規(guī)范、合理、完善的規(guī)章制度來管理企業(yè)，不斷提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、塑造出口產(chǎn)品自主品牌
目前，在大多數(shù)牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)的出口產(chǎn)品中，約有60%的產(chǎn)品品牌屬于國外進(jìn)口商，企業(yè)擁有自主品牌的產(chǎn)品出口數(shù)量較少，只占企業(yè)全部出口產(chǎn)品的約40%，企業(yè)主要是在為國外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)，所以出口產(chǎn)品的利潤較低。從當(dāng)前國際牛仔服裝市場行情分析，為國外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)可以緊跟國際牛仔服裝市場的潮流和時尚，快速消化吸收國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計理念，進(jìn)而快速提高企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)水平。但從長遠(yuǎn)角度來看，企業(yè)對于國際市場的開發(fā)不能僅僅停留在這個層面上，原因主要有以下幾個方面：第一、國際牛仔服裝市場行情波動較大，如果企業(yè)把主要的精力都放到為國外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)上，而不注重塑造自己的品牌，建立自己的國際市場銷售渠道，就很容易受到國際市場行情波動的影響，進(jìn)而影響企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。全球金融危機和歐洲債務(wù)危機對我國出口企業(yè)造成的沖擊就是一個很典型的例子。第二、長期為國外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)而不注重去塑造自己的品牌，會導(dǎo)致企業(yè)始終處于國際牛仔服裝市場產(chǎn)業(yè)鏈的下游，產(chǎn)品利潤中的絕大部分都被國外進(jìn)口商掠走了，企業(yè)只能賺取微薄的加工費，企業(yè)很難有大的發(fā)展。所以，我國牛仔服裝企業(yè)必須要注重塑造出口產(chǎn)品的自主品牌。
三、加強國際市場銷售渠道建設(shè)
加強國際市場銷售渠道建設(shè)，最重要的一項舉措就是實施“走出去”戰(zhàn)略，直接在國外設(shè)立辦事處或銷售分公司，建立起企業(yè)自己的國際市場銷售渠道。
實施“走出去”戰(zhàn)略是黨中央、國務(wù)院從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局出發(fā)做出的重大、戰(zhàn)略性決策，對我國企業(yè)的快速發(fā)展和拓展國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間都具有十分重要的意義。它既可以補充我國需要的資源，又可以帶動商品和勞務(wù)的出口，還可以培育我國的跨國公司和知名品牌。實施這一戰(zhàn)略有兩個目的：首先，通過在國外設(shè)立分公司或辦事處，可以直接面對更多的國外進(jìn)口商，從而可以拓寬國際市場的銷售渠道;其次，由于自我國實行匯率改革以來人民幣對世界主要流通貨幣均呈現(xiàn)不斷升值的態(tài)勢，這對我國企業(yè)的出口非常不利，因為人民幣的升值嚴(yán)重擠壓了我國出口企業(yè)的利潤空間，使得出口商品的利潤不斷下降，甚至是低于生產(chǎn)成本。面對人民幣不斷升值的趨勢，我國大部分出口企業(yè)也只能是“啞巴吃黃連，有苦說不出”，拿不出什么解決辦法。但是，通過實施“走出去”戰(zhàn)略，在國外直接設(shè)立分公司就可以較好的解決這一問題。我們可以用銷售出口貨物所得的當(dāng)?shù)刎泿胖苯釉诋?dāng)?shù)刭徺I國內(nèi)需要的貨物，然后再將貨物運回國內(nèi)銷售。這樣做不但可以降低人民幣升值對出口企業(yè)帶來的不利影響，同時還可以通過在國內(nèi)銷售進(jìn)口貨物為企業(yè)帶來額外的利潤，可謂是一舉兩得。
在積極實施“走出去”戰(zhàn)略的同時，還應(yīng)廣泛參加國內(nèi)外各種大型和專業(yè)的展覽會，如中國進(jìn)出口商品交易會、中國東盟博覽會、中國國際服裝博覽會等，如果資金條件允許，還可以直接到國外參加國際上知名度較高的展覽會。通過參加這些展覽會，可以結(jié)識更多的國外客戶，拓寬企業(yè)的出口渠道，提高出口量。為保證這一目標(biāo)的順利實施，應(yīng)加強企業(yè)外貿(mào)部門的力量，成立國際貿(mào)易部，招聘專業(yè)的人才。通過提高相關(guān)專業(yè)人才的工資待遇，改善其工作和生活條件，保證這些人才能引進(jìn)來，留得住。同時，要充分的信任他們，給予他們足夠的權(quán)限和發(fā)展空間，讓他們的專長有用武之地，從而確保企業(yè)的國際市場銷售渠道建設(shè)能夠順利進(jìn)行。
參考文獻(xiàn)：
[1]菲利普・科特勒，加里・阿姆斯特朗.郭國慶譯.市場營銷原理[M].清華大學(xué)出版，2007
[2]徐鼎亞.市場營銷學(xué)[M].復(fù)旦大學(xué)出版社.2011
[3]鄭銳洪，趙志江.分銷渠道管理[M].大連理工大學(xué)出版社.2009
[4]菲利普・科特勒.趙萌萌譯.市場營銷原理[M].機械工業(yè)出版社.2012
[5]馬丁・林斯特龍.感官品牌[M].天津教育出版社.2011
[6]菲利普・科特勒.營銷革命3.0[M].機械工業(yè)出版社，2011
[7]楊秀麗.營銷策劃[M].上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2010
[8]李永平.國際市場營銷管理[M].中國人民大學(xué)出版社，2010
服裝國際市場價格策略論文相關(guān)文章：