市場營銷策略研究論文范文

　　正確的市場營銷策略是企業(yè)盈利的保證,如果沒有適合企業(yè)及產(chǎn)品的目標(biāo)市場和恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略,其他如產(chǎn)品定價、.分銷渠道、品牌宣傳等只不過是水中月、鏡中花。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷策略研究論文范文，希望大家喜歡!

　　市場營銷策略研究論文范文篇一

　　《長城葡萄酒市場營銷策略研究》

　　摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，成為酒類行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。由于中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)起步較晚，葡萄酒市場有待進(jìn)一步開發(fā)，中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)將是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時代，發(fā)展?jié)摿薮?。長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國葡萄酒市場持續(xù)快速增長的發(fā)展機(jī)遇和國內(nèi)外競爭對手強(qiáng)有力挑戰(zhàn)并存的市場局面，如何適應(yīng)這個市場需求，擴(kuò)大市場占有率，是長城公司必須正視的問題。

　　關(guān)鍵詞：長城葡萄酒;SWOT分析;營銷策略

　　隨著我夠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，紅酒這種有利于人們身心健康的酒品也越來越受到人們的青睞。同時，隨著中國對外開放政策的進(jìn)一步深入，中國葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅也進(jìn)一步下調(diào)，進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量呈逐年遞增趨勢。長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國葡萄酒市場持續(xù)快速增長的發(fā)展機(jī)遇和國內(nèi)外競爭對手強(qiáng)有力挑戰(zhàn)并存的市場局面，如何適應(yīng)這個市場需求，擴(kuò)大市場占有率，是長城公司必須正視的問題。

　　一、長城葡萄酒概述

　　長城葡萄酒是全球500強(qiáng)企業(yè)中糧酒業(yè)有限公司出品的馳名品牌，被譽(yù)為中國葡萄酒第一品牌。近年來憑借著絕佳的品質(zhì)和獨特的風(fēng)味讓越來越多的國內(nèi)外愛酒人士陶然迷醉。

　　二、長城葡萄酒營銷環(huán)境分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　影響長城葡萄酒營銷的宏觀因素有很多，主要包括以下諸因素：長城葡萄酒的三大產(chǎn)區(qū)都有非常好的自然條件，比較適宜葡萄生長;由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們購買力萎縮，物價上漲，銷售不旺盛，企業(yè)利潤下滑，不利于長城葡萄酒的銷售;為了提升葡萄酒形象，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的法律法規(guī)逐漸規(guī)范;隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，營養(yǎng)健康、口味純正的紅酒越來越受到人們的歡迎。

　　(二)微觀環(huán)境分析

　　對于長城葡萄酒的營銷，微觀環(huán)境因素對其影響也較大，主要有四點：一是同行競爭激烈，對長城葡萄酒銷量產(chǎn)生負(fù)面影響;二是消費者消費觀念的變化擴(kuò)大了市場需求;三是成本的增加，對葡萄酒營銷產(chǎn)生壓力;四是技術(shù)的進(jìn)步，對長城葡萄酒產(chǎn)銷量形成積極作用。

　　三、長城葡萄酒SWOT分析

　　長城葡萄酒品牌在這樣的環(huán)境中應(yīng)適時調(diào)整品牌營銷策略，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，發(fā)展品牌文化，打造亞品類品牌，滿足消費者對中高端價位產(chǎn)品的需求，并制定切實可行的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，來應(yīng)對市場的不斷變化。

　　現(xiàn)長城葡萄酒有兩大優(yōu)勢，一是“世界500”強(qiáng)的中糧背景;二是良好的種植環(huán)境，為后續(xù)的生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

　　三個劣勢，一是長城葡萄酒發(fā)展歷史比較短，沒有穩(wěn)定的顧客群;二是現(xiàn)在市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品比較嚴(yán)重;三是中檔價位的產(chǎn)品品種比較少。

　　三個機(jī)會，一是有了國家政策支持，為其發(fā)展提供了機(jī)會;二是高端產(chǎn)品消費群已形成，市場逐步打開;三是品牌知名度和美譽(yù)度提高，產(chǎn)銷狀態(tài)良好。

　　四個威脅，一是國內(nèi)同行業(yè)競爭激烈，既有與張裕的競爭，又有白酒企業(yè)進(jìn)入的競爭;二是國外進(jìn)口葡萄酒的威脅。

　　四、長城葡萄酒營銷中存在的問題

　　隨著葡萄酒行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，長城葡萄酒所擁有的暫時的優(yōu)勢并不能應(yīng)對市場快速變化的要求。

　　主要問題有五個：一是產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏中檔產(chǎn)品;二是包裝陳舊;三是價格混亂;四是渠道混亂;五是品牌宣傳、促銷力度不夠。

　　五、長城葡萄酒市場營銷策略建議

　　(一)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，增加中檔產(chǎn)品品種

　　長城葡萄酒應(yīng)加速科技進(jìn)步，重視技術(shù)進(jìn)步和對科技的投入，在新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)方面的投入，加大技改力度。公司應(yīng)根據(jù)消費習(xí)慣等人文環(huán)境和不斷變化的市場競爭環(huán)境，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，注重與當(dāng)?shù)貙嶋H情況接軌，注重產(chǎn)品研發(fā)與時俱進(jìn)，充分與公司總部合作開發(fā)適合市場的葡萄酒產(chǎn)品。

　　(二)改善包裝設(shè)計

　　1、針對不同性別的消費者設(shè)計包裝因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到眾多女性消費者的青睞;2、針對不同消費場合的主題包裝現(xiàn)在長城公司推出了婚宴專供酒反映就挺好，以新婚夫婦的照片作為瓶標(biāo)圖案主題。

　　(三)根據(jù)市場需求調(diào)整價格

　　產(chǎn)品設(shè)計到不同包裝，不同原料，定價不一。由于適應(yīng)不同消費者尋求，開發(fā)出高中低不同檔次的葡萄酒。目前葡萄酒產(chǎn)品市場供求矛盾相當(dāng)突出價格競爭因其最直接、最快速、最簡單成為使用頻率最高的競爭策略。

　　(四)進(jìn)行有效渠道監(jiān)管

　　長城葡萄酒在營銷中存在渠道監(jiān)管不夠，應(yīng)進(jìn)行有效的渠道監(jiān)管：1、開設(shè)“小酒坊”進(jìn)行銷售;2、直銷長城公司采取直供的商業(yè)模式，減少流通環(huán)節(jié)，讓利于消費者;3、分銷由于市場競爭激烈，需要強(qiáng)化深度分銷。

　　(五)加大促銷力度，提升品牌形象

　　新產(chǎn)品上市市場沒有概念，必須通過促銷打開市場，進(jìn)行信息溝通，讓顧客認(rèn)知我們的產(chǎn)品，并對其產(chǎn)生信賴，成為其最優(yōu)選擇。

　　結(jié)論

　　根據(jù)對長城葡萄酒目前所擁有的優(yōu)勢和劣勢，以及它面臨的機(jī)會和威脅所作的分析可以看出，長城品牌發(fā)展的總體趨勢是平穩(wěn)且樂觀的。隨著中糧集團(tuán)對長城葡萄酒進(jìn)行品牌整合，并采取了一系列的品牌營銷策略，長城葡萄酒品牌得到快速發(fā)展，市場份額日益增長。但是，隨著葡萄酒行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，長城葡萄酒所擁有的暫時的優(yōu)勢并不能應(yīng)對市場快速變化的要求。我們相信長城葡萄酒企業(yè)通過系統(tǒng)完善的品牌營銷策略的實施，必會將其打造成為名副其實的中國葡萄酒第一品牌。(作者單位：長春大學(xué)管理學(xué)院)

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