中國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位群與職業(yè)能力分析論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。營(yíng)銷策略與策略之間要相互匹配，通過(guò)營(yíng)銷策略的組合，謀求整體效果的最優(yōu)。以下是學(xué)習(xí)啦小編今天為大家精心準(zhǔn)備的：中國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位群與職業(yè)能力分析相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　中國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位群與職業(yè)能力分析全文如下：

　　隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越受到行業(yè)的青睞，已成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分。高等職業(yè)教育改革的重點(diǎn)，就是要結(jié)合專業(yè)崗位群與職業(yè)崗位能力分析來(lái)進(jìn)行課程的設(shè)置與開(kāi)發(fā)。目的應(yīng)該是提高學(xué)生的“能”，而不僅僅是“知”。根據(jù)2014年3月南方人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，94%以上的企業(yè)需要“符合職業(yè)崗位需求的應(yīng)用型人才”。其余類型的企業(yè)雖然對(duì)此沒(méi)有相應(yīng)的要求，但仍會(huì)加大對(duì)后期工作的培養(yǎng)與指導(dǎo)。本文專門(mén)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位專業(yè)群及崗位能力需求狀況進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)“能”的提升將極大地促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)率，而“能”的把握則來(lái)自于職業(yè)崗位技能的培養(yǎng)。因此，提升市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力是增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)能力的關(guān)鍵，也是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的終極目標(biāo)。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位群及工作任務(wù)分析

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位群

　　根據(jù)行業(yè)的實(shí)際需求情況，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域非常廣泛――各行各業(yè)只要有銷售就有營(yíng)銷存在的空間。[1]總體來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位群主要包括四大類：市場(chǎng)類、銷售類、客服類、其它專業(yè)類。市場(chǎng)類崗位群包括策劃專員、市場(chǎng)調(diào)查員、市場(chǎng)拓展員、市場(chǎng)促銷員、市場(chǎng)督導(dǎo)等(級(jí)別有助理、主管、經(jīng)理);[1]銷售類崗位群包括銷售員、置業(yè)顧問(wèn)、營(yíng)業(yè)員等(級(jí)別有代表、助理、主管、經(jīng)理);[1]客戶類崗位群包括客戶專員、售后服務(wù)員、客戶代表、業(yè)務(wù)咨詢員等(級(jí)別包括助理、主管、經(jīng)理);其它專業(yè)類崗位群包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員、銷售物流員、銷售培訓(xùn)專員等(級(jí)別有專員、主管、經(jīng)理)。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要就業(yè)崗位工作任務(wù)

　　高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的技能型人才，主要是指能夠獨(dú)擔(dān)重?fù)?dān)的、愿意從基層做到中高層崗位的、市場(chǎng)一線需要的營(yíng)銷人員。市場(chǎng)營(yíng)銷需要的人才很多，營(yíng)銷崗位千差萬(wàn)別。[2]既有營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理等中高層人員，也有業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、維護(hù)員、客服等基層營(yíng)銷人員，還有廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售物流等專業(yè)營(yíng)銷人員。這些崗位能力要求相差萬(wàn)別，主要工作任務(wù)如下表。

　　崗位群就業(yè)崗位主要工作任務(wù)崗位核心能力要求市場(chǎng)類策劃專員、市場(chǎng)調(diào)查員、市場(chǎng)拓展員、市場(chǎng)促銷員、市場(chǎng)督導(dǎo)等 1.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

　　2.進(jìn)行廣告宣傳、市場(chǎng)公關(guān)

　　3.進(jìn)行營(yíng)銷策劃、督導(dǎo)

　　4.實(shí)施品牌規(guī)劃 1.市場(chǎng)調(diào)研能力

　　2.策略理性與激情

　　3.扎實(shí)的理論知識(shí)

　　4.文字書(shū)寫(xiě)能力(續(xù)上表)崗位群就業(yè)崗位主要工作任務(wù)崗位核心能力要求銷售類銷售員、置業(yè)顧問(wèn)、營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員等 1.組織產(chǎn)品發(fā)運(yùn)

　　2.營(yíng)銷技能培訓(xùn)

　　3.配合市場(chǎng)部實(shí)施終端促銷

　　4.組織貨款催收

　　5.受理退貨 1.表達(dá)、溝通能力

　　2.有耐心、有熱情

　　3.團(tuán)隊(duì)合作能力

　　4.熟練的銷售技能

　　5.不畏失敗，抵抗挫折客服類客戶專員、售后服務(wù)員、客戶代表、業(yè)務(wù)咨詢員等 1.負(fù)責(zé)客戶投訴、處理工作

　　2.客戶聯(lián)系與溝通協(xié)調(diào) 1.態(tài)度誠(chéng)懇、情緒控制

　　2.聲音清晰、柔美

　　3.心理抗壓能力其它

　　專業(yè)類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員、銷售物流員、銷售培訓(xùn)專員等主要指與專業(yè)技術(shù)相關(guān)的營(yíng)銷工作任務(wù) 1.專業(yè)技術(shù)能力

　　2.營(yíng)銷基礎(chǔ)理論

　　3.計(jì)算機(jī)多媒體

　　二、當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的誤區(qū)

　　(一)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)缺乏細(xì)分

　　?職教方略?中國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位群與職業(yè)能力分析[3]高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在課程體系建設(shè)中，主要參照本科院校的課程標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置了公共基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、專業(yè)選修課、專業(yè)基礎(chǔ)課四個(gè)方面的內(nèi)容。在專業(yè)內(nèi)容上，僅僅對(duì)本科課程進(jìn)行適當(dāng)簡(jiǎn)化，但增加了一些空洞的實(shí)踐操作理論。[4]通過(guò)對(duì)全國(guó)十所高職院校與十所本科院校進(jìn)行比較研究，筆者發(fā)現(xiàn)，就高職市場(chǎng)營(yíng)銷核心課程設(shè)置來(lái)看，與本科基本一致，都包括了《市場(chǎng)營(yíng)銷》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《消費(fèi)者心理》《營(yíng)銷策劃》《推銷技術(shù)》《商務(wù)談判》《商務(wù)禮儀》等教材。唯一的區(qū)別是高職版與普通高等學(xué)校版之分?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在的高職教育就是本科教育的“壓縮餅干”。

　　高職課程的設(shè)置過(guò)于傳統(tǒng)，知識(shí)更新與市場(chǎng)需求脫節(jié)。多數(shù)高職院校教學(xué)注重對(duì)知識(shí)理論的灌輸，不注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的指導(dǎo);注重對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握，不注重對(duì)相關(guān)理論的講授;注重政治理論的教導(dǎo)，不注重對(duì)職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)等綜合素質(zhì)的培育。這樣培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生，完全是營(yíng)銷通識(shí)教育的“萬(wàn)精油”(即什么都會(huì)，什么都不精)。由于學(xué)生既沒(méi)有專業(yè)背景，也沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，只有市場(chǎng)營(yíng)銷通識(shí)理論，容易導(dǎo)致畢業(yè)即失業(yè)的惡果。

　　(二)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)缺乏針對(duì)性

　　[5]古代孔子曾經(jīng)提出“因材施教，有教無(wú)類!”而當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方式基本上都是統(tǒng)一錄取、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一教案、統(tǒng)一考試、固定教師、固定課堂。整個(gè)教學(xué)過(guò)程沒(méi)有針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，以學(xué)生為主體來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)方案。教育者必須承認(rèn)學(xué)生個(gè)體在性格、情感、智力、生理等方面的差異性，避免用用籠統(tǒng)的教學(xué)方法統(tǒng)一施教。[6]柏拉圖在《理想國(guó)》一書(shū)中曾指出：兩個(gè)人不是生活得完全一樣，每個(gè)人都有自己的自然天賦，一個(gè)人適宜于此種職業(yè)而另一個(gè)人適合于另外的職業(yè)。

　　對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)考核，高職院校過(guò)分依賴于標(biāo)準(zhǔn)正規(guī)化筆試來(lái)評(píng)定學(xué)生的成績(jī)。通過(guò)成績(jī)來(lái)判定學(xué)生能力水平的三六九等，對(duì)于大部分學(xué)生來(lái)講是不公平的。其實(shí)，成績(jī)只能證明某些學(xué)生在應(yīng)試能力方面較強(qiáng)，并不能說(shuō)明其他方面的問(wèn)題。[7]因此在實(shí)踐教學(xué)考核中，應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生的特點(diǎn)，采用綜合的評(píng)價(jià)方式，充分挖掘個(gè)人的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，注重評(píng)價(jià)方式的科學(xué)性與合理性。當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是應(yīng)該關(guān)心學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，應(yīng)材施教，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)及實(shí)踐能力。

　　(三)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)缺乏交叉性

　　通過(guò)研究湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院、廣東理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院、衡陽(yáng)財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，筆者發(fā)現(xiàn)，各職業(yè)學(xué)院的培養(yǎng)目標(biāo)基本上都是：培養(yǎng)具有市場(chǎng)營(yíng)銷一線銷售管理技能，面向各類工商企業(yè)與事業(yè)單位，具有良好職業(yè)素質(zhì)和文化修養(yǎng)的高素質(zhì)實(shí)踐型人才。

　　顯然，這是一套培養(yǎng)全能型營(yíng)銷全才的教育教學(xué)方式。面對(duì)著各行各業(yè)各種不同的營(yíng)銷崗位，僅僅依靠一套營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)課程體系來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，教育目標(biāo)根本不可能達(dá)到。交叉性，其實(shí)是要求高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式必須與行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，根據(jù)“深基礎(chǔ)、強(qiáng)技能、重實(shí)踐、柔方向(區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)方向)”的理念進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)。從市場(chǎng)需求的角度，從學(xué)生就業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行交叉培養(yǎng)，有利于解決高職畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)兼容性小，專業(yè)口徑狹小，對(duì)市場(chǎng)需求和職業(yè)變化適應(yīng)性不強(qiáng)等問(wèn)題。

　　三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)要求

　　(一)社會(huì)需求對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力的要求

　　學(xué)生能力崗位群所要求的核心能力外，還應(yīng)該具有心理承受能力、終身學(xué)習(xí)能力、人際協(xié)調(diào)能力。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中的中國(guó)，從來(lái)都不缺人，唯獨(dú)缺的就是手技嫻熟、技藝高超的職業(yè)技能型人才。據(jù)筆者在南方人才市場(chǎng)初步調(diào)研，近三年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷是全國(guó)最缺人才的崗位之一，同時(shí)也是流動(dòng)性最大的崗位。相對(duì)于全國(guó)整體就業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，普遍存在著“大學(xué)生就業(yè)難”這一突出的矛盾。其實(shí)這也反證了我國(guó)高職教育教學(xué)體制的滯后性，反映了我國(guó)大學(xué)生們普遍存在著就業(yè)能力差、適應(yīng)性不強(qiáng)、期望值過(guò)高、心理問(wèn)題突出、竟?fàn)幰庾R(shí)淡薄等問(wèn)題。因此，創(chuàng)新高職教學(xué)機(jī)制，增強(qiáng)學(xué)生憂患意識(shí)，提升學(xué)生職業(yè)能力，滿足社會(huì)行業(yè)需求，解決學(xué)生就業(yè)困難等問(wèn)題，已經(jīng)成為我國(guó)高等職業(yè)教育改革不可忽視的巨大障礙。

　　(二)高職學(xué)生自身發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求

　　我國(guó)的職業(yè)教育目標(biāo)就是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)生產(chǎn)服務(wù)第一線的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用型人才――這是社會(huì)的需要，也是行業(yè)的需求。作為一名學(xué)生，其今后的職業(yè)生涯必將經(jīng)濟(jì)求職階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、維持階段、衰退階段。在職業(yè)的發(fā)展道路上，任何人既要有吃苦受難的心理準(zhǔn)備，還要有承受挫折和壓力的心胸，更要有不怕失敗，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)囊庵尽Ｓ辛诉@些思想準(zhǔn)備，才能夠在事業(yè)的旅途中因勢(shì)利導(dǎo)，處亂不驚，成功地到達(dá)理想的彼岸。為了成就高職學(xué)生成功的未來(lái)，這需要我國(guó)高職教育機(jī)構(gòu)改變陳舊的教學(xué)模式，以素質(zhì)教育為核心，來(lái)推動(dòng)我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式改革。

　　(三)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的要求

　　近些年來(lái)，與火爆的普通高校招生錄取相比，全國(guó)大部份高職院校招生都遭遇到“吃不飽，穿不暖”的窘境。“上不了重點(diǎn)上二本，上不了二本上三本，上不了三本讀高職”是社會(huì)對(duì)中國(guó)高職教育的誤解。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，社會(huì)各行各業(yè)對(duì)人才的需求多種多樣――既需要“金領(lǐng)、白領(lǐng)”精英級(jí)人才，也需要“藍(lán)領(lǐng)、灰領(lǐng)”初中級(jí)人才。伴隨工業(yè)信息化的繁榮興盛，生產(chǎn)銷售第一線更需要技藝水平高、動(dòng)手能力強(qiáng)的藍(lán)領(lǐng)與灰領(lǐng)人才。高職教育相對(duì)于普通高等教育來(lái)講，更注重實(shí)用型、技能型人才的培養(yǎng)。加強(qiáng)高職學(xué)生的崗位技能訓(xùn)練，提高高職學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)水平，滿足一線產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的要求，倒逼高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不斷探索教學(xué)改革的路徑。否則高職院校必將面臨生源枯竭的危機(jī)，并加大了學(xué)院的生存壓力。因此，提高辦學(xué)質(zhì)量、形成專業(yè)特色、滿足行業(yè)需求才是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的最終目標(biāo)之所在。

　　四、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)的路徑

　　(一)根據(jù)職業(yè)能力崗位要求，造就營(yíng)銷專業(yè)特色

　　按照市場(chǎng)營(yíng)銷崗位群的要求，大致可以分為銷售類崗位群(主要從事推銷、促銷及銷售決策與計(jì)劃等工作)、客服類崗位群(主要從事售后服務(wù)、維護(hù)客戶關(guān)系、處理銷售異議等工作)、策劃類崗位群(主要從事產(chǎn)品宣傳、項(xiàng)目策劃、公共關(guān)系維護(hù)等工作)、市場(chǎng)類崗位群(主要從事了解市場(chǎng)需求、調(diào)研收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)等工作)。但無(wú)論服務(wù)于哪一類崗位群，作為高職大學(xué)生，都應(yīng)該具備較強(qiáng)的分析、推理、判斷、表達(dá)、交流及運(yùn)算能力。因此，我國(guó)高職院校應(yīng)該遵循人才培養(yǎng)目標(biāo)，緊跟市場(chǎng)需求，加深校企合作，推陳出新，培養(yǎng)出能在工商企業(yè)一線從事?tīng)I(yíng)銷服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理的高級(jí)技能型人才。為了達(dá)到這一目標(biāo)，造就營(yíng)銷專業(yè)特色，高職院校必須從師資培養(yǎng)、、課程設(shè)計(jì)、教材選定、基地建設(shè)、教務(wù)考核等方面進(jìn)行教學(xué)改革――其核心應(yīng)該是建立在“以學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展為本”的基礎(chǔ)上。對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)特別要注重激發(fā)學(xué)生的思維能力及自我創(chuàng)新能力;對(duì)老師的要求是要統(tǒng)籌把握整個(gè)課程教學(xué)體系，遵照學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)的要求，不輕易否定學(xué)生不同的意見(jiàn)，認(rèn)真做好教學(xué)反饋工作。

　　(二)加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)，創(chuàng)新“任務(wù)驅(qū)動(dòng)型”教學(xué)模式改革

　　當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式基本上都是“老師講，學(xué)生聽(tīng)”。傳統(tǒng)被動(dòng)灌輸式教育以教師課堂講解為主體，學(xué)生聽(tīng)課練習(xí)為輔助。這導(dǎo)致部份同學(xué)對(duì)教師傳授的知識(shí)點(diǎn)和基礎(chǔ)理論毫無(wú)興趣，僅僅以被動(dòng)地完成作業(yè)，被動(dòng)地參加考試來(lái)完成課程的學(xué)習(xí)。在教學(xué)實(shí)踐中，還有一部份高職教師喜歡不分主次、逐章逐節(jié)地復(fù)述書(shū)本資料，或一字一句、照本宣科地進(jìn)行課程教授。而學(xué)生往往以沉默、睡覺(jué)、畫(huà)畫(huà)、看小說(shuō)、玩手機(jī)來(lái)表達(dá)無(wú)聲的抗議。學(xué)校的教學(xué)效果被大大降低，學(xué)生的技能培養(yǎng)付之東流。任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)方式強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主性、自發(fā)性。

　　在該模式下，作為高職教師，應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)具體的“任務(wù)”，引誘學(xué)生去攻克。這些“任務(wù)”需綜合相關(guān)知識(shí)的重點(diǎn)及其難點(diǎn)，并且要符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;作為學(xué)習(xí)者，將會(huì)為完成“任務(wù)”而不斷學(xué)習(xí)、不斷探索。因?yàn)槊恳豁?xiàng)“任務(wù)”的完成，既激發(fā)了學(xué)生的“好奇心”，也提高了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，還讓學(xué)生體驗(yàn)到“成功的喜悅，失敗的郁悶”，提升了學(xué)生的榮譽(yù)感、自信心、抗挫力。“任務(wù)驅(qū)動(dòng)型”教學(xué)模式認(rèn)為，學(xué)生能力的提升應(yīng)與“任務(wù)”的完成息息相關(guān)，“任務(wù)”的設(shè)計(jì)應(yīng)與生產(chǎn)、生活緊密關(guān)聯(lián)。只有通過(guò)問(wèn)題的設(shè)計(jì)、科學(xué)的探索、任務(wù)的完成，才能有效地構(gòu)建學(xué)生的理論知識(shí)框架體系，才能實(shí)現(xiàn)陶行知先生提出的 “教學(xué)做合一”教育理念。

　　(三)強(qiáng)化高職師資力量培養(yǎng)，提高學(xué)生職業(yè)能力，保障高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)健康發(fā)展

　　師資力量一直是高等職業(yè)學(xué)校教學(xué)改革的薄弱環(huán)節(jié)。就初步統(tǒng)計(jì)，近些年來(lái)，高職院校師資主要來(lái)源于本科院校畢業(yè)的研究生，極少部分教師具有行業(yè)背景，而應(yīng)用技能型人才的培養(yǎng)卻要求我們教師必須具有扎實(shí)的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于從名校畢業(yè)直接分配至高職院校的研究生來(lái)說(shuō)，缺的就是職業(yè)經(jīng)歷，有的只是深厚的理論功底。為了改變現(xiàn)狀，首先需要高職學(xué)院對(duì)現(xiàn)有的師資力量進(jìn)行行業(yè)培訓(xùn)。

　　如廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院從2012年起，每年利用暑假時(shí)間，選擇一批優(yōu)秀的教師下基層掛職鍛煉，到企業(yè)工作實(shí)習(xí)。這樣做，既有利于理論聯(lián)系實(shí)際，又有利于教師實(shí)踐能力的提升;其次需要高職學(xué)院改變?nèi)瞬耪衅傅哪Ｊ健＝處熑瞬诺倪x聘不要再局限于具有研究生學(xué)歷層次的應(yīng)(往)屆畢業(yè)生，而應(yīng)面向廣大企事業(yè)單位。尤其是那些長(zhǎng)期在行業(yè)第一線成長(zhǎng)起來(lái)的高級(jí)工程師或高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，恰恰是高職院校最需要的高級(jí)技能型人才;再次需要高職院校聘請(qǐng)行業(yè)技能高手當(dāng)外聘兼職教師。主要是為了解決高職畢業(yè)生工作適應(yīng)期較長(zhǎng)，職業(yè)能力竟?fàn)幜^弱的問(wèn)題。高質(zhì)量的外聘教師可以幫助學(xué)校有效地提高學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)踐能力，有利于學(xué)生職業(yè)技能的提升。這對(duì)于優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，活躍教學(xué)氣氛，促進(jìn)行業(yè)交流，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，打破自我封閉，改善學(xué)緣結(jié)構(gòu)，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展具有積極的意義。

　　(四)利用產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制來(lái)培養(yǎng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才

　　在該機(jī)制框架下，首先要充分挖掘企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，鼓勵(lì)企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員參與高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)。在校企合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善課程體系，充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)教學(xué)骨干，探討實(shí)踐實(shí)習(xí);其次要積極支持行業(yè)的營(yíng)銷高手為學(xué)生授課，講授職業(yè)技能知識(shí)。如有條件，還可以吸引企業(yè)來(lái)學(xué)校建立營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地，指導(dǎo)并優(yōu)先安排學(xué)生實(shí)習(xí)，提升學(xué)生的職業(yè)能力;再次還要爭(zhēng)取在企業(yè)內(nèi)部建立長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。這與校內(nèi)的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地有著根本的不同，主要體現(xiàn)在學(xué)生與市場(chǎng)一線零距離的接觸，為學(xué)生實(shí)踐能力的提高將有很大的促進(jìn)作用。

　　這樣既可以加深校企雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，又能夠提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)水平，還能夠加強(qiáng)高職營(yíng)銷的專業(yè)建設(shè)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作，可以為本單位培養(yǎng)更多的精英，同時(shí)也為社會(huì)儲(chǔ)備了大量的人才;對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作，不但可以大幅度提升學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，還可以增強(qiáng)學(xué)校的科研轉(zhuǎn)化能力，同時(shí)也提高了學(xué)生的職業(yè)能力素養(yǎng)，增進(jìn)了學(xué)生的社會(huì)就業(yè)創(chuàng)新能力。所以說(shuō)，這是一個(gè)雙贏的合作機(jī)制。

　　五、總結(jié)

　　加強(qiáng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的建設(shè)，是我國(guó)高等職業(yè)教育教學(xué)改革的重要目標(biāo)。[8]作為高職營(yíng)銷專業(yè)，應(yīng)該從市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)崗位群與職業(yè)能力入手，以學(xué)生技能的提升為目標(biāo)，改變“理論教導(dǎo)為主，實(shí)踐教學(xué)為輔”的傳統(tǒng)培養(yǎng)模式，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)建設(shè)由“知識(shí)本位”向“能力本位”的轉(zhuǎn)變。為了實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，高職院校要重新整合教學(xué)資源，著力改善教學(xué)效果，努力實(shí)現(xiàn)“理論實(shí)踐性，技能實(shí)戰(zhàn)性，師生互動(dòng)性，任務(wù)挑戰(zhàn)性”這一新的教改理念。

　　為了全面提高學(xué)生的職業(yè)技能，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新“任務(wù)驅(qū)動(dòng)型”教學(xué)模式改革，加強(qiáng)高校師資力量建設(shè)，形成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)品牌形象，并利用產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制來(lái)提高學(xué)生的職業(yè)能力素養(yǎng)。只有這樣，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)才能真正做到以質(zhì)量求發(fā)展，以服務(wù)樹(shù)形象，以品牌創(chuàng)效益，以信譽(yù)拓市場(chǎng)。