市場營銷教學問題研究論文
目前技校的市場營銷教學偏重理論、缺乏實踐,制約著市場營銷教學的順利開展。隨著社會進步和科學技術的不斷發(fā)展,在這種模式下所培養(yǎng)的畢業(yè)生難以適應企業(yè)的用人要求。針對這些問題找出對策,對于充分發(fā)揮市場營銷課在技校營銷專業(yè)教學體系中的作用具有重要意義。以下是學習啦小編為大家精心準備的：市場營銷教學問題研究相關論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
市場營銷教學問題研究全文如下：
【摘 要】案例教學的實戰(zhàn)性、啟發(fā)性能夠培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力使之成為高職市場營銷教學中熱門教學方法。從市場營銷教學中運用案例教學的必要性談起，探討了案例教學法在高職院校市場營銷教學中的應用。
【關鍵詞】高職教育;市場營銷;應用;案例教學
1.市場營銷教學中運用案例教學的重要性和必要性
1.1能夠滿足高職院校培養(yǎng)學生的營銷技能
市場營銷學中采用案例教學法具有重要的現(xiàn)實意義。一方面，現(xiàn)實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯(lián)系很密切，這為營銷案例教學提供了大量的素材。另一方面，市場營銷案例教學的整個過程，要求將學生置于模擬的商業(yè)環(huán)境中，并且擔任一定角色，分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，針對所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養(yǎng)了學生的分析和解決實際問題的能力，符合高職教育的“以能力為本位”的教學理念。
1.2有利于提高學生參與度
案例教學能夠最大限度的調(diào)動每一個學生的積極性和創(chuàng)造性。在課堂上，教師將更多地作為支持人而不是授課人引導討論，并且讓學生就他們的觀點暢所欲言，學生充滿自信地發(fā)言，并且提出獨到的見解。在討論、辯論和解決問題中，激發(fā)了學生的學習熱情，調(diào)動了學生的積極性和參與度，活躍了課堂氣氛，實現(xiàn)從“要我說”到“我要說”的轉(zhuǎn)變。
1.3增強學生的社會適應能力
案例教學的最終目的是要將學生的知識轉(zhuǎn)化為技能。案例教學通常是以小組形式進行，在討論前，小組分工合作，搜集資料并制定方案;在討論中，要求學生學會聆聽、勸說及與人打交道的技巧;在案例討論完后，寫出案例分析報告。整個教學過程是一種群體活動，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評價自己，樹立理解和包容的意識，提高了與人合作共事的綜合能力。
2.高職市場營銷案例教學的關鍵環(huán)節(jié)
2.1收集真實典型案例，正確把握教學重點
在課前，教師要做好充分準備，全面了解案例主題，把握教學知識點。案例選擇要盡量緊密聯(lián)系現(xiàn)實企業(yè)營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用，理論聯(lián)系實際。這樣既可以讓學生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下基礎。
2.2明確教師角色定位，聯(lián)系實際更新案例
案例教學過程中，教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念，真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力。在課堂上，教師的角色首先是主持人，說明教學目標和要求、學習程序和操作方法，然后引領案例討論過程。在這里，教師既不能無所事事，任課堂討論自流;也不能嚴格控制討論過程，不讓學生說出自己想說的話。其次，教師是啟發(fā)者，通過教師一個又一個提問，推動學生思考，將問題引向縱深，一步步朝著解決問題的方向發(fā)展。針對學生的案例討論明確告訴他們應用到了哪些理論及知識點，如何進行創(chuàng)新和改進。最后，教師是案例更新者，要使案例教學跟上時代的要求和反映當前的教育實際。
2.3提高學生認可度，引導學生積極參與
案例教學法的實施一般經(jīng)過以下幾個階段：案例展示、分析討論、得出結論、指導實踐。
2.3.1案例展示
教師把自己精心準備的案例明確地展示出來，適當介紹案例產(chǎn)生的背景知識。例如在前文提到的雀巢案例中，教師應對三個世界的劃分做簡單介紹，使學生能進入案例情景，設身處地思考問題，便于學生分析。
2.3.2分析討論
在此階段，教師可設計幾個具有層次性的問題。例如，案例呈現(xiàn)的現(xiàn)象是良性的還是惡劣的?問題出在哪里?應該如何解決?運用不同問題對學生加以引導，使學生思維層層深入。對學生發(fā)言多加表揚和肯定，解除討論中的心理負擔和顧慮，鼓勵學生暢所欲言，多向思維，互相補充和評論，不斷完善觀點和主張。討論可以分組進行，每組5～8人為宜，也可視學生人數(shù)適當分組，每組民主選舉組長，討論時由組長協(xié)調(diào)組織。
2.3.3得出結論
討論結束后，各組展示或報告小組討論的情況。教師對學生發(fā)言進行梳理，歸納總結，引出解決問題的各種方法，并簡要評述。
2.3.4重現(xiàn)案例
在此階段，教師應引導學生運用得出的結論對案例再進行分析，提出解決問題的最佳方法，學以致用，做到“知其然，知其所以然”，達到舉一反三、觸類旁通的目的。
長期以來，學生習慣了教師站在講臺上傳授知識，而當教師組織學生進行課堂討論時，他們或表現(xiàn)得不積極，或表現(xiàn)得很拘謹，總認為只有聽老師講課收獲最大，其他同學的發(fā)言不值得聽。因此，教師在采用案例教學前，一方面要對學生的學習態(tài)度和對案例教學方法的認識進行疏導，明確案例教學對于培養(yǎng)學生綜合技能的重要性，提高學生對案例教學方法的認可度。另一方面引導學生的積極參與配合是必須的。學生課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料，進行認真分析和思考，據(jù)以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現(xiàn)實而有用的結論。在課堂上，積極發(fā)言，講出自己的思考和結論，并與他人展開爭辯。這樣，學生學到的知識就是活的知識以及思考、解決問題的方法和能力。
3.對高職市場營銷案例教學的幾點建議
3.1提高教師教學能力，完善繼續(xù)培訓制度
教師的案例教學能力和水平的高低直接決定案例教學的效果和質(zhì)量。針對目前情況，需要對教師進行必要的培訓，提高其案例教學水平和能力。設立高職高專教育師資培養(yǎng)培訓基地，提高專業(yè)課教師的專業(yè)技能，更新教師知識結構，以適應教育教學改革對教師提出的新要求。鼓勵教師走出校門到企業(yè)鍛煉，增強感性認識，增強動手能力，提高案例教學的水平。案例教學過程中，教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念，真正讓學生自主研究、學習和鍛煉。
3.2建立本土化案例庫，匹配高職教學特點
中國的市場經(jīng)濟正處在高速發(fā)展階段，我們在現(xiàn)實中遇到的許多問題都與國外的不盡相同，本土化的案例能很好地表現(xiàn)當前中國企業(yè)的文化、機制和企業(yè)所處的社會環(huán)境，更具有現(xiàn)實意義。市場營銷案例教學需要解決案例建設問題，建立本土化案例庫是當務之急。結合高職高專學生具有的特點，只有選擇與他們現(xiàn)在或?qū)砻芮邢嚓P的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才能達到教學目的。在選擇案例時應注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結合，與高職高專學生的特點及教學目的相匹配。第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結合，最大限度地貼近實際，以減少理論的滯后性。第三，案例的選擇應具有典型性、趣味性，激發(fā)學生對案例教學的興趣，加深學生對營銷理論價值和實踐的認識。
3.3建立學生實習基地，提供實踐教學場所
案例教學以討論為主，靠教師、學生的想象來進行教學，缺乏真實感。要讓學生更好地掌握營銷知識，必須要有一定數(shù)量的實習實訓基地，讓學生去了解、熟悉營銷實踐，因此，實習基地的建設就顯得非常重要。學校要鼓勵建立固定的專業(yè)實習基地，為學生提供實踐教學的場所。雖然案例教學應用已經(jīng)比較普遍，但因高職院校的地位、特點及發(fā)展所面臨的問題，高職案例教學也存在一定的困難。隨著生源、師資力量、辦學條件的改善及政策、機制的完善，案例教學在高職高專教育中會受到越來越多的關注和重視，值得進一步的探索和研究。
總之，《市場營銷學》的教學中應用案例教學法能夠使我們體會到，案例教學法縮短了教與學之間的距離，有助于提高學生的綜合能力，具有其他教學方法所不能比擬的優(yōu)越性。但案例教學法也不是萬能的，有其自身的局限性。只要每位承擔此課程的教師精心設計好每一堂課，盡可能地開啟學生的思維，創(chuàng)造生動、活潑的課堂教學氛圍，就能在有限的教學時間內(nèi)采用科學的教學方法，實現(xiàn)教學效果的最優(yōu)化，為社會培養(yǎng)出合格的專業(yè)人才。
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