市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式探討論文
隨著我國(guó)進(jìn)入后WTO時(shí)代及經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)發(fā)展,社會(huì)急需大量本科層次高級(jí)應(yīng)用型營(yíng)銷人才。在對(duì)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)規(guī)律認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建思路,并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)提出建議。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式探討相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)模式探討全文如下：
[摘 要] 本文指出了營(yíng)銷教學(xué)中存在的問題，進(jìn)行研究與探索，并從課堂教學(xué)、校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)習(xí)方面提出了教學(xué)內(nèi)容和課程體系的改革和創(chuàng)新建議。
[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷 培養(yǎng)模式 課程改革
近年來人才市場(chǎng)的需求狀況顯示,用人單位在營(yíng)銷人員招聘中考慮的首要因素是應(yīng)聘人員能否迅速適應(yīng)工作。而營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)要么營(yíng)銷理論掌握不全面，要么少有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如何使學(xué)生既能學(xué)到充足的理論知識(shí)，又能擁有一定的營(yíng)銷業(yè)務(wù)操作能力?
一、傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)出現(xiàn)的問題
傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問題。
1.課堂講授比例大，實(shí)踐性教學(xué)比例小
當(dāng)前許多教師在教學(xué)中多以課堂講授的方式，強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)的記憶。這使得學(xué)生的知識(shí)水平很可能只停留在簡(jiǎn)單的理論知識(shí)層面上，培養(yǎng)出來的只是高成績(jī)?nèi)瞬?，而不是市?chǎng)需要的高能力人才。部分高分學(xué)生畢業(yè)后感到茫然和失望就源于此。
教學(xué)中存在重理論，輕實(shí)踐的問題。學(xué)生缺少體驗(yàn)實(shí)際業(yè)務(wù)操作過程的機(jī)會(huì)，很難系統(tǒng)、規(guī)范地掌握營(yíng)銷的主要操作技能和方法。
2.專業(yè)課程少，考核方式不夠合理
以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專科培養(yǎng)計(jì)劃為例，公共課有10門，786學(xué)時(shí)，而專業(yè)課21門，只有990學(xué)時(shí)，也就是說學(xué)生幾乎要用一半的時(shí)間來學(xué)習(xí)英語、數(shù)學(xué)、政治等基礎(chǔ)課程。學(xué)生缺乏專業(yè)知識(shí)和技能，參加工作還要較長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)才能上崗。問題的癥結(jié)就出在課程設(shè)置和教學(xué)管理方面。
另外，學(xué)?，F(xiàn)行的考試制度對(duì)營(yíng)銷專業(yè)課并不適用，從而造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的投機(jī)行為，阻礙了知識(shí)的拓寬和技能的培養(yǎng)。
二、改革措施
以下從課堂教學(xué)、實(shí)踐實(shí)習(xí)兩個(gè)方面來論述。
1.課堂教學(xué)方面的改革
單純的課堂講授應(yīng)改變?yōu)槔碚擉w系講授、熱點(diǎn)事件(案例)討論和學(xué)生課堂陳述(角色模擬、文獻(xiàn)綜述)全方面培養(yǎng)于一體的全新教學(xué)模式。
(1)講授和考核
在公共課和專業(yè)課的總學(xué)分和總學(xué)時(shí)基本保持不變基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案進(jìn)行全面調(diào)整，增加專業(yè)課程數(shù)目，擴(kuò)大選修課的范圍。專業(yè)課要達(dá)到35門以上，每門課1個(gè)～2個(gè)學(xué)分， 18個(gè)～36個(gè)課時(shí)左右。通過這種方法適當(dāng)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，讓學(xué)生把學(xué)習(xí)的功夫放在課外，教師在講授時(shí)主要起到引導(dǎo)作用，向?qū)W生講明課程體系內(nèi)容和學(xué)習(xí)重點(diǎn)。加大學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)快速掌握一門課程的技巧，主動(dòng)了解最新的專業(yè)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)興趣和未來就業(yè)方向。
但課程數(shù)目的增多并不能放松對(duì)學(xué)生考核的管理，相反，應(yīng)該加強(qiáng)考核要求。專業(yè)課要進(jìn)行閉卷考試，嚴(yán)格分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)。平時(shí)成績(jī)占20%是比較合適的，包括考勤成績(jī)和作業(yè)成績(jī)。試卷成績(jī)占最后總成績(jī)的80%，但試卷分?jǐn)?shù)不到六十分者該課程一律不及格。
針對(duì)學(xué)生的考勤，教師可制定每堂課的“座位簽名表”，在每次上課前發(fā)給學(xué)生，第一節(jié)課下課后交上，教師利用第二節(jié)課的前兩分鐘進(jìn)行審核，要求每個(gè)學(xué)生在自己對(duì)應(yīng)的位置親筆簽名，代簽無效。這樣既可以準(zhǔn)確了解學(xué)生的出勤情況，也可以更好地熟悉學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，使學(xué)生的平時(shí)成績(jī)更加公平公正。筆者在近兩年的教學(xué)過程中一直使用這種“座位簽名表”，效果很好。
在教學(xué)安排上，因課時(shí)量減少和課程數(shù)目的增多，不再適合于目前實(shí)行的方式(課時(shí)在整個(gè)學(xué)期內(nèi)每周平均分布)。按照課程性質(zhì)的不同，上課地點(diǎn)、時(shí)間和教授方式上應(yīng)該靈活的去安排。如：授課時(shí)間可松緊有度的分布在整個(gè)學(xué)期，也可集中安排在幾周，由任課教師申請(qǐng)，教研室和院系審批后上報(bào)學(xué)校統(tǒng)一計(jì)劃。
從第一學(xué)期開始，每學(xué)期均開設(shè)《營(yíng)銷理論前沿專題》。教師通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、電視廣播等媒體，收集中國(guó)及其他國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷方面的最新信息，以每周一次課的形式將這些知識(shí)傳遞給學(xué)生，并進(jìn)行討論，加深理解。
(2)討論與陳述
要求學(xué)生分小組對(duì)熱點(diǎn)事件(案例)和文獻(xiàn)綜述課題進(jìn)行討論，形成自己的認(rèn)知，在課堂上向教師和同學(xué)匯報(bào)并接受提問，教師對(duì)學(xué)生的匯報(bào)和提問環(huán)節(jié)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最后由其他學(xué)生來打分決定其成績(jī)(作為作業(yè)成績(jī)的一部分)。
2.校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)習(xí)
購(gòu)進(jìn)營(yíng)銷實(shí)踐模擬平臺(tái)軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。讓學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行角色模擬和業(yè)務(wù)操作，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。參照國(guó)內(nèi)其他高校設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街和實(shí)驗(yàn)公司的做法，可專門開辟一間房屋或指定某個(gè)地點(diǎn)，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下實(shí)踐零售業(yè)務(wù)。學(xué)生實(shí)地去做市場(chǎng)調(diào)研、采購(gòu)、運(yùn)輸、銷售和結(jié)算等全過程工作，真正認(rèn)識(shí)到什么是營(yíng)銷，這比一兩周的集中實(shí)習(xí)效果要好。學(xué)?？山o與少量啟動(dòng)資金，實(shí)際的運(yùn)作和缺口資金由零售小組成員來負(fù)責(zé)，教師進(jìn)行監(jiān)督和課程考核。另外，教師科研也可以與實(shí)驗(yàn)教學(xué)結(jié)合起來。學(xué)生在教師指導(dǎo)下組織團(tuán)隊(duì)，對(duì)某個(gè)專題展開調(diào)研，申報(bào)大學(xué)生科研項(xiàng)目。
校外實(shí)習(xí)方面，校企實(shí)行合作辦學(xué)。要求學(xué)生在企業(yè)作為輔助銷售員來學(xué)習(xí)如何與顧客溝通，如何介紹產(chǎn)品，觀察學(xué)習(xí)企業(yè)員工的平時(shí)工作，發(fā)現(xiàn)其存在的問題，思考可行的對(duì)策。
三、總結(jié)
在營(yíng)銷教學(xué)改革中，需要對(duì)專業(yè)課程設(shè)置和教學(xué)、考核形式進(jìn)行深入探討。專業(yè)培養(yǎng)要以現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的人才需求為目標(biāo),不斷更新內(nèi)容、優(yōu)化體系。只有這樣,高校才能培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需要和時(shí)代發(fā)展的高素質(zhì)營(yíng)銷人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]岑紅旗:高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力培養(yǎng)研究[J].宿州學(xué)院學(xué)報(bào),2008(4)
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[3]徐利琴 李 廣:基于就業(yè)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系[J].中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊,2008，23
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