汽車市場營銷相關論文
好的產(chǎn)品需要有好的推手,而好的市場營銷策略就是那只把產(chǎn)品送到潛在客戶去的那只手。下面是學習啦小編為大家整理的汽車市場營銷相關論文，供大家參考。
汽車市場營銷相關論文范文一：淺談高校汽車營銷專業(yè)的實踐教學策略
摘 要：高校汽車營銷專業(yè)是一門實踐性很強的學科，本文主要談論了完善高校汽車營銷專業(yè)的實踐教學策略、建議。
關鍵詞：高校 汽車營銷 實踐教學 策略
汽車營銷專業(yè)實踐性強、就業(yè)需求面廣，企業(yè)選擇招聘員工的先決條件是學生具備實際應用能力，這就需要加強高校的實踐教學環(huán)節(jié)，如何培養(yǎng)學生的實踐能力已經(jīng)是重要的教學問題。
一、高校汽車營銷專業(yè)的實踐教學情況
現(xiàn)階段，高校汽車營銷專業(yè)的實踐教學通過不斷探索，取得了一定的發(fā)展?？墒牵€有一些問題值得關注：一是實踐教學體系不完整?，F(xiàn)階段，高校并沒有對汽車營銷專業(yè)實踐教學體系的整體構建，缺乏對各個子體系相互聯(lián)系、實踐教學作用等的深入理解，難以符合新的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標，即“培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力， 能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才”;二是師資力量缺乏。因為汽車營銷專業(yè)本身具有較強的應用性、實踐性，這就要求本專業(yè)教師必須既具有扎實的理論基礎，又要有極強的動手能力，即具有“雙師”資格?？墒窃诟咝Ｖ校@些教師卻不多。加上一些高校在招聘錄用本專業(yè)教師時，對其實踐能力的要求很少，實際教學中，汽車營銷理論多于汽車營銷實踐。還有一些高校外聘教師，但是卻沒有發(fā)揮出外聘教師的實踐教學作用，使實踐教學的效果不良[1];三是本專業(yè)缺乏與校外的實習基地的穩(wěn)定聯(lián)系。企業(yè)主要以盈利為目的，也不愿意提供實習基地，這就使高校的實習基地建設工作受阻;四是對本專業(yè)的教學質量監(jiān)督仍然以理論方面為主，實踐教學方面要求不明確，例如教學課時、教學內容、教學大綱、教學評價等標準不明。
二、高校汽車營銷專業(yè)的實踐教學策略
(1)制定可行的課程設計方案。課程設計主要是在課程完成后開展的一門簡單訓練。例如對銷售渠道的課程設計，教師可以安排一到兩周時間，讓學生進入某企業(yè)去收集、了解企業(yè)以及產(chǎn)品的相關信息資料，針對了解到的信息進行渠道建設方案設計。
(2)課內實驗按照教學內容安排。課內實驗是對理論知識的一種學習方法，以實驗的真實性讓學生把握教學內容。比如，教師講授“市場調查與預測”一課，可以安排八個學時開展四種教學實驗內容，比如定性分析預測、相關回歸預測、調查問卷設計、長期趨勢預測，讓學生熟練掌握問卷設計技巧，并且能夠利用EXCEL的數(shù)據(jù)處理功能進行分析，得出實驗結論。
(3)加強市場營銷的綜合訓練。培養(yǎng)學生的綜合實踐能力，必須加強綜合訓練。教師可以讓學生開展企業(yè)、產(chǎn)品的現(xiàn)狀調查之后，分析比較各企業(yè)的市場競爭力，采取一些分析方法得出企業(yè)的市場機會、挑戰(zhàn)，制定的市場營銷方案要結合企業(yè)的優(yōu)勢與不足，方案中的費用預算等內容，要積極應用財務、會計的知識來計算，對控制措施要按照管理學知識來制定，這是建立在多門課程基礎之上的實踐能力培養(yǎng)。
(4)模擬訓練的加強。此種訓練主要是利用汽車市場營銷模擬軟件，讓學生的學習處于一個仿真環(huán)境，開展實踐教學能力培養(yǎng)，例如在課程理論講解完成后，教師安排學生進行為期兩周的模擬訓練，通過5人一組，各自代表不同的企業(yè)，模擬購買某個軟件，處于仿真的汽車營銷環(huán)境下，學生開始設計營銷策略。
(5)加強學生參與社會實踐活動的能力。社會實踐活動主要是讓學生利用周末、假期參與社會實踐活動的實踐教學方法，通常有兩種方式即社會調查、社會服務。社會調查即學生進入社區(qū)、企業(yè)銷售部門，調查相關經(jīng)濟建設、消費活動、社會現(xiàn)象等內容;社會服務即學生深入企業(yè)進行營銷咨詢服務、宣傳政策法規(guī)等。
(6)強化學生的企業(yè)實習。企業(yè)實習主要是學校安排或者學生自己聯(lián)系實習基地，進行專業(yè)實踐實習的方法。實踐的主要方向是能夠將書本理論知識與校內實踐教學內容放到汽車市場這個大環(huán)境中去檢驗。在企業(yè)實習過程中，學生逐漸認識到理論知識和營銷實踐之間的差異性，把握理論知識的實際應用。學校可以在大二、大三的下半學年，安排學生開展一至兩周的實習訓練，學生在此過程中對自己的學習有了更深的了解，有利于學生選擇后面的學習課程，在以后的學習時間快速調整自己的知識結構、技能機構，使知識與技能得到迅速增長。
(7)畢業(yè)實習要腳踏實地。汽車營銷專業(yè)的實踐訓練必不可少，學校必須在學生學完基礎理論課后，為其進行畢業(yè)設計繼續(xù)開展實踐教學環(huán)節(jié)。這一時期要求學生必須對汽車營銷的崗位、業(yè)務手法等深入了解，建立學生畢業(yè)后進入工作崗位的專業(yè)基礎，促使學生逐步消化、吸收四年的理論知識，培養(yǎng)學生具有汽車營銷的理念、敏感度，提高學生發(fā)現(xiàn)并解決汽車市場問題的能力，提升學生的專業(yè)精神以及腳踏實地的信念。
(8)指導學生畢業(yè)論文設計。畢業(yè)論文設計是汽車營銷專業(yè)學生總結四年的理論學習、能力水平，通過教師的講評來培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并著手解決問題的思維能力。教師可以安排學生在大四上學期期末進行課題選擇，結合畢業(yè)實習在第八學期末完成畢業(yè)論文的設計。對畢業(yè)論文的要求是學生必須要以汽車市場的實踐為基礎，開展汽車營銷整個活動、理論熱點、重難點等方面的調查研究，最后提出自己的合理建議、意見，從而使畢業(yè)論文設計更具針對性、實踐性。
三、高校汽車營銷專業(yè)的實踐教學建議
(1)教學內容的選擇要更加合理。一是本專業(yè)的人才培養(yǎng)計劃應包含實踐教學方案，方案中要有教學課時、總體比例。依據(jù)汽車營銷專業(yè)較強的實踐性，安排實踐教學內容的比例應該是30%-40%[2];二是對課內教學實踐的規(guī)劃也要按照本專業(yè)的特點來進行，使課內實踐要求、方法明確化;三是安排的實踐教學內容要遵循由點到面、由理論到實踐的原則。規(guī)劃的實踐教學內容，可以安排許多課內實驗，學時4-8個，進行統(tǒng)計學、管理學等基礎的專業(yè)課程、推銷理論實務、銷售理論與管理等核心課程的教學內容。
(2)加強高校實踐教學師資團隊建設。本專業(yè)要求教師必須首先具備扎實的專業(yè)基礎理論知識、實踐技能，在教學中，不斷去引導學生進行實踐問題的發(fā)現(xiàn)、解決。具體步驟：首先，為教師創(chuàng)造條件去深入企業(yè)實際。鼓勵教師去企業(yè)的銷售部門兼職、擔任企業(yè)的市場咨詢顧問等，讓教師從企業(yè)實踐中獲取經(jīng)驗;其次，實踐指導教師的選擇可以從企業(yè)中聘請。聘請的人員可以是企業(yè)中具備充足理論知識與實踐經(jīng)驗的銷售經(jīng)理、銷售業(yè)務等;再次，可以邀請校外具有名氣的營銷專家、業(yè)務經(jīng)理等來校講課，給學生分享自己的營銷理念、工作經(jīng)驗等;最后，在專業(yè)人才儲備的選擇任用上，要關注教師的實際工作經(jīng)驗和理論知識的完善性，不斷充實實踐教學教師隊伍。
(3)加強實踐教學的評價環(huán)節(jié)。開展教學評價的步驟是：首先按照實踐教學的規(guī)劃任務，明確評價標準;其次，考核監(jiān)督工作應該由學校相關負責部門、實習單位一起來實施，明確考核的主體，學校的任務是監(jiān)控教師、學生的實習過程、實效等。實習單位的任務是考核學生的實習成效;再次，對考核實施的周期進行確定，主要按照實踐教學的時間來定，通常是一周一次;最后，由學校和實習企業(yè)聯(lián)合來綜合評價教師的指導以及學生的實踐成效，還可以由學生和教師進行互評。通過科學、正確的評價方式，實踐教學的效率就會提高。
四、結語
綜上所述，高校汽車營銷專業(yè)必須適時改變教學策略，選擇合理教學內容，強化師資隊伍建設，做好教學評價等工作，優(yōu)化實踐教學效果。
參考文獻：
[1]呂秀英，宗福明.應用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學改革研究[J].商業(yè)經(jīng)濟 2013(06).
[2]黃黎平.高校市場營銷專業(yè)實踐教學改革的探索[J].教育探索.2013(08).
汽車市場營銷相關論文范文二：技師學院汽車營銷教學現(xiàn)狀分析及對策探討
摘 要：汽車營銷是一門注重培養(yǎng)汽車銷售型人才的課程。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車后市場對汽車營銷人才提出了更多的要求，考核與評價也更加全面。未來汽車后市場服務中所需要的不僅是懂汽車營銷專業(yè)的人才，更需要的是兼具汽車營銷策劃、汽車商務管理與銷售技能的復合型人才。這也成為技師學院培養(yǎng)人才的新目標。在此背景下，論述了技師學院汽車營銷教學現(xiàn)狀以及改革對策。
關鍵詞：汽車營銷;教學現(xiàn)狀;實戰(zhàn)型人才;對策
技師學院承擔著向社會提供大批量復合型人才的重任，教師需轉變教學觀念與方式，選擇適合技師學院學生學習特點的教學模式，注重培養(yǎng)學生的綜合素質能力，不斷提高教學質量。
一、當前技師學院汽車營銷教學現(xiàn)狀分析
技師學院汽車營銷的教材內容同質化程度較高，大多重理論、輕實踐。有的技師學院選用高職院校的教材，與技師學院學生的學習能力、理解程度相悖，造成學生學習困難的情況。甚至學生的教材與教師的教材相差頗大，教師需要花費大量精力處理教材;教師的教學方式過于枯燥死板，教學內容僅局限于教材中所講的內容，缺少實踐操作鍛煉，學生學習積極性不高。也有一些教師轉變傳統(tǒng)的教學方式，選擇一些具有實踐意義的案例輔助教學，但也發(fā)現(xiàn)了不少問題：一些教師所選的案例太過遙遠陳舊，或者是遠離學生的生活，如跨國集團案例，得不到學生的認同感與共鳴，教學效果頗微;教學考核偏重理論知識、輕實踐;考核方式單一，多為閉卷考核;考核內容僅局限于汽車營銷，較為呆板;人才的考評方式無法滿足當前市場對人才的需求。
二、改革對策探討
1.合理選用校本教材
技師學院汽車營銷教材要體現(xiàn)差異性、實用性以及適用性。下面展開詳細論述：差異性指的是教材所面向的學生為技師學院學生，水平為中專類，而不是高職類。因此，所選用的教材一定要切合技師學院學生的學習，不能與高職學生混用教材;實用性指的是教材所授知識在實際生活當中的需求市場，從市場需求出發(fā)，仔細甄別哪些知識為重點知識，再進行講授;而適用性指的便是技師學院學生了。也即教學內容、教學方法要按照技師學院學生的具體學習情況進行設定，從實際學習情況出發(fā)，設定合理的難易度，避免所學內容過于深奧難以理解，抑或過于簡單而枯燥乏味。
2.轉變教學方式
在具體教學中，教師要勇于創(chuàng)新，轉變原有的教學理念與教學方式，借助現(xiàn)代信息技術設備，采取豐富多彩的教學方法進行有效教學。比如，運用互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、視頻教學資源等活躍教學氣氛，激發(fā)學生的學習積極性與參與熱情?？梢越Y合課程內容進行創(chuàng)新，設計一些教學案例，創(chuàng)設一些教學情境，也可以通過角色扮演以及現(xiàn)場演示等多樣的方法進行授課。在具體的實踐教學中，注意多進行綜合與探索，實施具有特色的教學模式，置身于為社會培養(yǎng)實戰(zhàn)型人才的隊伍中。
3.拓展教學內容
前面我們也講過，汽車后市場服務中心需要全面型人才，而如果按照傳統(tǒng)的教學，僅教授學生汽車營銷知識，不涉及其他方面，那么在這種模式下培養(yǎng)出來的人才明顯會被社會所淘汰。因此，教師要重視拓展教學內容，引導學生進行有效學習。可以添加促銷心理、汽車的保修、維修常識、汽車的品牌故事以及品牌系列、汽車的性能、價格等模塊，逐步豐富教學內容，做好“周邊知識”的傳授。在具體的教學過程中，教師可以通過小組合作的方式，將各項學習任務分派到各組，提倡任務型學習模式，并及時進行指導、評價，不斷完善汽車營銷多方位、多角度的教學。
4.多種考核方式并進
在傳統(tǒng)教學理念里，認為對學生考核最好的方式便是筆試。但這種考核方式過于單一，且考核內容較為狹窄，偏重教師劃定的考核范圍、課堂筆記、教材內容等，局限于知識記憶。這種考核方式造成學生動手能力普遍較弱，甚至有的學生只在考試時進行急抓，死記硬背知識，考核過后所有內容全部忘記。故此，我們提倡改革傳統(tǒng)的考核方式。中職院校旨在為社會培養(yǎng)復合型人才，那么，考核方式也應該更加多樣化，注重對學生實踐操作能力的考核。具體可以通過提交作品、現(xiàn)場考核、撰寫專題報告、實踐操作技能評定、答辯、開閉卷等多種方式進行考核。且要注意，考核的階段也要推長時限，包括作業(yè)考評、平時考評、社會實踐、期中、期末考評等，逐步加強考核手段，注重對學生創(chuàng)新能力與綜合素質能力的考評。
隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟市場對人才的需求將更加全面化、多樣化。技師學院作為向市場輸送合格人才的中堅力量，必須與時俱進，培養(yǎng)實戰(zhàn)型、復合型人才。本文在分析了當前技師學院汽車營銷教學現(xiàn)狀的基礎上提出了技師學院汽車營銷教學改革的方法，即合理選用校本教材、轉變教學方式、拓展教學內容以及運用多種考核方式。
參考文獻：
[1]朱小燕.汽車營銷教學模式探討[J].江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院學報，2013(01)：90-92.
[2]蔣妮.校企合作模式在中職汽車營銷教學中的應用[J].宿州教育學院學報，2014(06)：110-111.
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