在東西方經(jīng)濟文化的碰撞、滲透和交融的進程中，一方面，發(fā)達國家的許多消費行為研究與消費心理研究的諸多理論不斷滲入我國，為我們的研究平添了不少信息和經(jīng)驗;另一方面，我國消費者的文化物質(zhì)需求日益發(fā)展和提升，人們的消費水平正在逐漸與世界發(fā)達國愛的消費水平接近;而且，出現(xiàn)了富有我國特色的消費行為心理文化。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的消費心理學(xué)課程相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　消費心理學(xué)課程相關(guān)論文篇一

　　《基于消費心理學(xué)的香水瓶設(shè)計》

　　【摘要】香水在生活日益豐富的今天,已經(jīng)不僅僅扮演著遮蔽體味的角色，而是一種個性和精神的滿足。本文通過對成功香水瓶設(shè)計的分析，論述了一款香水如何通過對香水瓶的造型、色彩、花紋的設(shè)計來提高品牌形象，滿足消費者的需要。香水的味道是無法在包裝上保留下來的，但一個好的設(shè)計可以讓人們從包裝上感受到不一樣的味道。

　　【關(guān)鍵詞】消費心理學(xué);香水瓶設(shè)計;品牌形象

　　香水瓶的造型觀念往往是通過視覺刺激來傳達其形態(tài)包含的內(nèi)容，引起人們對美的認(rèn)可和共鳴。在眾多的化妝品之中，香水一定是最有魅力的，它有著沁人心脾的香馨，還有清新雅致充滿個性色彩的瓶型和包裝。一款香水如果想獲得消費者的傾心，不僅僅應(yīng)該擁有夢魂牽繞的氣味，同時也應(yīng)該擁有一個可以表達其內(nèi)涵的獨特外形，使其形成一個統(tǒng)一體，消費者才會被它們的甜美、個性或者是活力所吸引。在物質(zhì)生活日益豐富的今天，我們更加看重的是個性的滿足，精神上的愉悅。重視設(shè)計的感性特征，更多的是為了感覺而消費。設(shè)計的目的不是產(chǎn)品，而是滿足人的需要。人的情感是豐富的，也是最容易被激發(fā)的，產(chǎn)品設(shè)計的最終目的就是為了誘發(fā)人們潛在的購買欲望。

　　一、產(chǎn)品設(shè)計要根據(jù)消費者的需求

　　產(chǎn)品設(shè)計的是目的是為其品牌創(chuàng)造更多的價值，滿足消費者的需要，從而也為商家贏得更多的利潤。產(chǎn)品的外形是滿載著訊息的傳達媒介，不僅具有一定的功能性，而且還蘊含著這個產(chǎn)品所要表達的情感，并通過一定外在形式表現(xiàn)給消費者。所以人們可以通過產(chǎn)品的造型、顏色、肌理來理解產(chǎn)品的特征。同時消費者也會根據(jù)自己的生活經(jīng)驗、家庭背景等因素來選擇適合自己的產(chǎn)品。一個成功的設(shè)計師必須要充分了解消費者的需求心理，使消費者在第一時間可以得到足夠的信息，從而吸引消費者，促進產(chǎn)品的銷售。隨著社會日新月異的不斷變化，產(chǎn)品包裝設(shè)計已經(jīng)成為吸引消費者、引導(dǎo)消費和推銷商品必不可少的武器。同時也為產(chǎn)品增加辨識度，吸引特定的人群，成為產(chǎn)品推廣的一個催化劑。

　　消費者通常會因為自己的社會、文化、家庭的背景來選擇品牌，所以每一款香水都應(yīng)該有它自己特定的對象。一款好的香水瓶設(shè)計要求突出品牌形象從而吸引消費者的眼球。在眾多的香水之中，每一款都各具特色，香水瓶造型也以不同的個性特色吸引著不同的人群。如何讓消費者從中篩選出自己喜歡的并且適合自己的一款，在琳瑯滿目的香水中找到一款讓自己流連忘返的。那就要求產(chǎn)品設(shè)計師以獨到的眼光設(shè)計出獨具特色的香水瓶，只有出奇制勝的獨特創(chuàng)意，才能滿足不同人群的不同需求。

　　二、香水市場的現(xiàn)狀

　　香水一般分為女用、男用和女男混用三種類型。近年朝女、男專用分別強化細分的方向發(fā)展。女性香水也會以它不同的品牌形象給人以不同的感受,有的是追求優(yōu)雅得體、優(yōu)雅和諧的感受，也有的是表現(xiàn)甜美、可愛、充滿自信與幸福。當(dāng)然，女性不是香水的唯一顧客群。據(jù)不完全統(tǒng)計，在很多西方國家男用香水占貨架2/5的位置，所以，男性香水也是一個不可忽略的市場。男性香水可以給人以簡潔、優(yōu)雅、和諧之感。它的造型較為嚴(yán)謹(jǐn)、厚重，常運用幾何形，或者是直線條較多，充滿陽剛之氣，彰顯著男性魅力。如今的香水千變?nèi)f化的味道足以吸引著萬千消費者，其獨具一格的香水瓶便更是會讓你一見傾心，香水和香水瓶是一對不可分割的“孿生姐妹”，一個香水瓶擁有著一個故事，同時香水瓶本身就是一件蘊含著豐富文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，它讓人們認(rèn)識了迪奧、香奈兒、Kenzo、古琦、蘭蔻、范思哲等品牌。

　　三、香水瓶造型設(shè)計

　　現(xiàn)代香水瓶多應(yīng)用玻璃和水晶為原材料，并充分應(yīng)用了玻璃成型工藝，由于技術(shù)的逐漸精湛，可以塑造出形態(tài)各異、色彩萬千的樣式來。同時這也給設(shè)計師帶來了更大的發(fā)展空間，使之成為一件藝術(shù)品。早期的香水瓶從幾何形態(tài)開始，到現(xiàn)在擴展到自然界中的形態(tài)，擬人形，以及卡通形態(tài)。在消費者購買的同時，也給他們帶來了一場視覺盛宴。克里斯汀・迪奧在1947年成立了時裝店，他將他對衣著的設(shè)計理念應(yīng)用到了香水瓶上，他希望他的裙裝，能夠塑造并貼合女性的身體曲線，勾勒出迷人的輪廓，迪奧J'adore真我香水一推出便使消費者眼前一亮，它的瓶形宛如女性身體優(yōu)美的曲線，它由小圓――細頸――橢圓的順序構(gòu)成，突出了迪奧品牌獨一無二的標(biāo)志，并且獲得了所有優(yōu)雅女性的芳心。這一款香水瓶以擬人的形式出現(xiàn)，將更深層的品牌文化、氣息和觀念傳遞給消費者。格溫・史蒂芬尼(GwenStefani)推出一個全新HarajukuLovers(原宿情人)香水系列(如圖2)以帶有卡通形象的形式出現(xiàn)在人們的視野中，它來自于東京原宿地區(qū)的時尚街頭風(fēng)，這是一款使用卡通形象作為基礎(chǔ)的香水瓶設(shè)計，使其品牌形象可以一目了然的展現(xiàn)在消費者的面前。

　　香水瓶設(shè)計不僅形態(tài)上千姿百態(tài)，同時在色彩上也變化萬千。男士香水也是如此，香水瓶不僅要求體現(xiàn)出該品牌的形象，同時可以吸引消費者，給消費者一定的定向性，從而提高香水的品質(zhì)以及價值。香奈兒蔚藍男士淡香水(如圖3)的香水瓶以深藍色為主色調(diào)，瓶身是由工藝獨特的優(yōu)質(zhì)彩色玻璃制成的。瓶子邊緣的色澤更為深邃，呈現(xiàn)出一種漸變的色彩,由淺及深,散發(fā)猶如光暈般的瑰麗效果。傳達出一種深邃、經(jīng)典與永恒的品牌價值，呈現(xiàn)了權(quán)威與優(yōu)雅，盡現(xiàn)香奈兒純凈經(jīng)典的設(shè)計風(fēng)格。藍，是一種象征著自由的顏色，獨特且具有神秘的色彩。有著“色彩魔術(shù)師”美譽的高田賢三也把藍色應(yīng)用在香水瓶上，來傳達其品牌的價值：KENZOAIR(如圖4)的瓶身選用以天空為主題，藍與白混合的感覺營造出清新的韻味，從而俘獲了一大批品牌追隨者。全新改版后的KENZO風(fēng)之戀(如圖5)也以藍色為基調(diào)的波浪形瓶身出現(xiàn)，給人全新的視覺形象，突出了品牌的清新氣質(zhì)。

　　香水瓶的設(shè)計也是香水品質(zhì)的一種體現(xiàn)，它通過造型、色彩、結(jié)構(gòu)、材料等元素來表現(xiàn)商品的視覺形象，讓消費者仿佛只要看到香水的包裝,便可以在空氣中辨認(rèn)出香水的味道。消費者通常會因為自己的社會、文化、家庭的背景來選擇香水品牌，所以每一款香水都應(yīng)該有它自己特定的對象。一款好的香水瓶設(shè)計要求突出品牌形象從而吸引消費者的眼球。

　　參考文獻

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　　消費心理學(xué)課程相關(guān)論文篇二

　　《論消費心理學(xué)引導(dǎo)品牌設(shè)計的成功》

　　[摘要]設(shè)計需要消費心理學(xué)的引導(dǎo)才能在消費市場中獲得成功。因此,成功的設(shè)計必須研究消費心理學(xué),把握消費者的需求、態(tài)度、動機及未來消費心理的發(fā)展趨勢。本文從消費者心理的創(chuàng)新動機、實用動機、便利動機、審美動機、名譽動機、從眾動機、喜好動機七個方面,論述了消費心理學(xué)與成功的設(shè)計的關(guān)系。

　　[關(guān)鍵詞]消費心理學(xué);設(shè)計;消費者需求;態(tài)度;動機;關(guān)系

　　設(shè)計的目的是為品牌創(chuàng)造價值,滿足消費者的物質(zhì)需要和精神需要,同時也為商家贏得更高的利潤。設(shè)計的受眾目標(biāo)是已有的和潛在的消費者,如果設(shè)計達不到消費者生理與心理的滿足,得不到消費者認(rèn)可,那么,無論設(shè)計有多少藝術(shù)性、科學(xué)性、時尚性,仍然不是一項成功的設(shè)計。因此,設(shè)計師必須借助于消費心理學(xué),主動與消費者溝通,了解消費者心理規(guī)律,使設(shè)計最大限度地與消費者需求匹配,滿足各層次消費者,提高消費者滿意度。

　　一、消費者需求對設(shè)計的影響

　　消費者的行為是從需要開始的。需要是個體動力的源泉,它直接影響著個人的基本行為。

　　1.消費者需求的基本理論

　　美國心理學(xué)家馬斯洛1943年提出研究人類需要的需要層次論理論。他認(rèn)為人的需求可以歸納為由低級到高級的五個層次,依次為生理的需求、安全的需求、歸屬和愛的需求、自我實現(xiàn)的需求。設(shè)計正是從物質(zhì)層面向精神層面的層層需求的滿足。

　　2.消費者需要的特征

　　(1)需要的多樣性。由于消費者的收入水平、文化程度、職業(yè)、年齡、民族和生活習(xí)慣的不同,因此,需要也千差萬別。

　　(2)需要的發(fā)展性。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,消費能力也相應(yīng)發(fā)展。同時,科學(xué)技術(shù)的進步,使產(chǎn)品工藝不斷更新,消費者不斷接受新產(chǎn)品。這種發(fā)展要求設(shè)計師不斷接受新工藝新材質(zhì),更新設(shè)計理念,并在設(shè)計中留下更新的余地,避免在社會高速發(fā)展的過程中設(shè)計的作品被快速淘汰。

　　(3)需要的層次性。人們的需求是有層次的,各層次之間雖然難以截然劃分,但大體上有一定順序。一般來說,總是先滿足最基本的生活需要,即滿足“生活資料”的需要,而后滿足社會性及精神的需要,即屬于“享受資料”。設(shè)計首先要滿足產(chǎn)品的功能性要求,在此基礎(chǔ)上還要美觀、經(jīng)濟。

　　(4)需要的時代性。消費者的需要常常受到時代精神、潮流和環(huán)境等因素的影響,社會的發(fā)展和科學(xué)的進步,給消費者的需求帶來了時代的色彩。就目前來講,成功的設(shè)計都具有很明顯的時代特征。

　　(5)需要的伸縮性。消費者對設(shè)計的需求,隨著經(jīng)濟的變化會發(fā)生不同程度的變化。經(jīng)濟條件好的消費者需求高,對價格不多做考慮。經(jīng)濟條件差的消費者,首先考慮價格在有限的資金約束下,需要受到限制。對設(shè)計而言,如何利用有限的資金創(chuàng)造更高的價值是最體現(xiàn)設(shè)計水平的。

　　(6)消費需要的可誘導(dǎo)性。消費者的需要是可以引導(dǎo)和調(diào)節(jié)的,有些設(shè)計理念可能在設(shè)計之初,設(shè)計師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)消費者,使產(chǎn)生一種新的消費趨勢。

　　(7)系列性和替代性。消費者的需求有系列性,購買商品時有連帶購買現(xiàn)象,尤其是服飾類,這些要求設(shè)計師應(yīng)在熟悉市場動態(tài)下注重系列產(chǎn)品的開發(fā)。

　　二、消費者的態(tài)度對設(shè)計的影響

　　消費者的態(tài)度不同,會對他的行為產(chǎn)生指導(dǎo)性和動力性的影響,若想使消費者產(chǎn)生消費行為,必須創(chuàng)設(shè)條件使消費者對該消費有好感的心理準(zhǔn)備狀態(tài)。

　　1.態(tài)度三要素說

　　消費態(tài)度是我們對任何特定的事物、人、觀念的一種持續(xù)的心理系統(tǒng),這個系統(tǒng)包含了認(rèn)知成分、情感成分和行為傾向。認(rèn)知成分是指關(guān)于態(tài)度對象的信念;情感成分是指對于態(tài)度對象的情緒性經(jīng)驗,這種情緒性經(jīng)驗與認(rèn)知成分相關(guān);行為傾向是指準(zhǔn)備做出某種特定行為反應(yīng)的狀態(tài)。從這些方面來分析,設(shè)計師應(yīng)加強自身修養(yǎng),提高溝通能力,努力獲得肯定評價。

　　2.消費者態(tài)度的三個時代

　　(1)理性消費時代。這一時代,物質(zhì)尚不充裕,生活水平較低,消費者在安排消費行為時,非常理智,不僅重視質(zhì)量,也重視價格,追求價廉物美和經(jīng)久耐用。因此,消費者的態(tài)度是“好”與“壞”。

　　(2)感覺消費時代。當(dāng)社會物質(zhì)財富開始豐富,人們的生活水平大大提高,消費者的價值選擇開始重視品牌、形象。這時消費者的態(tài)度是“喜歡”與“不喜歡”。

　　(3)感情消費時代。隨著社會的進步,時代的變遷,消費者越來越重視心靈上的充實,對商品的要求,已跳出了價格、質(zhì)量的層次,也跳出了品牌與形象的誤區(qū),對產(chǎn)品是否具有激活心靈的魅力十分感興趣,他們追求消費過程中心靈上的滿足感。因此,這時消費者的態(tài)度是“滿意”與“不滿意”。消費者滿意通常包括三個方面:一是得到喜歡而滿意的產(chǎn)品;二是接受良好而滿意的待遇;三是消費者心理上得到滿足,如個性、情趣、地位、生活方式等。這就要求設(shè)計師從客戶的各項信息中提取個性化元素,千篇一律的設(shè)計達不到“滿意”。

　　三、消費者的動機對設(shè)計的影響

　　消費者不僅僅是購買產(chǎn)品的服務(wù),而是滿足需要和解決問題,因此,動機因素對消費行為的影響是顯而易見的。動機驅(qū)使個體的消費行為,而個體心理特征或者個性使不同的個體選擇不同的行為去實現(xiàn)和滿足動機。對于設(shè)計師來講,了解消費者的需求和動機特點是做好設(shè)計工作的重要基礎(chǔ)。

　　1.影響消費者消費動機的因素

　　一是外部環(huán)境,如文化、亞文化、人口環(huán)境、社會地位、參照群體、家庭等,其中文化是影響最廣泛和最外層的。文化價值觀是影響消費行為的重要因素,包括家庭觀、價值觀、衛(wèi)生習(xí)慣、權(quán)力距離、傳統(tǒng)習(xí)慣、風(fēng)險意識等。二是內(nèi)部環(huán)境,指心理環(huán)境,如知覺、學(xué)習(xí)、記憶、動機、個性、情緒和態(tài)度。

　　2.消費者消費動機的具體類型

　　(1)創(chuàng)新動機。消費者看重款式、色彩搭配、造型、流行等特征。在經(jīng)濟允許的情況下,消費者普遍都有求新的動機,正是這種動機帶來了設(shè)計行業(yè)的發(fā)展,設(shè)計在保持品牌風(fēng)格的同時還需要不斷創(chuàng)新。

　　(2)實用動機。消費者重視商品的質(zhì)量、功效,講究經(jīng)濟實惠和經(jīng)久耐用。一般來講,消費者年齡愈大,求實的動機愈強。

　　(3)便利動機。消費者看重省時、便利、快捷?，F(xiàn)代生活的快節(jié)奏促使各類商品細分化、專業(yè)化,設(shè)計中應(yīng)充分考慮人性化的設(shè)計,為消費者生活帶來便利。

　　(4)審美動機。消費者講究欣賞價值與藝術(shù)價值。隨著生活水平的提高、文化教育的發(fā)展,這類動機越來越普遍,特別是年青一代尤為突出。現(xiàn)代設(shè)計中如對色彩的運用、各種風(fēng)格的追求等等,都是審美動機驅(qū)使。

　　(5)名譽動機。消費者看重商品的象征意義,以此顯示自己的身份、地位、品位,具有一定實力的消費者都有這種動機。這些就是奢侈品牌能夠成功的原因之一。

　　(6)從眾動機。消費者會不自覺地受大眾影響,表現(xiàn)在選擇時和別人保持同一步調(diào)。社會風(fēng)氣和群體行為會產(chǎn)生一種驅(qū)使力,促使隨大流。正是在這種動機下,出現(xiàn)了類似的設(shè)計,但是設(shè)計師仍應(yīng)該在相似中創(chuàng)造不同。

　　(7)喜好動機。以滿足消費者特殊興趣、愛好為主要目的消費動機,這種消費動機目的明確穩(wěn)定,指向清晰集中,設(shè)計師應(yīng)以專業(yè)眼光加以引導(dǎo),協(xié)調(diào)處理整體關(guān)系。消費者往往同時具有多種動機,并且在許多場合,這些動機同時作用。消費者動機是決定消費行為的重要因素,了解消費動機可以為設(shè)計提供直接有效的參考依據(jù),創(chuàng)造新需求,開拓市場。

　　總而言之,設(shè)計需要消費心理學(xué)的引導(dǎo)才能在消費市場中獲得更大的成功。因此,任何一項成功的品牌設(shè)計必須從研究消費心理學(xué)入手,從而把握消費者的需求、態(tài)度、動機及未來消費心理的發(fā)展趨勢,使之獲得最大的消費市場。

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