銷售面試?yán)}

　　下面列出一些銷售員面試時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：

　　1.請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么?

　　2.你最大的缺點(diǎn)是什么?

　　3.如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?

　　4.人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

　　5.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　6.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　7.若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?

　　8.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

　　9.為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

　　10.電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

　　11.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

　　12.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

　　13.請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

　　14.講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?

　　15.你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

　　16.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?

　　17.你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?

　　18.如果你愿意的話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的。