喬吉拉德的經(jīng)典銷售名言句子
喬吉拉德的經(jīng)典銷售名言句子
喬吉拉德·吉拉德,因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全,他有很關(guān)于銷售勵(lì)志的經(jīng)典名言語錄。下面學(xué)習(xí)啦小編為你分享的是喬吉拉德吉拉德的銷售名言,希望你會(huì)喜歡!
喬吉拉德勵(lì)志名言(精選版)
1.一開始不要急著把產(chǎn)品賣給別人
2.就算不跟我買我照舊還是喜歡你
3.生命就是要好好的學(xué)習(xí)
4.你永遠(yuǎn)不能對(duì)你現(xiàn)在的成就感到滿足,永遠(yuǎn)要不斷的學(xué)習(xí)
5.所有的人都是我的老師,不管是比我聰明的還是比我笨的
6.今天我從床上起來,因此有人得付出代價(jià),付錢給我
7.昨天晚上睡覺之前一定要有計(jì)劃
8.我能做到,相信你們也能做到
9.愛你所做的事情,銷售、銷售、銷售
10. I Like You 我喜歡你
11.永遠(yuǎn)呆在同一個(gè)崗位上
12.要跟喬吉拉德買,他能保證他提供的服務(wù)
13.不管你賣什么,你永遠(yuǎn)賣的是你自己
14.吃飯要一口消化然后再吃一口再消化,看書也是先看一章再看一章
15.把你腦袋轉(zhuǎn)化成金錢
16.我可以把任何產(chǎn)品賣給任何人在任何時(shí)間
17.你是唯一的,你是非常獨(dú)特的,你就是你生命中的第一名
18.真正銷售是在成交之后才開始
喬吉拉德銷售名言(熱門版)
1、成功的秘密:永遠(yuǎn)要有最強(qiáng)烈的企圖心;為破紀(jì)錄而生
2、給自己找一個(gè)世界級(jí)的教練;世界級(jí)的人生教練
3、當(dāng)你受夠了,足夠痛苦的時(shí)候,就是改變的時(shí)候
4、當(dāng)你碰到困惑的時(shí)候,就是需要成長(zhǎng)的時(shí)候
5、窮人:用原來的方法,做原來的事情,每天重復(fù)。
6、富人:有錢人每天都在改變、創(chuàng)新
7、賺錢的老板:會(huì)做而不做,而不是不做
8、只有成為最好的跟隨者,才能成為成功的領(lǐng)導(dǎo)者
9、內(nèi)心富有的人,才會(huì)給予
10、冠軍善于把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、絕不錯(cuò)過
11、推銷+行銷=銷售 推銷:走出去,把產(chǎn)品賣好,有1對(duì)1溝通和1對(duì)多批發(fā)式銷售兩種方式。行銷:讓產(chǎn)品好賣;改變通路,結(jié)果就不一樣了
12、億萬級(jí)的觀念:我要!我愿意!
13、銷售是一門藝術(shù)、科學(xué),要善于找到顧客的關(guān)鍵按鈕
14、瘋狂的努力,超人般的努力
15、跳出你的舒適圈,看看全國,全世界的第一名在做什么
16、冠軍推銷員是不要面子的;冠軍推銷員善于把握機(jī)會(huì),創(chuàng)造機(jī)會(huì)
17、當(dāng)一個(gè)學(xué)生成為最好的學(xué)生后,才能成為最好的老師
18、你的榜樣決定你的人生
19、設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn),向不可能挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)的人生就是精彩的人生
20、害怕失敗的人,充滿恐懼的時(shí)候,只有放棄
21、只有自己做到的才能叫別人做到
22、講自己所做,做自己所講
23、名師--講名人的故事
講師--講別人的故事
大師--講自己的故事
24、在最短的時(shí)間,幫助最多的人成功,你就很成功
25、最好的就是最貴的,最貴的就是最便宜點(diǎn);浪費(fèi)時(shí)間才是最貴的
26、什么樣的習(xí)慣就會(huì)創(chuàng)造什么樣的人生
27、為金錢而活會(huì)很辛苦,為理想而活會(huì)很幸福
28、銷售技巧:價(jià)值最大化,價(jià)格最小化
喬吉拉德的銷售勵(lì)志語錄(經(jīng)典版)
銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的背后,都有自己獨(dú)特的成功訣竅,那么,喬吉拉德吉拉德的推銷業(yè)績(jī)?nèi)绱溯x煌,他的秘訣是什么呢?
一、250定律:不得罪一個(gè)顧客在每位顧客的背后,都大約站著250個(gè)人,這是與他關(guān)系比較親近的人:同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人,其中只要有兩個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度感到不愉快,到了年底,由于連鎖影響就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道,他們知道一件事:不要跟這位推銷員做生意。這就是喬吉拉德·吉拉德的250定律。由此,喬吉拉德得出結(jié)論:在任何情況下,都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。
在喬吉拉德的推銷生涯中,他每天都將250定律牢記在心,抱定生意至上的態(tài)度,時(shí)刻控制著自己的情緒,不因顧客的刁難,或是不喜歡對(duì)方,或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬吉拉德說得好:“你只要趕走一個(gè)顧客,就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客。”
二、名片滿天飛:向每一個(gè)人推銷
每一個(gè)人都使用名片,但喬吉拉德的做法與眾不同:他到處遞送名片,在餐館就餐付帳時(shí),他要把名片夾在帳單中;在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上,他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞,就像雪花一樣,飄散在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的每一個(gè)角落。你可能對(duì)這種做法感到奇怪。但喬吉拉德認(rèn)為,這種做法幫他做成了一筆筆生意。
喬吉拉德認(rèn)為,每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的,銷售的是什么商品。這樣,當(dāng)他們需要他的商品時(shí),就會(huì)想到他。喬吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事,人們不會(huì)忘記這種事。當(dāng)人們買汽車時(shí),自然會(huì)想起那個(gè)拋散名片的推銷員,想起名片上的名字:?jiǎn)碳?middot;吉拉德。同時(shí),要點(diǎn)還在于,有人就有顧客,如果你讓他們知道你在哪里,你賣的是什么,你就有可能得到更多生意的機(jī)會(huì)。
三、建立顧客檔案:更多地了解顧客
喬吉拉德說:“不論你推銷的是任何東西,最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他,關(guān)心他。”如果顧客對(duì)你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他,那你就必須了解顧客,搜集顧客的各種有關(guān)資料。
喬吉拉德中肯地指出:“如果你想要把東西賣給某人,你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來了解自己的顧客,做好準(zhǔn)備,鋪平道路,那么,你就不愁沒有自己的顧客。”
剛開始工作時(shí),喬吉拉德把搜集到的顧客資料寫在紙上,塞進(jìn)抽屜里。后來,有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客,他開始意識(shí)到自己動(dòng)手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾,把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄,建立起了他的顧客檔案。
喬吉拉德認(rèn)為,推銷員應(yīng)該像一臺(tái)機(jī)器,具有錄音機(jī)和電腦的功能,在和顧客交往過程中,將顧客所說的有用情況都記錄下來,從中把握一些有用的材料。喬吉拉德說:“在建立自己的卡片檔案時(shí),你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料,他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情,這些都是有用的推銷情報(bào)。所有這些資料都可以幫助你接近顧客,使你能夠有效地跟顧客討論問題,談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題,有了這些材料,你就會(huì)知道他們喜歡什么,不喜歡什么,你可以讓他們高談闊論,興高采烈,手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢,他們不會(huì)讓你大失所望。”
四、獵犬計(jì)劃:讓顧客幫助你尋找顧客
喬吉拉德認(rèn)為,干推銷這一行,無論你干的再好,別人的幫助總是有用的。喬吉拉德的很多生意都是由“獵犬”(那些會(huì)讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬吉拉德的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會(huì)幫我推銷”。
在生意成交之后,喬吉拉德總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客,如果他介紹別人來買車,成交之后,每輛車他會(huì)得到25美元的酬勞。幾天之后,喬吉拉德會(huì)寄給顧客感謝卡和一疊名片,以后至少每年他會(huì)收到喬吉拉德的一封附有獵犬計(jì)劃的信件,提醒他喬吉拉德的承諾仍然有效。如果喬吉拉德發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物,其他人會(huì)聽他的話,那么,喬吉拉德會(huì)更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。
實(shí)施獵犬計(jì)劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬吉拉德的原則是:寧可錯(cuò)付50個(gè)人,也不要漏掉一個(gè)該付的人。
獵犬計(jì)劃使喬吉拉德的收益很大。1976年,獵犬計(jì)劃為喬吉拉德帶來了150筆生意,約占總交易額的三分之一。喬吉拉德付出了1400美元的獵犬費(fèi)用,收獲了75000美元的傭金。
五、推銷產(chǎn)品的味道:讓產(chǎn)品吸引顧客
每一種產(chǎn)品都有自己的味道,喬吉拉德·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。
與“請(qǐng)勿觸摸”的作法不同,喬吉拉德在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室,握住方向盤,自己觸摸操作一番。如果顧客住在附近,喬吉拉德還會(huì)建議他把車開回家,讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番,顧客會(huì)很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬吉拉德本人的經(jīng)驗(yàn),凡是坐進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客,沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買,不久后也會(huì)來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中,使他們難以忘懷。
喬吉拉德認(rèn)為,人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作,人們都有好奇心。不論你推銷的是什么,都要想方設(shè)法展示你的商品,而且要記住,讓顧客親身參與,如果你能吸引住他們的感官,那么你就能掌握住他們的感情了。
六、誠實(shí):推銷的最佳策略
誠實(shí),是推銷的最佳策略,而且是惟一的策略。但絕對(duì)的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言,這就是推銷中的“善意謊言”原則,喬吉拉德對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻。
誠為上策,這是你所能遵循的最佳策略??墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定,它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此,誠實(shí)就有一個(gè)程度的問題。
推銷過程中有時(shí)需要說實(shí)話,一是一,二是二。說實(shí)話往往對(duì)推銷員有好處,尤其是推銷員所說的,顧客事后可以查證的事。喬吉拉德說:“任何一個(gè)頭腦清醒的人都不會(huì)賣給顧客一輛六汽缸的車,而告訴對(duì)方他買的車有八個(gè)汽缸。顧客只要一掀開車蓋,數(shù)數(shù)配電線,你就死定了。”
如果顧客和他的太太、兒子一起來看車,喬吉拉德會(huì)對(duì)顧客說:“你這個(gè)小孩真可愛。”這個(gè)小孩也可能是有史以來最難看的小孩,但是如果要想賺到錢,就絕對(duì)不可這么說。喬吉拉德善于把握誠實(shí)與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬吉拉德所說的不盡是真話,但他們還是喜歡聽人拍馬*。少許幾句贊美,可以使氣氛變得更愉快,沒有敵意,推銷也就更容易成交。
有時(shí),喬吉拉德甚至還撒一點(diǎn)小謊。喬吉拉德看到過推銷員因?yàn)楦嬖V顧客實(shí)話,不肯撒個(gè)小謊,平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢,有的推銷員粗魯?shù)卣f:“這種破車。”
喬吉拉德絕不會(huì)這樣,他會(huì)撒個(gè)小謊,告訴顧客,一輛車能開上12萬公里,他的駕駛技術(shù)的確高人一等。這些話使顧客開心,贏得了顧客的好感。
七、每月一卡:真正的銷售始于售后。
喬吉拉德有一句名言:“我相信推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后,而不是之前。”
推銷是一個(gè)連續(xù)的過程,成交既是本次推銷活動(dòng)的結(jié)束,又是下次推銷活動(dòng)的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客,將會(huì)既贏得老顧客,又能吸引新顧客,使生意越做越大,客戶越來越多。
“成交之后仍要繼續(xù)推銷”,這種觀念使得喬吉拉德把成交看作是推銷的開始。喬吉拉德在和自己的顧客成交之后,并不是把他們置于腦后,而是繼續(xù)關(guān)心他們,并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>
喬吉拉德每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年,二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日,三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬吉拉德那里買了汽車的人,都收到了喬吉拉德的賀卡,也就記住了喬吉拉德。
正因?yàn)閱碳聸]有忘記自己的顧客,顧客才不會(huì)忘記喬吉拉德·吉拉德
看了喬吉拉德吉拉德的銷售名言還看: