有關(guān)于逆向思維的廣告例子與應(yīng)用
逆向思維孕育著創(chuàng)造性思維的萌芽,是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的要求。在廣告中有很多運(yùn)用到你想思維，下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的有關(guān)于逆向思維的廣告例子，希望對您有幫助哦。
逆向思維的廣告例子1
車(“想想小的好” 篇，1959年，美國)
美國《廣告時代》評選出的“20世紀(jì)全球廣告成功案例100強(qiáng)”中名列第一，伯恩巴克(Bernbach)作為創(chuàng)辦人之一的廣告公司(Doyle Dane Bernbach - DDB)為大眾汽車在1959年推出的平面廣告 “想想小的好” (Think Small)，運(yùn)用逆向思維的創(chuàng)意策略，一反美國一味追求“大”的思維，突出一個“小”字，為大眾“甲殼蟲”汽車在美國成功開拓了“二戰(zhàn)后”的巨大市場。
逆向思維的廣告例子2
(億邦動力網(wǎng)訊)隨著電子商務(wù)市場的進(jìn)一步發(fā)展，傳統(tǒng)的知名品牌也開始在網(wǎng)購市場這一領(lǐng)域搶灘登陸，七匹狼、以純、班尼路等大型服裝知名品牌大規(guī)模入駐網(wǎng)購市場，開啟著這一順理成章的品牌銷售的“擴(kuò)張線路”。
但與之相反的是，不久前，國內(nèi)知名服裝網(wǎng)購品牌凡客誠品(VANCL)發(fā)布消息，將斥資千萬開展大規(guī)模線下推廣活動。這也是國內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)首次做大規(guī)模線下推廣。據(jù)了解，此次VANCL啟動大規(guī)模線下推廣，也是在為之后的新業(yè)務(wù)和實(shí)體店計(jì)劃做準(zhǔn)備。對于電子商務(wù)市場而言，這無疑是一次營銷的逆向思維。成功或者失敗，難以定論。
凡客誠品的優(yōu)勢在于它的低價。因?yàn)?，一般的服裝品牌最終的銷售價格是成本價的6倍到10倍，具有一定知名度的品牌則會將價格設(shè)定在成本價的20倍左右。而凡客的銷售價僅僅是成本的1.5倍，凡客的價格是普通品牌的六分之一，甚至是十分之一。
而凡客誠品網(wǎng)絡(luò)營銷最成功之處在于自有一套精準(zhǔn)嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放策略。為廣大網(wǎng)民所熟知的是，凡客的網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎覆蓋了所有重點(diǎn)網(wǎng)站。在這種鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)營銷之下，VANCL取得了極大的成功，三年成長300倍。低價位、鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、獨(dú)特的電子商務(wù)定位，讓凡客誠品以不可思議的速度聚斂著財(cái)富。凡客在三年內(nèi)的銷售額從開始的幾百萬人民幣翻到了6億人民幣，2010年凡客的銷售額預(yù)計(jì)會在12-15億左右。充足的資金為凡客到線下建立實(shí)體店提供了保障。
然而，目前凡客在北京、上海、廣州的實(shí)體店冠之以“體驗(yàn)”二字，意味著只展不賣。凡客誠品內(nèi)部人士也透露，主要是進(jìn)行品牌體驗(yàn)，以展示形象為主，并不指望實(shí)體店面銷售。這不得不給大家一個困惑，凡客誠品葫蘆里賣的是什么藥?
當(dāng)然，有評論人士認(rèn)為，此次凡客誠品斥巨資進(jìn)行線下市場推廣，意在吸引更多線下潛在網(wǎng)購人群，從而提升品牌知名度和影響力。
對于非網(wǎng)民來說，通過地面廣告、車身廣告等地面宣傳，可以讓用戶對產(chǎn)品及平臺本身的認(rèn)知度提升，這樣就會大大提高平臺和產(chǎn)品的綜合知名度。同時，線下推廣能在短時期內(nèi)聚集起用戶群，讓網(wǎng)友與網(wǎng)站、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步交流與接觸，同時隨著推介活動的擴(kuò)大，還可以用媒體跟蹤報道來擴(kuò)大輿論的注意并形成傳播，持續(xù)提高活動的主題與網(wǎng)站人氣，增大擴(kuò)散性營銷通路——這就是凡客誠品為什么斥資數(shù)千萬線下造勢的原因。
然而，如果VANCL在繁華地段開設(shè)實(shí)體店，并進(jìn)行超大規(guī)模的宣傳活動，但店中商品只為用戶“體驗(yàn)”并不銷售，不言而喻，凡客將為此背負(fù)很大的成本。對此，評論人士認(rèn)為，假如凡客實(shí)體店采取銷售的方式，實(shí)體店的高成本必然將導(dǎo)致價位的提升，如此以來，VANCL是否還能保持低價優(yōu)勢便成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。因?yàn)閷τ诜部驼\品而言，為網(wǎng)購消費(fèi)者節(jié)約大量預(yù)算開支，同時實(shí)現(xiàn)自身的盈利是凡客誠品的一張王牌。這種營銷策略在電子商務(wù)領(lǐng)域也被普遍應(yīng)用。
分析人士認(rèn)為，盈利對于電子商務(wù)企業(yè)而言，無疑是非常重要的。而如果大規(guī)模的宣傳活動拉動了銷售額的提高，利潤卻沒有隨著品牌形象的提升而持續(xù)走高，那么將陷入營銷的困境。對于凡客誠品而言，平衡成本與品質(zhì)之間的關(guān)系至關(guān)重要。
逆向思維的廣告例子3
山田先給員工加了薪水。并構(gòu)思借用這次罷工來增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。”平面視覺方面他們在餐館的進(jìn)門處、餐桌旁、吧臺前等顯眼的地方貼滿了條幅，上寫“歡迎罷工”、“我們歡迎攻擊”等字樣。 這種令人啼笑皆非、莫名其妙的舉動，不僅調(diào)動了顧客的好奇心，改變了大家的看法，而且引得傳統(tǒng)新聞機(jī)構(gòu)競相予以報道，立即成為日本大阪市的一個新聞熱點(diǎn)，生意由此興隆起來。
山田由此嘗到了“餐飲廣告”的好處。進(jìn)一步采用專業(yè)的餐飲廣告策劃方案，租用了一批頭牛，給牛穿上寫著店名的紅紅綠綠的衣服，牛背上載滿洋蔥、青椒、馬鈴薯、雞鴨、魚等各種各樣的原料，在日本大阪街頭招搖過市。吸引了成千上萬的市民和行人觀看這種別開生面的“宣傳”;因而媒體又一次將這一事件傳播得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
與傳統(tǒng)的廣告方案相比，這兩次為“吃光餐”刊登文章的字?jǐn)?shù)收費(fèi)計(jì)算，山田六郎至少要付上1000萬日元。這個數(shù)目，是他第一年?duì)I業(yè)收入的七分之一。這次成功的餐飲廣告策劃卻用最低的投入獲得了最大的收益;由于善于別出心裁達(dá)到了1.5億日元，第三年4億日元，到第四年時，躍居日本大阪市第一餐館的地位，餐飲銷售額高達(dá)18億日元。
這次餐飲廣告成功之處在于：“倒過來想”，就是“逆向思維”。它要求人們打破常規(guī)，跳出窠臼，將事情反過來思考，出其不意，攻其不備，使餐飲企業(yè)擺脫市場競爭危機(jī)，完成超越。 我們許多餐飲企業(yè)熱衷于在媒體發(fā)布廣告但效果并不好，其原因有三：第一，餐飲是特殊產(chǎn)品，企業(yè)對于餐飲的精髓色、香、味、型、器、意、宣的把握不到位，盲目的做報刊等平面廣告，不合適;做電視廣告直觀了，但是就那么一晃兒就過去了，沒有互動性及生命力,實(shí)在看不出什么效果。第二，做菜肴的廣告不理想;做飯店的整體形象廣告即品牌廣告我們的飯店品牌還沒有真正形成。即使是“全聚德”和“狗不理”，離世界其他著名品牌還有一定的差距。第三，永遠(yuǎn)也不能忽視的是，餐飲是較特殊產(chǎn)品，它和百貨、家電不同，如果好的餐飲廣告做出去，真的來多了顧客，你便真的應(yīng)付不過來。
所以，我們看到，洋餐很少在媒體上做餐飲廣告策劃。而是真正結(jié)合了餐飲業(yè)的特點(diǎn)，巧做“餐飲廣告”。
一是巧用“招牌”。如“直立式”招牌，就比門上和門前的招牌更能吸引顧客，可口可樂在公路兩旁蓋也類似產(chǎn)品的圓柱式專門店，十分醒目。再如“人物，動物”招牌，像肯德基門前“和藹的大叔”等，因?yàn)樾蜗篚r明而極大地吸引人們的注意力。其他如“霓虹燈”、燈箱招牌，“懸掛、壁掛式”招牌等，只要設(shè)計(jì)得法，其廣告效果會很不錯的。
二是巧用“店面廣告”。采用一種統(tǒng)一的字體，使用一種統(tǒng)一的色彩，設(shè)計(jì)一程統(tǒng)一的圖案，制作一些廣告宣傳品，可以突出 和加深餐廳的形象。此外，精美的食品廣告畫會刺激人的神經(jīng)，激發(fā)起人的食欲。
三是利用“食品廣告”。食品本身的展示是一川很有效的推銷形式。它利用視覺效應(yīng)，調(diào)動了人們的其他感覺器官，能激起顧客的購買欲望，吸引客人進(jìn)餐廳就餐并刺激客人追加點(diǎn)菜。
我們的一些企業(yè)常常喜歡做開業(yè)廣告，在紅紅火火中圖個熱熱鬧鬧，缺乏互動性和生命力;然后，就是隨著經(jīng)營的每況愈下而變得悄無聲息。喊石傳媒認(rèn)為好的廣告不是點(diǎn)綴，不是裝飾，也不是口號;它是企業(yè)文化的外延，體驗(yàn)的是經(jīng)營理念的內(nèi)涵，應(yīng)該是有互動性和生命力的;有什么樣的經(jīng)營主張就做什么樣的廣告笄和媒體選擇，千萬不能隨波逐流。
淺談逆向思維在廣告中的應(yīng)用
現(xiàn)在廣告信息蜂擁而至，使消費(fèi)者難以抉擇，他們已不再輕易相信廣告。這就要求商家和廣告從業(yè)人員跳出常規(guī)，反其道而行之。在思維角度上講，合理運(yùn)用逆向思維來創(chuàng)作廣告，使廣告更具創(chuàng)意和幽默性，使廣告在消費(fèi)者中留下深刻記憶，從而打動消費(fèi)者。本文從廣告逆向思維的理論依據(jù)開始，探討逆向思維在廣告中的應(yīng)用。
一、逆向思維 及其內(nèi)涵
(一)逆向思維 的定義
逆向思維，顧名思義，就是把事情顛倒過來，朝相反的方向和角度，從相反的方面或因素去思考問題或提出解決辦法的一種思路。逆向思維是人類思維中一種重要的思維方式。逆向思維也叫求異思維，是對習(xí)以為常的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種發(fā)散性思維方式。①
(二)逆向思維 的內(nèi)涵
人們在長期的生活實(shí)踐中，對事物的認(rèn)識和解決辦法，都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并形成了一定的思維習(xí)慣和框架，這種習(xí)慣和框架，就是思維定勢。思維定勢一旦形成，可以幫助人們觸類旁通、駕輕就熟地處理各種類似的問題，從而有助于較快地解決問題，提高工作效率。然而，思維定勢也會成為束縛思維的框框，變?yōu)閯?chuàng)新的障礙。尤其是在出現(xiàn)新情況、新問題、新目標(biāo)的時候，思路如果仍順著舊道走，就有可能陷入山窮水盡的死胡同。如果這時從常規(guī)辦法的反面進(jìn)行思索，使問題豁然開朗，迎刃而解，這便是逆向思維的運(yùn)用。
二、廣告 中逆向思維 的理論依據(jù)探析
(一)認(rèn)知反應(yīng)模式理論
認(rèn)知反應(yīng)模式理論最早由德國認(rèn)知心理學(xué)家格林瓦爾德于1968年提出，后來經(jīng)過懷特、佩蒂等深入研究，得到發(fā)展完善。認(rèn)知反應(yīng)模式論者認(rèn)為，認(rèn)知反應(yīng)就是發(fā)生于傳播活動過程之中或之后的積極思考過程或活動。廣告接觸導(dǎo)致認(rèn)知和反應(yīng)，認(rèn)知影響態(tài)度改變，甚至成為態(tài)度改變的基礎(chǔ)。受眾在與廣告的接觸過程中，會積極主動地卷入信息加工過程，他們根據(jù)已有的知識和態(tài)度對信息加以分析評價，產(chǎn)生認(rèn)知和反應(yīng)，最終導(dǎo)致態(tài)度改變。
逆向思維技巧在廣告創(chuàng)作中最大的特點(diǎn)表現(xiàn)為廣告是以消費(fèi)者的切身利益和立場進(jìn)行廣告創(chuàng)作，以消費(fèi)者的心態(tài)去看產(chǎn)品的功能和服務(wù)，使其對產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生正面的影響，形成積極的心理，最終接受產(chǎn)品。
(二)馬斯洛的需要層次理論
需求是心理學(xué)研究領(lǐng)域的重要內(nèi)容，是人類活動的源泉，是推動消費(fèi)者各種購買行為的最根本內(nèi)在原因。因而廣告不僅要滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要，還要激發(fā)或喚醒消費(fèi)者的潛在意識和需求。在美國社會心理學(xué)家馬斯洛看來，人類的需要依層級排列，由低到高。它們分別是生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、自尊的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要②。需要層次理論要求廣告要滿足消費(fèi)者的需要動機(jī)，不僅僅滿足其物質(zhì)需要，更重要的是滿足其心理動機(jī)，以正確的廣告定位激動消費(fèi)者感情購買動機(jī)和信任動機(jī)。
三、逆向思維在廣告中的運(yùn)用
廣告創(chuàng)作是一項(xiàng)復(fù)雜、綜合的思維活動。大多數(shù)廣告都順應(yīng)正向思維進(jìn)行創(chuàng)作，即針對產(chǎn)品本身提煉出一個相應(yīng)的訴求點(diǎn)向消費(fèi)者傳達(dá)。在廣告作為新生事物剛剛萌芽和發(fā)展的時期，這種正向思維的方法無疑非常奏效。而今廣告投放鋪天蓋地，產(chǎn)品市場競爭也尤為激烈，按照一般的邏輯來思考進(jìn)行廣告創(chuàng)作已經(jīng)很難達(dá)到以前的效果，產(chǎn)品也很難在競爭中脫穎而出。然而逆向思維區(qū)別于正向思維，提出與眾不同的訴求點(diǎn)，使廣告標(biāo)新立異、出奇制勝。下面就從針對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)、特質(zhì)、形象代言人五個方面來分析逆向思維在廣告創(chuàng)作中的運(yùn)用。
(一)針對產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量就是衡量產(chǎn)品的使用價值的尺度，這個尺度是人們在實(shí)踐中得出的科學(xué)結(jié)論，它體現(xiàn)了產(chǎn)品所具有的特征和特性，滿足用戶全面需求的程度。③
多數(shù)廣告都會正面盡情地說其產(chǎn)品是如何的高檔、精致、耐用，其質(zhì)量是最好的。但產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是要通過市場來檢驗(yàn)的，過度地宣傳鼓吹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)反而容易讓消費(fèi)者反感。如果我們反過來將產(chǎn)品的“不足之處”巧妙相告，某種程度上會更容易博得消費(fèi)者的好感和理解。
Patagonia是美國一線的戶外品牌，不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是工藝、功能，或是企業(yè)責(zé)任，都有很好的口碑，在戶外界有Gucci之稱。在美國黑色星期五的銷售高峰期開始時，其他品牌都在大肆做營銷活動。但是這個品牌卻推出了一個“反黑色星期五”營銷活動，鼓勵他們的消費(fèi)者去維修舊物而非購買新品。Patagonia也因?yàn)榇虺霾灰徺I這件外套的廣告而出名。
這則廣告看似是鼓勵消費(fèi)者不要買他們的衣服，其實(shí)是Patagonia品牌想要借用“環(huán)保低碳的”概念樹立品牌持久耐用的形象，從而達(dá)到更多的銷售。
(二)針對產(chǎn)品價格
價格在市場中表現(xiàn)得很敏感，一般說來，在同類產(chǎn)品中產(chǎn)品的價格低，消費(fèi)者的接受能力就強(qiáng)。但有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端消費(fèi)者卻未必茍同，甚至一些高端的消費(fèi)者會認(rèn)為價格低的產(chǎn)品不符合自己作為成功人士的身份，他們會以追求豪華奢侈的消費(fèi)體驗(yàn)來滿足心理需求。這時廣告可以利用逆向思維反其道而行之，利用高價定位來宣傳產(chǎn)品的高檔以迎合特定的目標(biāo)消費(fèi)群。
如日本系山英太郎高爾夫球場廣告運(yùn)用“最”字來吸引顧客：“高爾夫球場的設(shè)備最好、服務(wù)最親切、入會費(fèi)最貴!”但是，系山英太郎實(shí)際收取入會費(fèi)時，卻遠(yuǎn)比廣告中標(biāo)榜的數(shù)額少，這樣，真正吸引了高端顧客參加和入會，使其生意比別的競爭者興旺得多。④
系山英太郎運(yùn)用逆向思維技巧，巧妙地以入會費(fèi)高為訴求點(diǎn)，將逆向思維技巧運(yùn)用得淋漓盡致：一是廣告上注明“入會費(fèi)最高”，可以滿足顧客的自尊心理，顯示顧客的身份之高。二是形成競爭者差異化的企業(yè)形象，宣傳“入會費(fèi)最高”，是與設(shè)備和服務(wù)最好相呼應(yīng)。三是實(shí)際收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告所宣傳的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這又滿足了人類追求實(shí)惠的普遍心理。
(三)針對產(chǎn)品服務(wù)
產(chǎn)品服務(wù)是消費(fèi)者購買物品所應(yīng)享受到的除了產(chǎn)品之外的體驗(yàn)。包括購買前的產(chǎn)品介紹、推薦等，購買時的選擇權(quán)和對產(chǎn)品的知情權(quán)等，以及購買后的售后跟蹤服務(wù)。
2013年1月31日，廣州市中級人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語進(jìn)行廣告宣傳的行為。廣藥勝訴，舉公司歡慶。面對如此打擊，加多寶該如何處理這次危機(jī)?2013年2月4日，加多寶官方微博開始淚流滿面，連發(fā)4條微博，以“對不起”體標(biāo)明自己的立場。短短不到2個小時，微博總計(jì)4萬余次轉(zhuǎn)發(fā)，評論超過1萬余次。“對不起”迅速成為熱門話題微博。⑤
這4條“對不起”文案以事實(shí)為依據(jù)，以情感為催淚彈，迅速扭轉(zhuǎn)了因官司失敗造成的負(fù)面影響，再次直擊廣藥的軟肋，獲得了消費(fèi)者的同情和認(rèn)同。
(四)針對產(chǎn)品的特質(zhì)
產(chǎn)品的特質(zhì)是產(chǎn)品本身所特有的內(nèi)在的獨(dú)特銷售點(diǎn)。針對產(chǎn)品特質(zhì)進(jìn)行逆向分析是指在廣告創(chuàng)作中發(fā)掘產(chǎn)品與眾不同的特征和性質(zhì)。當(dāng)今市場上商品同質(zhì)化嚴(yán)重，同類產(chǎn)品的功能幾乎相似，不一樣的是產(chǎn)品的包裝和訴求方式。在廣告宣傳時，如果能利用逆向思維，推出與主流不同的概念，尋找新的賣點(diǎn)，發(fā)掘出產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品的特征，利于產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中獲得有利地位。
如“泰寧諾”止痛藥面臨的困境是阿斯匹林止痛藥的一統(tǒng)天下，如果正面競爭去宣傳產(chǎn)品的功效肯定是死無葬身之地，于是“泰寧諾”利用逆向思維使出一個絕妙的“招式”，將產(chǎn)品定位于“非阿斯匹林的止痛藥”。這就獨(dú)顯出產(chǎn)品的特質(zhì)，從而區(qū)別于同類產(chǎn)品中其他的止痛藥產(chǎn)品，在止痛藥的產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。
(五)針對產(chǎn)品的形象代言人
Mowen&Brown(1980)提出了產(chǎn)品形象代言人定義，產(chǎn)品形象代言人是指出現(xiàn)在產(chǎn)品的廣告中，并通過廣告來表達(dá)自己對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同感，從而使消費(fèi)者建立或重建對廣告態(tài)度的人。⑥ 產(chǎn)品形象代言人作用是引起品牌形象聯(lián)想、體現(xiàn)品牌個性、造成品牌識別、增加品牌權(quán)益。男性用品用男性模特，女性用品用女性模特作廣告，這是常人的思維習(xí)慣。但有時反其道而行之，卻可收到意外的效果。
現(xiàn)在男明星代言女士化妝品已有先例，日本、韓國、中國臺灣近年來紛紛刮起了這股風(fēng)潮：木村拓哉為Kanebo唇膏拍攝廣告，邁出了“男星代言彩妝”的第一步;長腿歐巴李敏鎬是悅詩風(fēng)吟的形象代言人;臺灣花美男周渝民曾經(jīng)受邀為蘭蔻代言……
這樣的代言行為，乍看起來因?yàn)樾詣e的不同而顯得不符合邏輯，但其實(shí)也具有合理的一面。帥氣的男明星一般都有龐大的女粉絲群體，并且女粉絲群體一旦喜歡了某位男星后基本上就成為死忠黨。看著男明星的皮膚都可以保養(yǎng)得光潔細(xì)膩，那女性消費(fèi)者就更加相信這些產(chǎn)品了。
四、對廣告中的逆向思維技巧運(yùn)用的批判性解讀
(一)逆向思維的有效運(yùn)用
1.有利于鞏固產(chǎn)品和企業(yè)形象定位
當(dāng)大多數(shù)廣告都朝著正常的方向去訴求和推廣產(chǎn)品的時候，正確運(yùn)用逆向思維來創(chuàng)作廣告，進(jìn)行反方向的定位和訴說，使廣告獨(dú)顯個性，讓廣告在消費(fèi)者心中留下深刻記憶，最終維護(hù)企業(yè)形象，從而鞏固產(chǎn)品和企業(yè)形象定位。
2.有利于說服消費(fèi)者
眾所周知，廣告的目的是為了推動產(chǎn)品的銷售，但普遍的事實(shí)是，廣告在訴說過程中常常忽略消費(fèi)者的存在。廣告創(chuàng)作者對動態(tài)產(chǎn)品市場的不了解，對目標(biāo)消費(fèi)群體的不了解，對各類競爭對手信息掌握的不充分，對市場研究的不深入等等，這些綜合因素只要有一個方面不到位，都可能使廣告訴說的方式與實(shí)際消費(fèi)需求脫節(jié)。逆向思維的運(yùn)用使廣告從單方面的推銷和訴說轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心來創(chuàng)作廣告，從消費(fèi)者的角度訴說產(chǎn)品，為消費(fèi)者著想，這樣有助于增加廣告的說服性，是說服消費(fèi)者的關(guān)鍵。
3. 有利于化危機(jī)為良機(jī)
當(dāng)人們接觸一個陌生的新事物時，一開始總是習(xí)慣地循著常規(guī)的思路，在原有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上去認(rèn)識它，判斷它，尋找答案和解決辦法。如果此路不通陷入困境時，才轉(zhuǎn)換思維角度，另辟蹊徑，從反面入手，訴諸逆向思維。當(dāng)處于“劣勢”“困境”“逆境”和“危機(jī)”的狀態(tài)時，逆向思維可以解燃眉之急，轉(zhuǎn)危為安，變“危機(jī)”為“良機(jī)”。
(二)逆向思維的濫用后果
諸多事物都有其適用的范圍，廣告訴求方式超出了一定的界限或者表現(xiàn)手法失誤就會適得其反，容易與文化和道德產(chǎn)生沖突，不僅產(chǎn)生不了積極的效應(yīng)，反而給產(chǎn)品帶來負(fù)面的效果。如上文提到的對產(chǎn)品的形象代言人進(jìn)行逆向定位，其中典型的反例就是飛鶴奶粉廣告。飛鶴奶粉利用科學(xué)家愛因斯坦頭像來表現(xiàn)嬰兒食用此乳制品利于嬰兒健康發(fā)育，使嬰兒擁有愛因斯坦一樣聰明的大腦。廣告隨意運(yùn)用逆向思維，大眾也很難相信孩子食用了飛鶴奶粉后就能擁有愛因斯坦一樣高智商的大腦，最終削弱了廣告的可信度。
注釋：
①蘇富忠. 思維科學(xué)[M].黑龍江人民出版社，2002：93頁
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⑥Mowen，J.C.，&Brown, S. W. On Explaining and Predicting the Effectiveness of Celebrity Endorsers [J]. Advances In Consumer Research，1980(8): 437-441
逆向思維的廣告創(chuàng)意
形形色色的廣告 創(chuàng)意法則里面，有一條是創(chuàng)作人員萬萬不可忘記的，這就是“出其不意”的逆向思維。相信只要廣告這一行業(yè)存在，這就是一條恒久不變的創(chuàng)作金律。
99.9%的廣告是說自家產(chǎn)品的可信和好處。但有的時候，你的頭腦實(shí)在演繹不出令人熠熠生輝的創(chuàng)意時，出其不意的自嘲自貶也會出奇制勝。
最典型的例子莫過于80年代中期，日本五十鈴汽車公司在美國推出的的一則轟動一時的電視廣告，由滑稽藝人大衛(wèi).里特飾演一個名叫“五十鈴約瑟”的“吹牛皮大王”:
鏡頭一。里特說:“五十鈴房車被汽車雜志權(quán)威評為汽車大王。”
字幕打出一行醒目的字:他在說謊!
鏡頭二。里特說“五十鈴房車最高時速可達(dá)300英里。”字幕打出:他在說謊!
鏡頭三。里特說:“五十鈴房車經(jīng)銷商非富即貴，因此，他們把它賤賣，只售美金9元正!”
字幕打出:他在說謊!
鏡頭四。里特說:“假如你明天來看看五十鈴的話，你可得到一棟房子作贈品。
字幕打出:他在說謊!
鏡頭五。里特說:“我絕不會說謊，絕不是吹牛皮的人。”
字幕仍打出:他在說謊!
這則廣告推出后，轟動一時，獲得消費(fèi)者及權(quán)威的《廣告時代》周刊的一致好評，為五十鈴在美國的銷售帶來了前所未有的效果，后來還被評為80年代美國經(jīng)典廣告創(chuàng)意之一。
實(shí)際上，這種廣告創(chuàng)意手法在國內(nèi)外極少使用，因?yàn)榭蛻粢话汶y以忍受自己的產(chǎn)品被如此夸張地取笑，受眾的接受程度事先也很難預(yù)測;尤其是涉及轎車之類高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品，廣告創(chuàng)作人員更不敢冒此風(fēng)險。所以，稱其為99.9%之外的廣告創(chuàng)意法則。問題是:當(dāng)你在常規(guī)思維創(chuàng)意上實(shí)在是“黔驢技窮”時，不妨在慎思之后，偶爾擇用這一手法，也許更能達(dá)到出其不意、出奇制勝的效果。
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