誰都知道,天下沒有免費(fèi)的午餐,可是面對(duì)壽險(xiǎn)代理人推薦的似乎完美無缺的投連險(xiǎn)產(chǎn)品,你能抗拒誘惑嗎?一旦被代理人“忽悠”了,吃虧的永遠(yuǎn)都是自己.

　　幾年前,曾女士的一位朋友—保險(xiǎn)代理人向她推薦了一種最新上市的投資連結(jié)保險(xiǎn).這位代理人說:“這種保險(xiǎn)目前有30%的盈利,將來可以使你成為百萬富翁,如果低于銀行利率,我給你利息,保準(zhǔn)你不會(huì)虧.”就這樣,曾女士很爽快地買了五份,交了6060元.

　　當(dāng)?shù)诙瓯ｋU(xiǎn)公司又來催交保費(fèi)時(shí),曾女士才知道這種保險(xiǎn)原來是每年都要交6060元.“當(dāng)初我還以為一年交了6060元就算是給保險(xiǎn)公司去投資.哪知那個(gè)保險(xiǎn)代理人幫我投了25年,也就是說25年之中我每年都要交6060元.”那位代理人當(dāng)時(shí)并沒有提醒曾女士:每年都要交6060,交25年能夠承受得起嗎?曾女士這才回憶起當(dāng)時(shí)在填有關(guān)資料時(shí),代理人將她的收入比實(shí)際收入增加了好幾倍,否則保險(xiǎn)公司根據(jù)她的實(shí)際收入是不會(huì)給予辦理的.第二年,曾女士還是交了6060元.

　　到了第三年又要交保費(fèi)時(shí),曾女士感到?jīng)]有能力交下去了,也不想做“百萬富翁”的夢(mèng)了.便產(chǎn)生了退保的打算.曾女士記得當(dāng)初代理人說過?“可以隨時(shí)退保”.還記得她說,保險(xiǎn)公司只收5%手續(xù)費(fèi).“這樣我一算,退保后,就算損失一半,也可以退回個(gè)四五千元吧.”于是,曾女士到保險(xiǎn)公司辦理退保手續(xù),將原來的五份投連險(xiǎn)減為一份.當(dāng)拿到錢時(shí),曾女士驚訝地發(fā)現(xiàn),一共才800多元,兩年時(shí)間她虧了9000多元.

　　曾女士隨后與代理人聯(lián)系,代理人說,“買股票不也會(huì)虧嗎?”與保險(xiǎn)公司聯(lián)系,他們說,“你當(dāng)初為何不看條款,簽了合同的,虧了自負(fù).”曾女士真是啞巴吃黃連,有苦說不出.

　　保險(xiǎn)專家表示,曾女士之所以遭受損失,主要是因?yàn)榈暨M(jìn)了代理人的三大營銷陷阱.一是,盲目相信代理人承諾的高收益;二是忽視了自己的承受能力;三是對(duì)投連險(xiǎn)退保的巨大損失缺乏認(rèn)識(shí).

　　專家介紹,投資連結(jié)保險(xiǎn)是沒有預(yù)定利息聦?shí)碾U(xiǎn)種,其儲(chǔ)蓄保費(fèi)的實(shí)際價(jià)值會(huì)隨著市場(chǎng)波動(dòng)發(fā)生較大的變化.各家保險(xiǎn)公司推出這樣投資性強(qiáng)的險(xiǎn)種時(shí),往往會(huì)告訴客戶是由保險(xiǎn)公司的專家進(jìn)行理財(cái),讓客戶對(duì)投資狀況放心,而客戶則為這樣的“專家理財(cái)”支付了較直接購買基金高得多的附加費(fèi)用.但無論多么卓越的專家,都要選擇合蕦?shí)耐顿Y種類,選擇合蕦?shí)耐顿Y時(shí)間,特別是對(duì)于中國這樣不能做空的股票市場(chǎng),進(jìn)入時(shí)間尤為重要,如果在股指處于高位的時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)(無論是直接入市或是間接入市),會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn),甚至可以說,受到損失幾乎成為一種必然.