在演講中使用幽默感和生動的比喻，可以更好地吸引聽眾的注意力。這里小編為大家整理了關(guān)于關(guān)于直銷人成功演講的實(shí)用技巧，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對您有幫助!

關(guān)于直銷人成功演講的實(shí)用技巧

1直銷人演講的重要性

只要是正規(guī)直銷公司，不管是產(chǎn)品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團(tuán)隊(duì)能夠獨(dú)占鰲頭，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人綜合能力。

在從事直銷前期是做事，后期是做人，其中就包括個(gè)人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發(fā)觀念的最佳手段，同時(shí)也是最好傳達(dá)與復(fù)制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。

2直銷人演講的目的

無論做任何事情都有其目的，當(dāng)然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達(dá)到其所預(yù)期的目的。直銷中演講至少應(yīng)達(dá)到五個(gè)目的：

1、激勵(lì)效應(yīng)：每場演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動力的源泉，只有適時(shí)的激勵(lì)才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的收入來激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢想，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的夢想，成功的希望才會更大。

2、復(fù)制效應(yīng)：直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。

3、信任效應(yīng)：我們每場的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決與聽眾對演講內(nèi)容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。

4、學(xué)習(xí)效應(yīng)：在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是掌握制度、產(chǎn)品或了解公司都要讓演講使每位聽眾有新的感觸點(diǎn)。

5、行動效應(yīng)：我們在演講中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。

3直銷界演講的現(xiàn)狀

目前直銷界大部分講師都是其內(nèi)部直銷人升遷，恰好大部分直銷人都沒有受過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒有正確的演講根基越是講到后面錯(cuò)誤的方式將越難糾正。

目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有靈活的演講應(yīng)變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理，往往直銷人有個(gè)互動的習(xí)慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應(yīng)，課后講師都會得到大家的贊許和感激所以，這種光環(huán)籠罩了很多直銷演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。

尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是我們直銷界所獨(dú)有的，正是因?yàn)檫@種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人直銷人成功演講的實(shí)用技巧直銷人成功演講的實(shí)用技巧。

因?yàn)槠届o的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。

4直銷人演講易犯的錯(cuò)誤

從事直銷很多人是沖著其氛圍而融入團(tuán)隊(duì)，同時(shí)很多人都有成其講師的想法。

直銷界也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長的平臺。不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%都是直銷相關(guān)的行業(yè)出身。

可目前直銷界中講師大多還不是太專業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見有六大誤區(qū)：

1、上臺演講欲強(qiáng)：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師。

可很多直銷講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。

2、只要膽大表達(dá)流暢就行：好多的直銷人都認(rèn)為練演講只要膽子大，敢上場，表達(dá)流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。

所以很多直銷人都總認(rèn)為演講不是天生，要多上臺講，總覺得只要有機(jī)會就上臺講，反正講“死”了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞。

正所謂相由心生，當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時(shí)候，想法就會反應(yīng)在面相上。說實(shí)話我很反對這種觀念，我覺得做任何事情一定是要發(fā)自內(nèi)心的，雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺演講，這是一種對聽眾的負(fù)責(zé)和尊重。

3、只要上級別就能去演講：在直銷中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級別就都成講師啦!其實(shí)成功的演講家跟級別有什么關(guān)系呢?有點(diǎn)級別就一定能演講好嗎?

經(jīng)歷不代表能力。有級別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強(qiáng)項(xiàng)。所以專業(yè)的`事還是交給專業(yè)的人吧。

4、過于注重自我：大多數(shù)的直銷講師在演講中都過于講述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵(lì)效果，但那是針對老朋友效果會好一些。

針對新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因?yàn)檫^多的強(qiáng)調(diào)自己就會忽略聽眾的心理，因?yàn)槿硕贾魂P(guān)心自己，所以直銷人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講一定要對聽眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無形的穿插在課程內(nèi)容中。

5、缺少綜合知識：師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷界講師也應(yīng)該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)直銷演講人綜合知識方面還是很缺乏，還是剛才說的原因，沒有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才。

做為直銷演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度)還應(yīng)具備豐富的綜合知識，要成為一位卓越的直銷演講人，平時(shí)的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力三倍以上。

6、缺乏專業(yè)培訓(xùn)：任何事情都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才會做的更好，這就是需要有專業(yè)的教練?；@球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專業(yè)。

5演講的注意事項(xiàng)

直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識面以及注意演講的細(xì)節(jié)，在整場的演講過程中應(yīng)該注意五要素：

1、演講的布局：在演講的過程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱Q定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。

2、演講的開頭：演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。

3、演講肢體動作：演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，卓越的演講家包括上場、拿話筒的動作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專業(yè)直銷人成功演講的實(shí)用技巧演講技巧。

4、演講的互動技巧：演講互動是至關(guān)重要的，好的演講師他總是在幽默互動的環(huán)節(jié)中傳達(dá)著所要表達(dá)的內(nèi)容，然而這也是很多直銷講師所不具備的，在整個(gè)演講的過程中應(yīng)該懂得多提問，只有跟聽眾互動才能更好的打開聽眾的心門，使聽眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體，在互動問話的過程中應(yīng)該懂得問簡單的的問題，問封閉式問題，比如：“是”“好的”的問題。

這樣就很容易互動。而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問些復(fù)雜的問題，問一些開放式的問題，所以導(dǎo)致無法控場

4、演講的控場技巧：演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。

最好是在演講前先熟悉會場有利于演講的效果。應(yīng)事先了解聽眾對象，懂得把握聽眾心里，適時(shí)的互動、幽默有利于學(xué)員打開心門。

總之要成為一名卓越的演講人，就應(yīng)該具備豐富的知識量，只有頭腦里存的知識足夠多，才能夠靈活運(yùn)用。

所謂人法天、天法道、道法自然，只要平時(shí)多學(xué)多悟，加上專業(yè)的演講教練指導(dǎo)，就肯定能成為卓越的直銷演講人。

演講比賽超實(shí)用技巧

演講準(zhǔn)備

1.不要指望幾分鐘的演講能起到翻天覆地的作用。用最自然的方式表述，聽來要讓人思考半天才能明白的詞語別用，讓人費(fèi)解或可能使人誤解的觀點(diǎn)別說;

2.拿到演講稿一定要按比賽時(shí)的速率試兩遍，確保不超時(shí)，千萬別存僥幸;

3.對演講稿尤其是對別人寫的稿子要反復(fù)讀，背下來只是最低要求，你必須對稿件中的每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)的由來都了然于胸;

4.盡可能的預(yù)先到演講場地，熟悉環(huán)境設(shè)施。如有可能不妨到臺上喊上幾嗓子;

5.搞清楚有哪些評委和哪些聽眾;

6.預(yù)先演練好如何上下場。幾步可以走到話筒，以及在哪兒鞠躬等;

7.如果話筒高度不合適，主辦方安排專人調(diào)整的比賽，應(yīng)在上臺前就示意工作人員調(diào)整，如無專門人員調(diào)整，自己應(yīng)知道如何調(diào)整，不可胡亂吹吹打打;

8.如果可以看講稿的比賽，最好不帶講稿。一定要帶，記住講稿最好是單面打印;

9.練習(xí)用正常語調(diào)、最大的'音量清楚的完成演講;

10.別指望到時(shí)變腔變調(diào)、裝貓變狗吸引人;

場前準(zhǔn)備

11.舉止務(wù)求自然;

12.愉快地接受領(lǐng)隊(duì)教練或親朋的鼓勵(lì);

13.比賽前一夜睡個(gè)好覺;

14.向盡可能多的聽眾問候，包括老朋友，也包括新面孔，對你在賽前看到的每一個(gè)人微笑，比賽時(shí)他們會還給你最寶貴的鼓勵(lì);

15.要像準(zhǔn)備對全世界演講一樣準(zhǔn)備你的演講;

16.當(dāng)你的名字被叫到時(shí)，慢慢的站起來，以正常的步幅走向演講臺;

17.想象一下你的戀人或你心儀已久的人就坐在臺下，想想你的朋友正向你歡呼、想想你曾有的成功;

18.攬鏡自顧，“畫眉深淺入時(shí)無”。但這里的“時(shí)”應(yīng)是演講比賽的標(biāo)準(zhǔn);

19.不要穿戴任何花里胡哨的服飾?；ㄟ咁惖姆椀葧D(zhuǎn)移大家對演講的注意力;

20.把服裝里的東西掏空。尤其是可能發(fā)出聲響的手機(jī)或可能露出來的講稿等等;

21.別試著預(yù)先準(zhǔn)備手勢;

22.放松面部肌肉，讓臉上的微笑來自內(nèi)心;

23.別讓頭發(fā)垂到臉上，你必須給人清爽利落的形象;

24.臨演說前可以含薄荷味或咖啡質(zhì)的口香糖，但上臺前三分鐘必須吐掉，清空你的嘴巴;

25.可以做一些深呼吸;

26.自我伸展并想象你比實(shí)際要高，正在天空翱翔，俯視著大地的蕓蕓眾生;

27.如果你的演講被安排在午后，中午睡上一覺，會給你的精神加分不少;

28.場內(nèi)正比賽，就不要還在會場外的走廊或衛(wèi)生間里背稿子;

29.要盡可能的多聽先講的人演講;

30.試著以端坐不動的姿勢放松10分鐘;

比賽之中

31.相信：你是在作最一流的演講，你就是大家期待的一等獎(jiǎng)的得主;

32.笑得自然;

33.鞠躬致意——站到話筒前——深呼吸——放松——微笑——開始把爛熟于心的講稿講出來;

34.用目光和觀眾說話，先從那個(gè)你感到最親近的人開始，用目光告訴他，你感謝他的關(guān)注;然后，把所有的聽眾都當(dāng)成你的大哥大姐;

35.不要忘了用你的目光和表情讓評委們感覺他很重要;

36.可以用長停頓，但以不讓人誤解為忘詞為界;

37.對場內(nèi)聽眾的噪音點(diǎn)可用目光懇求他們停止，如果無效，抬起你的目光，不去管他，繼續(xù)你的演講;

38.最后的那句“我的演講結(jié)束了”或“謝謝”，萬不可說得隨意，草草首場。它是你演講中最重要的臺詞;

39.高貴地離開講臺。

即興演講比賽實(shí)用技巧

一、資料的準(zhǔn)備

想當(dāng)然，我們在即興演講的時(shí)候不可能像命題演講那樣能夠做充分的準(zhǔn)備，但是，這不是說我們在即興演講的時(shí)候就不做準(zhǔn)備。

1模糊性準(zhǔn)備方法

我們知道一個(gè)大概的演講范圍，但是不知道演講的具備話題，這時(shí)候我們需要做的準(zhǔn)備就是在這個(gè)范圍內(nèi)做思考。找一個(gè)基點(diǎn)作為準(zhǔn)備，宏觀的把握事物，全面深刻的進(jìn)行思考。這時(shí)候我們腦中的思路只是大概的，模糊的，但是，我們一旦拿到話題，我們的思路就能慢慢清晰化。這種準(zhǔn)備方法主要是第一種比賽演講中經(jīng)常用到的方法。

2臨場性的準(zhǔn)備方法

在臨場性的'演講比賽中，我們需要做到從點(diǎn)到面的去闡述話題。點(diǎn)就是話題，如何從點(diǎn)到面，我們就需要從點(diǎn)上做準(zhǔn)備，我們可利用名言來做開始性的話題闡述。點(diǎn)其實(shí)就是一句話，這一句話需要讓我們在后續(xù)的演講中不斷闡述其中的故事，道理。這其實(shí)就是一種點(diǎn)到面的準(zhǔn)備方法。點(diǎn)是總結(jié)主題的話，而布是闡述出來的故事或者道理。

二、即興演講中常用的材料組合方法

1并列式

所謂的并列式就是闡述的主題之間都具有相關(guān)性，但還是獨(dú)立的主題，互相不沖突。這種方式需要我們把總題分成幾個(gè)分題來闡述。對，就像我們做語文閱讀理解，我們會經(jīng)常遇到把一個(gè)問題闡述幾個(gè)觀點(diǎn)出來，這就是并列式。

2正反式

正反式，相當(dāng)然我們要從正面與反面兩個(gè)不同的方向來闡述主題，但是最終的目的還是利用反而來襯托正面。

3遞進(jìn)式

遞進(jìn)式很好理解，就是階段性的，比如我們經(jīng)常遇到的問題就是為什么?怎么做?這兩個(gè)就是遞進(jìn)式的。