成功是一種信念

　　一個(gè)人了解自己“為什么做”某件事，比知道“如何做”更重要。就如創(chuàng)業(yè)，它的第一推動(dòng)力不是能力，而是意愿。

　　意愿是一種決心——我一定要做點(diǎn)什么，改變現(xiàn)有的生活，或?qū)崿F(xiàn)某種抱負(fù);信念是一種肯定——我一定能做點(diǎn)什么，我天生就是創(chuàng)業(yè)的料。

　　達(dá)到“一定要”的內(nèi)心狀態(tài)時(shí)，是年年想、天天想的渴望，促人全力以赴。如本文中的孫穎，她的市場(chǎng)嗅覺(jué)很靈敏，能在稍縱即逝的機(jī)會(huì)面前，迅速找到縫隙市場(chǎng)，從小到大成長(zhǎng)，構(gòu)建自己的商業(yè)模式。

　　“一定能”的信念，可以激發(fā)人的潛能。信念受很多因素影響：比如環(huán)境，比如知識(shí)，比如經(jīng)驗(yàn)，比如積極想象……“聰明的人看別人做什么，智慧的人看別人怎么做”，學(xué)別人有效的創(chuàng)業(yè)方法，在模仿基礎(chǔ)上創(chuàng)新，這種成功最快捷，也有助于增強(qiáng)自信。

　　不一定準(zhǔn)備充足才創(chuàng)業(yè)，許多成功者很早就行動(dòng)了，在行動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)、信念。本文盧成堆就是這樣的人。他借助別人成熟的核心技術(shù)，利用有效的加盟模式，找到市場(chǎng)需求，很好地解決了技術(shù)、資金與需求的對(duì)接，不失為經(jīng)典案例。

　　最后，想說(shuō)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——行動(dòng)力要與專注結(jié)合。很多人在談創(chuàng)新，其實(shí)，創(chuàng)新不是有很多好點(diǎn)子。許多企業(yè)正死在有太多想法上，做了一片，失了重心。創(chuàng)新，應(yīng)該是有能力對(duì)很多新想法說(shuō)“不”，而在一個(gè)領(lǐng)域里深耕細(xì)作。

　　故事一、別人賣百貨，我賣紙箱

　　三十多歲的孫穎從單位辭職后，在淘寶網(wǎng)開(kāi)了個(gè)雜貨鋪，一沒(méi)特色二沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，虧得厲害。她沒(méi)事就在網(wǎng)上溜達(dá)，眼饞地研究大賣家的交易怎么做。無(wú)意間，看到一個(gè)賣家向人訂購(gòu)空牛奶紙箱，說(shuō)是“用來(lái)包裝貨品”。

　　孫穎頓悟，商機(jī)就在眼皮底下啊，網(wǎng)上數(shù)十萬(wàn)賣家的需求，也要人來(lái)服務(wù)啊。

　　與紙箱廠聯(lián)系，她碰了一鼻子灰。紙箱利潤(rùn)薄，要靠批量大掙利潤(rùn)。磨了一星期，對(duì)方才答應(yīng)供貨，但要求第一批貨不低于1萬(wàn)元。買這么多前途未卜的紙箱，換個(gè)人，或許就此放下念頭。但孫穎相信自己的眼光，她說(shuō)“我喜歡嘗新”。

　　網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越火，店家對(duì)紙箱的需求也多了。孫穎干脆又承包了一家快遞公司，專為紙箱鋪提供運(yùn)輸服務(wù)，降低了成本，服務(wù)也更貼心。今天，孫穎已是五鉆品牌的賣家，入選“中國(guó)十大網(wǎng)商”，在香港也有顧客。當(dāng)時(shí)拒絕她的紙箱廠隨時(shí)為她保證10萬(wàn)元的庫(kù)存量。

　　故事二、修補(bǔ)破碗，滋生50家加盟店

　　今年24歲的盧成堆清楚地記得，他是從新聞上“掘”出黃金的?？吹健恫途呙廊輲熡麄饕皇纸^活》的報(bào)道，說(shuō)一個(gè)叫尚建偉的人，能將任何破損的盤(pán)碗翻新。盧成堆激動(dòng)了，趕緊聯(lián)系上對(duì)方。

　　盧成堆說(shuō)：“我們的市場(chǎng)應(yīng)該在大酒店。星級(jí)酒店里的盤(pán)碗起碼幾十元一個(gè)，有的是幾百元一個(gè)的成套品。破損一個(gè)，整套更換成本很高。能將碗盤(pán)翻新，哪個(gè)酒店不愿意?”聽(tīng)了他的分析，尚建偉發(fā)現(xiàn)自己會(huì)的竟是一門“金手藝”，深感遇到知音。

　　盧成堆何許人，談起商機(jī)一針見(jiàn)血?他本是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生。他沒(méi)資金、沒(méi)后盾，卻在五年里，開(kāi)起八家店，涉及領(lǐng)域各不相同。高中時(shí)，他兼職推銷手機(jī)卡，賣得不錯(cuò)，由此開(kāi)過(guò)移動(dòng)通信店、手機(jī)店;進(jìn)大學(xué)后，他去快遞公司幫忙，留意到成交量、利潤(rùn)等細(xì)節(jié)后，立刻開(kāi)起了快遞店。臨近畢業(yè)，看見(jiàn)同學(xué)升學(xué)、就職的需要，他又開(kāi)了專升本咨詢服務(wù)店、業(yè)務(wù)推廣商務(wù)公司……他對(duì)做生意越來(lái)越有激情。

　　隨后，盧成堆籌了10萬(wàn)元，與尚建偉合了伙。他們本想回收酒店破碗，修補(bǔ)后，賣到農(nóng)家樂(lè)或私營(yíng)飯店。后來(lái)盧成堆琢磨說(shuō)，技術(shù)是獨(dú)一無(wú)二的，與其買進(jìn)賣出盤(pán)碗，不如直接提供服務(wù)。于是，他們申請(qǐng)了發(fā)明專利，并將手工打磨改進(jìn)為機(jī)器打磨。

　　如今，他們已在全國(guó)擁有五十家加盟店。盧成堆也身兼三家公司的董事長(zhǎng)，并成為浙江省創(chuàng)業(yè)之星。