讓促銷方式與眾不同、出奇制勝是每一個經(jīng)營者都渴求的夢想!夢想實現(xiàn)起來總是有一定難度的，但是不要忘記，只要你存在，你就有實現(xiàn)夢想的權(quán)利和機(jī)會哦!以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功促銷案例，歡迎閱讀!

　　成功促銷案例1：周末式促銷

　　周末式促銷成功案例及分析 有市場，就有競爭。有競爭，就有促銷。何況是在競爭激勵的家電市場!促銷的形式有許多種，但目的只有一個——銷量。“周末式”促銷的目的也是提高銷量，嚴(yán)格的說是在周末或節(jié)假日通過促銷搶占銷量，從而達(dá)到賣場銷量第一的目的。這種促銷活動的特點(diǎn)是：目標(biāo)明確、費(fèi)用少甚至不花錢、活動輸出程序化和標(biāo)準(zhǔn)化。它的操作簡單，唯一的難點(diǎn)是活動主題的設(shè)計。在一個商場做一場活動并不難，但連續(xù)每個月都做促銷就有很大難度了，總不能每個月都是以“廠家讓利”為主題來做促銷吧!以下是一個在同一賣場連續(xù)每個月(6次)做促銷的成功案例，這些活動的效果都很明顯，均占當(dāng)月銷量的40%以上，他同時還大大地擠壓主要競爭對手，做到銷量第一。 商業(yè)大廈4~9月促銷活動時間促銷主題宣傳造勢活動效果4月24-27日

　　迎五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠。噴繪包裝三輪車、海報、臨時促銷。

　　銷售27臺，占當(dāng)月銷量67臺的40.2%。同時為“五一黃金周”做了充分的宣傳。 5月1—7日廠商聯(lián)慶五一，節(jié)能容聲冰箱大優(yōu)惠

　　噴繪海報2張貼在商場門口，炒作“五一特價優(yōu)惠，送禮又抽獎”。 銷售79臺，占當(dāng)月銷量139臺的56.8%。

　　5月29-31日

　　“節(jié)能明星”容聲冰箱全國巡回?zé)豳u——欽州站

　　統(tǒng)一說辭——科龍廠家全國巡回推廣節(jié)能冰箱，促銷時間僅兩天。 銷售20臺，占當(dāng)月銷量139臺的14.3%。

　　6月26-30日

　　節(jié)能擂臺賽——推廣節(jié)能環(huán)保冰箱容聲冰箱節(jié)能環(huán)保和節(jié)能擂臺比賽，節(jié)能宣傳X展架、易拉寶各一個。銷售臺28臺，當(dāng)月銷量68臺的41%。

　　8月21-31日

　　冰冷王者，“容聲”20周年(1984~2004)慶典大優(yōu)惠

　　單頁設(shè)計：尋找當(dāng)?shù)?1984~1990)的容聲冰箱，憑有效證明領(lǐng)取精美禮品;統(tǒng)一推出周年慶典優(yōu)惠機(jī)，廠家補(bǔ)貼讓利銷售;精美禮品大派送。

　　銷售25臺，占當(dāng)月銷量48臺的52%。同時為9月份的活動提供了信息。 9月15-30日

　　真情20周年，容聲冰箱”以舊換新”欽州優(yōu)惠大風(fēng)暴。單頁設(shè)計：容聲舊冰箱折200~500元，非容聲舊冰箱折100~300元，在廠慶特價的基礎(chǔ)上再減除;商家讓利+廠家支持=廠慶特價。

　　銷售80臺，占當(dāng)月銷售量110臺的72.72%，同期增長83%;當(dāng)月分銷101臺，同期增長114.8%。

　　總結(jié)這一系列活動的成功，它的共同點(diǎn)在于：

　　1、銷售目標(biāo)明確，就是周末或者節(jié)假日購買冰箱的顧客。

　　2、有明確的活動主題去傳達(dá)優(yōu)惠的促銷信息。在實際的操作中把活動主題提煉成活動的統(tǒng)一說辭，以發(fā)動商場營業(yè)員的參與，同時在活動中可以更好的與促銷員做銷售配合。3、通過“職業(yè)裝+名片+普通話=廠家經(jīng)理”、統(tǒng)一說辭、臨時促銷等形式突出廠家在活動中的主要地位。這不僅提高促銷優(yōu)惠信息的可信性，也突出了促銷活動的實效性特點(diǎn)。4、活動易操作，標(biāo)準(zhǔn)化輸出：海報、展示、樣機(jī)美好等等。同時所需費(fèi)用也很少，這些活動都得到了商場在人員、場地、特價機(jī)型讓利方面的支持!

　　成功促銷案例2：競賽促銷

　　任一競賽活動，皆須要求參加者具備某些技巧和天分，這是評選的基本條件。以法國調(diào)味品為例，該牌舉辦“讓生活更有滋味”征求食譜活動，參加者必須提出一份使用“法國芥末”烹調(diào)的創(chuàng)作食譜參選。本活動的大獎是美金2500元，此外，每一參加者均可獲贈運(yùn)用法國調(diào)味品創(chuàng)造各種烹調(diào)美食的食譜一本。

　　白馬牌威士忌酒的促銷活動

　　要求參加者必須回答數(shù)個有關(guān)商品的問題，其出處印在瓶子背面的標(biāo)簽上，這屬計劃式學(xué)習(xí)型競賽。此類競賽促銷直接與產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起，勢必激勵消費(fèi)者奔赴商店，購買商品，研讀標(biāo)簽，促銷的目的當(dāng)然圓滿達(dá)成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極為成功轟動的促銷范例。

　　雪士達(dá)飲料運(yùn)用的則是“猜獎”活動

　　猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達(dá)?此活動方式，使雪士達(dá)零售商有機(jī)會通過與豐田經(jīng)銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機(jī)車與蒙雷自行車為贈品，更擴(kuò)大了本活動對清涼飲料主消費(fèi)市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當(dāng)然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達(dá)更于六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進(jìn)一步加強(qiáng)了促銷的誘惑力。

　　沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創(chuàng)意

　　活動方式要求參加者必須根據(jù)該產(chǎn)品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運(yùn)抽獎。

　　以上所舉的只是競賽促銷術(shù)中少數(shù)幾個杰出的實例，而上述案例顯示，各式各樣的技巧和方法，正是競賽活動優(yōu)勝者脫穎而出的秘訣。同時，亦說明有無以數(shù)計的“競賽”方法可與商品直接關(guān)連，以使促銷更具成效。

　　成功促銷案例3：每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞

　　活動期間，凡是在我店消費(fèi)滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費(fèi)為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業(yè)專賣店，針對其消費(fèi)人群外地人口居多的特征而設(shè)計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創(chuàng)造出當(dāng)?shù)刈罡叩膯翁熹N售記錄。

　　其實當(dāng)?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費(fèi)送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當(dāng)我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數(shù)人是愿意參與進(jìn)來，表達(dá)這種“思念和愛心”的。

　　設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

　　成功促銷案例4：年齡=折扣你的折扣你做主

　　活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

　　從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：

　　第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

　　第二，平時多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”

　　第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點(diǎn)，在本地也非常好使。

　　能夠幫助你設(shè)計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。”

　　成功促銷案例5：抽獎

　　我們特地挑選四種不同類型的抽獎活動，以充分披露其對銷售提高的助益。請密切注意，絕大部分的例證均顯示與商品在某些方面有所聯(lián)結(jié)，以借此加強(qiáng)正常廣告或促銷活動時的品牌強(qiáng)化。

　　專利公司舉辦“慶四十周年抽獎活動”——“贏得專利比賽，鈔票滿載而歸”

　　這是將活動名稱和品牌名稱聯(lián)結(jié)得最為出色的絕佳范例，既簡單、直接、又具爆發(fā)性吸引力及妙不可言的創(chuàng)意，因此，輕而易舉地加強(qiáng)了產(chǎn)品和品牌知名度。最重要的是，它達(dá)到了促銷的成效。本活動的參加率，比刊登全頁廣告的兩本女性雜志的發(fā)行量總和還多5%，而銷售量也增加了5%。當(dāng)然，參加者無任何特殊條件要求，純粹憑運(yùn)氣抽出中獎?wù)摺？傆嫳净顒拥莫勂坊ㄙM(fèi)僅美金三萬元而已，確是一個小投資、大收獲的成功促銷活動。

　　金牌獎公司舉辦“黃金良機(jī)大抽獎”，也同樣將獎品組合與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)以吸引消費(fèi)者參與的興趣。如此，在規(guī)劃一個抽獎活動時，可將花費(fèi)相對地減至最低程度。本促銷活動的獎品包括：全套菲吉爾廚房用具、沙鍋組、拉沙那餐盤組、比利時蛋餅烤盤?？偨?jīng)費(fèi)共計約達(dá)美金55000元，而參加稿件則高達(dá)一百萬封。這個實例說明，一個出色的抽獎活動，不僅能制造激烈的反應(yīng)，特別對處于淡季銷售劇降的商品更具效果。

　　寶尚公司舉辦的“獎一百大抽獎”是一個空前絕后非比尋常的獎品組合創(chuàng)意，吸引了消費(fèi)者的廣泛注意。

　　本活動以一百種不同類別獎品組成，從送一百把蘆筍到10萬美金100天的利息，甚至到送一部新車，琳瑯滿目，無奇不有。消費(fèi)者可以分別擇一或全部都參加，而且無須任何技巧，只要填妥參加表格，連同購物憑證(或有效購物證明影本)寄至該公司即可。寶尚公司的100種獎項促銷活動，相當(dāng)成功，至今雖已連續(xù)舉辦了10年，仍歷久不衰。

　　最后的這一個實例說明抽獎應(yīng)該對每一個人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美國境內(nèi)選擇前五十名高消費(fèi)影響力地區(qū)，舉辦“美金l000元優(yōu)待券”抽獎大贈送，保證每區(qū)均抽出100個幸運(yùn)者。本活動同樣對零售商充滿吸引力，因為此獎金必須到他們店內(nèi)消費(fèi)，所以說，這是一個消費(fèi)者與通路兼顧最周詳?shù)慕艹龃黉N范例。本活動的廣告選擇報紙的星期天附刊和電視周刊刊出。幸運(yùn)中獎的參加卡上注明的零售商可獲贈美金50元的額外獎金。此訊息在銷售點(diǎn)的宣傳印刷品上均詳細(xì)附記。成果如何呢?簡直令人難以置信，總計參加來件超過80萬份，季銷售目標(biāo)超過9%。

　　關(guān)于競賽與抽獎活動，務(wù)必切記的重要事項，是此活動為提供增加廣告閱讀率的最佳途徑。這種特性對一個平凡、沒什么新鮮特色好談，或是在競爭的同類品中極為單純毫不起眼的產(chǎn)品而言，更為重要。

　　最后，要談的是一個真正成功的競賽或抽獎，通常視活動主題或獎品組合的規(guī)劃是否卓越而定。最好兩者均能與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，或能在廣告上廣為宣傳，因為唯有深富創(chuàng)意的活動主題及充滿魅力的獎品，方能吸引消費(fèi)者的注意和刺激他們參加的興趣。事實上，任何競賽或抽獎活動的主要目的在于促銷商品——而不只是在吸引大量的參加者，因此，枯燥無味，單調(diào)無趣，缺乏想像力，幾近雷同的活動方式，常只會造成無謂的浪費(fèi)，而無法達(dá)到促銷的目的。此外，送現(xiàn)金常能激發(fā)消費(fèi)者更大的興趣，此點(diǎn)深值注意，您可斟酌考慮將等值的商品類獎品，做進(jìn)一步的延伸轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金獎品，以賦予促銷經(jīng)費(fèi)最妥善的運(yùn)用。