康師傅成功的營(yíng)銷案例

　　作為率先進(jìn)入大陸方便面市場(chǎng)的臺(tái)資企業(yè)，“康師傅”在大陸消費(fèi)者心目中已經(jīng)成為婦孺皆知、耳熟能詳?shù)淖钪放浦肌Ｒ韵率菍W(xué)習(xí)啦為大家整理的關(guān)于康師傅成功的營(yíng)銷案例，歡迎閱讀!

　　康師傅成功的營(yíng)銷案例：

　　康師傅在營(yíng)銷管理和市場(chǎng)運(yùn)作上的確高人壹籌，其科學(xué)、規(guī)范、高超的市場(chǎng)運(yùn)作思路、方法和手段，其駕輕就熟、于踏雪無(wú)痕間輕取對(duì)手的風(fēng)采，往往令大陸企業(yè)自嘆弗如。現(xiàn)就康師傅冰茶、果汁飲料“再來(lái)壹瓶”促銷活動(dòng)進(jìn)行剖析，評(píng)判其促銷策略的高超和白碧微瑕之處，希望給快速消費(fèi)品企業(yè)以啟發(fā)。

　　8月驕陽(yáng)似火，我與兩位朋友壹一同在外，隨手在路邊的小店里買了2瓶康師傅紅茶、1瓶綠茶，壹口氣把冰茶灌進(jìn)肚里，頓時(shí)感覺(jué)到透心的清涼，正象其廣告語(yǔ)所說(shuō)的：“康師傅冰茶，冰力十足”!

　　2002年，康師傅為了擴(kuò)大冰茶、果汁飲料的市場(chǎng)占有份額，提高康師傅冰茶、果汁飲料的品牌知名度，在全國(guó)推出了壹場(chǎng)聲勢(shì)浩大的促銷活動(dòng)，在其宣傳單頁(yè)和海報(bào)上可見(jiàn)的促銷活動(dòng)主題、口號(hào)、內(nèi)容、方法及兌獎(jiǎng)事項(xiàng)等如下：

　　促銷主題：開(kāi)瓶見(jiàn)喜

　　促銷口號(hào)：開(kāi)瓶見(jiàn)喜，再來(lái)壹瓶

　　促銷方式：即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)策略

　　促銷品種及規(guī)格：

　　1、康師傅茶飲料系列：490ml瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味;

　　2、康師傅果汁飲品系列：500ml瓶裝鮮橙汁、水蜜桃汁、菠羅汁。

　　活動(dòng)方法：即日起購(gòu)買印有“開(kāi)瓶見(jiàn)喜”促銷標(biāo)識(shí)的康師傅490ml瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味及康師傅500ml瓶裝果汁飲品(鮮橙汁、水蜜桃汁、菠羅汁)，打開(kāi)瓶蓋就有機(jī)會(huì)“再來(lái)壹瓶”。

　　兌獎(jiǎng)方法：持刻有“再來(lái)壹瓶”字樣的瓶蓋，至張貼有“兌獎(jiǎng)處”標(biāo)識(shí)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)，即可免費(fèi)兌換上述飲品壹瓶，多買多中，機(jī)會(huì)多多!

　　延伸閱讀：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

　　一、營(yíng)銷環(huán)境的種類

　　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的所有外部因素?？梢院?jiǎn)單分為包微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。宏觀環(huán)境則是指影響營(yíng)銷環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要是人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也稱直接營(yíng)銷環(huán)境，又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也可直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。宏觀環(huán)境被稱作間接營(yíng)銷環(huán)境。

　　所有的營(yíng)銷活動(dòng)都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里需要注意的幾點(diǎn)是：

　　1、不同營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的主要營(yíng)銷環(huán)境是不同的，有的可能主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而有的可能主要是技術(shù)原因，等等。

　　2、對(duì)同一個(gè)企業(yè)或同一種水平而言，在不同的時(shí)期所面臨的主要環(huán)境也有可能是不同的，或者說(shuō)是會(huì)變化的。如山西假酒案被曝光后，山西省內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨的最主要營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)對(duì)山西整個(gè)白酒行業(yè)的不信任危機(jī)。在這種信任危機(jī)的籠罩下，即使質(zhì)量很好的白酒生產(chǎn)企業(yè)，他的產(chǎn)品也很難銷售出去。2006年有人在網(wǎng)上散布“香蕉有毒”的謠言，使得香蕉嚴(yán)重滯銷，香蕉生產(chǎn)企業(yè)普遍嚴(yán)重虧損。這種整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)危機(jī)就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機(jī)不改變，所有行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根本無(wú)法生存。改變這種環(huán)境就成為企業(yè)營(yíng)銷成功的最主要因素。“溫州鞋”從“假冒偽劣”的市場(chǎng)形象轉(zhuǎn)為“名優(yōu)商品”的市場(chǎng)形象，使幾乎所有的溫州制鞋企業(yè)深刻體會(huì)到營(yíng)銷環(huán)境的厲害。

　　二、營(yíng)銷環(huán)境的特征

　　(一)客觀性

　　環(huán)境作為營(yíng)銷部門(mén)外在的不以營(yíng)銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，營(yíng)銷部門(mén)無(wú)法擺脫和控制營(yíng)銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩亍⒄畏梢蛩?、社?huì)文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。事物發(fā)展與環(huán)境變化的關(guān)系，適者生存，不適者淘汰，就企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系而言，也完全適用。有的企業(yè)善于適應(yīng)環(huán)境就能生存和發(fā)展，有的企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境的變化，就難免被淘汰。

　　三、如何適應(yīng)并有效利用市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

　　雖然企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必須與其所處的外部和內(nèi)部環(huán)境相適應(yīng)，但營(yíng)銷活動(dòng)決非只能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營(yíng)銷管理者應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以以不同的方式增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力，避免來(lái)自環(huán)境的威脅，有效地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在一定條件下，也可運(yùn)用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的空間。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的利益共同體。企業(yè)內(nèi)部其他部門(mén)與營(yíng)銷部門(mén)利益的一致固不待言，按市場(chǎng)營(yíng)銷的雙贏原則，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成功，應(yīng)為顧客、供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商帶來(lái)利益，并造福于社會(huì)公眾。即使是競(jìng)爭(zhēng)者，也存在互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)的因素，在競(jìng)爭(zhēng)中，有時(shí)也會(huì)采取聯(lián)合行動(dòng)，甚至成為合作者。“店多攏市”就是把競(jìng)爭(zhēng)者變?yōu)楹献髡叩囊环N有效機(jī)制。